校园二手交易平台如何制定线上线下营销方案

广告策略：加 强高校二手交易平台的广告宣传，明确自身定位，大力宣传服务的差异化以及管理的专业化。 通过海报，展板等形式宣传，及时地将产品信息传递给广大师生。这种方式宣传比较方便快捷，廉价，是实行低成本战略的一种体现方式。 价格策略：与供应者根据物品本身协商定价， 考虑到我们的主要顾客是学生群体，学生群体具有一些特殊性，例如容易接受环境的影响，对价格比较敏感等，我们采用低成本战略，即我们会适当降低给我们提供货源的价格，然后在此基础上考虑我们的经营利益适当的加价卖给顾客采取薄利多销的营销方式。 销售策略： 针对学生群体，最传统也是 最有效的方式就是深入学生宿舍， 发放宣传传单、网上宣传、张贴海报，同学间口头宣传。 公共关系：学校领导及老师的支持；与同学们友好的关系；新闻媒体的关注。通过学校里的团学活动，吸引广大师生关注二手商品交易平台。 业务推广：业务规模的再扩大及影响范围的再扩大，满足高校更多学生的需求。从一些生活必需品逐渐扩大到电子产品，扩大规模。 经验营销 :网址 吸引顾客以后 ,商品陈列的作用就显现出来了 ，提供商品拍摄，详细信息，网页设计简洁大方、美观明了 ,付款程序简单易 *** 作，让顾客享受舒服的用户体验。

二手书营销主要结合二手书低价实惠、够实用的特点，通过图书组合销售，加上满减、满送等售卖方法......进行设计......最终还是回归4P营销：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion）。

早年在丰田汽车工作的黑田武志，从网上“雅虎拍卖”中得到灵感，萌生了在网上建二手书店的想法。

黑田武志心想：如果大家都把自己家里不要的东西转让给别人使用，而二次使用者只要用零花钱，就可以买来自己想要的书、CD或者电影。搭建一个这样的网络平台，等于实现了不同产品的循环使用。

1998年，在丰田汽车和三井物产的资金支持和雅虎日本的协助下，黑田成立了EBOOKOFF网络，他本人出任社长，以日本三重县为中心，开设了7家实体店铺经营二手图书。

2000年，黑田武志成立了EBOOKOFF，开始了在线经营二手书业务。2001年之后，公司逐渐扩大业务，开始经营二手CD、DVD销售公司。

和IT企业的联姻，促使EBOOKOFF的交易量持续增长。2006年，EBOOKOFF的销售额达到16亿日元。

EBOOKOFF有强大的经营网络和让人震撼的超大型仓库。仓库里堆放着３０多万种、１５０多万件商品。公司成立后，网站的会员以每年1.5万人的速度增长，目前会员总数达到50万人。

EBOOKOFF是怎样收购二手书并在线上进行销售的呢?

一般的家庭，在逢年过节大扫除或是搬家的时候，家里的书籍、杂志很多，这个时候，EBOOKOFF会很合时宜地给会员打来电话，派专车到你家带走废弃的书籍杂志。之后，会按照一定标准给二手书籍定价，把钱汇到你指定的账户上。

靠着挨家挨户地收购二手书，目前EBOOKOFF已经拥有700万册旧书，EBOOKOFF会把旧书籍的相关消息放到网上。

对于网络购物爱好者来说，他们在EBOOKOFF上选定自己中意的产品，申请购买，商品由工人打包，通过邮递的方式免邮寄费寄送给消费者，收到商品后，消费者将货款汇到公司指定的账户，整个购买过程简单、快捷。

创始人黑田武志社长有一句名言：“自己创造机会，机会改变自己。”黑田武志希望在未来，把EBOOKOFF发展成为汇集多种商品的综合性销售网站。

管理杂志点评：

黑田武志立足于在大量消费、大量生产的时代里，为构筑可持续发展的循环型社会，缔造了日本最大的二手图书网站——EBOOKOFF。

在现在这个消费时代，企业的产品或服务“是什么”，并不重要，企业的产品或服务“代表着什么”，才是企业成败的关键。

而EBOOKOFF所代表的节约型消费、环保生活正契合了资源匮乏的日本人追求最有效地利用资源的心理。也因此，黑田武志构筑21世纪循环型社会的理想才会如此让人称道。它成功最大的意义可能是，让你坐在家里就可以为环保作贡献。

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