销售岗位职责和要求

销售岗位职责和要求如下：

一、销售岗位职责

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门 *** 作。

5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

8.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。

9.积极完成规定或承诺的销售量指标，并配合销售代表的工作。

二、销售岗位要求：

1、具有良好的人际沟通表达能力，优异的销售能力及销售技巧，抗压能力强；

2、思维敏捷，有较强应对和解决突发问题的能力；

3、亲和力强，工作积极主动，耐心细致，责任心强，良好的团队协作精神；

4、熟练使用各种办公设备及相关软件；

5、有相关工作经验优先。

销售的分类

简单送货型销售人员：主要负责把客户已购买的产品发送给客户；

简单接单型销售人员：主要负责把客户的订单转交给企业的生产部门；

客户关系型销售人员：主要负责在客户中间建立起良好的声誉，使客户满意；

技术型销售人员：主要负责向客户提供技术方面的服务，提高客户的忠诚度；

创造型销售人员：主要负责寻找产品的潜在客户，并把他们转变为企业的实际客户。

营销经理的岗位职责有：

1、按照公司《经营方针》制定《年度销售计划》，带领团队完成年度业绩目标；

2、全面提升销售团队执行力，对销售团队日常工作给予积极指导与培训；

3、了解、分析、反馈市场竞争情况，协调、处理所负责客户的突发事件，积极开展市场调研、分析和预测，为上司提供高质量、可靠的销售方案；

4、完成上级交代的其他工作。

营销经理任职要求一般为：

1、大专及以上学历，市场营销等相关专业毕业优先；

2、3-5年10人以上销售团队管理经验，具备台资、中外合资等大中型制造加工型企业，或从事过模具、机械、鞋业、制造业等相关行业者优先考虑；

3、具备极强团队管理和沟通能力，以及敏锐的市场洞察力和严密的分析能力，对数据有较高敏感度；

4、高度的工作热情，良好的团队合作精神；

5、有良好的职业道德和职业 *** 守、保密意识强；6、为人正直、责任心强、作风严谨。

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