2022抖音6月新规则

抖音《2022年生活服务软件服务费政策通告》显示自2022年6月1日起，抖音正式对本地生活商家收取佣金。其中，各商品类目的平均软件服务费率为3%，最高费率不超过8%；同时对新商家有60天的保护期，保护期内仅收取支付通道服务费。

在各个类目中，结婚类以8%的费率位居榜首。亲子、教育培训以4.5的费率位居第二位，费率最低的为游玩类，需2%的费率，美食的费率为2.5%，也处于费率较低的类目。

此外，为鼓励商家在平台开展营销活动，对于合规经营的小微商家，平台会在政策实施前两个月主动给予100%月度返还；对于合规经营的其他商家，会给予50%的月度返还。而对于每个自然月内（第T月）采取疫情“静态管控”天数≥10天的城市内商家，平台将于T+1月主动予以100%返还。

自2022年6月7日起，抖音直播将取消“PK惩罚”功能，每日20时至22时单个账号直播间“连麦PK”次数不得超过2次。

此外，抖音直播将持续从严整治在直播PK中刻意制造低俗PK氛围进行刺激性互动游戏，或故意发起易引发性联想、以重口味猎奇主题为噱头的低级趣味惩罚等行为，一经发现，将根据违规情节严重程度给予梯度处罚，对于反复违规的主播将无限期回收直播权限并视情况上报相关部门。

一、活动营销玩法

1、短视频话题应战赛(1)话题称号：#新趋向看我(2)活动时间：9月29日-10月10日(3)活动玩法：无需报名，活动期间，带话题#新趋向看我，并带购物车投稿短视频，即可参与短视频话题应战赛。

2、巨量千川国庆狂欢周(1)活动时间：9月29日-10月10日(2)活动玩法：无需报名，活动期间进入活动页参与即可。千川新用户享200元专属流量，千川老用户流量大奖天天抽。

二、活动特征直播玩法

1、全民任务赛(1)活动引见：每日完成任务，就有时机赚取千川流量券(2)报名时间：9月6日-10月10日(3)活动时间：9月29日-10月10日(4)活动玩法：胜利报名主播经过每日带货开播，完成各任务等级GMV、开播时长和购置人数目的，就有时机取得流量奖励，奖励以千川优惠券方式且按最高完成的任务等级发放，详细玩法以各行业实践玩法规则为准。

2、巅峰任务排位赛(1)活动引见：能者多得，赢家取得高额流量奖励(2)报名时间：9月15日-10月10日(3)活动时间：9月25日-10月10日(4)活动玩法：活动期间，参与行业头部应战赛的商家/达人，完成任务目的后，有时机取得行业给与的千川券奖励，详细玩法以各行业实践玩法规则为准。

3、重点直播间(1)活动引见：平台流量助力，冲刺GMV好时机(2)报名时间：9月13日-10月10日(3)活动时间：9月29日-10月10日(4)活动玩法：活动期间商家/达人可依据带货品类参与相应行业重点直播间玩法，有时机享用平台流量扶持。详细以各行业实践招商门槛为准。

三、抖音平台效劳及工具设置

1、抖音支付新用户官方补贴(1)活动引见：商品补贴低至0.01元，直播间全场立减(2)报名时间：9月6日-10月10日(3)活动时间：9月29日-10月10日(4)活动玩法：

玩法一：在活动期间报名且经过的商家，可取得官方商品补贴。

玩法二：直播间内抖音支付新客全场立减6元。

2、DOU分期官方补贴活动(1)活动引见：官方补贴最高6期免息，商家打榜赢万元千川奖励(2)报名时间：9月6日-10月11日(3)活动时间：9月29日-10月11日(4)活动玩法：

玩法一：在活动期间报名且经过的商家，可取得官方商品补贴最高6期免息。

玩法二：直播间内DOU分期新客全场立减8元，DOU分期老用户单单减最高5元。

玩法三：在活动期间报名且经过的商家，参与商家打榜赛，赢万元千川奖励。

3、快来点亮安心购效劳(1)活动引见：点亮安心购效劳，有助于提升订单掩盖率(2)开通时间：随时可开通(3)效劳引见：平台经过将7天无理由退货、正品保证、运费险、上门取件、极速退款等效劳打包，构成“安心购”统一标签并在多渠道透传，能有效营造“质量保证，售后无忧”购物心智。

4、运费险重点直播间商家补贴活动(1)活动引见：15%&20%保费补贴等你来拿(2)活动时间：9月29日-10月10日(3)玩法引见：报名胜利商家在开通运费险后，即可在9月29日-10月10日取得每单15%的保费补贴、在10月11日-10月24日取得20%的保费补贴。若商家未受权保费代扣，需预存保费余额大于0元才可参与活动。如达人(达人报名胜利)带货的商家开通运费险，商家可在9月29日-10月10日取得15%保费补贴、在10月11日-10月24日取得20%保费补贴。(4)留意事项：若商家未受权保费代扣，需预存保费余额大于0元才可参与活动。商家补贴活动的详细补贴规则、保费支付方式等以商家保证中心发布的详细活动规则为准。

5、极速退款(1)开通时间：随时可开通(2)效劳引见：是在商家未发货时缩短退款处置时间的管理工具。开通极速退款，有助于降低退款时长，提升用户售后称心度。

6、国庆营销工具包(1)活动引见：用工具，有时机取得千川券大礼包。(2)活动时间：9月22日-10月10日(3)活动玩法：活动期间，运用官方引荐营销工具包成交的订单总金额到达请求的商家/达人，将取得相应千川券大礼包(该活动为定向邀约，一切受邀参与的商家/达人将在9月21日-9月28日间收到活动约请通知)。

7、店铺大促活动页(1)活动时间：10月9日开启(2)活动玩法：经过运用装修工具，提升店铺视觉形象、打造消费者逛店心智，同时增加销量转化。除了以上效劳及工具，商家还能够经过设置优惠券、限时限量购、满减、超级福袋、拼团、裂变营销、多件优惠、店铺装修等方式，来为店铺进步销量。

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抖音现在已经成为旅游商家必做的渠道。付费推广获客成本越来越高，抖音是为数不多的，可以较低成本获客的流量型平台。

2022年抖音日活用户超7亿，且根据《2022抖音旅行生态报告》数据显示， 有2.7亿抖音用户对旅行感兴趣 。如此庞大的流量和潜客数量，难怪旅游商家纷纷入驻抖音。那么，旅游商家怎么从抖音获客呢？

记住，先有流量，才能谈转化。抖音获客就时把抖音公域流量池的抖音用户，转化成旅游企业旅游商家的客户。

>>>旅游行业商家怎么在抖音获取流量？

两种引流方式：短视频+直播

>>>哪些旅游视频受欢迎？

①风景类短视频

包括自然风光、人文景观类视频。2021年，在抖音上，自然风光视频播放量超7000亿，人文景观类视频播放量超4200亿。

因此景区做抖音营销有天然优势，景观资源丰富，非常适合拍短视频，拍摄成本也不高，很多景区都入驻了抖音。

②旅游攻略类视频，其一

真人出镜的攻略类视频，出境人员主要是导游、旅行达人、旅游企业工作人员等。这类视频质量较高，制作成本也较高。

③旅游攻略类视频，其二

特点是无真人出镜，主要形式为：切图+文字说明。就连语音解说也是剪辑软件自动生成的。这种制作成本最低，网上找图片找资料就可以制作，可批量化生产，质量一般。

>>>视频怎么拍？

很简单，去看看抖音上那些爆款旅游视频，或者点赞收藏多的视频，它的拍摄手法、视频内容是什么样的，去模仿。

走别人走过的路，会轻松很多，而且这也说明了这类视频是受抖音用户欢迎的。

当然，模仿不是抄袭，注意参考借鉴的尺度。切忌二剪、搬运，这样很容易被抖音机制惩罚。

>>>除了拍视频发视频，旅游商家还能做什么？

①选好视频发布时间。

晚上7点-10点，是抖音旅行兴趣用户的集中观看时间段； 如果目标客户是本地客源，还可以在发视频的时候，选择“优先推荐给同城”。

②尽量“蹭热度”。

抖音视频可以带话题标签，尽量选择流量大的标签；视频配乐，可以选择当天抖音音乐热榜的歌曲；视频标题，带好关键词，有31%的兴趣用户会主动搜索旅游信息，比如节日词（五一、端午、周末）、旅游目的地词（成都、成都周边）、旅行形式词（亲子、自由行）。

③利用抖音算法机制，做好第一波流量。

抖音衡量一个视频的质量如何，有4个维度指标：完播率、点赞量、评论量、转发数，其中完播率是最重要的指标。发了视频以后，可以找人，比如员工、同事、同行好友等，把这4个维度的指标刷高一些。抖音判断你这个视频质量高，就会继续分配流量。注意这个技巧适合账号初期使用。

④预算充足，尝试DOU+ 。

如果旅游商家预算比较充足，可以尝试投DOU+ ，扩大视频流量。

⑤最重要的一点，坚持。

保持稳定的视频质量+持续更新。不是人人都能做出爆款视频，2021年抖音旅行达人发布的视频超2225万条，旅行打卡视频更是超过3.9亿次，这其中又有几个爆款呢？所以对于旅游商家来说， 更重要的是坚持更新、持续输出优质内容 ，慢慢涨粉，扩大流量。

>>>旅游直播，什么时间直播比较合适？

根据直播对象而定，比如景区，那么周末的白天，节假日等开播比较合适，如果是有夜景的景区，晚上也可以开播。

民宿、度假酒店，也比较适合做日常直播，固定时间段，直播民宿和酒店周边旅游风景。

此外，节假日、周末、旅游旺季等时间段也适合直播。

>>>直播哪些内容？

根据《2022抖音旅行生态报告》数据显示，旅行风景、环球旅行的直播间和播放观看量最高，其次为旅行攻略、自驾旅游、旅行职人。

旅游直播不像电商带货直播，旅游直播可以带给客户第一视角沉浸式体验，深度种草旅游目的地或旅游玩法，加深客户印象，引发客户心中的旅游冲动，对美好远方的向往，加大转化几率。

获取流量很重要，转化更重要。

旅游商家在抖音上如何转化流量、获取客户？

1、旅游短视频，可通过挂载抖音小程序、开通抖音企业号团购玩法，实现转化。

旅游行业去申请抖音小程序难度很大，材料资质难以满足官方要求，尤其是旅游线路类型的小程序，抖音目前不支持开通挂载能力。

不过另一方面，抖音把旅游行业中的住宿、休闲游玩类产品，划分到了本地生活服务领域，则可以通过企业号团购功能，去做转化。我们刷抖音视频时，左下角显示的地理位置，点开可以购买优惠团购产品，这就是抖音企业号团购功能。

2、抖音直播带货转化

一般来说，标品类旅游产品比较好卖，比如门票、酒店；非标品，比如旅游线路，XX几日游这样的跟团类或自由行类产品，由于不确定因素较大，在直播间就不太好卖。

那么对酒店、景区、民宿客栈来说，本身是比较好直播卖货转化的，除了卖自己原本的产品，还有旅游目的地特产，景区文创周边，酒店餐券等可以卖。对于旅行社，只要有酒店或门票资源，也可以售卖。

此外，抖音用户比较喜欢跟随抖音热度，去产生搜索行为或购买行为，人均消费水平偏低。旅游商家可以根据自己实际情况，决定是否开播。

抖音旅游直播间卖货公式参考：低价产品引流+爆款产品留客+常规产品赚钱。

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