公司策划部的主要职责

策划部职责

1、 依据公司整体运营战略，负责公司活动方案的提案、策划、执行和效果评估，跟踪和反馈方案的推广执行情况；

2、 协助公司总经理进行形象体系的规划与建设，使公司的服务品质形象战略方向准确、目标清晰，发展势头长盛不衰；

3、 负责公司产品的形象宣传、形象推广、形象监控；

4、 负责公司企业文化的建立与推广；

5、 根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案与措施；

6、 对公司举办的一些大型活动进行策划，力求使策划书具有可 *** 作性，活动后进行总结，分析活动的成功之处和不足的地方，以便以后举行活动时更加成熟；

7、 负责公司文化活动、分类活动、社会活动的策划、组织和实施；

8、 策划部直接对公司总经理负责。

公司副总兼策划总监1名

职责：

A. 全面负责、组织开展策划部的各项工作；

B. 全面制定工作计划、人员安排与绩效考核工作；

C. 全面负责项目的推广定位和主题创意；

D. 全面组织宣传推广计划，掌控实施过程；

E. 全面负责整个团队的业绩考核工作；

F. 负责重要的接待和外联，塑造企业良好的内外部形象；

G. 与时将策划工作中所发现的不合理现象与合理化建议上报公司，并将公司有关决议传达给下级人员；

H. 加强与上级领导，相关部门其他部门的协作、配合；

I. 定期提报季度，年度项目综合分析与工作总结。</P>

<P>策划经理1名

职责：

A. 协助策划总监负责企划方案的撰写和统筹；

B. 负责企划文案的指导、审核与方向性方案的撰写工作；

C. 负责重要项目提案的撰写和提报；

D. 针对策划工作与公司其他部门沟通；

E. 围绕方案撰写组织项目的市场调研；

F. 负责策划部的市场研究和指导工作；

G. 指导策划人员整体水平的提高，并培训策划人员；

H. 协助策划总监，倡导策划部团结协作，团结进取的良好氛围。</P>

<P>策划文案1名

职责：

A. 协助策划总监或策划经理完成项目的策划文案工作；

B. 负责企划方案的撰写和加工工作；

C. 负责资料的搜集和整理分析工作；

D. 负责前期的市场调研与分析报告的撰写工作；

E. 负责公司随机性的文案稿件的撰写工作；

F. 负责公司和项目的维护和更新工作；

G. 根据项目需要，配合完成相关工作。

策划执行1名：

A. 协助策划总监或策划经理完成项目的市场调研工作

B. 负责与销售部、市场部、广告公司的沟通工作，反馈不同意见。

C. 负责策划方案的落实和执行细则，与合作方沟通。

D. 负责销售信息与广告效果的反馈与整理

E. 负责部门事务性工作。

每个项目各分成相对独立的工作小组：策划经理1名，策划文案1名到两名，策划执行1名。</P>

<P>三．策划部工作流程

（一）项目介入阶段

1． 识别客户需求

① 了解客户需求，解答客户问题；

② 对客户需求的理解陈述；

③ 界定工作X围；

④ 描述提出方案或方法的基本原理；

⑤ 项目组织的介绍；

⑥ 项目完成所要求的进度计划；

⑦ 确认项目执行可能产生的成本预算；

⑧ 确认客户期望项目团队提供什么样的交付物；

⑨ 确认客户期望的规格和特征；

⑩ 商定进一步洽谈的内容、时间与地点。</P>

<P>2．进一步洽谈确定课题

① 客户企业介绍情况，提出咨询要求与希望；

② 研究企业提供的资料、分析企业状况、初步拟定项目框架；

③ 实地考察客户企业与环境；

④ 确定项目框架和目标；

⑤ 根据企业期望做准备性调查。</P>

<P>3．提交项目建议书与合同签订。

① 与市场部与公司广泛沟通，根据客户需求提出项目建议书。

② 双方就建议书内容（包括项目目标、框架、主要内容、执行方案、时间计划和初步预算等）进一步商讨。

③ 拟定并签订合同，作好项目开展准备工作。

以上工作以市场部为主，策划部协助。</P>

<P>（二）项目启动阶段

1、 确定项目领导小组

① 根据项目要求确定由策划部与市场部双方主要领导组成的项目领导小组，统筹分工项目的开展。

② 确定公司配合要求和内部人选。

2、 确定项目计划

① 项目领导小组和项目负责人确定项目开展计划与项目详细目标，结构细化，时间进度，人员要求和其他后期准备。

② 根据经验提出初步计划建议。

③ 准备项目开展所需的资料等。

3、 确定工作组

① 根据项目计划要求，成立项目工作组，明确具体分工和职责。

② 拟定工作计划和时间进度。

③ 拟定调查分析计划。</P>

<P>（三）调查分析阶段

1、 调查分析和座谈会

① 根据调查计划和针对性问题实施市场调查。

② 主持和开展座谈会、讨论会、听取各方面人员的意见和要求。

③ 深入调查分析，了解客户竞争对手的情况与客户产业链。

2、 调整并提交策划报告

① 整理分析调查资料，对问题分类。

② 提供初步改进建议方案框架。

③ 提交报告。</P>

<P>（四）方案设计阶段

1、 提交初步设计方案

① 在客户对报告反馈基础上进方案设计，并根据客户情况实时修改。

② 向客户提供满足其特殊要求的、可 *** 作的管理改善方案。

2、 初步方案征求意见

① 初步方案分专题向有关部门进行详细介绍，回答有关问题，广泛听取修改补充意见。

② 针对反馈意见和建议，进行局部调整和补充。

③ 拟定实施计划纲要。

3、 方案调整，提交最终报告

① 按照客户要求提供最终报告，就报告内容答疑咨询。

② 协助客户拟定实施计划。

③ 对存在分歧的问题进行分析研究，提出可选择性解决建议。

④ 双方共同分析存在的问题和难点，商定可能的解决方案。</P>

<P>第二部分 策划部与其他部门沟通流程</P>

<P>一． 市场部工作职责

1． 负责公司一级市场的开发与公关工作。

2． 负责项目前期的资料搜集与数据整理工作。制定周密完善的调查方案。

3． 负责项目的前期市场调研和产品分析工作。

4． 负责房地产政策、新盘的信息搜集工作，深入了解项目的经营特色和经营情况，定期制定市场报告。

5． 负责项目成本核算与项目评估工作。

6． 负责市场研究工作，包括项目定位、总体规划、建筑设计等具体工作。</P>

<P>二．策划部与市场部的沟通流程：</P>

<P>A.市场部主要负责前期市场调研，市场部可以要求策划部配合，策划部可以从策划的角度，提出调研标准和调研细则直接与市场部沟通。

B.市场部负责填写调研表格以与对调研项目的分析和评价。

C.市场部与策划部沟通项目的产品定位与项目研判，由策划部最终确认。

D.策划部根据市场部提供的调研信息制作策划报告。

E.策划部和市场部共同协调和执行项目推广中的工作安排。

F. 市场部直接与策划部沟通。不直接与销售部、广告公司接触。</P>

<P>三．销售部工作职责

1． 负责完成公司下达的年度销售指标与诸如销售额、合同履约率、销售计划完成率等考核指标。

2． 根据销售情况，与时掌握市场行情动态并作出相应调整，对重大市场变动和政策变动情况与时上报公司领导。

3． 负责各类销售原始资料的归类、整理、收集、存档的管理工作，与时编制销售统计报表和分析报告。

4． 参与制定项目的产品定位，负责产品的定价与销售策略的制定。

5． 负责销售活动的人员组织与现场控制。

6． 负责销售人员的培训。</P>

<P>四．策划部与销售部的沟通流程</P>

<P>A. 销售部定期将月销售计划表与业绩表以表格的形式提供给策划部；

B. 策划部每周定期与销售部进行沟通，销售部提出销售思路，并提供初步方案由策划部协助完成；

C. 策划部负责活动方案的联系、采购与执行细节的落实工作，销售部在人力方面提供支持；

D. 销售部负责与开发商的沟通和协商工作并将最新的信息传到给策划部；

E. 策划部负责项目的维护工作，由销售部告知更正信息后更正；

F. 销售部负责门户（焦点、搜房）论坛的维护工作；

G. 策划部派人长期入住销售部，定期反馈销售中的问题；

H. 销售部对策划部提出的方案有最终的决定权；

I. 策划部征求销售部的意见后给广告公司沟通； </P>

<P>

五．广告公司工作职责</P>

<P>1. 配合策划部参与制定产品的项目定位；

2. 配合策划部针对媒体特点，制定项目的各阶段推广议题与推广方案；

3. 负责提供广告设计与推广文案的制定工作；

4. 负责项目各系统的包装与销售资料的设计工作；

5. 配合策划部负责新闻公关活动的策划与执行；

6. 负责广告投放效果的评估与总结工作。</P>

<P>六．策划部与广告公司沟通流程</P>

<P>A. 策划部定期组织包括销售部负责人参加的广告会议，提出广告要求和时间进度；

B. 策划部定期向广告公司提供销售数据以与新的方向性思路；

C. 广告公司应策划部要求参加策划、销售会议。

D. 策划部直接给广告公司下达广告任务；

E. 策划部对广告稿件有最终的审核权，并根据稿件质量确定是否传达销售部审阅；

F. 广告公司就每一个设计稿件提供3个样稿，以便策划部审阅；

G. 广告公司如果对策划部提出的修改意见有疑义需要用书面的形势阐明自己的观点；

H. 策划部设专人就广告稿件与广告公司和销售部沟通。</

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1、 依据公司整体运营战略，负责公司活动方案的提案、策划、执行和效果评估，跟踪和反馈方案的推广执行情况；

2、 协助公司总经理进行形象体系的规划与建设，使公司的服务品质形象战略方向准确、目标清晰，发展势头长盛不衰；

3、 负责公司产品的形象宣传、形象推广、形象监控；

4、 负责公司企业文化的建立与推广；

5、 根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案与措施；

6、 对公司举办的一些大型活动进行策划，力求使策划书具有可 *** 作性，活动后进行总结，分析活动的成功之处和不足的地方，以便以后举行活动时更加成熟；

7、 负责公司文化活动、分类活动、社会活动的策划、组织和实施；

8、 策划部直接对公司总经理负责。

公司副总兼策划总监1名

职责：

A. 全面负责、组织开展策划部的各项工作；

B. 全面制定工作计划、人员安排与绩效考核工作；

C. 全面负责项目的推广定位和主题创意；

D. 全面组织宣传推广计划，掌控实施过程；

E. 全面负责整个团队的业绩考核工作；

F. 负责重要的接待和外联，塑造企业良好的内外部形象；

G. 与时将策划工作中所发现的不合理现象与合理化建议上报公司，并将公司有关决议传达给下级人员；

H. 加强与上级领导，相关部门其他部门的协作、配合；

I. 定期提报季度，年度项目综合分析与工作总结。</P>

<P>策划经理1名

职责：

A. 协助策划总监负责企划方案的撰写和统筹；

B. 负责企划文案的指导、审核与方向性方案的撰写工作；

C. 负责重要项目提案的撰写和提报；

D. 针对策划工作与公司其他部门沟通；

E. 围绕方案撰写组织项目的市场调研；

F. 负责策划部的市场研究和指导工作；

G. 指导策划人员整体水平的提高，并培训策划人员；

H. 协助策划总监，倡导策划部团结协作，团结进取的良好氛围。</P>

<P>策划文案1名

职责：

A. 协助策划总监或策划经理完成项目的策划文案工作；

B. 负责企划方案的撰写和加工工作；

C. 负责资料的搜集和整理分析工作；

D. 负责前期的市场调研与分析报告的撰写工作；

E. 负责公司随机性的文案稿件的撰写工作；

F. 负责公司和项目的维护和更新工作；

G. 根据项目需要，配合完成相关工作。

策划执行1名：

A. 协助策划总监或策划经理完成项目的市场调研工作

B. 负责与销售部、市场部、广告公司的沟通工作，反馈不同意见。

C. 负责策划方案的落实和执行细则，与合作方沟通。

D. 负责销售信息与广告效果的反馈与整理

E. 负责部门事务性工作。

每个项目各分成相对独立的工作小组：策划经理1名，策划文案1名到两名，策划执行1名。</P>

<P>三．策划部工作流程

（一）项目介入阶段

1． 识别客户需求

① 了解客户需求，解答客户问题；

② 对客户需求的理解陈述；

③ 界定工作X围；

④ 描述提出方案或方法的基本原理；

⑤ 项目组织的介绍；

⑥ 项目完成所要求的进度计划；

⑦ 确认项目执行可能产生的成本预算；

⑧ 确认客户期望项目团队提供什么样的交付物；

⑨ 确认客户期望的规格和特征；

⑩ 商定进一步洽谈的内容、时间与地点。</P>

<P>2．进一步洽谈确定课题

① 客户企业介绍情况，提出咨询要求与希望；

② 研究企业提供的资料、分析企业状况、初步拟定项目框架；

③ 实地考察客户企业与环境；

④ 确定项目框架和目标；

⑤ 根据企业期望做准备性调查。</P>

<P>3．提交项目建议书与合同签订。

① 与市场部与公司广泛沟通，根据客户需求提出项目建议书。

② 双方就建议书内容（包括项目目标、框架、主要内容、执行方案、时间计划和初步预算等）进一步商讨。

③ 拟定并签订合同，作好项目开展准备工作。

以上工作以市场部为主，策划部协助。</P>

<P>（二）项目启动阶段

1、 确定项目领导小组

① 根据项目要求确定由策划部与市场部双方主要领导组成的项目领导小组，统筹分工项目的开展。

② 确定公司配合要求和内部人选。

2、 确定项目计划

① 项目领导小组和项目负责人确定项目开展计划与项目详细目标，结构细化，时间进度，人员要求和其他后期准备。

② 根据经验提出初步计划建议。

③ 准备项目开展所需的资料等。

3、 确定工作组

① 根据项目计划要求，成立项目工作组，明确具体分工和职责。

② 拟定工作计划和时间进度。

③ 拟定调查分析计划。</P>

<P>（三）调查分析阶段

1、 调查分析和座谈会

① 根据调查计划和针对性问题实施市场调查。

② 主持和开展座谈会、讨论会、听取各方面人员的意见和要求。

③ 深入调查分析，了解客户竞争对手的情况与客户产业链。

2、 调整并提交策划报告

① 整理分析调查资料，对问题分类。

② 提供初步改进建议方案框架。

③ 提交报告。</P>

<P>（四）方案设计阶段

1、 提交初步设计方案

① 在客户对报告反馈基础上进方案设计，并根据客户情况实时修改。

② 向客户提供满足其特殊要求的、可 *** 作的管理改善方案。

2、 初步方案征求意见

① 初步方案分专题向有关部门进行详细介绍，回答有关问题，广泛听取修改补充意见。

② 针对反馈意见和建议，进行局部调整和补充。

③ 拟定实施计划纲要。

3、 方案调整，提交最终报告

① 按照客户要求提供最终报告，就报告内容答疑咨询。

② 协助客户拟定实施计划。

③ 对存在分歧的问题进行分析研究，提出可选择性解决建议。

④ 双方共同分析存在的问题和难点，商定可能的解决方案。</P>

<P>第二部分 策划部与其他部门沟通流程</P>

<P>一． 市场部工作职责

1． 负责公司一级市场的开发与公关工作。

2． 负责项目前期的资料搜集与数据整理工作。制定周密完善的调查方案。

3． 负责项目的前期市场调研和产品分析工作。

4． 负责房地产政策、新盘的信息搜集工作，深入了解项目的经营特色和经营情况，定期制定市场报告。

5． 负责项目成本核算与项目评估工作。

6． 负责市场研究工作，包括项目定位、总体规划、建筑设计等具体工作。</P>

<P>二．策划部与市场部的沟通流程：</P>

<P>A.市场部主要负责前期市场调研，市场部可以要求策划部配合，策划部可以从策划的角度，提出调研标准和调研细则直接与市场部沟通。

B.市场部负责填写调研表格以与对调研项目的分析和评价。

C.市场部与策划部沟通项目的产品定位与项目研判，由策划部最终确认。

D.策划部根据市场部提供的调研信息制作策划报告。

E.策划部和市场部共同协调和执行项目推广中的工作安排。

F. 市场部直接与策划部沟通。不直接与销售部、广告公司接触。</P>

<P>三．销售部工作职责

1． 负责完成公司下达的年度销售指标与诸如销售额、合同履约率、销售计划完成率等考核指标。

2． 根据销售情况，与时掌握市场行情动态并作出相应调整，对重大市场变动和政策变动情况与时上报公司领导。

3． 负责各类销售原始资料的归类、整理、收集、存档的管理工作，与时编制销售统计报表和分析报告。

4． 参与制定项目的产品定位，负责产品的定价与销售策略的制定。

5． 负责销售活动的人员组织与现场控制。

6． 负责销售人员的培训。</P>

<P>四．策划部与销售部的沟通流程</P>

<P>A. 销售部定期将月销售计划表与业绩表以表格的形式提供给策划部；

B. 策划部每周定期与销售部进行沟通，销售部提出销售思路，并提供初步方案由策划部协助完成；

C. 策划部负责活动方案的联系、采购与执行细节的落实工作，销售部在人力方面提供支持；

D. 销售部负责与开发商的沟通和协商工作并将最新的信息传到给策划部；

E. 策划部负责项目的维护工作，由销售部告知更正信息后更正；

F. 销售部负责门户（焦点、搜房）论坛的维护工作；

G. 策划部派人长期入住销售部，定期反馈销售中的问题；

H. 销售部对策划部提出的方案有最终的决定权；

I. 策划部征求销售部的意见后给广告公司沟通； </P>

<P>

五．广告公司工作职责</P>

<P>1. 配合策划部参与制定产品的项目定位；

2. 配合策划部针对媒体特点，制定项目的各阶段推广议题与推广方案；

3. 负责提供广告设计与推广文案的制定工作；

4. 负责项目各系统的包装与销售资料的设计工作；

5. 配合策划部负责新闻公关活动的策划与执行；

6. 负责广告投放效果的评估与总结工作。</P>

<P>六．策划部与广告公司沟通流程</P>

<P>A. 策划部定期组织包括销售部负责人参加的广告会议，提出广告要求和时间进度；

B. 策划部定期向广告公司提供销售数据以与新的方向性思路；

C. 广告公司应策划部要求参加策划、销售会议。

D. 策划部直接给广告公司下达广告任务；

E. 策划部对广告稿件有最终的审核权，并根据稿件质量确定是否传达销售部审阅；

F. 广告公司就每一个设计稿件提供3个样稿，以便策划部审阅；

G. 广告公司如果对策划部提出的修改意见有疑义需要用书面的形势阐明自己的观点；

H. 策划部设专人就广告稿件与广告公司和销售部沟通。

营销部现在一般都和市场部整合在一起 是非常重要的部门 其工作职责是策划、监管、提方案、宏观调控是终端销售和渠道管理，方案的具体落实以及售后服务等等

公关部负责对外贯彻社会组织的公共关系思想，开展公共关系活动的管理职能部门。是组织为处理、协调、发展本组织与社会公众和组织内部公众关系而设立的专门职能机构 在公司的地位不好说 看是什么公司 一般小公司都不设立 老板自己公关 肯定没市场部重要

酒店营销部

1、营销部是酒店龙头部门、核心部门。承担着酒店市场分析、计划、执行与控制工作，负责酒店的产品组合、产品销售和销售回收款等经营重任，因此，营销部的运转水平和营销经理的工作质量的好坏，直接关系到酒店的营收水平。

2、营销部是与各个部门沟通、协作最多、最直接的部门，因此对营销部和营销经理的综合素质、专业素养要求很高，这也意味着，营销部和营销经理不能脱开其他部门的协作与支持而独立工作，因此，营销经理要了解相关部门的规章制度和基本运行情况，本着理解、包容、互助的精神，妥善的解决问题。

3、营销部是对外开展业务、进行社会公关活动的一线部门。因此，营销经理的一言一行都代表着酒店整体职业素养和形象。酒店宾馆是服务行业，我们所出售的也就是服务品质，营销经理也是服务人员，只不过是服务的形式与其他岗位有所不同而已，因此要求营销经理与其他员工一样须以绅士淑女的风度为绅士淑女提供充满人情化、专业化的服务。可以说，营销经理是酒店的脸面，是酒店精神面貌的直接体现。

4、营销部是酒店信息中心、参谋部，营销总监就是酒店的参谋长。担当着营销调研、了解市场状况、预测市场走势、制定酒店营销战略和计划、确定酒店的目标市场、制定酒店4P组合策略、对外进行社会公关、树立酒店良好形象的部门。因此，营销部是酒店经营战略的规划部门，营销部也是酒店的千里眼、顺风耳，营销经理就是一名白（领）骨（干）精（英）。

5、营销经理的工作价值就是通过良好的售前、售中、售后服务展现酒店的服务理念并创造利润，所以营销经理不仅要是销售好手还是一名对酒店其他产品相当熟悉的人。因此，营销经理应该是一位酒店管理专家，在酒店中营销经理也是最容易得到提升的人，而营销部也被誉为“酒店的黄埔军校”。

二、酒店营销部的主要职能

1、开展市场调研工作，重点收集酒店市场及客源动态信息，了解竞争对手销售活动和价格情况，预测和分析客源市场的规模和特征，并定期编制酒店销售趋势报告和市场分析报告。

2、制定市场营削战略和计划，确定酒店的目标市场，并计划组织整个销售推广活动。其中包括：

（1）有计划、有组织地对潜在客户和重点客户进行销售访问，向客户介绍和推销酒店产品，征询客户对酒店的意见和建议，争取达成交易，签定销售合同。

（2）制定酒店的广告促销计划，包括酒店各类对内对外宣传品和促销活动宣传资料，选择媒体，设计广告宣传平面。

（3）与酒店其他相关部门一起策划特别促销活动，如美食节、情人节、圣诞节、春节、客房包价以及其他主题促销活动，并组织实施。

（4）制定酒店客房的标准价格、组合产品价格、长包房价格、特殊活动的促销价格、折扣政策、价格的调整、预订金和协议价格的支付方式等政策性事物。

（5）根据市场状况和宾客意见，指导餐饮改进、调整、开发新产品和提升服务质量水平。

3、开展对外公共关系活动，负责与新闻界、地方政府、职能部门的联系，组织和安排各种店内外大型活动，与酒店高层一起处理各种突发性事件，并收集有关酒店形象方面的信息，为管理者提供决策，以树立和维护酒店良好的形象，为酒店创造和保持“人和”的经营环境。

4、负责日常性的销售工作处理业务往来函件、传真、电话和来访，回答客人关于酒店产品、价格、优惠等相关事宜。

5、负责各类会议/宴会/旅行团队的接洽工作，这项工作拓展的是否有力，直接关系到酒店营收水平的高低。

6、酒店营销管理工作。负责酒店所制定的营销政策的分析、计划、执行和落实工作以及各部门促销活动的政策性、可行性的监督工作。

7、参与客服务工作。

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