OPPO的营销策略是什么？

1. 坚持单品突破、打造精品的产品策略可以发现，市场上的OPPO手机的系列不多，就三个系列，而且每年发布的产品就那么几台，不像某个手机那样，一年的低端产品就出四五台。每次出的产品都有吸引点，例如高配置大内存、充电五分钟，通话两小时、前后2000万柔光双摄，照亮你的美。这些广告词都是根据要出的手机特点创新而打造出来的。既能给别人记住，又可以宣传产品的不同之处，实在是成功之处。2.大力宣传与广告营销走在大街小巷。不难发现有很多的OPPO店铺和广告，而且非常的热闹。OPPO公司借助媒体赞助很多的媒体广告还有比较火的综艺节目。抓住了青年一届的追风、时尚的心理。在广告中所采用的色彩都是统一的颜色，很容易得到市场的认可。在选择明星代言人中，都是一线的明星以及年轻人所喜爱的，例李易峰，杨幂，tf boy等。都是高价的明星，他们在演艺圈都是较前沿的。选用他们做广告代言人，虽然广告费较高，但对产品的宣传起到很大的宣传作用，看OPPO手机的销量就知道。在线下实体店，整街的实体店以及亮眼的广告牌，非常的吸引人流。OPPO在一些人流比较密集的地方还经常举行产品宣传活动，并有模特助场以及歌手表演，大大吸引眼球。3.市场渠道的把控我们可以看到，OPPO手机的销售主要集中在二三四线城市，OPPO手机的定价在一般手机之上，高端机之下，在以这样的定价切入是很容易打开市场的。手机的定位主要以拍照，音乐为主，而购买这台手机的大多数是女孩子，相比男孩子对手机的熟悉是小白。女孩子也看中拍照。在线下销售时，销售人员用几句比较动听的话就可以说服购买。OPPO手机在线下购买的价格竟然可以比官网的便宜。可见他的批发商，代理商的渠道比较厉害活跃。这就让得OPPO手机的市场渠道非常的可控。4.手机竞争有一定的优势手机相比其他手机有一定的优势，价格上，OPPO手机的价格大多数在一千多到两千到，大多数消费者可以接受，不像苹果那样，太贵买不起。在设计上，OPPO的手机符合大多数年轻人的追求。不像诺基亚那样比较老派，而中国的手机消费者集中在年轻人身上。配置上，虽然配置上不是最高，但在手机行业中OPPO手机的配置已经属于中等层次，足以让大多数玩家使用不卡顿。在摄像头上，OPPO是出了名的拍照手机，而在现实生活中，大多数的消费者在很多方面都需要高像素的拍照，OPPO的使用者女孩子多，爱自拍的女孩子更不用说了。5.优秀管理制度在OPPO公司的管理制度是非常严谨严密的，主要体现在销售价格的防范上，统一的市场价格，包括进货，销售等，都是有着严格的要求的。这样子严密的把控，就让人联想到手机的质量上。这无形给外界一个一个产品的信息。也是一种口碑的宣传。 企业文化是一种无形的资产，良好的企业文化会给企业人员塑造一种积极向上的风气。我们可以看到OPPO的销售人员是非常的认真和卖力的。很有团体精神，OPPO销售量这么高离不开这些优秀的销售人员。因此他们也是在给企业做宣传。他们的优秀离不开OPPO的管理制度。6. 强大的研发能力和技术优势凭着雄厚的自主研发优势能力，在产品的造型设计求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，在品质表现力力求完美。OPPO采用主流的视频的RMVB格式，同时也是首家获得RealNetworks授权的公司，加上自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。OPPO所有的品牌都均标配森海赛尔MX400耳机，让所有的消费者均能体验到完善音质。再配上不错的配件和别具一格的包装，OPPO更显得楚楚动人。

中文导报讯（记者 尤锡川） OPPO自2018年进入日本市场以来，在短短三年半的时间内精耕日本市场，推出了诸如R11s等广受民众欢迎的优秀机型，交出了一份满意的答卷。6月11日，《中文导报》记者来到位于东京东品川的OPPO日本公司，对公司专务取缔役河野谦三进行了专访。河野专务向《中文导报》详细介绍了近年OPPO在日本的发展状况和未来的雄心壮志。

OPPO日本公司坐落在东京品川的繁华地段，交通便利、地势优越。在公司里，蕴含 科技 结晶与 历史 印记的OPPO日本手机产品陈列其间，瞬时将属于OPPO日本的荣耀光芒展露无遗。环顾四周， 时尚 简约的办公室洋溢着 科技 和青春的活力，看得出OPPO日本正在以自己的态度迎接新挑战。

一直以来，日本手机市场以其对商品质量要求严格和本地化程度高而著称。作为一家中国知名 科技 企业，OPPO深知要扎根日本市场，需采取与全球战略不同的商品开发与营销方式。

河野谦三表示，日本手机市场与其他地区最大的不同，就在于商家要持续和消费者交流，倾听客户心声，与整个市场建立良好且牢靠的沟通桥梁。从2018年2月OPPO手机产品第一次出现在日本公众视野，公司就不断实践自身理念，脚踏实地研究当地消费模式，了解当地消费需求，并在当地设立研发中心，以积极姿态迎合日本手机市场。

聆听客户声音，注重品牌理念

早在2017年11月，OPPO 就已在日本设立分公司（OPPO 日本株式会社），组建本地化团队，深入日本当地市场。OPPO 日本专注开展本地化运营，运用 OPPO 多年来在众多海外市场的拓展经验，助力OPPO登上全球手机品牌高地。

OPPO耕耘日本市场至今，两点坚持不可或缺。第一是经营理念的本分，第二是品牌理念。

河野谦三谈道，顾名思义，本分就是做到自己应该做的事情。对外聆听客户真正的声音，生产出符合消费者使用需求的产品。对内指导员工时常保持紧迫感，以便做出正确的决策。

其次，OPPO在中国创业伊始，是一家制造DVD播放机、MP3播放器、MP4播放器等类型的数码视听产品公司，后来涉足手机终端市场。作为一家数码 科技 企业，始终将技术摆在首位。不过，纯粹的技术没有任何感情，满含温度的技术才能给予人幸福，这是万国共通的，所以OPPO的品牌理念就在于向消费者提供有温度的产品。

专注本地化，OPPO沉着应对

说起日本市场和中国市场的区别，河野谦三表示，最大的不同在于日本消费者有更为独特的需求。从几个方面来讲，首先比如“移动钱包”和“防水性能”是日本消费者看重的功能，就算是最新型的手机，如果这两方面不够强大，在日本的销售量也会遇冷。但从数据来看，“移动钱包”的利用率仅两成，也就是说其实日本手机用户不怎么用该功能。但即便如此，手机附带“移动钱包”功能与否，还是能左右手机终端的销路。

再者，日本消费者醉心于产品本身的品质，OPPO日本就不断加强各部件的耐用度。经过测试，反复充电（一天10次左右）连续使用6年，OPPO手机的电池也不会有明显劣化，以此来满足日本市场苛刻的要求。

至于为什么是6年时间，也有其特殊性。一般来讲，手机终端的世界标准为开发周期半年，销售周期半年，售后服务2-3年左右。不过，日本国内标准为开发周期1年，销售周期1年，售后服务要长达6年，超过世界标准一倍。

另外，河野谦三还提到一个很重要的方面，就是日本国内销售手机几乎都是与通信运营商绑定，贩卖手机的同时也贩卖通信服务，只销售手机的店铺少之又少。

数据显示，SIM FREE手机（未绑定运营商的手机终端）在日本的销售量仅占全体10%左右，在其他地区这个比例要达到80%左右。所以，针对特殊情况，OPPO日本努力与当地通信运营商建立深厚联系，制定最佳方案，拿出让对方心服口服，和品质过硬的商品进行市场推广。

全链路10bit极致影像，手机如虎添翼

曾几何时，我们身边的手机已经慢慢取代消费级数码相机，变成了我们记录生活点滴的好帮手，而各大相机厂商亦纷纷在手机摄像功能层面下功夫，推出一系列拍摄神器在市面上呼风唤雨。对此，OPPO日本有自己的独到见解。

前不久的5月25日，OPPO在东京涩谷举行了“OPPO 2021新产品·新CM发表会”，推出两款新手机OPPO Reno5 A与OPPO Find X3Pro投入日本市场，引发业界强烈关注。特别是旗舰机型Find X3 Pro，在相机部分可谓下足了力气。

河野谦三表示，此次OPPO主推的旗舰机型Find X3 Pro，搭载两颗定制的IMX766 5000万像素大底CMOS，分别作为广角以及超广角镜头的“主摄”。同时也具备“全像素全向对焦”结构以及支持最新的堆栈式HDR视频曝光模式。

换而言之，这是一款既能高像素快速对焦，又具备宽动态范围摄像能力的旗舰CMOS。不仅如此，“全链路10bit”也是此次OPPO在色彩领域的一大突破。

据资料介绍，“全链路10bit”通俗来讲，就是Find X3 Pro的主摄、超广角、长焦三颗摄像头都能支持10bit色彩采集， ISP支持10bit色彩运算，并采用支持10bit色彩的HEIF文件格式替代老旧的JPG格式来说保存照片。在回放图片时，OPPO也自研了支持10bit的图片解码器，并最终通过Find X3 Pro的10bit屏幕完美将其呈现出来。

贴近消费者，实践可持续发展

河野谦三讲道，非常多的人都误以为，电子产品的机能就等于性能。实际上OPPO认为，机能只是参数的堆砌，要真正从消费者的角度考虑问题，市场趋势在什么地方。

产品创新往往来自强烈的需求。疫情防控下的长时间 “宅家”，使得人们更多地需要通过网络来链接外界，无形中将居家 娱乐 、移动办公等推上了一个前所未有的高度。OPPO日本迅速洞察到市场的细微变化，特别在新机型上采用“内外摄像头同时开启技术”，扩展了视频电话的无限可能。

将在今年夏天召开的东京奥运会，自之初便提出了“可持续发展”的口号，这与OPPO所倡导的绿色发展不谋而合。OPPO注重环保，心系 社会 ，从点滴做起；例如，减少随机附赠配件，降低环境负担等。去年，OPPO还向日本政府捐赠了4万只口罩用于防疫之用。河野谦三表示，今后OPPO日本还将一如既往地做好自己的本分，把“温暖的幸福”回馈给用户与全体 社会 。

随着日本国内5G商用化的成熟，各大手机厂商也将在5G平台大展拳脚，OPPO日本又会带给大家什么样的惊喜，让我们拭目以待。

据悉，OPPO 在2009年开启全球布局，于同年4月进入泰国市场，踏上国际化之路。目前，OPPO手机业务在全球已经覆盖了中国、东南亚、南亚、中东、非洲和大洋洲各个区域共计30个国家和地区市场。OPPO在东南亚、印度等市场均保持着高速增长。同时，OPPO 在全球设立了6大研发中心，分别位于硅谷、日本、北京、上海、深圳和东莞，为企业的 健康 快速发展提供源源不断的动力。

理念是“至美，所品不凡”

OPPO是一家在全球注册，以设计，研发生产见长的大型科技企业，公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。

OPPO品牌一直致力于引领年轻人的时尚，自由，科技的生活方式。引领潮流的设计，精致完美的细节，精彩非凡的体验。创新的OPPO总是以独有的方式另消费者怦然心动。

充电五分钟，通话两小时的体验，再一次让大家认识到了这个总能带来惊喜的OPPO，每一次的创新都是来自于背后不断的努力的研发，我们很庆幸能享受到如此便捷炫酷的体验，当然改变不止于此，R系列把用户所需求的一切都尽力的去完善，更美观琴弦的微缝天线，更清晰的摄像头，以及永远不停止脚步的创新功能

OPPO核心价值观：本分、用户导向、追求极致、结果导向。

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