今年618大促呈现出什么特点？

今年618大促呈现出战线拉长、玩法简单化的特点，补贴优惠力度得到加大，各方的竞争也更加激烈。而随着消费群体的不断扩散和消费趋势的多元化发展，618的战场还在持续扩张。

5月24日开始，今年的618大促就在直播间的叫卖中拉开了序幕。薇娅、李佳琦直播间超亿人次的观看量让购物的氛围也变得空前热闹。

今日零时起，天猫尾款人已经结束第一阶段战斗，更多折扣玩法还将持续近20天快手在今天加码上线童趣狂欢、信任答谢会、端午狂欢等多项主题活动抖音也进入618狂欢节正式期，推出助力商家达人的平台服务费优惠、直播间奖励、短视频挑战赛等众多举措……大促全面爆发。

不论是不缺席的京东、天猫、苏宁等老玩家的身影，还是抖音、快手这些新晋电商平台的蓄势待发，甚至连对大促有点“冷淡”的拼多多，今年也借着“百亿补贴两周年”为自己的618站台。这个战场，谁都不会错过。

618大促，品牌店播潜力爆发：

随着直播带货进入“全民时代”，直播电商无疑将成为"618"各大平台角逐的核心战场。面对各种购物节，各大电商平台促销力度与手法趋于传统和雷同之，直播成为平台创新增长的突围之路。

直播电商正在以一种十分惊人的速度成长，并且正在释放出比以往还要巨大的红利。各大平台持续在电商直播赛道发力，伴随着视频和社交场景对整个电商渠道的再塑造，越来越多的商家开始注重打造自己的品牌店播。

从去年开始，苏宁易购就将全量商品接入抖音小店，并且开设超级买手官方账号用于苏宁官方日常直播带货所用。而今年京东与抖音合作升级开设官方抖音小店，也将自己的全量商品接入抖音。对京东来说，这不仅是618的备战，在抖音流量中收割的粉丝及流量也可以助力京东实现长线的营收增长，将618常态化。

抖音电商发布公告称，根据活动的实际情况，平台拟针对《2022年抖音618好物节活动招商规则》跨店满减（商家出资）玩法要求进行变更，本次规则变更于2022年5月27日公示并立即生效。

本次变更之后，跨店满减由原来的“满299减45”变更为“满299减50”。

具体变更情况如下：原活动玩法为：本次大促满减门槛分为三档，满99减15、满199减30、满299减45。新活动玩法为：本次大促满减门槛分为三档，满99减15、满199减30、满299减50。

1. 精选联盟。

开通精选联盟的条件并不高，一般都可以顺利开通，将所需推广的商品上传精选联盟，一般设置商品价格20%佣金就可以了，当然有些利润较低低客单价低的，就不推荐这种方式了。因为佣金数额较少可能并不能吸引达人来给你带货，佣金太高自己又赚不到什么钱。

2. 参与官方活动。

想要参加官方活动，比如“618”购物节、双十一活动等等，不管大小活动，想要参加对于店铺的评分都是有要求的，店铺评分过低是没办法参加活动的。而且要时刻关注官方发布的活动信息，尽量参加符合自己店铺定位的那些活动，以及活动的要求和规则。

3. 主打商品，流量倾斜。

自己给店铺一部分商品打造成为爆款，从而带来店铺流量。因为如果店铺里每个商品都推，那平摊下来的流量并不能让商品的销量增加。如果有优质的主推商品，反而流量更多，还能给店铺也带来流量，更加划算。

4. 主动与达人合作。

达人合作要有自己的方案，例如给达人多少佣金，应该怎么推销产品，要达到什么样的效果等等。还要有一定的沟通技巧。有些加上达人了，对方一直不回消息或者反复沟通几次推掉了。

这就要靠我们自身的沟通技巧了，一般情况下，达人都比较繁忙，既然对方添加我们了，证明有合作意向。我们其实可以直接给对方打电话，或者线下见面，这样比发短消息更快，也更能表达清楚我们的合作方案，效率更高。