成功的社群营销需要注重五个核心要素。

成功的社群营销需要注重五个核心要素。,第1张

第一、负责社群运营的人。

      大家都知道,所有的商业模式,最关键都是在执行的人。如果选择负责的人不对,在好的模式和资源也搞不起来。人对了,小米加步q也可以干得过飞机加大炮。所以,第一步一定是搭班子、建团队。

第二、社群产品定位。

      做社群的目的无非就是获取流量,而社群营销便是获取流量最基本的途径,因此我们首先要有一个定位,便是对自己产品的定位。当然了这个产品可以是真实存在的,也可以是虚构的,甚至可以是一种服务,但总而言之,做社群我们就应该明白,首先便要有一个清晰的产品/服务定位,这是社群营销的关键,也是社群营销的第二要素。

第三、社群用户定位。

      产品确定了,这个时候我们就要开始寻求自己的用户了,假如你是一个知识型社群,你的营销对象便是一些需要接受教育的群体,因此,你要有明确的认识,找到你的受众去营销你的产品,千万不要把任何人都当做你的潜在用户,这样无疑是一种最愚蠢的做法,往往浪费了大量时间和精力,但收效甚微。如果是产品型社群,就要找到和你的产品品牌相匹配的购买力、习惯和刚需的用户。所以明确自己的用户这是社群营销的第三要素。

第四、确定连接欢迎的强度。是强关系、中关系还是弱关系。

      很多人估计不知道社群连接关系是什么意思,其实这很简单,就是连接你的社群用户和你的关系,但是我们不能把这些关系看做普通的关系,我们要做的是将弱关系转变为强关系,和用户建立深度的情感连接,要让用户对社群有归属感,这才是所谓的连接关系。做社群运营人员和用户最合适的就是“中”关系,在我例外的文章中有专门阐述。所以连接关系是社群营销的第四个要素。

第五,平台选择。

      现在适合做社群的平台有很多,当然社群的类型也有很多,但是我们应该明白,你要找适合你的产品和内容的平台去做,而很多人就转不过弯来,把微信群当做社群,其实这算是对社群认知上的错误。如果你想要真真的运营好一个社群,那么在认识上就不能片面,一定要选择适合的平台。特别提醒规避一些“伪”平台。“伪”平台就是其实不满足作为平台的基本条件和运营资源,自称的平台。这也是营销社群的第五要素。

社群营销在很多时候讲究方法,但是我们如果把这五个核心要素做到最好,那对我们运营的社群就是成功的!

社群是非常重要的也是非常有效的一个网络营销渠道,想要利用社群来进行网络营销,就需要先组建社群,想要组建一个具有较好网络营销价值的高质量的社群就需要具备一些要素。首先就是社群成员要有一个明确的共同目标才进入该社群的,这个共同目标既可以是同一个项目同一个产品,也可以是同一个理想同一个兴趣爱好,总之需要有一个明确的共同点,这个共同点是大家共同聚集在这个群里的基础,也是这个社群之所以存在的理由;社群建立之后就需要进行合理的管理,这就需要相应的规则,群里不允许发什么一定要明确规定严格管理,好的成员要给予合理的等级提升,违规的成员该禁言的禁言,该踢的踢,不能让群里没有秩序。

如果一个群缺乏管理没有秩序垃圾广告信息泛滥的话,那那些优质的群员恐怕也会陆续退群的;有一点必须明确,那就是我们建群不是为了闲聊不是为了娱乐的,而是用来进行网络营销的,那么如何进行网络营销呢?那就应该在群里及时发布相关动态,分享项目信息,对群员的各种疑问进行详细的解答,也就是要让群里有实打实的干货分享的,既然群员都是冲着这个项目或者这个产品才进入群里的,那也必须在群里发布实打实的项目或者产品的信息才行。

不然人家进群一看咋什么都没有,那还让人家呆在群里干嘛呢!既然是做网络营销,那就应该让群员积极参与,而不是只在群里当吃瓜群众,所以对于那些特别优质的群员最好能有一套合理的的奖励制度,通过这种方式可以把整个群里的积极性调动起来,这样别的群员看了也才会积极参与。如果通过一个群的运营获得了成功,那么我们完全可以把这个群的运营方法用来复制别的群,从而进一步扩大我们的网络营销规模,只有这样才能让我们获得更出色的推广效果。


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