初创企业开展营销管理时，可供参考的基本技巧有哪些

在成长阶段的初创企业毫无疑问是最脆弱的。而科技正是减少发展痛苦的关键。

就传统而言，软件解决方案是为不同业务部门打造快速经济规模而量身定制的。现如今，营销自动化已成为发展生意和初创公司的关键。它能奏效是因为它能够让初创企业像大型企业那样进行运作，以最少的工作将最准确的信息呈现在潜在顾客和客户面前。

毕竟，在企业成长阶段，忙碌的企业家们最不愿意考虑的就是职能划分、批量沟通以及管理反馈。随着营销的自动化，你可以直接使你的销售过程一气呵成。

诚然，有些初创企业会将营销自动化视为不需要任何工作就能下蛋的金鹅，因此而深陷泥沼。

这里有三个你需要了解的关于营销自动化的误解：

1、它并非摇钱树。营销自动化自身并不能做任何事情,它只能将你输入的流程进行自动化。如果你还没有建立起你的买家角色或是完成你的内容强化、收入分享、销售线索评分以及销售校准练习的话,那就是还没有做好实现营销自动化的准备。

2、它不能快速出结果。营销自动化是一种以教育为基础的模式，这就意味着它是在购买者行为、销售评估以及销售反馈的基础上自动收集相关信息。这个过程会持续很长的一段时间,意味着它是一项长期投资。

3、它不能够帮你推出新产品。营销自动化专门针对销售线索、聘雇和流程管理，而非需求挖掘。简而言之，它需要你通过点击付费、搜索引擎优化、内容及第三方倡议来推出新产品并使它们活跃起来。

如果你的公司直接将新产品推向销售环节，那么营销自动化实际上将会降低产品需求，因为它在新产品和热门产品之间增加了一个过滤器。

雇佣顾问是确保你能避免一些陷阱并且让你的营销自动化投资利益最大化的良好方式。

制定你自己的营销自动化计划。尽管避免这些陷阱能够对你的自动化过程产生促进作用，你仍然需要制定一个计划。当你的企业成熟时，这些计划将会发生改变，但是幸运的是，营销自动化将会让你在将来的某个时候自动化你的销售业务，并且加强后续产品及账户管理。

当你制定自己的营销自动化战略时，以下的四件事你应该牢记于心：

1、考虑长远。为今天还是为未来进行思考是两件非常不同的事。如果你想要成为最后的成功者的话，那么就不要在开始的时候就抄近路。从命名规范到主打产品的问世周期，确保每件事都能做到恰当。哪怕是推出最简单的活动，你也必须清楚你想要自己的公司去往何方。

2、招贤纳士。一人扮演多种角色在初创企业中非常常见，但是这并不是长久之计。让更多的人一起加入，但是你必须确定从技术到预算层面已经为此做好了计划，同时也要对你的资源外取策略进行评估。

3、进行书面记录。缺乏书面记录是初创企业营销自动化失败的最大原因。如果你只把所有的知识都放在脑袋里的话，那么你也就不可能有效的与某人一起同行了，并且你很可能无法对过程进行扩展。开始执行流程，并且每走一步都进行书面记录吧。

4、培养高效率的心态。忽视质量而优先考虑速度是件容易事，但是其后这只可能以一次昂贵的打扫烂摊子结束。制定一个长期的营销日程、进行季度投资回报回顾、行动筹划以及获得成功的预测模型将会让你创造一条能够效用持久的战略。

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用户在发送营销邮件时，常会发生电子邮件被拦截、无法发送或进入收件人垃圾邮件文件夹的情况，那么有没有什么办法能够避免出现这些情况呢？小编整理了一些提升邮件发送能力和邮件打开率的技巧，希望对你有帮助。1、保证邮件中图像和文本的协调比例，邮件中图像不要过大，不要超过文本大小；2、不要附带太大附件，如果实在无法避免大附件，可以通过超链接链接到别的下载地址；3、避免邮件主题行太长或太短。主题行是用户的第一眼印象，决定了用户是否会打开邮件；4、确保你的电子邮件活动不要包括太多的HTML代码错误；5、在邮件内容中不要包含表格和脚本；6、不要发送带有不正确或不存在的目的地链接的邮件，因为垃圾邮件过滤器可能因为这些失效链接而会把你的信息列入收件箱垃圾文件夹；7、不要发送带有“网络钓鱼”请求的邮件，如在电子邮件中要求客户填写个人信息。这类邮件可能被标记为网络钓鱼垃圾邮件；8、如果你在邮件营销活动中需要跟踪html的点击量，那么邮件内容中不要发送带有完整URL形式——“http://…”的文本链接。电子邮件程序可能把他们视为欺诈邮件或垃圾邮件发送者经常使用的伪装链接；9、发送营销邮件之前，阅读邮件发送规范并规避它，防止自己的邮件因为触犯相关规则而投递失败，或进入收件人垃圾邮件文件夹；10、在经过实践后反馈效果好的邮件，可以形成系列，保持主题和电子邮件内容上的一致性；11、邮件发送不再多而在精而有效，向用户发送可以带来高互动性的个性化相关内容比漫无目的的发能带来更好的效果。个性化内容的创建一直被某些营销机构和专家说的高深莫测，其实只需要具备“数据”、“制作”、“发送”三个步骤就可以实现；首先，“数据”是基础，每个商家都具有一定规模的已有用户数据，这些数据包含用户自然人口统计数据、行为数据等，根据用户的邮件行为、兴趣维度、档案评分等不同打上不同的标签，如男性、45岁以下、经常晚间使用IOS *** 作系统手机查阅邮件、苹果产品多次购买者等；第二是“制作”，如何在短时间内制作一封专业级的营销邮件？邮件营销厂商提供从策略到制作的服务，制作具有专业水平的邮件，没有想象中那么困难；第三是向用户推送个性化相关邮件。一是通过邮件营销平台自带的“过滤器”功能，按照自身设定的条件来分类用户，并定向发送各类邮件。二是使用营销平台的“触发器”模块，根据预先设定的触发条件自动发送邮件或短信。12、如果你的邮件已经进入垃圾邮件文件夹，应该提醒收件人将其标记为非垃圾邮件。这样有助于提高发送信誉。另外，也可以鼓励你的收件人把你的邮件标记为优先邮件。例如，在Outlook、Hotmail、网易邮箱中可以把邮件标记为“旗帜/Flag”；13、建议收件用户将你的电子邮件地址添加到他们的邮件地址通讯录；14、不要发送那些很可能被收件人标记为垃圾邮件的邮件内容；15、不要再给硬退或无效的电子邮件地址发送邮件；16、在同一天，不要针对相同收件人发送多封活动邮件或多次推送同一活动邮件；17、鼓励收件人回复你的信息。好处是，许多邮箱客户端在收件人回复邮件后，会自动添加收件人的电子邮件地址到通讯录；18、妥善处理非活跃用户。对于那些很少打开你邮件的非活跃用户发送邮件需要非常慎重，因为这部分用户造成的低打开率会影响你整体的电子邮件送达表现。对于非活跃用户应当制定相应的针对性激活策略，而非和活跃用户相同对待；19、提供用户设置邮件偏好的选择，或通过调查的方式，了解用户期望接收邮件的频率、主题等其他意愿；20、定期并科学地对邮件营销活动进行效果统计分析。一份全面直观的分析报告可以让市场营销人员多维度了解活动的绩效表现。亿业科技http://www.easeye.com.cn/

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