什么是病毒营销？

病毒营销：

一、病毒营销的基本定义：

通过类似病理方面和计算机方面的病毒传播方式，即自我复制的病毒式的传播过程，利用已有的社交网络去提升品牌知名度或者达到其他的市场营销目的。

病毒式营销是由信息源开始，再依靠用户自发的口碑宣传，达到一种快速滚雪球式的传播效果。

提供有价值的产品或服务，"让大家告诉大家"，通过别人为你宣传，实现"营销杠杆"的作用。

二、病毒式营销的目的与意义：

目的：通过本次培训学习，不断充实自己，提升自己，使自身具备传播价值、主动宣传的营销意识，不断应用于实际工作中。

意义：通过交流学习使大家树立“人人销售”的意识，自发传播有价值的内容，启发用户主动做口碑式宣传，扩大产品的知名度和公司影响力。

三、病毒式营销的特点：

1 有吸引力的病原体；

2 几何倍数的传播速度；

3 高效率的接受；

4 更新速度快。

四、病毒式营销的一般规律：

1 病毒有一定界限；

病毒式营销的“病毒”有一定的界限，超出这个界限的病毒性营销方案就成为真正的病毒了。

病毒式营销的基本思想只是借鉴病毒传播的方式，本身并不是病毒，不仅不具有任何破坏性，相反还能为传播者以及病毒式营销的实施者带来好处，因此病毒式营销和病毒之间并没有任何直接的联系。

2 病毒式营销的六个基本要素；

（1）提供有价值的产品或服务

（2）提供无须努力的向他人传递信息的方式

（3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散

（4）利用公共的积极性和行为

（5）利用现有的通信网络

（6）利用别人的资源进行信息传播

3 实施病毒营销的五个步骤；

（1）病毒性营销方案的整体规划和设计

（2）病毒式营销需要独特的创意，病毒式营销之所以吸引人之处就在于其创新性

（3）对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播

（4）对病毒式营销的原始信息在易于传播的小范围内进行发布和推广

（5）对病毒式营销的效果进行跟踪和管理

4 病毒式营销实施过程的费用；

病毒式营销的实施过程通常是无需费用的，但病毒式营销方案设计是需要成本的。

5 网络营销信息需要一定的推广。

病毒式营销信息不会实现自动传播，需要借助于一定的外部资源和现有的通信环境来进行，这种推广可能并不需要直接费用，但需要合理选择和利用有效的网络营销资源，因此需要以拥有专业的网络营销知识为基础。

五、病毒式营销的设计策略

1 有内涵的病毒

2 寻找易感人群

3 病毒传播要容易

4 病毒变种

六、注意事项

1 不要直接发纯商业广告

2 产品要实用

3 不要欺骗用户

4 做好人工服务

一、病毒营销  

    所谓“病毒式营销”，是通过用户的口碑宣传，品牌信息利用快速复制的方式传向数以千计、百千万计甚至上亿计的受众，像病毒一样极速传播与扩散。

病毒式营销

    病毒式营销是个非常好的网络营销手段，它主要是通过用户的口头传播的。现在的互联网这么的发到，开展网络病毒式营销应该更加的方便了。因为它能像病毒那样快速的传播，达到营销的目的。因为这模式是目标用户自主进行的所以成本是非常的低的。甚至不需要成本也能达到很好的效果的。

二、病毒营销特点

1、有吸引力的病毒源

     任何信息的传播都要为渠道的使用付费。之所以说病毒式营销是无成本的，主要指它利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用的推广成本是依然存在的。只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，而且你的病毒源必须要能够吸引用户，才能达到主动传播的效果。

2、传播速度非常快

     通过病毒性营销的传播速度呈现几何倍数的增长，跟市场倍增学是一样的道理。病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广，它并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个人，而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。

3、速度更新快

任何网络产品都有其独特的生命周期，一般都是来的快去的也快，病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的，即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点时又慢下来。而企业对病毒营销传播力逐渐衰减时，就一定要马上制定策略将传播力转化为购买力，只有这样才能达到最好的营销效果。

4、高效的接收率

    对于病毒营销，是用户从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的，在接受过程中自然会有积极的心态；接收渠道也比较私人化，如手机短信、电子邮件、封闭论坛等等(存在几个人同时阅读的情况，这样反而扩大了传播效果)。

　病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略象病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。例如我们每个店铺的留言板和友链，我为别人宣传，别人也为我宣传。　病毒式营销将令您的网络客户、邮件订阅者成为您在线生意的传话筒，使您在线业务量呈指数式爆炸成长。

病毒式营销必然含有两个重要的功能：

人们在获得利益的同时不知不觉地、不断缠绕式地宣传了商家的在线生意词。商家生意信息的传播是通过第三者“传染”给他人而非商家自己，而通常人们更愿意相信他人介绍而非商家自己。

我们经常看到的免费邮箱、免费空间、免费域名、ICQ网上及时交流软件等，都采取了病毒式营销方式。盗版微软视窗亦如此。比尔·盖茨撇开小利，其 *** 作系统病毒式地占领了中国 *** 作系统市场，而占领市场份额比当前的获利要重要得多。

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