营销是不是推销

对这个问题，有些人理解片面，把市场营销等同于推销。然而推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”美国营销学权威菲利普·考恃勒认为，“营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的顶点……，如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好·这些产品就会很容易地销售出去。”

正如著名学者所述，营销不是推销。营销工作早在产品制成之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何:

营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。

许多有关于市场营销的定义将有助于我们对营销的理解。美国营销协会把营销定义为：“营销是引导商品和劳务从生产者到达消费者或用户手中所进行的企业活动。”

英国营销学会则认为，“一个企业如果要生存、发展和盈利，就必须有意识地根据用户和消费者的需要来安排生产。”

日本企业界人士认为，“在满足消费者利益的基础上，研究如何适应市场需求而提供商品和服务的整个企业活动就是营销。

这种理解是错误的。

推销与营销有两点不同。

第一，根本目的不同。

推销的最终目的是为了完成价值的交换。

市场营销的最终目的是让产品完成自我销售，使推销成为多余。

第二，学术内涵不同。

推销只是销售的一个方式。

营销是一个专门的学科，本身属于经济学的范畴，包含内容的广度和深度都是推销所无法比拟的。

不对！！！！！！！！申明一点哈：市场营销不等于推销。说这话的人一看就是个装\B的家伙，不懂装懂！推销只是市场营销的其中一个知识点，就是一个分支而已。市场营销是指企业以适应和满足消费者需求为核心，通过一系列措施将产品或劳务转移到消费者手中，从而实现企业经营目标的经营活动。像现在大家所说的推销，其确切的说法叫做人员推销。它是指企业派出推销人员或委派专门推销机构，直接与顾客和用户接触、洽谈，宣传介绍商品和劳务，以实现销售目的的活动过程。一个是整体的经营活动，一个是单纯的销售过程，你说谁的范围更广。市场营销的过程囊括了从生产商品，到最终将商品转移到消费者手中的全过程。推销只是把商品转移到消费者手中而已。

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