长治分行开展第二期商户外拓活动

      寒风习习，难挡长治建行人外拓商户热情。

      1月19日，第二期商户外拓活动如期进行。张浩行长亲自部署，李波高级经理现场督导，xyk中心全体和相关部门积极参与，全行28个网点分组外拓。初步统计，当日共计营销商户69户，签约随付贷25户，激活不动户13户，网金、个金、小企业等产品均有所斩获。

      本次外拓，采取先筛选目标客户上报，外拓过程督导，外拓过后逐户跟踪，岗群分组PK等方式进行。

    李波高级经理携xyk中心和城东支行负责人到宝城汇汽车超市就汽车团购节活动细节进行再沟通。

市行个金部、网金部负责人参与五马外拓，五马支行当日成功营销商户2户，签约随付贷1户。

襄垣支行由网点负责人、营销主管和营运主管分别带队外出营销，共营销商户6户。

武乡支行分三组由网点负责人，营销主管，营运主管带领非当班员工进行商户外拓与激活。营销商户3户。

长治县支行分三组外拓营销商户，成功营销商户3户。

    潞安支行负责人带队营销商户，营销商户3户，签约随付贷3户。

    东方支行商户外拓由网点负责人带队，兵分三组，营销商户3户。

    南街支行领导班子成员带队分三组，对计划目标客户外拓营销。营销商户2户，签约随付贷3户。

紫金路支行外拓，成功营销2户商户，签约随付贷3户，激活不动户2户

    城东支行外拓，共营销商户3户，签约随付贷3户。

故县支行外拓，营销成功1户商户，签约随付贷2户。

府西支行外拓，成功营销3户商户

王庄支行外拓，成功营销3户商户

西环路支行外拓，成功营销2户商户

城建支行外拓，营销商户2户，签约随付贷3户。

营业部外拓，成功营销商户3户

广南支行外拓，营销成功商户3户

潞州支行外拓，营销成功商户3户

北董支行外拓营销商户2户

高新区支行外拓，营销商户3户，签约随付贷1户，激活不动户1户

英雄路支行外拓，激活不动户6户

长北支行外拓营销商户3户

屯留支行外拓营销商户3户，签约随付贷1户

长子支行外拓营销商户3户，同步签约随付贷

城西支行外拓营销商户1户，签约随付贷2户

城北支行外拓营销商户3户

潞城支行外拓营销商户2户，激活不动户1户

太西支行外出拓展POS商户，激活网络特约商户，共营销商户1户

常村支行外拓营销商户1户，激活不动户1户

    本日，营销成果明细如下，各行要持续跟进，市行逐户跟踪通报，确保成果落地。

银行网点外拓营销简报

银行网点外拓营销简报。在职场上，身为银行职工的我们出去外拓营销的时候是需要写一份银行网点外拓营销简报的。接下来就由我带大家详细的了解下银行网点外拓营销简报。

银行网点外拓营销简报1

x月x日下午，XXXX银行XXXX市分行外拓营销训练营活动总结大会在皖西宾馆举行。为期五天的外拓营销活动圆满落幕。XXXX市分行行领导班子，德恩银行研究院的培训老师，全市所有参加训练的外拓人员，以及市分行本部所有人员参加大会。

总结大会以一段视频开始，回顾了本次外拓营销活动的全过程。从老师第一天的集中理论培训，到团队分组外拓实践；从学员们第一天的羞涩开口，到后期的自然应对熟练营销；从各团队第一天的生疏配合，到后期的精密分工团结协作；以及德恩银行研究院的老师全程指导、点评与总结。视频用点滴回忆串联了五天时光的`酸甜苦辣，鉴证了我们营销团队的一步步成长。

在学员的经验介绍环节，来自舒城县支行的李志坤和余娟分别分享了他们的营销故事和感悟。“我对客户的第一句开口得到的回应是冷漠的三个字：‘去！不要！’当时的我脸上火辣辣的，没有再说一句话就折返了。”“后来，我主动帮客户停车，拉近与客户的距离，自然地与客户聊天切入他们的需求，讲解我们的金融服务，一切开始变得水到渠成。”学员们用自己的故事展现了“走出去”的一步步心理历程和心态变化，总结道，大胆走出去，营销就是敢于讲话，不怕吃苦，放平心态；团结协作，丰富经历，贵在坚持。

本次外拓营销活动的主讲师刘老师随后作出点评。他说，通过此次活动，最大的感受是，XXXX银行是一个敬业的团队，学员们的`努力老师看在心里，敬佩在心里。首先有四大亮点：全员参与，领导重视，营造了你追我赶的良好氛围；营销覆盖范围广，真正实现了“两扫五进”，尝试了非熟人营销，达到了外拓的真实目的；全体外拓人员态度端正，情绪高昂，积极的参与精神体现了整体队伍的踏实、奋进的精神状态；团队互相鼓励，协作有力，能够凝聚力量共同努力。分行行长查选军作总结讲话。他首先感谢德恩银行研究院的三位老师的辛勤付出，对活动全程的指导与帮助，感谢分行相关部门对本次活动的悉心组织。其次，希望以本次外拓活动为契机，能够为全体员工打开一扇窗，找到一个方法，拓展营销渠道，提升营销信心，不断突破自我，实现人生的最大价值。

活动最后为颁奖环节，在热烈的掌声中，分行领导先后上台为全体外拓营销团队进行了颁奖。上台为全体外拓营销团队进行了颁奖。

银行网点外拓营销简报2

11月以来，东塘支行为扩大客户资源、增加存款，陆续开展了十余次外出营销开卡，有力促进了储蓄存款、电子银行、三方存管等业务的发展。

针对支行地理位置和物理环境的限制，我行迅速认识到只有以市场为中心积极“走出去”，才能使存款业务和电子银行业务得到较快发展，因此，在晨会上，支行领导多次强调外出营销的重要性，要求支行全体员工积极投入到外出营销的选点和联系事宜，尽量促成代发工资。做好每次外出营销开卡的人员配置和事前宣传工作。面对支行人手紧缺的实际情况，我行员工做好合理搭配，厅堂和客户经理合作共同外出开卡，提高效率节省时间。同时我行员工也都主动提出参加外出营销活动，在不影响正常业务的情况下，为外出营销提供了充足人员，提高营销效率。

面对活动当天有些客户忘记带身份z的问题，我行员工会提前一天在外出营销点宣传支行将要在该点进行现场办卡，请有意向者第二天带好身份z等有效证件，这样大大提高了营销效果。在外出开卡的同时我行员工也会对其进行手机银行直销银行和三方存管等业务的营销，大部分的客户都开通相关功能。最后，我行要求每位外出营销人员在营销活动后都要进行工作总结和汇报，总结此次外出营销的.优势和劣势，为做好下一次外出营销奠定基础。

银行网点外拓营销简报3

为提高全行员工参与xyk交叉销售的积极性，民生银行长沙湘府路支行于近日开展了一场为期10天的xyk专项营销竞赛活动。

本次活动由该支行网点经理刘洋负责规划及营销推动，活动分四部曲展开：一是制定营销目标，针对现有存量客户及分行下发的xyk白名单客户进行突破式集中营销，实现10天新增xyk首卡100张的目标。二是开展全员培训，支行请到xyk中心团队经理对全体员工开展了最新申办业务知识培训，提升员工专业营销能力。三是进行任务分解：运营团队4户/人、网点经理及其他零售员工10户/人。四是制定营销推动措施：支行统一针对白名单客户发送主题营销短信，同时配备了精美礼品---青花瓷保温杯用于外出营销辅助，完成任务的个人均可获得该支行提供的获得价值100元的小礼物一份。网点经理每日在微信群内通报任务达成情况，次日晨会进行分析总结。

经过10天的持续营销，本次活动共新增营销xyk首卡72张(网申)，另外还有纸质进件40张待审批中。且参与出单人数达到14人，全员参与度54%，排名分行前列。7人完成了10户的小目标。

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