医美店的客源怎么获取？

我们要对这个问题建立一个思考框架，有了正确的思维框架，我们才能正确的解决问题。

比如一个女人身材好看需要有良好的三围，三围就是个框架模型：胸围、腰围和臀围，如果三围不够，需要到整形医院去做填充，如果三围过大，需要整形或者瘦身。

实体店获客大致有六种：一种是通过设计合伙人股权制度，通过发展合伙人，通过合伙人带动发展更多的顾客资源，典型案例是肆拾玖坊。

肆拾玖坊先设计了49个创始股东，每人众筹10万，这样就有了490万项目启动资本。

第二步，肆拾玖坊要求每个创始股东每人至少创办一个分舵，陆陆续续就有了108个分舵，一个分舵200人，这108个分舵就相当于城市代理商，解决了白酒销售的渠道问题。

第三步要求分舵同样采用众筹的方式发展门店，形象的称谓堂口，比如每人众筹2万，一个堂口30个人，要求每个人创建一个100人以上的社群。最终，肆拾玖坊覆盖了过千万人群。

股东赚钱有3种，一是股东的股权分红，根据拿货的多少设定比例，拿货越多，分红越多。

二是价差，创始股东、分舵和堂口就是三级代理，每个级别都有价差，分别享受和终端出货价的价差利润。三是年终奖，奖励有突出贡献的各个层级。

整形医院主要的顾客来源就是美发、美容、美甲这些渠道，整形医院就比较适合参考肆拾玖坊这种商业模式。

第二种是通过建立自媒体矩阵来扩大影响力和品牌曝光量

通过自媒体来吸引粉丝，引流顾客到店进行转化和成交。第三种是通过美团、大众点评等团购平台主打团购和外卖来获得客户。

做美团团购平台主要就是两点，第一是详情页文案，我发现医美的详情页文案做的非常好，很好的利用了权威和畅销，第二就是要利用私域流量来做前期的销量和好评。

第四种是靠巨大投资或者设计新奇特，成为当地的风向标和知名品牌，吸引高端客户群体慕名到店消费。第五种是关系营销，实体店通过异业联盟相互引流和派单。

有的小型实体店比如一个服装干洗店，做的都是附近社区的生意，淡季就是老板一个人，旺季招1—2个员工，根本没有必要做自媒体。

设计一个引流卡，比如50元的服装干洗只要9.9元，送给对面的美发店，和美发店老板搞好关系，互相推送客流。

第六种是通过地推和私域流量的结合，找一个合适的时间节点，以比如周年庆、国庆节酬宾等活动的名义，设计一个低价引流产品，在微信上进行传播和裂变，线下进行二次升单转化和成交。

做好实体店获客首先还是要懂人性，有个关于人性的故事很形象，有个人在沙漠里行走，风向太阳发起挑战比赛，看谁能先把这个人的衣服脱下来。风越吹越大，但是这个人却把衣服捂得越来越紧

。太阳升的越来越高，空气也越来越热，结果这个人很快就受不了啦，不得不脱下了衣服。

人性喜爱占便宜、讲究有面子、喜欢扎堆、喜欢有特色、追求服务快捷便利等都是人性的基本特点，人性利用好，顾客来的早。

医美行业是一个服务类型的行业，随着人们对物质生活的满足，越来越多的人对生活要求更精致，加之现在手段的进步，医美行业也越来越安全，这也是为什么医美行业过去几年繁荣的原因，医美行业拓客模式也越来越多样。

但是医美行业从业人员对营销越来越无力，

第一：获客成本的增加。

第二：同项目竞争对手的增加。

有人评价医美行业的营销是比金融和IT行业营销模式更新还快的行业，其实一点也不为过。从线下活动广告到线上的竞价、自媒体，医美行业拓客模式永远是走在其他行业前面的。

当下新的营销时代已经到临就是裂变+直播，青睐医美裂变营销系统从多方面解决医美行业拓客问题。

1.青睐医美裂变营销系统解决获客成本增加。

首先我们明白一个道理，客户分为直接成交客户和潜在成交客户。现在是粉丝经济时代，如果我们像持续的从粉丝经济中获利，不被当下的互联网营销所淘汰，必须建立自己的私域流量池。现在客户再也不是那种看到广告就会成交或者不成交的时代，而是现在要客户留下来，然后进行维护和再次营销。

青睐医美裂变营销系统是由公众号裂变网站+医美直播组成。

1.1医美直播能够由医师进行讲课，能够全方位的展示医院和医师的实力。并且医师能够和客户文字互动，解决客户关心的效果、安全、周期、费用等问题。并且能够进行礼物 红包以及抽奖等活动增加直播间气氛，增强下单效果。而且医美直播在前营销阶段能够通过一些护肤课、塑性课来吸引客户听课，再通过专业的营销人员讲解以及一些安全资质展示促进客户成交，后期可以作为客户问答解疑的工具，来通过云端沟通和解决客户的疑虑和了解回复情况。

1.2 咱们举个例子，如果您看到一个广告只是一个美化过的图片和没有多少营业的文字。另外一个广告点开链接是由专业的讲师在讲护肤可成，而且能够回答您心中的疑问，并且还有不少小号在直播间里进行互动，进行安全资质展示以及成功客户的案例。 请问您的感觉如何？那您很可能进入直播间，然后进行去面谈和成交。青睐医美裂变系统帮您轻松超越同项目竞争对手。

其实我们还有很多功能，而且还有微信公众号裂变系统结合，通过利益驱动或者客情驱动通过老客户带新客户到医美直播间，然后留存下来新客户，获客成本极低并且成交率非常高。某多多的砍一下以及专车的分享好友领券都是这种留存模式。

我们青睐实业是专门从事直播营销系统和公众号裂变系统的制作的技术性公司，但是我们只针对于医美、房产、金融、教育、电商这五个行业，深挖行业营销痛点，提供专业的营销解决方案。因为专注，所以专业。现在联系我们可以免费试用一个月哦。医美行业拓客模式，由青睐医美裂变直播系统来定义，赶紧尝鲜吧。

1.确定引流拓客项目

无论是美容加盟连锁店，还是个体经营门店，有美容、减肥、养生、医美等等。首先经营者们要做就是梳理美容院项目，常规项目做基础，拓客项目拿来吸客，特色项目做口碑，特殊项目做利润。从营销的角度来说，美容院拓客的第一步是要与顾客建立信任关系，让顾客进店。因此，经营者要搞清楚美容院中引流拓客的项目有哪些，顾客进店的留客项目有哪些。

2.设计留客方案

美容院拓客的目的是为了留客，增长美容院业绩。因此，拓客之前，先做好留客方案，根据留客方案来设计拓客方案。没有留客方案，拓进来的顾客将很难转化。美容院只有设计好留客的营销思路，抓住顾客的痛点，需求，帮助她解决需求，才能做好拓客活动。

3.设计拓客方案

1、设计能长期使用的拓客服务卡，比如线下拓客的单页，卡片。

2、拓客卡不要做1次的体验，至少要保证顾客进店3次；每一次都需要通过接待、服务流程的专业，建立信任关系，站在帮助顾客解决问题的角度，用顾客案例引导顾客。

3、拓客卡包含的服务当中，一定要包含1次针对顾客身体、皮肤等检测的项目，以提升美容院的专业性和顾客的认可。

4、美容院不同项目的服务拓客卡分开设计，比如美容、减肥、养生设计不同的拓客卡，不同项目尽量不要进行组合。

5、拓客卡所包含的服务以外，可以赠送其他项目体验1次、或者礼品来塑造拓客卡的附加值。

6、拓客卡一定写明有效期，从购买之日起，三个月/半年有效，同时需要通过微信或电话提前1天预约服务。

4.拓客的渠道

美容院拓客渠道也有很多种，如精力有限，可选择最适当美容院定位的渠道来做推广。拓客渠道有1线下地推活动；2、异业合作；3、团购（百度糯米、美团、大众点评）；4、支付宝（口碑-丽人）；5、部分老顾客转介绍；6、微信营销，也是主要客源；7、社群营销，微信营销基础之上，快速裂变。

5.拓客营销策略

美容院拓客的营销策略有很多种，具体怎么实施根据方案制定，拓客思路：拉新——养熟——成交——裂变。

以上每一个渠道，

都需要进行环节的设计与策划，

执行流程与执行标准。

能否实现拓客，带来新客源，

就看美容院策划的方案与方法。

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