新股申购的程序和策略是什么

申购新股程序

(1)投资者申购（申购新股当天）：投资者在申购时间内缴足申购款，进行申购委托。

(2)资金冻结（申购后第一天）：由中国结算公司将申购资金冻结。

(3)验资及配号（申购后第二天）：交易所将根据最终的有效申购总量，按每1000(深圳500股)股配一个号的规则，由交易主机自动对有效申购进行统一连续配号。

(4)摇号抽签（申购后第三天）：公布中签率，并根据总配号量和中签率组织摇号抽签，于次日公布中签结果。

(5)公布中签号、资金解冻（申购后第四天）：对未中签部分的申购款予以解冻。

申购新股需注意的问题

注意： 申购新股必须在发行日之前办好上海证交所或深圳证交所证券帐户。

注意： 投资者可以使用其所持的账户在申购日（以下简称T日）申购发行的新股，申购时间为T日上午9：30-11：30，下午1：00-3：00。

注意： 每个帐户申购同一只新股只能申购一次(不包括基金、转债)。重复申购，只有第一次申购有效。

注意： 沪市规定每一申购单位为1000股，申购数量不少于1000股，超过1000股的必须是1000股的整数倍，但最高不得超过当次社会公众股上网发行数量或者99999万股。深市规定申购单位为500股，每一证券账户申购委托不少于500股，超过500股的必须是500股的整数倍，但不得超过本次上网定价发行数量，且不超过999，999，500股。

注意： 申购新股的委托不能撤单，新股申购期间内不能撤销指定交易。

注意： 申购新股每1000(或500)股配一个申购配号，同一笔申购所配号码是连续的。

注意： 投资者发生透支申购（即申购总额超过结算备付金余额）的情况，则透支部分确认为无效申购不予配号。

注意： 每个中签号只能认购1000(或500股)股。

注意： 新股上市日期由证券交易所批准后在指定证券报上刊登。

注意： 申购上网定价发行新股须全额预缴申购股款。

新股申购策略：

第一，对拟发行的新股进行大致定位研究。新股发行上市前，研读招股说明书应该是申购前必做的“功课”。通过与同行业上市公司，特别是具有相类似股本结构的同行业上市公司进行对比，并结合大盘当时状况，估算出大概的二级市场定位。

第二，当出现两只以上新股同时上网发行时，应优先考虑冷门股（当然不是基本面欠佳个股），以获取较高的中签率。

第三，选择申购时间相对较晚的品种。例如周一申购新股，申购的资金必须要周五才能够回来，所以周二的申购资金就有可能减少，相应的申购中签率就有可能提高。

第四，全仓出击一只新股。例如，同时发行3只新股，就选准一只全仓进行申购，以提高中签率。

第五，选择合理下单时间。根据历史经验，刚开盘或快收盘时下单申购，中签的概率小，最好选择中间时间段来申购，如选择上午10:00—11:00和下午1:30—2:30之间下单。

第六，当然，为了提高新股申购的中签机会，投资者也可以将资金集中在一起结成“新股申购联盟”，联起手来申购新股。过去，很多券商都开展了这项业务。

第七，贵在坚持。不要因为连续几次没有申购到，就放弃

了解公司,调查市场,制定方案

招商洽谈前进行充分调查研究,对对方资信情况进行咨询,对谈判各方的实力进行正确估价,明确谈判目的、制定谈判策略、明确谈判程序、确定谈判现场的布置与安排,在此基础上制订谈判方案

明确谈判目的,制定谈判策略,明确谈判程序,谈判现场的布置与安排

明确谈判目的

谈判的目的就是洽谈的主要目标,或洽谈的主题在整个洽谈活动中,洽谈者的各项工作都要围绕洽谈的目的而开展

在洽谈的目的确定以后,就需要确定洽谈的各个具体目标；在达到各个具体目标后,洽谈的主要目标即洽谈的目的就可以实现洽谈的目标可以分为三个等级,第一级的目标是最高等级的目标,如能达到这一级的目标,整个洽谈可谓是获得圆满成功；第二级的目标是基本达到接受的目标,如能达到这一级目标,整个洽谈可谓是获得了基本成功；第三级的目标是最低接受目标,如能达到这一级的目标,整个洽谈可谓是达到了最基本的要求因此,洽谈的目的就是在招商洽谈中所要追求的最佳利益目标

此外,在确定了洽谈目标的同时,还要确定洽谈的地点招商洽谈的地点对洽谈的成功与否有很大的影响,因此,在确定洽谈地点时要慎重,应考虑以下几方面的问题:谈判中各方力量的对比,可选择地点的多少和特色,各方的关系及可能发生的费用,等等

　制定谈判策略

制定洽谈的策略,其意义是选择能够达到或实现洽谈目的的基本途径及方法洽谈策略的制定是基于对谈判各方实力、影响其实力的各种因素的细致认真研究分析的基础上的

　洽谈的策略主要分以下四步:

(1)调查了解合作方在招商洽谈中的目的是什么对方的各级目标是什么对方最终要达到一个什么目标对方可以作出哪些让步为实现其目标对方最有利的条件是什么要实现其目标对方最不利的因素是什么如果我方能够正确地了解掌握这些信息,那么在整个洽谈中就能掌握谈判的主动权,就能有针对性地确定出我方的各级洽谈的目标,就可以很好地把握洽谈中的利益界限,让对方作出更大的让步,就可以扬我方之长,避我方之短,从而达到洽谈的最高利益目标

(4)对洽谈对方可能提出的各种要求和问题应有所准备,这样就可以避免仓促应战局面的出现

明确谈判程序

谈判程序也称谈判议程,通常是指所谈事项的先后次序及主要方法谈判程序确定得好,洽谈的效率就高；谈判程序确定得不够科学,就会影响招商洽谈的效率

具体的谈判程序,应根据不同洽谈的情况来确定但一般有以下几种情况:第一种是先易后难这种程序的确定主要考虑到为整个洽谈创造一个良好的气氛,先将容易谈妥的事项确定下来,可为谈判较困难的问题打下基础第二种是先难后易这种程序的确定主要是为了突出招商洽谈的重点和难点,先集中谈判各方的精力和时间将重点和难点谈清,剩余的问题也就容易取得共识,易于得到解决第三种是混合型,即不分主次,把所有的问题都排列出来以供讨论,经过一段时间后,把各种要讨论的意见归纳起来,将已经明确统一的意见放开,再就尚未解决的问题加以讨论,以求最终得到解决

在确定谈判程序时,还应注意以下两个方面:

(1)程序的相互性也就是说在确定程序时既要符合我方的需要,也要兼顾洽谈对方的需要

(2)程序的简洁性如果在一次谈判中,安排过多的谈判事项,将会造成谈判人员的思想负担通常来说,一般的谈判程序应包括以下三方面的内容:①谈判何时举行时间要多久如果是一系列的谈判,应分几次举行各次谈判所花时间多久休会时间多长②谈判在什么地点举行③谈判应讨论哪些事项谈判不应讨论哪些事项已列入的讨论事项应怎样确定先后顺序对每个事项的讨论应各占用多少时间

谈判现场的布置与安排

谈判现场的布置与安排主要有两方面的工作要做:一方面是谈判室的选择与布置,另一方面是谈判座位的安排

l．谈判室的选择与布置

商务会谈室通常要安排一间主要谈判室和一间准备谈判室,如条件允许还可以准备一间休息室

重要谈判的布置一般要典雅、舒适,具有一定的民族特色,采光充足,并配备相应的视听设备主要谈判室的桌子用长方形的较佳,也可以用圆形或椭圆形的桌子主要谈判室通常不设录音设备,如设置录音设备需经谈判各方同意方可准备谈判室是谈判各方都可以使用的隔音较好的房间,该房间可以供招商谈判某一方内部协商之用,也可以供谈判各方就某个专项问题谈判之用准备谈判室通常不要离主要谈判室太远,最好是紧着主要谈判室准备谈判室同样要布置得典雅、舒适,采光要好,准备相应的桌椅、纸笔等休息室的布置应本着舒适、轻松、明快的原则,可配备一定的茶水、酒类、水果等食品饮料,还可以配备一套音响设备

2．谈判座位的安排

在对外谈判中,座位的安排是很有讲究的

商务谈判计划书

背景资料

丁苯橡胶是最大的通用合成橡胶品种，也是最早实现工业化生产的橡胶之一[1]。它是丁二烯与苯乙烯的无规共聚物。其物理机构性能，加工性能及制品的使用性能接近于天然橡胶，有些性能如耐磨、耐热、耐老化及硫化速度较天然橡胶更为优良，可与天然橡胶及多种合成橡胶并用，广泛用于轮胎、胶带、胶管、电线电缆、医疗器具及各种橡胶制品的生产等领域。

丁苯橡胶按其合成方法通常分为乳液聚合丁苯橡胶(简称乳聚丁苯橡胶，ESBR)和溶液聚合丁苯橡胶(简称溶聚丁苯橡胶，SSBR)，乳聚丁苯橡胶是自由基聚合，自工业化生产以来，已过其鼎盛时期，生产技术成熟，产品质量稳定，品种牌号齐全。溶聚丁苯橡胶采用阴离子活性聚合，具有分子量分布窄、顺式含量高、耐磨性能优异、滚动阻力小，解决了顺丁橡胶存在的抗湿滑性不好的问题，是轮胎面胶理想的材料。其发展正处于稳步上升阶段。

近年来我国开展了许多丁苯橡胶科研开发与技术改革，大连理工大学化工学院与燕山石化研究院以正丁基锂为引发剂合成了丁二烯-苯乙烯二嵌段共聚物，该共聚物与普通溶聚丁苯橡胶相比，不仅具有良好的物理机械性能，同时具有低滚动阻力和高抗湿滑性能；此外还采用由正丁基锂和二乙烯基苯合成的多螯型引发剂及SnCl4偶联剂等合成了具有宽相对分子质量分布、高门尼粘度的溶聚丁苯橡胶，并且采用湿法充油制得了物理机械性能优异的充油丁苯橡胶。兰州石化公司石化研究院自行研制开发出了粉末丁苯橡胶制备技术，并实现了中试放大，经200t/a规模的中试验证明该技术凝聚工艺平稳，过程易于控制，产品性能稳定，重复性好，属国内首创技术，该技术应用于沥青改性方面，具有掺混工艺简单、易于分散、改善沥青低温性能的特点，并填补了国内粉末丁苯橡胶改性沥青领域的空白。

另外，山东齐鲁石化公司橡胶厂开发成功新一代环保型丁苯橡胶，这项产品己经达到欧洲同类产品的环保标准。其日试产能力为360吨，试生产完成之后的日生产能力将达到500吨，专家认为，环保型丁苯橡胶的问世对于推进橡胶产品行业的环境保护具有重要意义[8]。

据世界合成橡胶生产者协会估计[9]，2002年世界丁苯橡胶生产能力为4558万吨，其中乳液聚合丁苯橡胶生产能力为354万吨/年。目前世界上己有30余套溶聚丁苯橡胶生产装置，总生产能力超过100万吨/年。近十年来，欧美国家的乳液聚合丁苯橡胶装置能力过剩，开工率不高，而溶聚丁苯橡胶装置的开工率则达80%以上。

我国现有6套SBR生产装置，其中4套为ESBR生产装置，2套为SSBR生产装置，总生产能力41万吨/年。虽然溶聚丁苯橡胶生产能力所占比例近214%，但由于产品质量、牌号及生产技术等多方面原因，占有国内很少的市场份额，开工率一直很低。

SBR是世界产耗量最大的SR品种，在SBR的世界消耗量中，约有75%用于轮胎和轮胎配件，近20年来，SBR的消费比例持续下降。这主要是原因子午胎的普及率增加，SBR在子午胎中的用量较少、其他胶种的增长较快、与NR的价格竞争激烈。目前世界SBR产能在450万吨/年左右，需求量在280万吨/年左右，产能严重过剩，装置平均开工率在58%左右。ESBR应用主要集中在汽车轮胎、胶管、胶带、制鞋业等领域。SSBR还处于开拓市场阶段，目前主要用于制鞋业，在轮胎中尚未正式使用。随着汽车工业的发展，子午线轮胎将有较快的发展，而子午线轮胎主要用胶为SSBR。2000年子午线轮胎的生产能力达105亿条。2010年子午线轮胎产量将达177亿条。因此对具有低滚动阻力和高抗湿滑性与耐磨性的第二代SSBR在轮胎制造中的需求量将进一步增加。在不同的国家和地区，SBR的消费结构不同。

2002年1月至7月我国SBR消费量达315万吨比2001年同期增长258%，为近年来成长最快的时期，而同期国内SBR销量为19万吨，同比仅增长60%。远低于消费量增长，同时市场占有率也从2001年同期的718%下降到605%，为近年来最低。但是由于受外销和出口拉动，橡胶加工业增长加快、主要NR产胶国达成一致，减少产量，控制出口，加之受天气影响，东南亚NR产量减少，带动了SBR的消费。

随着汽车工业的发展，橡胶的消耗量越来越大，合成橡胶的使用比例逐年增加，由于我国路况不断改进和高速公路不断发展，车速也在提高，这样对轮胎的安全性能提出了更高的要求，又由于随着石油资源的日益短缺和价格的上涨，节油又是一个十分重要的问题，这样便促使SSBR得到迅速发展。

谈判人员一般由经理与各部长（员工）组成，具有一定的权限。性格大方，豪爽，果断，严肃，谨慎。注重信誉，效率。

谈判目标

最低限度目标：在原有的价格上增加10%的

可以接受目标：在原有的价格上增加10%—20%

最高期望目标：在原有的价格上增加35%—40%

谈判程序

第一阶段：就材料价格，合同内容修改展开洽谈。

第二阶段：商订合同条文。

第三阶段：价格洽谈。

日程安排(进度)

1月5日上午9：00～12：00，下午3：00～6：00为第一阶段； 1月6日上午9：00～12：00为第二阶段； 1月6日上午7：00---9：00为第三阶段。

谈判地点

第一、二阶段的谈判安排在公司12楼洽谈室。

第三阶段的谈判安排在X X饭店二楼咖啡厅

谈判地点布置

1）利用自然光源，应备有窗帘，以防强光；使用人造光源时，要合理配置灯具，使光线尽量柔和一些。 2）室内应保持宁静，使谈判能顺利进行。 3)室内最好能使用空调机和加湿器，要保证空气的清新和流通。 4)陈设安排实用美观，留有较大的空间，以利于人的活动。 5)谈判场所应洁净、典雅、庄重、大方。宽大整洁的桌子，简单舒适的座椅（沙发），墙上可挂几幅风格协调的书画，室内也可装饰有适当的工艺品、花卉、标志物。

谈判小组成员：

主谈：汪碧君，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;

副主谈：郑媛媛，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;

决策人：沈海霞，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;

文秘：吴飞萍，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;

法律顾问：滕媛，解决相关法律争议及资料处理。

谈判开局的设计

1、

开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

2、

中期阶段：

a、

红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

b、

层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

c、

把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。

d、

突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。

e、

打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、

休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

4、

最后谈判阶段：

a、

把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

b、

埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

c、

达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

备注：

《合同法》违约责任

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

谈判结局的预测与处理

1） 成交。签订合同。

2） 中止。在约定时间进行谈。

3） 破裂。友好终止交易，同时努力寻找其他客户。

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