传统生产制造型企业如何做好网络营销

中国现阶段实业企业依然占很大的百分比，随着从商环境的变化，传统行业的运营也出现了各种瓶颈，当纸媒，电视媒体这些传统媒体已经不能满足营销需要的时候，实业的选择也只有互联网一条路，对于实现，如何做互联网呢？

实业/传统行业网络营销方法一：优化自己的官方网站

很多传统行业自己是有网站的，这是随着互联网的兴起，网站成为了一个企业必须要有的互联网配置，做网站之后，感觉自己好像已经是互联网+了，其实并不是。

网站做好之后，有一些企业根本没有关注过，没有更新过，更不要提网站优化和推广了。你可以看一下自己企业的官方网站，有多久没更新，版面是否陈旧，是否符合营销型网站的基本原则？

想要与互联网营销更新一步，前期先要把自己的网站做好，让自己的网站在搜索引擎有排名，让自己的网站在行业中脱颖而出，这是性价比比较高的做法。

实业/传统行业网络营销方法二：建立自己的自媒体发声矩阵

有一些传统企业还是有先见之明，建立了自己公众号；公众号将会跟网站一样，会成为未来企业的互联网标配，不管你是做什么的，都要有个自己的公众号。

有是有了，但几乎没有运营过，没有发过声明，没有发过内容；有的发了内容，排版很乱；粉丝也没有，所以，这就变成了僵尸号。

与公众号相类似的像百家号，今日头条这些自媒体平台，都需要进行盖，只有盖了，才能更好地推广自己的品牌，才能在这个互联网中站住脚。

实业/传统行业网络营销方法三：组建自己的客户社群

社群组建，我相信个别传统企业应该有，比如，客户微信群；而对于客户微信群的维护没有做足，这一点是可以下功夫。

比如，你可以做一些线上沙龙，当然，刚开始做的时候，可能会遇到一些参与人数少的问题，但随着你一期一期的做下来，不仅增加了客户对你的信任，也提高了企业在行业的专业度。

实业/传统行业网络营销方法四：做自己的互联网品牌

有一些传统行业也做了一些互联网推广，但发现，效果甚微。其实，这个问题在于，你是直接把线下的东西拿到线上来做，并没有把项目和产品互联网化。

依据互联网的特性和人群，要建立相对应的互联网产品和品牌，要与线下的项目和产品进行区分，通过以上的做法，就会慢慢把自己的互联网品牌沉淀出来。当然，这需要互联网产品的策划能力和数据分析能力。

你为什么可以在互联网中成功，原因很简单：

别人没做，你做了；

别人做了，你比别人做得更好。

生产型企业要获得精准客源，可以考虑从以下思路获客：

首先，定位目标客户群体，生产型企业需要明确自己的产品定位和目标客户群体，了解客户的需求和行为习惯，从而有针对性地制定营销策略，提高客户的粘性和忠诚度。

客户画像清楚之后，然后开始拓展获客渠道，通常情况下，获客渠道无外乎：

1、优化企业官网和电商平台：

企业官网和电商平台是生产型企业获取客户的重要渠道，需要针对客户需求进行网站设计和内容展示，提高网站的用户体验和搜索引擎排名。

也可以利用SEO优化技术帮助提升企业网站在搜索引擎上的排名，从而提高企业在网络销售渠道上的曝光度和知名度，吸引更多的潜在客户。SEO需要不断更新优化，跟随搜索引擎的变化和更新来调整网站内容和策略，这需要企业持续的投入和关注。

2、广告投放

通过向各种媒体投放广告，以扩大产品或服务的曝光度和知名度。如线上的媒体网站、社交网站投放信息流广告，或线下报纸、杂志、电视、广播、户外广告等，这需要进行细致的市场调研和广告策划，同时成本较高。

3、整合社交媒体

通过整合各种社交媒体平台，企业可以与客户建立更多的互动，增加曝光率。比如通过在各大内容平台百家号、搜狐号、头条号等发布高质量的内容，让客户对企业产生更多的关注。这也需要企业持续的投入和关注。

4、合作伙伴推广

生产型企业可以通过合作伙伴的推广渠道，如代理商、分销商、渠道商等，将产品推广到更广泛的客户群体中。

5、智能获客系统

此类系统基于现代科技即大数据和人工智能技术，来帮助TO B企业获得更多的潜在客户和提高转化率，比如“快启精线索”。系统 *** 作需要一定的学习成本和培训成本，不过效率更高，获客成本低，性价比高。

(了解更多系统详情，可以前往百度搜索：快启精线索”。)

可以看出，不同的销售渠道有着不同的优势和限制，企业一般会根据自身的情况和市场需求选择适合自己的销售渠道，或者结合多种渠道进行获客，以最大化销售和利润。

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