如何做到更高的市场占有份额

  如何占有更高的行业市场份额，我想了想，可能很难，但是也很简单，其中有几个方向是需要深抓的，做长远，做深，做细。

  要想有足够的市场份额， 毋庸置疑，更加稳定更加长远是必不可少的，因为只有基业长青，才能赢得客户的信任，而且时间的积累可以让我们拥有更多的客户，更多的曝光度，更多的信任。

  再有就是做的更加深入，做一个行业，浅显和深入一定是有不同的结果的，怎么去深入，深入到哪一步，这都是我们需要思考的问题，深入需要考察市场，也需要量力而行，如果实力和行动不匹配，是没办法完成市场的深入的。

  最后就是细致，细致入微，比如说细化到做业务的准备工作，细化到我们说的每一句话，每一个表情，每一个行动。服务上细化到给什么，做什么，如何激活，如何转化，如何推进转介绍。在团队建设上如何更加完善等等，这些都是我们要做的事情，革命尚未成功，在各个方面都需要更加努力和深化。

第一，继续努力用现在已经成熟的方式、手段开发市场，加倍努力； 第二，开发新的市场，最好是从现有客户下手，做现有产品的相关产品，拓宽思路； 第三，改进现有产品，提高产品适应性（同意上面钱同志说的）； 第四，上面的内容涉及到市场和产品多方面内容，如果阁下说了不算可以把好的意见写份材料给领导（得写的让人看了眼睛一亮那种，一定得写清楚盈利模式，领导都最关心这个，还得符合实际）。 第五，说起来容易做起来难，恐怕得花上一翻功夫的。最主要找到具体的消费客户。市场上同类的产品太多，国内知名品牌也太多，对于开发市场你要是选择工程商还是终端客户，最主要是有一套完整的价格保护方案。对于中间商来说要做到利润最大化，说起来容易坐起来难。

市场经济是通过市场和价值规律，以市场调节为基础，以市场价格为导向来配置资源，实现社会生产和再生产的一种经济体制。优胜劣汰是其中一个常用的规则。要想增加自己的市场份额，必须不断增强企业的市场竞争力。这就需要注意以下四个方面的问题：

（1）以市场需求为导向，生产对路优质产品

市场需求就是生产者的风向标。应该注意在市场调查的基础上，结合自己的条件，生产市场上受欢迎的优质产品。只要能够针对市场需求组织生产，就有可能有产品的销路，企业就有生存的希望。

（2）扩大生产规模

在适应市场需求的前提下，联合更多的生产者共同生产本企业的产品，形成更大的生产规模，再去扩大市场，产生规模效益。需要说明的是，扩大生产规模不能以牺牲质量为前提。也就是说，要在保证质量的前提下扩大生产规模。当数量大、品质优、适应市场需求的产品大量进入市场，创业者的市场份额也就在无声之中扩大了。

（3）把握最佳上市时间

在很多相同的产品同时涌入市场的时候，由于消费者的需求量并没有同时扩大，就会出现一部分商品积压的现象。这样就会带来损失。由于大多数农民创业者并不具备很强的调节能力，往往就成了受伤害者。如果能够针对市场情况，适当调节上市时间，尽量寻找在最佳的时间上市，就会避免很多损失，获得应有的经济回报。

（4）不断提高管理水平

在创业大潮中存在这样一种现象：创业规模较小的时候，创业者能够凭着自己和亲友的拼搏，再伴随某些机遇，应付创业的过程，当获得第一桶金，创业达到一定规模之后，就很难再适应下去。这是因为，创业者的管理水平没有跟上事业发展的要求。解决办法，一是努力学习，提升自己管理水平；二是聘任高人协助，借助别人的智力。管理是一个十分重要的问题，应该引起足够的重视。

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