“浙江温州，浙江温州，最大皮革厂，江南皮革厂倒闭了……我们没有办法，拿着钱包抵工资。原价都是三百多、二百多、一百多的钱包，通通二十块，通通二十块……”
正是这段洗脑的录音，让一个叫黄鹤的男人在祖国大江南北便宜货皮革小摊儿上，成为人尽皆知的跑路大王。
故事落幕
如今，江南皮革厂的故事终于尘埃落定，画上了一个句号。
8月8日，《温州晚报》12版一条面向的（2011）温龙商破字第1号浙江江南皮革有限公司债权人的公告称：
《浙江江南皮革有限公司破产清算再次分配方案》已于2018年5月12日经债权人委员会全体成员表决通过，并于2018年7月18日经温州市龙湾区人民法院（2011）温龙商破字第1-7号民事裁定书裁定认可，现根据《中华人民共和国企业破产法》第一百一十六条之规定，由管理人执行，对该公司破产财产实施二次分配，本次分配为最后分配。
公告称，二次分配将于2018年8月10日开始实施，由管理人根据各债权人提供的银行账号以银行转账方式支付。最后分配的破产财产分配额为人民币6338292.36元，参与分配均为普通债权，债权总额为234033691.5元。对二次分配中债权人未受领的破产财产分配额，管理人将予以提存。债权人自本次公告之日起满二个月仍不领取的，视为放弃受领分配的权利，管理人或人民法院将提存的分配额分配给其他债权人。
“江南皮革厂”全称浙江江南皮革有限公司，2002年在温州设立，位于温州市龙湾区。黄鹤是江南皮革厂的法人代表，并拥有工厂10%的股份。
资料显示，投产开始，江南皮革有限公司一直经营良好，一度成为当地知名皮革企业。2010年实现销售额3.41亿元，利润3425万元。当年还在台州临海开了新厂，两家工厂的产值合计达5亿。
2011年4月4日，江南皮革厂贴出了清明节放假一天的告示，而董事长黄鹤还在人前镇定自若谈笑风生。可第二天，黄鹤却忽然人间蒸发。其实直到黄鹤跑路之前，江南皮革厂的经营状况都十分良好。值得注意的是，即便在生意最为红火的时候，浙江江南皮革有限公司也从未生产过成品皮包，其主营项目为PU合成革制造，合成革原料销售。
2013年，失踪两年多的温州厂长，忽然摇身一变，成了地摊上的大红人。江南皮革厂钱包小摊儿，快速风靡全国。
故事中黄鹤跑路确有其事，跑路带没带小姨子无从考证，但根本不存在员工只能拿着钱包抵工资的情况。据报道，当时在相关部门协调下，江南皮革厂股东调剂了80多万元，支付了300多名员工工资。温州一位律师也表示，他当年曾受皮革供应商和相关债务担保人的委托，介入过黄鹤跑路事件，一开始部分员工的工资是政府部门垫付的，
在那个脑洞不发达的年代，街头小贩们想要创造日进斗金的神话，就得做一个有故事的人。而江南皮革厂的故事，用“老板跑路，只能拿钱包抵工资”这样的话语博取大家的同情，就成为很多小贩的心头爱。据悉，“江南皮革厂钱包”批发价仅为六七元左右，这显然只是商家一个促销手段。
真正的老板
江南皮革厂真正的老板并不是法人黄鹤，而是黄鹤的叔叔，当时的江南控股集团董事长黄作兴。起初在2002年夏天，江南控股集团出资50%，在温州的工业园搞了一个皮革厂。随后逐渐由黄鹤全权经验了江南皮革厂。
黄鹤跑路后，按黄作兴的说法，彻底清算了江南皮革厂之后，还清了连本带利1.26亿的担保款和400万的工人工资和失业金，并把温州的老厂也关掉了。
就在江南皮革厂倒闭的2011年，黄作兴还被评为浙江经济年度人物。说起来，黄作兴这个人也颇具传奇色彩。
1978年，北京军区某部当机械兵的黄作兴退伍回乡，先在一家企业当机械工人，后来又到一家阀门厂跑起了供销。跑供销走南闯北，黄作兴了解了全国阀门市场的一个行情：当时蝶阀是一种使用范围很广的阀门，但市面上的蝶阀普遍存在密封性能差、泄漏厉害、使用寿命短等弊端。
1988年底，黄作兴辞去工作，想要设计出一种既能克服传统蝶阀弊端又能实施远距离自动化控制的中压调节型阀门。定下攻关目标后，回到家里的黄作兴，平时不出门、不会客。在没有科研机构、没有专家指导的情况下，最终黄作兴在1990年3月，成功研制出了世界上第一台高性能中压调节型蝶阀。
经过温州市科委组织专家鉴定，黄作兴研制的蝶阀，与相同通径的传统蝶阀相比，使用寿命延长了4倍，成本降低了一半，且体积小、重量轻，更加安全可靠。谁能想到，一个仅有初中学历的退伍兵，竟攻克了困扰国内外阀门专家半个多世纪的难题，并一举获得4项国家专利。
创造发明难，推广应用更难。直到第二年春天，黄作兴才拉来了自己的第一个客户，中国最大的造船工业基地——江南造船厂接纳了他的新发明。通过与江南造船厂的合作，黄作兴的蝶阀得到广泛应用，宝钢、东方明珠塔、金山石化总厂……许多重点工程都将其作为首选设备。从此，新蝶阀相继出现在胜利油田、大庆油田、秦山核电站、首都机场、长江三峡等3000多个国家重点工程，并出口到欧美市场。
1994年11月，黄作兴登上了布鲁塞尔第43届国际发明博览会的领奖台，获得了世界 科技 发明最高奖——“尤里卡金奖”和“尤里卡一级骑士勋章”。从战士到“骑士”，黄作兴没有自我沉醉，此后他有相继研制出了具有国际领先水平的新一代蝶阀和截止、节流、止回多功能阀。1997年秋，黄作兴发明研制的防火型三合一多功能阀产品又被推向了布鲁塞尔，再次荣获世界发明“尤里卡金阀门奖”。他因此成为两次获此殊荣的唯一的中国人。
随着产品赢得了信誉，黄作兴的经济实力不断增强，他投资创办了浙江江南阀门制造有限公司。据官网介绍，江南控股集团目前已经发展成一家无区域跨行业集团，下属有江南阀门有限公司、温州江南外贸有限公司、上海江南造船阀门有限公司、温州市江南房地产开发有限公司、温州江南创业有限公司、温州江南阀门研究院6家子公司。集团总资产12亿元，年产值40亿元以上，现有员工2000余人。而曾经的江南皮革厂也只是江南控股集团下一个控股公司而已。
温州商人许多靠小商品起家，然而黄作兴生产的工业阀门都是大家伙；温州商人许多经营普通日用品，然而黄作兴的产品却三次创造工业领域的世界第一；温州商人许多都做贸易投资，然而黄作兴却二十多年在实业领域全心 探索 。这个另类的温州商人，诠释了温州创造的意义。
听过很多这样的销售传播，小事夸大，利于销售。
浙江温州，最大皮革厂 ，江南皮革厂倒闭了~
想必大家都听过江南皮革厂的魔性录音 ，那里面说的江南皮革厂和老板黄鹤是真的吗？
事实上，这段录音背后，真的存在这样一个冷血老板的跑路故事。江南皮革厂于2002年在温州龙湾区成立，全称是江南皮革有限公司。而录音的主人公——黄鹤就是这家公司的法人代表，有工厂10%的股份。最开始，江南皮革厂也风光了一阵，曾经在2010年收入3.4亿元。
可是，到2011年清明节假期结束，董事长黄鹤却突然人间蒸发， 再也找不到了。坊间流传，黄鹤之所以抛下产值几个亿的皮革厂，是因为他痴迷赌博，出事前在澳门输了一亿多，无法偿还债务，只能跑路。
虽然跑路是真，但员工拿钱包抵工资这事，却是地摊小贩的恶搞创作。他们希望能够用这样的故事，来博取大家同情，本质上还是一种促销手段。实际上皮革厂300多名员工的工资，是由当时的股东调剂的80多万进行支付的。
至于黄鹤跑路时带没带小姨子， 这点家事就更无从知晓。你觉得是真的，它就是真的咯~而颇具神奇色彩的江南皮革厂，在前几天也终于登报宣布彻底完成了破产清算，也算是给这场闹剧画上了句号。
是真的。
有故事原型。
为什么这段声音这么火呢？
因为当时互联网上下载音频的资源相对较少，都是在几个网站上下载的。而那些卖皮革的一般也就是大老粗，觉得这个录音比较 搞笑 而且说得煞有其事。
就都从一个地方下载了。
当年中国人民的网络生活还比较匮乏，一个小事件就能搞得全网都知道，比如当年的“贾君鹏，你妈喊你回家吃饭了”等等这些网红现象。
不是
人是真的
应该是，然后故事发展下来被传的变质了就不清楚了
摆地摊销售技巧 第一 放下面子是第一重要因数，没什么可怕的，创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功（房子、车子、娘子）都是梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。 第二 选择好的切入点，找一个好的有市场的产品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊！不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的回头客。我们个人是兼职摆地摊的，所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物（食品水果）；晚上要睡觉，白天要工作，所以我们不会选择夜宵食品（夜宵食品必须深夜才能有销路）； 第三 选择好的时间段：节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。为什么这样说，这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30——17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30——20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格； 第四 选择廉价实用质量较好的用品，毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200％以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。 第五 地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术：要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢？看路过的人的身份，有的看上去很朴素，1/2页
你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断（有派头），你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错； 第六 注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了，那边来了警察或者城管，或者家装招呼旁边的熟人。把他吓走~ 第七 注意形象，摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐；不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人；不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服；不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。 要能让顾客爆满，从进货做起。 每个地方的具体情况都不一样，每个人的兴趣与特长也对他最适合经营的项目有影响。所以，要想知道地摊卖什么，你需要把握以下原则： 地摊卖的东西，最好要新奇特，这样才能抓住客户的眼球。 地摊卖的东西，最好不是生活必需品。否则，你占不到价格优势。 地摊卖的东西，最好在超市买不到，否则，大家更信赖超市的品质，不会从你们那购买。 地摊卖的东西，最好不用售后服务，比如，很少人在地摊买电器。 地摊卖的东西，进价要低。谁都知道张小泉的剪刀好，但很少人在地摊买张小泉剪刀。 地摊卖的东西，附加值要高。因为大家在地摊买东西，出发点往往是性价比。 地摊卖的东西，最好便于展示。所谓“走江湖”，就是通过一些歌谣在观众面前展示产品的优点，来销售产品。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）