几种农药销售模式的探讨与分析

农药公司常用的几种销售模式有：人员推广模式、产品代理销售模式、广告宣传模式、植保技术模式、返利馈赠模式、概念行销模式、直销模式、网络模式等。这些销售模式有些以低价格战略为主导，薄利多销，占领市场为先；有些公司是以建立公司品牌战略目标，从产品质量、特色、宣传、服务几方面一起抓，做长做久；有些公司以追求高利润为第一目标，快完成公司资本积累的过程，但过分追求高利润往往在价格战和品牌建设上会失去一定竞争力。一个公司的战略目标侧重点不同，采取的销售模式也会有所差别。首先，我们分析一下各种销售模式的优劣势。人员推广模式。大量招聘产品推广人员和业务人员，把促销宣传工作做到基层的县城、乡镇中去。这种模式宣传力度大，技术指导也能做到位，让基层零售商、农户可以清楚了解到公司产品。但这种销售模式目前大多只在局部地区实行，并且人员多，费用大，难以控制，所推广销售的产品也必须是销量较大或利润较高的产品，才能保证有利润而不至于亏损。产品代理销售模式。与一般的产品代理销售相比，农资新产品采取代理销售，更有其特殊意义。一是代理商身处基层，长期与零售店或农户打交道，有广泛的群众基础，容易取得信任，这是农药产品进入市场的基础；二是采取代理制，能够提高代理商开拓市场的积极性，尽快扩大销售面；三是可以减少经销环节，运作成本较低。正因如此，很多农药公司都在采用此营销模式。但借助代理商营销，代理商必须有良好的信誉、一定的经济实力、广泛的群众基础、较强的市场开拓能力，而且对公司产品和公司合作态度要有兴趣和热情。一个合作顺利的代理商，能够做到事半功倍，很快打开销售局面；但若选择代理商不当，或合作不顺利，在竞争激烈时也会失去一方市场。广告宣传模式。在局部重点区域进行大量广告宣传（如电视广告、文字广告等）的营销模式。这是一种高风险、高投入、高收入的营销模式。通过电视、宣传画、单页广告宣传公司形象和产品优势。应该说媒体宣传尤其县级电视广告是目前在短期内提升公司形象和产品知名度的有效途径之一，也能起到快速促进销售的目的。但如果产品质量一般，言过其实，就是为了忽悠农户，赚一把就走，那只是搬起石头砸自己的脚，一旦达不到广告效果，则会给农户造成不良印象，再难翻身。植保技术推广模式。与植保或农技部门合作，或聘请技术顾问、产品及技术讲师，召开技术推广会，走技术营销和服务营销之路。技术推广会是针对乡镇零售店和农户的技术培训会，最重要的一点就是要提高零售商和农户病虫草害的识别能力和植保知识，最后顺便介绍一下本厂适合当地的产品，既体现了厂家科技服务三农的社会责任情怀，又使自己的产品在农民选购产品中不可替代。返利馈赠模式。实行返利、礼品馈赠或产品销售累计奖励等，以刺激代理商或销售商现款 *** 作或提高销量、降低退货，也是维护长久客情关系的一种保障。消费者在购买一定量产品后可得到返利或礼品赠送，吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买。返利馈赠的目的是为了刺激产品销售、提升产品或品牌认知度及提升品牌形象。尤其在馈赠礼品时，选择与产品具有关联性的看得见、拿得到、用得好的赠品，让受赠者在接触到赠品后心里拥有满足感，增强一种心理暗示，即对公司的认可度也在不断提高。但应注意赠品配送的比例，以便让渠道各个环节方便地将配送品送给下一级销售网络和消费者。另外，长期、无节制地使用赠品，易使消费者失去新奇感，产生赠就销、不赠即滞销的感觉。概念行销模式。提出一种新的产品配方、设计风格，或者新颖的营销口号，在观念上创新，在思路上领先，炒作一种概念，销售一种概念，营造氛围，吸引经销商的眼球，引起客户的注意和青睐。这适合于新产品的营销和推广。直销模式及网络模式。这是农药销售模式的一个主要发展趋势。目前很多商品都已经实行直销和网络销售，也是农药产品的一个发展趋势。直销和网络销售，配合全面的技术服务，即现场专业全面的技术讲解、网络视频文字技术指导等，都会是以后的一种新型而有潜力的营销模式，具体 *** 作还有待于进一步探索。每一种营销模式都有自己的优势，都有可取之处。而营销模式都是和公司的营销战略保持一致的。有些公司进行的是低价格战略；有些公司着重建设品牌，采取品牌战略；而有些公司追求高利润，在品牌和价格上都不占优势，只能在品牌和低价位夹层中以销售手段来获利。不同战略模式下，所进行的销售模式的具体内容也会不同。低价格战略以低成本进入市场，从销量上制胜，从规模上制胜，让利于客户和农民。这是常规产品为了迅速抢占市场普遍采用的一种方法。在低价格战略下，可采用多种销售模式让利代理商和农户，跟进宣传和技术指导。尤其常规产品，通过价格对比，其低价位很容易吸引眼球，可大大提高销量。而品牌战略模式是先做品牌，然后做销量；先营造销售气氛，然后做销售。这需要产品本身质量过硬，需要企业领导有长远的战略眼光和胸怀，前期的投入比较大，企业舍得投资，才能有舍才有得。品牌战略下的销售模式需要加大力度，才可逐步形成品牌形象。

如何才可以做好一名优秀的销售员也简单也很困难哦.第一就是我们的老前辈传下来的五步八点做好.每五步和每八点做到位.五步八点是最简单的通常也可以说是最难的.不管那一位优秀的业务人员都是把五步八点做好和理解.

五步

一。 打招呼（目光，微笑，真诚）

二。介绍自己（简单，清楚，自信）

三。介绍产品（把产品放在顾客手上）

四。成交（快速，负责，替客户拿主意）

五。再成交（多还要更多）

八点

一。良好的态度

二。准时

三。做好准备

四。做足八小时

五。保持地区

六。保持态度

七。知道自己在干什么，为什么？

八。控制..

要有系统的知识体系作为理论基础，

要有强有力的执行机构，

做的比别人更好，更多，

脑子要够快

现在的竞争是脑力运动的竞争，不是力气，不是勇气，不是胆量，不是运气，

要的是脑力的实力，

其实说什么创新营销模式这些都是虚的，关键是人才的培养，团队的建设，因为无论你的营销模式多么创新、多么好，如果没有切实的推行，下面的销售团队上不行下不效，最后都会沦为表面文章和形式主义。一个好的销售人员和好的销售团队能带来意想不到的收获，我就是做农药销售的，所以对此有切身体会。其实农药销售的传统模式无外乎在各农业大省派驻销售代表，或者依靠平台，或者依靠公司派驻销售人员，而每个省的派驻人员可以说是这个厂的精英，用“干将”两个字形容我觉得非常贴切，这是每个厂家的关键点，这几乎是农药厂家的生命线。一个普通省片区要养活1-3个人富裕一个人用3年时间就差不多了，但是目光短浅的人3年跟5年、7年没有区别，因为一旦这个人有一定的销售量（通常在300-500万左右）足够养活自己一年足够挣几十万就会缺乏进取心，尤其是资历越老越根深蒂固越不思进取；而一个精英级干将级的省片区经理确能在3-5年内带出一个忠于自己的团队，这个团队可能3-5人可能十数人不等，但是销量却能够突破上千万，而他很清楚的明白自己是靠量挣钱，而前面所说的那种不思进取的老资历总是算小账，每年算的是怎么能从厂家再得到几万甚至几千块；而精英级干将总是算我再增长个几百万有多少收益；

而许多厂家的另一个常见的弊病就是裙带关系和任人唯亲，尤其比较常见的现象就是让一些销售干将开辟出一些省区市场，但是又不放心其忠诚度最后想方设法把市场转交给老总的侄子、舅子、兄弟、表亲、堂兄弟等，我并不是一概否定这样不好，他也有好处就是可以保证各个地区的忠诚度，保证市场的稳定，但毕竟不是你一个血缘关系的都是精英和聪明人，虽然在3-5年你可以把他们培养成不错的销售人员，但毕竟是也只是不错罢了，而不是那种天纵英才的人；其实很多厂家老总靠着这种方式守成其实也不错，但是我觉得把一些重要的市场以这种方式守住也无可厚非，但总需要有2-3个市场销售明星，以更好的待遇留住这些得力干将，让他们成为一个标杆一个旗帜是非常重要的，这是一种拉动力

说了这么多，只是分析了一些重大的弊病，其实这些弊病都是一些利益团体，想要改变阻力很大而我的建议也并不是用雷霆手段去改变，因为这些利益团体已然形成，想去改变即使是董事长总经理去也必定伤筋动骨，我只是想阐明一两个好的精英级干将对于一个厂家来说是多么的重要，尤其是按照提问者的提问可以推测出你的厂多半是出于刚刚迈过起步阶段出于腾飞转型阶段的关键时期，那么这个时候如果没有一两个明星级的省区经理那么你需要的就是去挖人去培养，用更好的待遇和预期值来给与这些人动力，利益永远是促使人们进步的最大动力啊；当然如果不是我说的这个阶段而是已经达到一定的销售高度，那么我觉得强行去攻销量是不明智的，你可以对下面的提高每年的任务但是自己心里却要明白守住现在的局面不下滑就好，每年有一定的自然增长就好

---