农产品电子商务运营应该怎么做

近日媒体报道：中国目前全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家。然而，农产品电商亏本运营却是行业现状。其中，菜管家运营4年来总计投资3500万元，到目前仍是亏本运营；武汉家事易短短两年半时间电子菜箱覆盖了1200多个社区，累计投入6000多万元，虽然每日成交量不小，但基本上都是亏本支撑 什么原因？

由于我本人与各农产品电商的高层有过不同程度的深入交流，从行业视角来看，分析大概有如下几个重要因素。希望对大家有所启发！欢迎拍砖

一、传统的B2C思维

这是很大的一个误区，很多电商平台认为一个线上B2C平台，通过导流量，客户就会到线上购物了，其实错了！农产品电商千万别以传统的B2C的思维去搞，那样去搞绝对死路一条。顾客买的不仅仅是产品，是健康生活，因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可视化等维度全程展现，所以传统B2C的思维是致命的伤。

二、目标人群定义偏离、营销策略走弯路

农产品电商如何产生流量是大家都关注的问题，需求上讲，这个市场还属于培育期，而且目标人群多半是都市女性白领为主，有追求健康生活+互联网购物的需求，以及时间成本太高的高富帅。你非要定义成屌丝的人群，满足那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是两个词：累死、亏死。

很多农产品电商满地撒广告，向男人、老太太人群推，那绝对是跑偏了！所以，如何实现目标客户的精准营销，是个大农产品电商思考的的问题。

下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇，因此农产品电商必须重视这一类人群。

三、会“电”不会“商”

基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销，这个闭环是农产品缺一不可玩法。当前不少农产品电商存在重大的经营管理误区，认为中心在“营销+流量+交易”三项，仅仅于重视“电”而不忽视了“商”；其实真正要实现盈利，关键在商。2013中国经济年度人物评选现场，格力董明珠说：“我今天告诉大家，营销做得再好，如果我们背离了你的支撑点 ——技术和质量，以及诚信，你的营销就是一个忽悠，你就是一个骗子”。同理，农产品电商后端服务的角色没有做好，前端的营销、流量都是噱头，当然最终肯定是亏了。

四、伤不起的客单价与物流成本

客单价是农产品电商致命的伤，行业数据：如果客单价低于200元，那将是致命的伤，因为物流成本和损耗将亏出血本。就目前农产品、生鲜电商的经营情况来说，每单40元的物流成本+损耗是必然的，因此如果客单价起不来，物流成本降不下来，盈利那只能是一种幻想。就连顺丰优选做高档的进口食品和应季商品，在选择品类上都会从客单价上来定位的。

五、缺乏一体化的采购基地整合

忽视对基地的整合是当前农产品电商面临的问题，很多农产品电商仅仅是以定向采购方式与基地合作，谈不上打造什么战略协同的供求关系。至于是否以市场导向来指导基地有计划的种植产品，这个国内还仅仅是一种远景。

看看人家国际品牌星巴克，人家不仅仅实现基地的整合，需求的协同，星巴克的供应链再回溯到咖啡豆的种植以及降水、风力、土壤等一系列的管理。

国内的农产品电商的老总已经明白采购基地的整合了，这个的商业价值不仅仅是质量的保证，更是品牌化、集约化采购和需求协同的重要方式，当然是降低成本、降低浪费，获得利润工作的重要手段。

再举一个重庆的例子，重庆有一家生鲜电商，他们对基地的整合方式特别值得借鉴，他们最先做的不是B2C，而是做B2B，集团型采购带动了基地的整合，再衍生出来做B2C的服务和O2O的体验，这样一来具有绝对的采购力量，成本自然降低下来，快速打通与基地的供求信息，实现了相对高效的协同。目前正在推进O2O的新的购物体验。这样的玩法是值得大家思考借鉴的。

六、客户体验是双刃剑，一次不愉快的购物体验，会丢掉一大群客户

千万别把消费者当傻子，将一个客户不满意的订单置之不理，这是最大的失误。吃货这个东西最容易带来的就是口碑传播，如果出现不满意的，将伤害你的一大群客户。记得有一个农产品电商老总给我说：无论什么原因，导致客户拒收的，如果价值不是高得离谱的话，能够送客户就送客户，留下的是一个口碑与客户感动。何况有的商品即使退货回来也无法二次销售。

未来的农产品电商一定要培养忠实的吃货粉丝群，这是粉丝经济发展的商业价值，拴住一个人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。

还有一个农产品电商的案例，他把目标人群定位在IT互联网圈，这些人是典型的网购人群，属于小白领，而且消费能力不低，但比较宅，通过渗透IT互联网的圈子去做电商，以良好的口碑快速占领这个领域的客户。

前几天本人和顺丰优选李东起总裁在央视采访现场聊天，李总坦言：农产品、生鲜电商，一旦与顾客建立了良好的购物体验，这将会迎来持续的消费力，而且会影响身边的群体。

七、必须面对本地化问题

电商的趋势正在往社区迁徙，趋势是线上社区+线下社区，而且商业模式的变化发酵迅速，本地化O2O已成为必然趋势，据悉现在60-70%的消费发生在3公里之内。所以农产品电商如何线上打造吃货的圈子，线下打造体验的圈子，成为本地化融合的重要策略。

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不从本地化入手，一定会亏。由于农产品受商品质量、物流限制等因素，不管是小而美的农产品电商，还是像顺丰优选、阿里巴巴这样的全国铺开的市场。建立本地化的服务体系都是必然的趋势，除非是高附加值的商品，这个在不计成本的前提下是可以实现的，其他的大众的农产品必须定义在本地化。

农产品电商的本地化，趋势是要和社区服务站、便利店等机构整合，传统的B2C电商要渗透早社区末端，需要庞大的运营支撑，而且需要较大的资金和人力的整合，一般的农产品电商是玩不好的。

八、社会化成熟的冷链物流是农产品电商的心头之痛

玩农产品电商，冷链是永远无法回避的问题，不仅仅你要建库房，同时还必须要有冷藏+冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则再好的商品，送到客户那里都会成问题商品。冷链的投入不是一般的农产品电商企业能够玩得好的，连续的资产投入，投资回报周期长，这都是单独玩农产品电商所面临的问题。即使你有钱，投入了资产，但订单的季节性和不稳定性，会让你的运营成本大大浪费。何况玩电商的有几个懂冷链物流，能够建立自己的冷链物流队伍。因此，社会化的冷链物流队伍，集约化、专业化的管理成为了整个农产品电商急需的资源。

现在中国农产品电商冷链物流的玩法如下：

1顺丰优选，完全的自建物流体系，目前常温已经铺盖全国，或许2014年会铺低温。今年24小时内，将南方荔枝送北京、北方内蒙的羊肉送到海南，这一些经典的案例都是有自建的冷链物流快速实现的。

2阿里巴巴，确切地说是菜鸟的冷链物流，目前是整合模式，已经整合类似众萃物流+快行线这两件优秀的冷链物流企业，他们从干支线+末端宅配相融合，成功将八万单车厘子从美国农场送到中国家庭，把阿拉斯加海产送到全国四十多个城市，这种＂二段式配送＂探索出平台化、网络化农产品toC冷链物流新趋势。

3京东，启动的末端配送服务站模式。据悉未来京东将尝试从田间直达餐桌的“ABC” （Agricultural to Business to Customer）模式，其中的B环节将覆盖全部采购、仓储、配送、营销售后环节。12月14日消息京东自营生鲜配送站已经试运行，这种模式刚好迎合O2O的末端最后一公里的购物体验。但京东的冷链仓储、干线、支线配送等方面还有得整合，只能拭目以待。

所以，农产品电商冷链物流如果你搞不好，那你干脆关门歇菜算了！

九、品类定位错误

当涉及品类定位时，我们就要思考为什么顺丰优选开始要选择进口食品、阿里巴巴为什么要选择美国车厘子和阿拉斯加海产，这些品类的定义不仅仅与人群需求相关，也跟供应链支撑能力密切相关。玩供应链的专业人士都知道，无论是传统零售还是电子商务，运营的核心都是品类驱动的供应链。科学的品类选择是你成功的一大半，所以农产品电商定位品类相当重要，千万不要以过多的品类来吸引更多的购买需求，在多品类混合的供应链体系，特别是农产品品类，会让你亏声四起，搞不好还砸了你的品牌。

大家看本来生活卖的禇橙、柳传志卖的柳桃、顺丰优选卖的荔枝、天猫卖阿拉斯加海产等等，这些都可以看出细分的品类定义对能够做好农产品电商有重要的价值。

从供应链角度来看，作为品类驱动的供应链，在电商平台选择品类的科学性就决定了你的盈利的潜力。曾经与国内知名电商的供应链总监探讨，当品类增加10倍，供应链的管理复杂度会增加100倍，甚至更高。

十、退货比例控制

这是农产品电商必须重点考核的KPI指标，一个退货带来的损失不仅仅是商品的损失，重要的客户购物体验及口碑的损失，所以农产品电商控制退货比例已经成为CEO关注的重点。当然前面也说到了，宁可送客户，也尽量避免退货带来的损失。

本人实际调研的数据显示，不少农产品电商退货比例达到了10%，好一点的也有6%的比例，这样的退货比例带来的损失是不容忽视的。不过现在农产品电商也做了不少创新，比如预付的C2B模式，会大大降低退货比例；另一种就是上海的厨易时代的O2O模式，渗透到社区，会员制预付费，据说退货比例能够控制在1%以下。

所以控制农产品电商的退货比例，不仅仅是要从运营角度思考，更要从商业模式的角度去变换经营思路。

总结

农产品电商为何亏，以上10个维度的解析可能让大家得到一定的启发，其实这不仅仅是运营管理的问题，也是商业模式的问题，同时还会涉及营销策略，资源整合能力等等！

归类总结一下，农产品电商的亏点主要从以下几个方面：

1营销的浪费；

2采购的整合不到位；

3缺乏社会化冷链物流的整合与应用；

4整个供应链过程的损耗；

5品类的定位错误；

6退货比例的控制问题。

要实现真正的减亏，归根到底一句话：顾客体验做要加法，供应链运营成本要做减法。

吃货对于中国14亿人口基数来说，互联网生活是必然趋势，农产品、生鲜电商一定是一个大市场，2013年的年底的今天，中国农产品电商尚未呈现出一个个行业标杆，整个领域存在诸多的问题，有问题就是发展的机会，以互联网思维探索中国传统行业，一定具有潜在的商业价值，这不是一家公司的使命，是这个行业参与者的共同使命。

每个行业的工资是市场决定的。得分析需求与供给。

－－－

供给：

程序员并不多。据说中国也只有200万会写程序的人（占人口014%）。相当少。

另外，印度270万程序员（最多的），也只占人口02%的样子。

我们先从西方国家的角度出发吧。虽然和中国印度不一样，但也有很大的参考价值。

美国的Tech行业（包括IT在内）工作人员达到700万；占人口的2%以上。

英国类似，160万员工，也占到24%。其它西欧国家应该都是差不多的比例。

不过拿整个行业来对比不恰当。因为高科技行业其中只有一小部分人是搞程序的。美国专业从事软件程序的人口呢，好像只有102万（根据2010年的人口普查）；03%。

另外，在美国的职业排行中，程序员在所有职业当中人口数量排行第三十，还少于：

律师职业，104万；金融资产管理，110万；大学老师，130万

如果觉得金融和律师工资高很合理，那程序员工资高也是合理的。

话说，软件行业还详细分类，分各种语言各种平台各种特殊要求。编程语言的话；熟悉Java到专业程度的程序员只有其中30%。Python估计20%。C不到10%。像Golang之类的小众语言，1%都没有。（或许可以参考一下github上的用户数据）。

我们假设伦敦只有03%的人是写程序到专业程度的，那就是四万人左右。如果伦敦一家公司必须招Golang经验的人，能选择的程序员可能只有三四百人的范围了。如果再要求人家Python和Golang都会，那可能少到只有50个人选是合适的。随便看看一家科技公司的招聘要求，都会有好几个乱七八糟的，比如这语言那语言、什么SQL啊、Linux啊、机器学习啊、云端计算啊。。。每家公司要求也都不一样。真能完全符合他们所有要求的人可能只有几个甚至根本不存在。能找到满足两三个要求的人已经算很不错了。

其它行业没这么麻烦，一个职位总是有很多人都能胜任的。选择多了，公司就有条件把工资压低之类的。但是在程序招聘方面，谈工资的权利在程序员手里，因为对方没有选择。程序员本来那么稀有，非常适合要求的程序员更是稀有之稀有，不能错过。

（在简历上写什么都会的人一抓一大把；但是人家公司也不傻，能看穿。这些东西到精通的地步都需要好几年的经验。如果某个程序员真能够精通了其中两三件，又正好符合公司所要的，那价值无上限啊。稀有度决定一切）

（也有不一样的，一些高科技大公司比如google、facebook，他们不一定要求人家具体会做些什么，因为反正什么类型都会招收一些，而且有耐心培养。但是人家找的基本是高能力的人，强调problem-solving能力、逻辑清晰、抽象思维、创新思维、有直觉的、等等。达到这种境界，会什么不会什么都不重要，反正都能很快学会新技能。但是一般公司没这耐心，没这远见，只想尽快找一位能马上解决特定问题的员工）

（当然也不能说一个程序员的价值取决于他熟悉多少种计算机语言什么的。请别这样理解。许多程序员“高阶技能”更是一种训练出来的思考维度，和编程语言无关。这些维度决定一个人能否有效解决某一类问题。具体用什么语言并不重要。不过吧，如果只接触一门编程语言，思维肯定会有些捆绑）

－－－

需求：

好吧，伦敦有那么几万个程序员。假设平均两年换一份工作。如果市场稳定了（满了），那每个月新空出来的职位应该只有几千个吧？但是伦敦的招聘广告明明每个月都十几万个啊。而且一年一年越发多。这只能说明：找不到人了！

很多公司都是招不到程序员的状态。有些公司一开始很天真，挂一个他们自认为很好招到人的低职位广告，准备四万英镑年资（30多万人民币）。结果时间过去了几个月，发现过来面试的偶尔几个选手也都不适合，只好把年资提升到六万、八万、十万。最后终于来了一位程序大牛，非常适合，但是人家被另一个给出15万镑年资的公司给抢了。结果挂了一年多还在等人；老板的美梦都这样被现实毁灭掉了。

（在伦敦四五万镑年资的程序员当然也有不少，因为这些人总能找到一个能接受他们的公司。要么公司等得太不耐烦了只能选他们，要么成功装逼就混进去了。也或许是真找到了最适合的一家了。。。可是意识不到自己的稀有程度，低估自己的价值，有点可惜。有些人大概工作了几年才会有这种意识吧，然后追求的工资开始飞速涨价。）

总体来说，伦敦（以及西方各地）的程序员工资很高是有道理的。因为需求高于供给高得太多太多了。其它行业都是公司来选员工。但是这行业还真是员工来选公司。这也可能导致各种不公平吧。许多员工在五十万年资（人民币）的范围混，也有许多员工在百万以上（因为他们找到了自己稀有之处，并且运用了）。反正平均可能在八十万左右（比伦敦的平均薪资高一倍），但是很少有人的收入在这个平均值，一般是在两个极端。

中国是否处于类似的情况，好像是的。道理应该也很相似。如果你在找一千万人，但是只有几百万人能做到，肯定也会这样。而且其中每一个职位大概只有10－100人能做得好；做得到底好不好又很容易判断出来，薪资差距自然很明显。

－－－

程序员收入比其它职业高是事实。而且一点都不虚。

世界需要很多人来干这些事，能干的人又太少了。

这些程序员只要有几年经验在几家公司，累积掌握到了独特（仅限于自己）的一套技能，总能找到高薪的有价值的工作。因为他们是稀有动物啊。只要有一家公司正好非常需要那一套独特的技能，稀有程度已经很明显了。问题是不止一家认为他们稀有，所以各种抢破头。因此稀有的高级程序猿可以挑来挑去。公司竞争抢程序员而不是程序员竞争入公司。

－－－

最后讲几句关于未来：

首先，在所有职业当中，程序员是增长得最快的。大家应该都能看得出来。很多传统工作类型已经渐渐被取代了。正是因为程序员把这些工作内容自动化了。这个趋势肯定会继续下去。

最简单的一例应该是收银员工作。以前需要好几十个员工来负责收银的超市，现在只需要一两个收银员。超市里各种越来越先进的自动收银机器。至少在英国大多超市是这样的吧。整个人工收银行业在未来可能就不存在了。哦，还有金融行业现在几乎所有交易都是自动程序 *** 作的。

其实大多行业，迟早都会有类似的淘汰现象发生。目前，大家不会想到有一天医生会被软件取代。可是仔细想一想，一个软件能分享和同步全世界所有的医疗数据来做一次诊断，远胜一个人的脑力所能做到的。律师分析历年来的案例和档案去找出漏洞的能力也可能不如一个软件程序。其他行业我就不一一说了，以后值得另外好好写一写。

这些变化会远远超过几次工业革命的变化。软件行业是唯一能坚持得比较长久的。这些其它行业被自动化软件化也都需要这些程序员来实现和维持。但是未来几十年内，需求只会越来越大。与其它行业的工资差距也会越来越极端。

感觉很多非行业的人有一种错觉。。。

错认为编程(或Tech)就是很多行业当中的其中一个而已。

我只能呵呵。

几百年前的人也会认为“工业”只不过是一个小行业，因为人不多。随着科技的发展，工人成了主流，这“工业”开始分成各种各样划分开来的新行业。后来服务业（白领）又突然发展起来了，分裂成现在大家所熟悉的各种行业。

下一次工作变革就是编程。它会慢慢形成很多独立行业。现在已经能看得出来啊，软件行业里面已经有很多不同方向的。。。我干不了A，A干不了B，B干不了C，C又干不了我所做的。但是我们都是“程序员”。在以后，我们就不会再说“他是程序员”，而说“他是A”，“他是B”。因为到以后大多数人都是程序员。一百年以后，“程序员”这个词就毫无意义了。

（当然也不是永久的；AI之类的也总会取代程序员，最后让软件写软件。将来下下下一个paradigm是什么我们都猜不到吧，无法想像。那时可能都没有“工作”这般概念。但是程序员的崛起作为目前一个大的paradigm shift，这是能确定的哦，毕竟这才是一步一步走向AI必须经过的一段历史）

汉语中的软件与英语中的software。。。含义好像不太一致？我觉得任何程序员写的都可以叫做software，不一定仅限于公开给大众下载用、有界面的应用。比方说，那些自动化交易程序，或者一些公司给内部开发的特殊功能，或者谷歌背后的搜索引擎后端，或者一辆汽车一台照相机里面的系统。。。甚至一个drone，这些也都是软件吧？？

作为一个收入(可能是)amazon程序员中top%10的程序员， 我来很简单的分析一下一般程序员的心态：

首先程序员对自己的财力是有比较清晰的认识的，是有点钱，但是跟公司这些经常遇到的中层高层一比。。。。基本是人家零头。跟更富裕的公司的程序员比也是心酸，看到论坛上有人又分享跳槽XXXX拿到了YYYYYYYYYY的package，自惭很穷，。正所谓人外有人，天外有天。程序员爱上网，自然对网上各种惊为天人的富二代的财力也有清晰的认识。

但是coding老子天下第一呀！↖(^ω^)↗ 你看这个设计，啧啧啧，除了我， 还有谁？！(#^^#) 哪些VP，director还不是靠我把系统搭建的这么好，组里离了我那就要玩完！是的，程序员往往会在技术上“自视甚高”，越年轻的越这样，学了一个XXXX技术然后发现某资深程序员在这方面不熟悉，就会小欣喜的觉得自己比别人强。

所以在这种心态下，程序员为什么要炫富呢？ 这就好比我在剑法上有一定的造诣，但是(自以为)内功天下第一，为什么不去秀内功而要去秀剑法呢？

所以你绝对看不到程序员在朋友圈分享这些：

今天去了新开的爱马仕店看了看，哎，没什么新东西，稍微能看上眼的我已经都有了。

哎，这个burberry新款风衣真漂亮，决定今年的生日礼物就是它了！

怎么说呢，我发现XXX家的化妆品更好更适合我呀！YYYY家的以后我都不用了，可惜之前买了很多，浪费了1个月零用钱。。。5555

觉得留学租房不是很方便，所以家里在美色岛(搜了的人会知道是富人区)买了套房子，有3层可以看到华盛顿湖哦(暗示湖景房)， 欢迎大家来玩，国内的小伙伴来旅游包吃包住哦！

他们会分享的是：

今天去参加了XXX技术峰会，哎，没什么新东西，基本都是老生常谈，这个AAA宣传的厉害，其实只不过是BBB理论的一种新应用吧了，还是没有解决CCC的缺陷。（内心OS：所以你看我懂AAA，BBB和CCC哦，我很有知识很厉害吧，快表扬我！） ( ^ω^ )

哎，这个新的分布式数据库看起来挺不错的，最近正在学习，有兴趣的同学一起研究呀！（内心OS：你看这个我已经学会了哦， 你会嘛？快表扬我！）(⁎⁍̴̛ᴗ⁍̴̛⁎)

怎么说呢，这个XXX机器学习模型相对于YYY模型更好一些，因为#¥%#&¥省略各种讨论和论文引用。（内心OS：我是机器学习的专家哟，快表扬我！）(≧∇≦)

我们组发明了一种新的超牛逼的算法/数据库/分布式计算框架/语言/库/服务/引擎, github上火了呀，欢迎大家使用，欢迎评价哦！ （内心OS：我是站在技术最前沿的人，我好厉害的，快表扬我！）⁄(⁄ ⁄ ⁄ω⁄ ⁄ ⁄)⁄

结论：比起财力上的优越感，智商和知识上的(自以为是的)碾压和超越，技术实力的被认同，更能让程序员有快感。

他们就是这么一群在自己的小世界里偷偷的有着自己的小骄傲的人们，一群被PM夸奖一下“好厉害”，就会一边轻描淡写的回一句“没有啦～”，一边心里乐开花的帮PM加班一整天赶进度的人们，很可爱吧。

最后挂一个自己对“什么是编程”的体会的答案，努力写的比较浅显易懂(反正写的干货也不会有人去看 =( ･᷄ὢ･᷅ ) =)，非程序员也可以看下哦，觉得对您有帮助的话，可否点个赞帮我实现拥有一个万赞答案的小心愿呢。先行谢过 。

供给：

程序员并不多。据说中国也只有200万会写程序的人（占人口014%）。相当少。

另外，印度270万程序员（最多的），也只占人口02%的样子。

我们先从西方国家的角度出发吧。虽然和中国印度不一样，但也有很大的参考价值。

美国的Tech行业（包括IT在内）工作人员达到700万；占人口的2%以上。

英国类似，160万员工，也占到24%。其它西欧国家应该都是差不多的比例。

不过拿整个行业来对比不恰当。因为高科技行业其中只有一小部分人是搞程序的。美国专业从事软件程序的人口呢，好像只有102万（根据2010年的人口普查）；03%。

另外，在美国的职业排行中，程序员在所有职业当中人口数量排行第三十，还少于：

律师职业，104万；金融资产管理，110万；大学老师，130万

如果觉得金融和律师工资高很合理，那程序员工资高也是合理的。

话说，软件行业还详细分类，分各种语言各种平台各种特殊要求。编程语言的话；熟悉Java到专业程度的程序员只有其中30%。Python估计20%。C不到10%。像Golang之类的小众语言，1%都没有。（或许可以参考一下github上的用户数据）。

我们假设伦敦只有03%的人是写程序到专业程度的，那就是四万人左右。如果伦敦一家公司必须招Golang经验的人，能选择的程序员可能只有三四百人的范围了。如果再要求人家Python和Golang都会，那可能少到只有50个人选是合适的。随便看看一家科技公司的招聘要求，都会有好几个乱七八糟的，比如这语言那语言、什么SQL啊、Linux啊、机器学习啊、云端计算啊。。。每家公司要求也都不一样。真能完全符合他们所有要求的人可能只有几个甚至根本不存在。能找到满足两三个要求的人已经算很不错了。

其它行业没这么麻烦，一个职位总是有很多人都能胜任的。选择多了，公司就有条件把工资压低之类的。但是在程序招聘方面，谈工资的权利在程序员手里，因为对方没有选择。程序员本来那么稀有，非常适合要求的程序员更是稀有之稀有，不能错过。

（在简历上写什么都会的人一抓一大把；但是人家公司也不傻，能看穿。这些东西到精通的地步都需要好几年的经验。如果某个程序员真能够精通了其中两三件，又正好符合公司所要的，那价值无上限啊。稀有度决定一切）

（也有不一样的，一些高科技大公司比如google、facebook，他们不一定要求人家具体会做些什么，因为反正什么类型都会招收一些，而且有耐心培养。但是人家找的基本是高能力的人，强调problem-solving能力、逻辑清晰、抽象思维、创新思维、有直觉的、等等。达到这种境界，会什么不会什么都不重要，反正都能很快学会新技能。但是一般公司没这耐心，没这远见，只想尽快找一位能马上解决特定问题的员工）

（当然也不能说一个程序员的价值取决于他熟悉多少种计算机语言什么的。请别这样理解。许多程序员“高阶技能”更是一种训练出来的思考维度，和编程语言无关。这些维度决定一个人能否有效解决某一类问题。具体用什么语言并不重要。不过吧，如果只接触一门编程语言，思维肯定会有些捆绑）

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需求：

好吧，伦敦有那么几万个程序员。假设平均两年换一份工作。如果市场稳定了（满了），那每个月新空出来的职位应该只有几千个吧？但是伦敦的招聘广告明明每个月都十几万个啊。而且一年一年越发多。这只能说明：找不到人了！

很多公司都是招不到程序员的状态。有些公司一开始很天真，挂一个他们自认为很好招到人的低职位广告，准备四万英镑年资（30多万人民币）。结果时间过去了几个月，发现过来面试的偶尔几个选手也都不适合，只好把年资提升到六万、八万、十万。最后终于来了一位程序大牛，非常适合，但是人家被另一个给出15万镑年资的公司给抢了。结果挂了一年多还在等人；老板的美梦都这样被现实毁灭掉了。

（在伦敦四五万镑年资的程序员当然也有不少，因为这些人总能找到一个能接受他们的公司。要么公司等得太不耐烦了只能选他们，要么成功装逼就混进去了。也或许是真找到了最适合的一家了。。。可是意识不到自己的稀有程度，低估自己的价值，有点可惜。有些人大概工作了几年才会有这种意识吧，然后追求的工资开始飞速涨价。）

总体来说，伦敦（以及西方各地）的程序员工资很高是有道理的。因为需求高于供给高得太多太多了。其它行业都是公司来选员工。但是这行业还真是员工来选公司。这也可能导致各种不公平吧。许多员工在五十万年资（人民币）的范围混，也有许多员工在百万以上（因为他们找到了自己稀有之处，并且运用了）。反正平均可能在八十万左右（比伦敦的平均薪资高一倍），但是很少有人的收入在这个平均值，一般是在两个极端。

中国是否处于类似的情况，好像是的。道理应该也很相似。如果你在找一千万人，但是只有几百万人能做到，肯定也会这样。而且其中每一个职位大概只有10－100人能做得好；做得到底好不好又很容易判断出来，薪资差距自然很明显。

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程序员收入比其它职业高是事实。而且一点都不虚。

世界需要很多人来干这些事，能干的人又太少了。

这些程序员只要有几年经验在几家公司，累积掌握到了独特（仅限于自己）的一套技能，总能找到高薪的有价值的工作。因为他们是稀有动物啊。只要有一家公司正好非常需要那一套独特的技能，稀有程度已经很明显了。问题是不止一家认为他们稀有，所以各种抢破头。因此稀有的高级程序猿可以挑来挑去。公司竞争抢程序员而不是程序员竞争入公司。

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最后讲几句关于未来：

首先，在所有职业当中，程序员是增长得最快的。大家应该都能看得出来。很多传统工作类型已经渐渐被取代了。正是因为程序员把这些工作内容自动化了。这个趋势肯定会继续下去。

最简单的一例应该是收银员工作。以前需要好几十个员工来负责收银的超市，现在只需要一两个收银员。超市里各种越来越先进的自动收银机器。至少在英国大多超市是这样的吧。整个人工收银行业在未来可能就不存在了。哦，还有金融行业现在几乎所有交易都是自动程序 *** 作的。

其实大多行业，迟早都会有类似的淘汰现象发生。目前，大家不会想到有一天医生会被软件取代。可是仔细想一想，一个软件能分享和同步全世界所有的医疗数据来做一次诊断，远胜一个人的脑力所能做到的。律师分析历年来的案例和档案去找出漏洞的能力也可能不如一个软件程序。其他行业我就不一一说了，以后值得另外好好写一写。

这些变化会远远超过几次工业革命的变化。软件行业是唯一能坚持得比较长久的。这些其它行业被自动化软件化也都需要这些程序员来实现和维持。但是未来几十年内，需求只会越来越大。与其它行业的工资差距也会越来越极端。

感觉很多非行业的人有一种错觉。。。

错认为编程(或Tech)就是很多行业当中的其中一个而已。

我只能呵呵。

几百年前的人也会认为“工业”只不过是一个小行业，因为人不多。随着科技的发展，工人成了主流，这“工业”开始分成各种各样划分开来的新行业。后来服务业（白领）又突然发展起来了，分裂成现在大家所熟悉的各种行业。

下一次工作变革就是编程。它会慢慢形成很多独立行业。现在已经能看得出来啊，软件行业里面已经有很多不同方向的。。。我干不了A，A干不了B，B干不了C，C又干不了我所做的。但是我们都是“程序员”。在以后，我们就不会再说“他是程序员”，而说“他是A”，“他是B”。因为到以后大多数人都是程序员。一百年以后，“程序员”这个词就毫无意义了。

（当然也不是永久的；AI之类的也总会取代程序员，最后让软件写软件。将来下下下一个paradigm是什么我们都猜不到吧，无法想像。那时可能都没有“工作”这般概念。但是程序员的崛起作为目前一个大的paradigm shift，这是能确定的哦，毕竟这才是一步一步走向AI必须经过的一段历史）

佛经中所说的劫，分为三等： 第一、小劫：依我们地球的人寿计算，从人类八万四千岁的长寿，每一百年减短一岁，减至人类的寿命仅有十岁时，称为减劫；再从十岁，每一百年增加一岁，又增加到人寿八万四千岁，称为增劫。如此一减一增的时间过程，总称为一小劫。 第二、中劫：经过二十个小劫，称为一个中劫。因为，据佛典中说，我们所处的地球，共分「成、住、坏、空」的四大阶段，每一阶段的时间过程，均为二十个小劫，在这四大阶段中，唯有「住」的阶段，可以供人类生存。初「成」的阶段是由气体而液体。再由液体而凝固，所以不堪人类的生活。到了「坏」的阶段，正在剧烈的破坏之中，也不适合人类的生存；据说是经过四十九次大火灾，七次大水灾，一次大风灾之後，地球便归消失。坏劫终了，「空」劫开始，在空无一物中再经过二十小劫，另一新的地球便又逐渐形成，进入另一期的「成」的阶段。佛教把这成、住、坏、空的四大阶段，称为四个中劫，分别称为成劫、住劫、坏劫、空劫。 第三、大劫：经过成、住、坏、空的四个中劫，便是一个大劫；换句话说，地球世界的一生一灭，便是一个大劫。然而，坏劫中的每一次大火灾，可从无间地狱，一直烧到色界的初禅天；每一次大水灾，可从无间地狱，一直淹到色界的二禅天；最後一次大风灾，可从无间地狱一直吹到色界的三禅天。也就是说，每一次大劫的范围，除了色界的第四禅天及无色界的四空天，三界之内的动植飞潜，一切万物都是在劫难逃。不过，不用悲哀，当坏劫来临，此界的众生，或者已转生他界，或者已直升第四禅天，不会有一个众生没有安身之处。

分很多类别，如：网络程序员，软件开发程序员，游戏开发程序员等等，根据分类的不同，收入也不一样，他们一般是拿固定工资加提成，我朋友在广州做行业软件开发的，年薪八万左右，加提成分红年收十几万吧！目前来看，软件测试的工资是最高的。

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