2020年前小米实施的促销策略有哪些

(一)小米的产品策略

小米的产品策略--爆品战略。所谓的爆品战略，就是极致S的去做一款单品，靠一款单品一击决杀。在其他传统手机厂商还在玩机海战术时，小米靠一款产品打穿了市场。小米做爆品就是对核心功能的极致追求，直击竞争对手的痛点，“为发烧而生”。

小米做产品的一个最大的杀招就是:性能高一倍，价格砍一半，死磕性价比。为了砍价格，小米砍掉了一切渠道环节，直接面对用户砍掉营销成本，通过互联网方式卖产品，不靠线下渠道。例如:小米手环，就是一款诚意之作，在完美地切入生活的同时，让我们心中的高科技或者高价格都立马接了地气。(当时市面上绝大部分品牌手环的定价都在200元以上，小米却把手环定在79元的价位，小米从这场厮杀中脱颖而出，直接成为智能手环行业的老大。)

(二)小米的价格策略

小米的价格策略--成本定价。2014年小米利用这一招，产品价格从低到高，主打性价比，全面覆盖和抢占了所有中低端手机市场。因为大部分的中国消费者对价格是相当敏感的，所以以成本定价的小米手机-横空出世，便备受消费者喜欢，迅速地攻城掠地，出货量在短短几年内就迅速地攀升到数千万级别。此时小米在成为中国手机届的“价格屠夫”的同时，也因其“饥饿营销”的产品销售模式备受吐槽。

小米产品的价格定的这么低，那么小米靠什么赚钱?支撑小米手机可以以成本定价最大的底气就是利润结构的改变。引用互联网行业非常有流行的一句话:“羊毛出在猪身上”。(在看得见的部分可以不挣钱，但却可以用别的方式挣。)小米的“猪”在哪?答案就是:增值服务、卖软件、粉丝经济。目前小米正在布一场大局，小米最近两年最大的动作就是生态链投资，试图用小米模式批量复制爆品，从点到面，从软件到硬件，建立一个小米的生态系统，这里蕴含着全新的利润空间…..

小米虽然一直强调性价比，但其产品的功能和质量却绝不含糊。当你用过它的几款产品后，会形成这样的思维定式:都这个价位了，还要什么自行车，买就对了”。

(三)小米的渠道策略

小米的渠道策略--一切基于互联网。近十几年来，中国电子商务迅速发展，使得小米可以直接去掉原有的两大块成本中心:渠道流通成本、门店利润。小米不用再铺设线下门店和建立层层分销的销售网络，分给渠道和门店很大一部分利润空间。小米选择自建商城，直接去掉了这两大块成本。

(四)小米的推广策略--口碑+粉丝(口碑为王)

推广的实质就是获取流量，而小米的流量入口正是粉丝，他们是小米流量的动力源。小米始终“以用户为中心”，雷军曾经在写给员工的一封内部信中，这样说到:面对恶劣的市场环境,我们永远保持初心:一、永远坚持做高品质、高性价比的产品二、相信 用户,依赖用户,永远和用户做朋友!只要坚持这两条,小米的梦想就能实现。

小米将这个模式演绎得最为彻底，被米粉誉为“小米之魂”的MIUI,就是这一模式的成果。(为了优化自己的MIUI，小米在初创时代就召募了100个铁粉，即时地试用最新款的系统，随时提出修改意见。)

最好的的营销是其实就是来自顾客的口碑,有人讨论才有人买。小米用口碑赢得用户,用口碑碾压对手。以口口相传的力量塑造品牌力,让每一个消费者都成为自己的传播平台。

总结:小米模式的成功有三个重要的关键因素:硬件不赚钱，靠软件和互联网服务赚钱一切基于互联网，砍掉传统的线下渠道，靠电商直销渠道以社交媒体为核心的“口碑为王”。小米有一句slogan:永远相信美好的事情即将发生。这是小米对未来的美好设想以及给用户的信心。2010年4月8日雷军创立小米，八年后小米成功在香港上市。

小米手机是运用营销手段最成功的国产手机。以下是我为大家整理的关于小米手机营销案例分析，欢迎阅读!

小米手机营销案例分析1：

(一)网络消费者分析与定位策略

1.年龄分析：一般都是经常会购物的网民(18~30 岁) ，手机发烧友。

2.收入分析：网络购物用户中月收入>2000 的比例较大，采用线上销售模式。

3.消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。

4.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果。

(二)传统 4P 分析

一.产品分析

1.小米手机世界上首款双核 1.5GHz 的智能手机。

2.小米手机采用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz 双核处理器， 与 HTC G14 的 CPU 相似，但是主频更高。

3.系统：双系统切换 ，自主研发 Android，MIUI *** 作系统 ， 优化改进功能近 100 处

二.价格分析

1999 元，高端产品，低价位销售。

三. 渠道 分析

网络直销：电子渠道+物流合作分销渠道模式

1.小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式 2.物流和库存是交给凡客(节约成本)

运营商合作：与中国联通合作 活动：1. 预存话费送手机 2.购手机送话费

四.促销分析(饥饿营销)

1.高调发布会 一场酷似苹果的小米手机发布会于 8 月 16 日在北京召开。

2.工程机先发布上市 小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用 秒杀的形式出售，8 月 29-8 月 31 日三天，每天 200 台限量 600 台， 比正式 版手机优惠 300 元。

3.制造媒体炒作的话题 小米手机是偷来的这一直在网上出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的， 估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的?

4 消息半遮半露，让人猜测。

(三).小米手机一机难求，消费者望之兴叹!

1.2011 年 8 月 16 日，小米手机发布。

2.2011 年 8 月 29-8 月31日三天，先预售小米工程纪念版每天 600 台。

3.2011 年 9 月 5 日，小米手机正式开放网络预订，两天内预订数量超 30万台，这样的火爆程度让人叹为观止。但之后的事情却出乎了消费者预料，就在 小米手机供不应求之时，小米网站却立刻宣布停止预定并关闭了购买通道，让消 费者无处可买。 (时隔 45 天之久)

4. 2011年10月11日公布的零售版公告内容显示， “小米手机将于 10 月20 日面向预订用户开始发售，20 日之后的第一周每天 1000 台，第二周每天 2000 台，第三周每天 3000 台，后续发货计划稍后公布。30 万台预订用户发货完毕后，将面向所有用户进行发售。 ”

5. 2012 年 1 月 4 日消息， 小米手机于今日 13 点开始第二轮开放购买。 但未 到发售时刻，小米手机官网便出现无法访问或访问缓慢情况。

(四).饥饿营销，饥饿在哪里?

饥饿营销一：高调出场，敬请期待。 (苹果式的发布会)

饥饿营销二：需要有预定号、按照排队顺序才能购买。

饥饿营销三：泰国水灾导致产能下降。

饥饿营销四：12 月在线销售 10 万库存已售完。

饥饿营销是指商品提供者为了维护品牌形象，提高品牌附加值，而有意调低产量， 或是积压货物， 推迟产品上市时间， 以制造供不应求的 “假象” 从苹果 iPhone4开始，到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市。

都踩踏着“产品发布―公布上市日期——消费等待——销售抢购——全线缺货” 的营销足迹。

宏大的会场，巨幅背投显示屏，没有主持人，没有表演，只有小米公司董事长兼CEO雷军一个半小时的演讲。当所有镁光灯聚焦于身着黑色T恤和牛仔裤的演讲者时，在场者都感慨，这场小米手机发布会完全就是乔布斯推介苹果新产品的中国版。

结果，小米手机的这种偷师乔布斯的做法取得了很大的成功。然而小米手机前期营销的顺利也离不开小米团队精心而周密的策划。值得称道之处在于：

第一，揭密式的饥渴营销策略，从6月底内部和供应商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公开，小米手机的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为热门话题

第二，尽管雷军放低姿态，强调其偶像乔布斯是不可超越的“神”，但有意无意间，小米手机已将苹果iPhone树立为对标对象，从国内难得一见的豪华团队、几乎和苹果雷同的供应商、仿苹果的简洁风格演讲PPT，甚至雷军在小米手机发布会上黑T恤牛仔裤的穿着，都形成了强烈的心理暗示。 更重要的卖点是小米手机的与众不同。雷军从不掩饰自己是超级“果粉”，但在小米内部，他禁止员工谈论做中国苹果之类的话题，他坚信今天小米所做的事与苹果有着本质的不同，“苹果是一个做到极致的公司，但是苹果不是真正的互联网公司。小米跟苹果的差别就是小米是互联网公司”。

第三，雷军的影响力亦被发挥到极致。过去雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。雷军的朋友们，包括过去雷军投资过的公司高管，如凡客CEO陈年、多玩网CEO李学凌、优视科技CEO俞永福、拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等，纷纷出面唱多。

为了给小米手机一个足够震撼的亮相，小米团队在细节上也力争做到尽善尽美。8月16日小米手机发布当天正好是MIUI一周年，小米公司在论坛上征集粉丝参加小米手机发布会，最后报名人数多达800人。他们还把一段“来自雷军CEO朋友们的祝福”的视频拿到小米手机发布会现场播放，包括多玩网 CEO李学凌在内的几位知名人士纷纷将iphone 4扔到垃圾桶，以示力挺小米手机。至于雷军本人，他在小米手机发布会前不仅反复排练，还亲自制作演讲PPT，其演讲所使用的PPT原来有250页，最后被精简至100页 把控每个营销节点，不断制造话题，小米手机在 市场营销 上的热度逐步升温，所有的一切最终使其成为业内热论的话题。

小米手机能否成为中国的“苹果” ，继续它的辉煌之路，让我们拭目以待.

小米手机营销案例分析2：

第一部分：引言

小米手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)研发的一款高性能发烧级智能手机。手机预计2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式。小米手机使用了高通Snapdragon S3 MSM8260手机处理器，也是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比 其它 单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。小米手机配备的266MHz Adreno220 GPU图形处理器搭配1G RAM的手机内存可以完美运行大型3D游戏以及播放1080P高清视频。

第二部分：小米面临的困难

针对原定于8月16日正式发布的小米手机可能面临跳票的传闻，小米科技联合创始人黎万强通过个人微博回应，称小米选用了跟iPhone级别一样的顶级供应商，确实将面对很多困难。

黎万强表示，小米要做顶级手机，选用了和iPhone级别一样的顶级供应商，而苹果的供应链策略极具侵略性，如果苹果在同一时间推出入门级手机产品，价格比小米手机低，那小米就只能依靠营销技巧来与苹果进行竞争。

而对于目前iPhone在中国的畅销现状，黎万强表示手机是个性消费，全世界如果都在用一款手机将是世界的悲哀。小米将聚焦做好发烧友、收集控的品类，比iPhone拥有更好性能，并在性价比上具备优势。

根据DoNews之前的报道，由于小米手机大多数元器件供货商与iPhone为同一家公司，因此将受限于供货商供货不足，此外加之可以避免与iPhone5上市期撞车，小米手机的上市很有可能跳票。而小米方面之前已证实，将于8月16日举行小米手机发布会，正式对外推出这款产品。

第三部分：小米手机设计理念及小米手机功能特色

小米手机理想和使命!

做手机发烧友、手机玩家喜欢的智能手机! 小米手机诞生缘由!

小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，过去自己办过公司、投资过公司，人生已经很圆满，40多岁觉得还可以做点事，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界，智能手机和应用会承载用户大部分需求。虽然过去的很多年，花了很多钱买手机，从谷歌生产的各系列手机到诺基亚，摩托，三星，再到现在的IPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大半天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机狂，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。

看着身边的朋友，越来也多的选择创业，自己的内心也是充满躁动。

朋友圈里，一张张图片、一场场的活动，热情洋溢的创业分享，成功与失败的酸甜苦辣，让我们感受着“这最好的时代”。

成功，终究是属于少数人的，但是在这种氛围中，总是会有人前赴后继——一个个成功的案例，撩拨着不安分的心。

无论是在潮流之中，亦或是潮流之外，这部分人（创业者）都获得前所未有的关注。而处在潮流中，经营好一个产品就是一件也很关键的事情。尤其当自己做出一定的成绩，所获得的成就感也是前所未有的。

处在小企业中的，有两个问题是必须面对的： 资源的不足、预算的不足 。

无论你是在什么岗位，都无法回避这两个问题，因此这就给品牌的建设，带来的很大的挑战。处在小企业营销者，无法像在大企业，BAT这样巨头企业中那样，允许你进行全方位的营销，允许你对大量资源进行利用——无论是渠道资源，还是品牌资源，甚至人力资源也是稀缺的。

因此，在中小企业中的营销者，必然无法去模仿大企业的各种“宏大”的营销策略。同时也对营销者做出了不同的要求： 低成本的学习，低成本的、创新性的营销策略。

小企业，不能够让你去花费大量的成本去试错，你需要在前行的过程中，尽可能避免太多时间与资金成本的代价。一方面在小企业中，你无法像在大公司那样，拥有各种的完善的数据，各种完整的的需要参考的行业资料；另一方面预算也是有限的，此时对于营销人员来说低成本的获取自己想要的各种资料就是一个很关键的要素。社交网络、论坛是一个很好的解决方案，如今的社交网络无限的拉近了人与人之间的距离，尤其各种专业论坛的兴起，网络讲座等，都给了营销者低成本获取知识与信息的途径，于此同时也能够近距离同一些行业专家沟通交流，以获取自己所需的各种信息。

品牌策略的聚焦和一致性

由于小企业的资源的有限，其品牌策略的聚焦跟一致性是很有必要的。通常小企业的精力也不足以支撑其过于分散有限的资源，把重点聚焦在一到两个品牌。犹记得当年完美时空的横空问世，就是重点打造其第一个游戏品牌“完美世界”，随着完美世界的成功运营，逐步的产生了其延伸产品“完美世界国际版”，到后面逐步扩大其品牌类目：诛仙、笑傲江湖等。对于很多互联网公司也是如此，如小米最初的品牌策略就是焦距在小米手机，把小米手机作做成一款爆品，打造成为一个强势的品牌，进而在这两年提出了“生态”的概念。

值得注意的是，品牌策略的一致性，是在很多企业都会犯的错误。 许多营销者往往会为了迎合部分用户或者某些利益，而改变自身的品牌策略。品牌定位与品牌策略随着时间的发展，做出相应的调整是一种正确的做法，但是我们应当警惕是，某些只是为了某些利益的调整，而完全忽视原本的品牌属性以及品牌定位。品牌的调整，不等于品牌的重构。 对于消费者而言，品牌也是一种承诺，承诺交付给用户什么样的价值。

让品牌元素走进用户心里

建设品牌的过程中，其差异化在上周我已有讲过，在此不再赘述。但是对于品牌最重要的三大元素，是营销者需要认真思考的：品牌名、品牌标识、品牌口号。品牌元素与品牌的完美融合能够为用户带来强烈的暗示，让用户更易聚焦，也更容易传播品牌价值。如以前的“巴依尔”，现在的“宝马”；如法拉利的商标“跃马”；如小米的“为发烧而生”等。当营销者确定了这些品牌元素，一方面需要强化这些品牌元素，另一方面也需要赋予这些品牌元素更多的想象空间。同时，在营销过程中，也要逐步突出自己的特点、与竞争对手的差异点。

在这里我也要特别强调一下， 对于小企业的品牌建设，由于其品牌的知名度的不足，更多的营销策略应该集中在品牌意识、用户利益，告诉用户你是什么，能够为他们带来什么样的利益，后续则是扩大品牌影响力。

创造“核心用户”

对于小企业来说，其主要的营销手段，不得不主要依据用户的口碑传播。提到“口碑”，不仅仅是对于小企业，不仅仅是对于互联网行业，不仅仅是所谓的互联网思维，一切营销手段最终、最核心的逻辑都是口碑传播。无论是采用什么样的营销策略，包括所谓的整合营销，最终决定这个品牌能否能生存的还是“口碑”。我们必须得清楚的这样的一个现实，用户最终实施购买的行为，并非只是看到了你的产品或品牌，而是在心中建立了各种对比的模型，最终才确定的购买行为。

因此，获取一批有忠诚度的用户对于小企业而言是很有必要的，研究破坏性创新，其市场的出发点不也正是如此。在破坏性创新中，其初始的市场往往大企业无法或者不愿意去触碰的用户（一方面是小众市场，大企业不愿意专门为其特别的服务，更愿意服务其主要客户；另一方面因为边际效应导致大企业市场的扩张成本的骤升，不得不放弃）。

在《参与感》这本书中就有雷军早期关于小米的营销策略的一份手稿，“口碑”恰在其核心位置。

借势、造势，与品牌关联

如今网络媒体的兴起，无限的拉近了人与人之间的距离。每天全社会发生各种各样的事件，各种各样重大的活动，如最近的奥运会、如这几日的“王宝强离婚的事件”，让人们感觉到这些事件的发生就在我们的身边，每个人也都是参与者之一，各种舆论话题的推波助澜。对于营销者来说，可以利用的话题的就是很多的，最重要的是能够在这些话题中植入自己的品牌，同时能够塑造正面的品牌形象。如在泰坦尼克号的打捞出的LV皮箱，数十年的海水侵蚀、其内部物品的完整保存，直接就被塑造为了一个传奇。

在借势与品牌关联中，那些优秀的能够为品牌带来积极影响的属性，往往能够为品牌塑造带来巨大的利益。同时在借势与造势的过程中，要做的不是盲目的跟风，而是在其中真正的发现了能够与自己的品牌相关联的元素，加以利用。而非是看到别人怎么做，自己就去怎么做，这种盲目只是对于有限资源的一种浪费。

总是听到这种的说法，“我们是小企业，更灵活，我们要快速试错，快速调整”，然而现实是， 小企业的有限的资源很难支撑你去犯错，对于小企业来说，其营销人员也应当是更加谨慎的！

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