坚持三步营销原则挽回中小企业品牌营销转亏为盈的局面

坚持三步营销原则挽回中小企业品牌营销转亏为盈的局面

品牌时代的到来对中国的中小企业产生了巨大的冲击。所以，要想发展，就要通过品牌营销树立自己的品牌口碑。他们通过一系列的品牌营销，将自己的产品植入消费者心中。当消费者需要这个产品的时候，它就是自己的品牌，这就是品牌营销。

步骤:用卖点定位品牌

通过卖点定位品牌，可以从潜在的实际需求(欲望)、竞争优势、适用的竞争对手短板三个方面来确定。准确定位卖点是目标客户脑海中的一幅画面，可以满足他们潜在的真实需求(潜在的真实愿望)。讨论竞争对手可以从“列出、搜索、研究”开始，以敏捷的形式:列出主要竞争对手，收集竞争对手的营销资料，讨论竞争对手的市场策略和定位。

第二步:品牌四要素及注意事项:

1)品牌名称:与卖点相连，要好记；

2)标志:符号化，具有良好的张力，令人难忘；

3)广告口号:可以“大声”宣传自己，体现品牌价值；

4)有效的广告活动:文字吸引、角色吸引、主题重复、重复轰炸是四种有效的广告形式；(互联网时代，要重视“比特”广告活动，速度快，边际成本为零。)

第三步:长期坚持品牌建设

首先，让员工树立品牌意识:重要且关键的工作是为员工编写《品牌创建注意事项手册》。品牌的长期持续推广:将品牌卖点长期持续地传递给目标客户，即抓住每一个与客户接触的机会，促进销售。活动要准确有效。有效的营销活动有时是枯燥的工作。耐心和毅力更重要。各种营销活动不仅掩盖了营销人员的低效，还用自己的钱毁掉了品牌。

利用客户的终身价值来规划营销预算，合理计算客户的终身价值，用数字语言让你清楚地看到投资品牌营销的回报，增强投资市场和品牌营销的信心。不同的企业可以选择慢速增长和快速增长两种不同的营销预算投资计划，这样几乎所有的中小企业都可以制定自己的营销预算计划。

中国三大品牌营销公司

1.海外

改革开放之初，电信、史圣长城、智威汤逊、奥美、麦肯等**广告公司进入国内广告业。这四家4A公司凭借其在**客户中的威望，大胆细腻的创意，优秀的导演和拍摄，迅速在国内广告界赢得了口碑。然而，他们高昂的广告费让中国许多中小企业望而却步。

2.当地的

所谓的本土4A公司是一家采用**4A公司工作模式的国内广告公司。其中，黑马、平安城市、蓝色创意、团结和千里马被称为4A本土公司。一般来说，国内4a公司的服务费略低于**4a公司，适合有积蓄的小商家。

3.实战

所谓“战争派”，就是以“先知方法论”为代表的公司，针对先知时代的客户。先知用“强势话语+强势形象+文化优势”的方法，降低客户的营销成本，帮助企业打造强势品牌资产。