洞悉用户习惯与市场需求制定符合移动端营销方案

一、洞察用户习惯

我身边有很多初创企业，也有朋友或者同事在问，预算怎么分配？这个经常被问到，我也很难回答，因为每个家庭都不一样。

就唯物主义而言，预算分配会根据用户的习惯和媒体的变化进行调整。在具体的预算分配上，很重要的一点是，我们要深入了解国内用户的使用习惯。

以及搜索和导航。

女人更喜欢导航，男人更喜欢搜索。这是我们的一些总结。在PC时代，我们对部分用户的媒体习惯有着深刻的理解。

由于语言习惯的关系，人们倾向于搜索和导航。这就是为什么我们的搜索和导航预算如此之高。这可能要花费数十亿美元。

需要刷频道。

在成长初期，渠道广告也起到了卡牌竞争者的作用。如果我们今天把竞争对手放在这个位置上，他们可能做不到，或者说有竞争对手就一定有我。

(3)品牌成长也是一个博弈过程。

对于早期成长的品牌来说，这是一个热点。比如好的123地方很多，放一些知名品牌，不知名的你可能买不起。对媒体有一个博弈过程。

二。根据市场阶段制定营销战略和目标

游云认为，不同阶段的营销策略和目标是不同的。我觉得一定是没有统一的市场，或者说一定是有一些技巧或者规则，一定是和你公司的战略一致的，和你公司现阶段的目标有很大关系。

目标和策略不同。比如你想做新嘉宾，今年你想做几个新嘉宾？每个新客人的预算是多少？今年的预算会有的。至于如何完成，这就是如何分配这些预算，我前面也提到了。

刚才说的策略也是数学公式的问题。比如我们今年要做多少销售，我可以继续分析我需要做多少用户，把这些用户分成多少新用户，哪些是老用户。往下看，一年内新用户会在你身上消费多少次，老用户会在你身上消费多少次，每用户单价是多少？我可以推断，我们必须达到今年的新用户数量，才能实现公司的年度销售目标。

如果你的目标是今年销售额达到10亿美元，那么你需要看看你的用户是什么样的，他们会买什么样的商品。你可以最终算出，或者你可以通过你的预期测试来衡量，平均客户数和用户数。做这么多用户意味着你要做多少新用户，每个新用户你要卖多少次，这个其实很好算。所以前期我想先列出这个新公司的目标，然后再列出你需要多少用户，这样比较实际。这是你业务增长的基础，这些项目也是围绕这一点展开的。当然，当你的名气更高，口碑更强的时候，你会得到更便宜的新客户。

三。关注移动端

现在只有75%的业务是移动的。此外，可能还有一些新兴的垂直电商，其业务是通过移动互联网营销完成的。个人电脑营销和手机营销有什么区别？其实连接方式变化很大。

在PC时代，我们关注的是流量入口，所以很多人说做市场就是做流量入口。怎么才能获得更多的流量，PC流量在哪里？PC流量在几个巨无霸，bat家族。所以我不能到处搜索，导航和一些大的通道效果。因为在PC时代，流量是非常集中的，流量集中意味着我们初创企业的门槛非常高。如果你想在运输方面和这些大公司竞争，你的优势是很弱的。

但是在移动时代，移动性从中心化变成了去中心化，成为去中心化的特征。只要我的产品足够好，用户体验足够好，我就可以通过口碑营销和移动互联网营销快速获得用户。

移动互联网兴起后，社区和共享经济也随之兴起。在这一点上，它给了创业者一个机会:在移动时代，每个人都有相同的起点，即使是与成功的公司相比。

比例是多少？刚开始做的时候，从零到现在这个阶段，可能需要做的很快。怎样才能在短时间内为我们的平台发展更多的用户？所以我经常遇到这个问题。之后，我应该更注重效率还是规模？