销管是什么岗位呀？

销管是销售管理岗位，岗位职责如下：

1、合规性管理；包括所有营销工作，营销的管理制度很多。无论是客户接待、业绩确认、认购签约回款过程，到交付、办理产证等等。从客户数据指标分析、说辞、网签、销售管理系统和OA流程上报是否符合集团营销中心的要求。

这些都是销管要检查和辅助完成的。

例如用渠道带访客户的判定，业绩归属谁，销售佣金是否按照季度在签约、回款、交付阶段正确计算和发放就是牵扯到方方面面的。

2、数据；这个还得单独展开说，因为营销管理基本上是数据分析为导向的，无论是区域公司的营销负责人、还是集团的，要通过各项目的销售数据来反馈出问题，来访怎么样，有什么样的波动，跟采取的措施有没有关系，销售回款的障碍难点和解决方式有哪些等等，这些基于数据的管理动作要求数据必须准确和及时。

这里特别说明一下，销管在这里扮演的并不是去整理和分析数据的角色，而是要求大家按照集团、区域模板，正确在线上系统和线下文件里搞定这些，同时复核，再就是及时性上报。

3、流程审批；因为很多营销岗位的同事不熟悉流程，哪类申请应该走什么样的程序，纸质签批、线上流程，最后如何归档备查，审计在半年度、年度对数据的要求。

例如，业绩确认上市地产企业分交付类、合约类的，就是房子交付了才确认收入，同时对营销团队签约要以网签备案、销售系统审批录入等环节为标志，这些展开有些繁琐。很多新老置业顾问要么搞不懂，要么不重视，最后问题一大堆，而且后续整改特别麻烦，又耽误团队业绩。

所以说销管、督导岗位非常重要就在这里。

4、对销售物料、推广是否符合当地相关规定，是否符合集团原则要求进行审核和反馈。有的房企销管是要对这类风险进行提示的，虽然不参与审批，但是例如广告出街画面是否存在问题的，至少要告知策划、广告公司、媒体等营销中心对此的具体要求。

顺便说一句，这个岗位是既有社招，也有校招的，而且在营销体系内校招生比较常见的一个轮岗职位。由于督导、销管岗位也是垂直条线管理，跟区域公司、集团中心打交道比一般营销岗位要多，这个过程如果能较广泛的了解上层的管理思路、公司导向，同时跟不同层级的同事熟络一些，会有助于工作开展。

当然工作任务、业绩的完成在房企内永远是最重要的，关系没那么重要。

1、营销管理岗是保险业务员和保险公司的过渡点，主要负责对保险业务员的业务督导、政策宣导、业绩统计、工资计算等。

2、营销管理岗有两种，一种是公司聘用制，也就是保险公司的正式员工，一种是代理制，既是保险业务员又是督导人员。

扩展资料：

营销管理者的职责：

营销管理者必备的品质受其应尽职责所制约。一个有效的管理者在营销过程中要履行的主要职责有下列三项：

（一）制定市场营销策略

制定市场营销策略是营销管理者的首要职责。市场营销策略是企业未来实现各种特定目标以求自身发展而设计的行动纲领或方案，它涉及到全局性、长远性和根本性的问题。

营销管理者要者要在充分研究制约和影响企业营销活动的各种因素的基础上，确定营销活动的方向、中心、重点的发展模式及资源如何配置。

（二）选人用人

营销过程要求你把各种可以利用的资源和有利条件斗殴组合到营销策略中，其中最具有价值意义的资源之一是人才。管理者对人才如何使用和开发，决定着营销战略目标的实现与否。

参考资料来源：百度百科-营销管理者

我学的市场营销，刚毕业做业务员，再后面混到区域经理后转进市场部门做策划。基本上销售部经理都是从销售一线升上去的，业绩好，管理强就可以，市场部经理就要对营销理论和品牌推广有些要求。营销中监销售和市场都要了解和管理，中小企业偏销售重一点，大和外资企业偏市场重一点。

市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。

销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。

市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。这类工作在销售中也会有涉及。

销售跟市场工作的区别，销售工作前期比市场工作会辛苦困难些，但是成长起来后后期的发展和“钱”途要更大；市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定些，底薪会比较高一些，但是一般没有提成，只有奖金。一个成熟的销售人员跟市场人员比较起来，销售人员的收入和成长会更大。

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