什么是饥饿营销？

饥饿营销，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略，运用于商品或服务的商业推广。饥饿营销与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，厂家就只能是一厢情愿。所以说，饥饿营销比较适合一些单价较高，不容易形成单个商品重复购买的行业

是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

饥渴营销也就是说商家采取大量广告促销宣传，勾起顾客购买欲，然后采取饥饿营销手段，让用户苦苦等待，结果更加提高购买欲，有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。

表面上，饥饿营销的 *** 作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取利润。

网上随便一搜，发现不少水电店的产品介绍里都有大爷大妈，有的呆在果树下，有的站在农田里，还有的挑着一箩筐水果，露出来的手上全是茧子。

这些人有很多共同点，看上去脏兮兮，一副老实巴交的模样，有的还一脸惆怅，好像是在为货物的销路发愁。

配的文案也是千篇一律：顶好的水果没有销量，大爷都要愁哭了，我们是果农，我们没钱打广告，所有水果都是刚从树下摘的，帮帮这些无助的果农吧，让他们的日子好过一点，我们没有中间商，都是成本价。

不少人被果农的悲惨经历打动，想着价格也不贵，就下单买了水果。

收到包裹后拆开一看，十有八九都是些劣质水果，不仅卖相和图片上相差甚远，口感更是一言难尽。

拿买到的水果和漂亮的广告一对比，感觉卖家在睁着眼睛说瞎话。

这类拿着果农照片招摇撞骗的商家，做的就是一次性买卖，每天都在发展新客户，却基本没有回头客。

没有高质量的产品，就利用起了大众的同理心，把善良当做敛财的工具。

这类套路往往都有奇效，卖惨式销售甚至被写进营销宝典里，引得无数商家跟风模仿。

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每年情人节，街上到处都是卖花的年轻人，这些年，不少花店瞅准了商机，专门花钱找一些小孩子帮忙卖花。

成本不到一两块钱的玫瑰花，在节庆时可以轻松卖到二十块钱。

花店打开销路，小孩能赚到零花钱，这本来是一件很好的事情。

可偏偏有些老板喜欢自作聪明，他们让卖花的孩子拿个牌子，上面写满了各种版本的故事。有的说自己的母亲生病了，自己在筹集医药费，有的说自己和亲人走散了，在赚取回去的路费，还有的说家里太穷了，交不起学费。

剧情五花八门，应有尽有，活脱脱就是一部现实版的悲惨世界。

不仅如此，这些孩子出售的花，往往是花店里品相最差的尾货。

当有客人提出疑议时，孩子们就会把老板事先教给他们的话术拿出来：我们实在太穷了，所以没钱进好货。

客人看小孩子大冷天的还要出来卖东西，同情心泛滥，心甘情愿为那些品相不佳的花朵买了单。

在人流量大的城市，每逢节假日，会卖惨的孩子都能轻松赚到上千块。

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你一定见过那种一天到晚宣称自己要倒闭的店。

这类店铺通常都摆着乱七八糟的货物，一副经营不善的样子。

店里的招牌挂满了各式各样的条幅，上面写着让人惨绝人寰的闭店原因。

老婆跟别人跑了，老板清仓凑路费去追老婆。

孩子不是自己的，清仓凑钱再娶个老婆。

房东太黑心，到期不租了，最后期限清仓甩卖。

老婆回来了，老板打折促销庆祝三天。

门口放着一台声音很大的音响，倒闭清仓，最后三天。

三天复三天，这样的店三年都不会倒闭。

横幅上写着让人落泪的故事，老板数钱的时候笑到流眼泪。

很多路过的人都以为自己捡了便宜，其实是被商家割了韭菜。

坐过长途客车的人，一定碰到过举着牌子的“聋哑人”。

我的故乡是个四线小城，每次离家的时候都能遇见他们。

快发车的时候，就有举着小牌子的人上来，上面写着：我是个聋哑人，请帮助一下我。他们还会把残疾证打开让你查看，以此来证明自己真的是残疾人。

这些人有男有女，不是头发花白的老人，就是穿着校服的学生，看着手脚健全，与常人无异。

他们上车之后就开始鞠躬，从车头到车尾，把车上的乘客问个遍，看看有没有人愿意施舍给他们几块钱。

有一次我给了一个学生模样的人十块钱，没过一会儿，四五个带着残疾证的人过来求我发发善心，有的鞠躬，有的点头哈腰，不好意思的我，把身上的零钱都散了出去。

后来看新闻的时候才知道，那些人百分之八十都是正常人乔装的，手里的残疾证是假的，白天在车站里到处讨钱，晚上在餐馆里四菜一汤。

从那以后，遇见无法分辨真伪的残疾人，我一毛不拔。

善良是美德，我愿意做个善良的人，可我不想当个傻子。

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