IT售前工程师需要具备哪些能力，具体工作内容是什么？

在很多人看来，学IT似乎只是男生的专利，因为传统的思维里，女生只适合做教师、会计、护士、行政等职业，因此，北大青鸟昌平计算机学院发现一些女生羡慕IT行业的薪资待遇，又担心IT是男生的天下，总在学IT的门外徘徊不前。

其实世界首位程序员就是一位女性，名叫阿达·洛芙莱斯，她在计算机还没出现的时候，就开始了程序设计、建立循环和字程序概念，为计算程序拟定“算法”，其写作的第一份“程序设计流程图”被珍视为“第一件计算机程序”。

智联招聘发布的部分行业的大学生就业分析报告指出，2017年IT行业性别比例并没有出现想象中的“男女失衡”，女生占比约为476%，男生占比约为524%，基本处于持平状态。随着“互联网+”行动的深入推进，在程序猿、攻城狮、码农这些广为人知的IT岗位上，女生越来越常见，IT圈再也不是男人的天下，女子也可以撑起半边天。此外，女生进入IT行业还具备以下的一些优势：

更细心专注

其实很多人都有误区，觉得女生不适合学IT。其实相反，女生天生细心的性格特点和专注的特质符合计算机方向工作的要求，学起IT来甚至能比男生还好。

物以稀为贵

据香港《星岛日报》网站报道，IT界的女性人才荒非常严重，为扭转男多女少的困局，不少公司都积极吸纳IT女将。这是女生职业发展中最重要的转折点。

沟通能力更佳

客户是上帝，了解和挖掘客户的需求是每个公司必做的功课。相对于男性，女性的耐性更好，情绪智商高，更有利于深入了解客户要求，与客户沟通起来也会比较顺畅，可以减少公司的沟通成本。

那么看着一系列的IT职业摆在眼前，对于零基础的女生来说，对这些专业是否适合自己仍是一头雾水，如果你还是不知道选择什么专业的话，不妨到来进行详细咨询，这里的专业老师会给你一个完美的答案。

protel图：

这里指的应该是电路原理图，因为电路原理图目前基本都用protel这个软件来画，因此也被简称为protel图。其实电路图的软件还有很多，例如Orcad，现在是Cadence Allegro套件的一部分。

流程图：

流程图（Flow Chart）：使用图形表示算法的思路是一种极好的方法，因为千言万语不如一张图。流程图目前应用极广，已经不限于IT行业，在各个领域都有应用。流程图使用一些标准符号代表某些类型的动作，如决策用菱形框表示，具体活动用方框表示。但比这些符号规定更重要的，是必须清楚地描述工作过程的顺序。流程图也可用于设计改进工作过程，具体做法是先画出事情应该怎么做，再将其与实际情况进行比较。

ASM：

汇编语言(Assembly Language)是面向机器的程序设计语言。汇编语言是一种功能很强的程序设计语言，也是利用计算机所有硬件特性并能直接控制硬件的语言。ASM可以说是最早的编程语言，也是基本软件的基础，可以直接解释成硬件的语言——指令。

有很多刚毕业找工作，或想换行的同学在网上咨询：“售前是做什么的？”，有的售前老鸟用了精辟的两个字——“忽悠”。我觉得这是对后进者的误导，也是对万千愁白了头、忙秃顶了的售前同仁的诋毁。

什么是售前

售前人员有多种称呼，如售前工程师、解决方案专家、售前咨询工程师、技术顾问、售前技术支持工程师等等。

实际上，售前正是对售前阶段参与人员广义上的称呼。

那售前是什么阶段呢？

一个IT项目的生命周期，可以大体分为售前、售中、售后3个阶段。

售前，是指与客户签合同前的阶段。大致包括线索获取、客户交流、提供技术方案、应标、签合同等流程。

售中，是指与客户签单后的阶段。大致包括需求评审、设计、开发、实施等流程。

售后，是指项目交付后的阶段。大致包括维护、使用培训、技术支撑等内容。

售前人员，主要是做售前阶段的技术支撑，但一个IT项目，通常都要考虑延续性，所以售前人员，也会参与到售中、售后工作中。

售前与其他IT人员的关系

售前vs销售

销售（客户经理）为公司承揽业务，需要从事寻找线索、拜访客户、维护客情等商务活动。

但在一个项目的签单过程中，需要很多技术性和文档工作。比如与客户进行技术交流，编写技术文档等工作。这些工作，通常由售前人员去做。

所以有人说：客户经理是商务型销售，售前工程师是技术型销售。

售前vs研发

为什么不让研发来支撑销售呢？因为，研发虽然懂技术，但是不懂业务。

拿软件开发人员来说，他也许懂java语言、C语言、Oracle数据库、Hadoop架构，但不一定了解客户的业务，比如金融业务、医疗业务，甚至货币理论、医疗技术。这些就是业务，技术是要建立在业务基础上的。

售前，就是IT公司中，最懂客户业务的那群人。售前把客户的业务需求转化为技术人员能理解的语言。

售前vs产品经理

听上去，售前和互联网公司中的产品经理概念很相似。实际上，在IT公司中，也有产品经理的角色。那售前与产品经理有什么区别呢？

共同点是：二者都要与客户交流、调研需求、写需求文档。

区别是：售前的使命是签单，产品经理的使命是打造产品。售前想的更多的是如何开拓市场，签更多的项目。产品经理想的更多的是如何打造更好的、更有市场的产品。

售前的类型

在回答售前具体做些什么之前，有必要先了解下售前类型。根据有无产品、归属总部还是区域，可将售前分为4个种类。

产品型售前&方案型售前

产品型售前是最容易理解的，即公司有了产品以后，协助销售将产品推销给客户的售前。硬件公司，如服务器、交换机厂商中，主要是产品型售前。

很多企事业客户想要的产品，市面上并没有，厂商要做的，就是提供解决方案。这种售前就是方案型售前，如在集成厂商中，主要就是方案型售前。

产品线售前&区域售前

很多大型IT厂商有多条研发产品线，同时，在全国各地有很多区域中心。于是出现了产品线售前和区域售前的分类。

产品线售前通常专注于某一行业甚至某一类业务，对产品有前瞻性的考虑和布局，面对全国市场。

区域售前更贴近客户，更了解客户需求。区域售前需面对本区域的多个客户甚至多个行业，对业务了解的深度不如产品线售前，但广度要超过后者。

在这类公司中，产品型售前与区域售前，往往需要相互取长补短，同时出马。

售前的岗位职责

售前的基本职责是协助销售完成项目签单，售前的工作主要围绕项目生命周期开展。

售前阶段

解决方案规划：售前需发掘行业诉求、问题和痛点，整理行业解决方案和最佳实践，进行解决方案规划、设计；

技术交流：协助销售同目标客户进行技术交流，讲解公司现有的解决方案和案例，并在交流中了解客户的需求；

编制解决方案：基于客户需求编写解决方案。

方案讲解：负责为客户讲解、演示方案，并引导用户认同技术方案；

编写技术文档：如方案被用户接纳，在投标之前，还有很多环节需要提供技术文档，如：技术规范书、可研材料、工作量评估材料等等；

投标支撑：负责协助销售完成投标工作，主要负责技术分册、商务分册的编制，并到投标现场进行述标、答辩等工作。

售中阶段

需求调研：项目签单后（经常在签单前），首先要进行需求调研、分析，并编制顶层设计、需求规格说明书，并对需求进行管理；

需求交底：负责项目从售前到售中的需求交底，协助交付团队做好需求确认工作，提供项目实施相关的文档资料和知识转移；

配合交付：配合交付经理完成整体项目的交付；由于在公司中，售前擅长编写材料，所以经常要帮助交付人经理或客户编写工作汇报、工作总结、技术创新等材料；

售后阶段

售后服务：如产品技术培训、材料支撑工作；

需求收集：在售后阶段（经常在售中），售前需要收集用户新的需求，当需求较多时，要争取促成客户再立一期项目；

对于大型IT公司来说，这些职责通常会分散到不同类别的售前身上，如解决方案专家、售前负责人、产品线售前、区域售前。

售前的能力体系

（本节不展开细讲，有兴趣的读者可以关注“IT售前圈”的其他文章。）

售前的技能

懂产品：售前必须对自家公司的产品、方案非常熟悉，尤其是自己所负责的产品、项目；并对友商的产品、方案有所了解；

懂商务：售前要熟悉签单、招投标流程；要了解客户单位的组织架构、决策流程、关键人等情况；

懂业务：售前要对自己负责的行业有所了解，对具体服务的客户业务要非常熟悉；

懂技术：售前要掌握基本的硬件、网络、软件开发、数据库等知识；并且经常对可能涉及的新技术进行学习，如云计算、区块链、AI、AR、5G等；

懂需求：需求工作是售前的基本功，售前需要掌握需求调研、需求分析 、需求方案编制、需求评审、需求交底、需求挖掘等技能。

知趋势：售前要了解业界最新进展和发展方向，了解行业痛点和诉求；对行业有较强的洞察力和敏感度。

会规划：高级售前、解决方案专家、解决方案架构师等，需要会规划产品、会做顶层设计；

能写：售前的主要工作内容就是写材料。所以要具备文字表达能力，能够撰写各种类型的文档；

会说：售前要会讲方案，并且具备良好的沟通能力，能与客户、团队有效沟通；

售前的能力

除去上面提到的技能，售前还需具备以下能力：

学习能力：单是上面提到的售前技能，就需要售前花很长时间去学习，并且不断提高自己和更新知识；

抗压能力：售前有时一周要跑很多城市，要见多个客户，还要同时准备多个标书；必须具备良好的抗压能力。

协调能力：面对艰巨任务，售前需要协调领导、同事、后方、合作伙伴等来共同完成；

应变能力：售前在与客户交流过程中、在其他工作中，要具备应变能力；

引导能力：售前需要具备咨询引导能力，能够获得客户支持和认可。

售前常用软件工具

售前没有、也不需要专业性很强的软件工具，但掌握一些常用软件，对售前工作很有帮助：

Word：大概只有售前这类文案人员才能体会到Word的博大精深；

Excel：主要是管理线索、管理需求时用到；在售前这里，这个软件大材小用；

PPT：段位越高的售前，PPT做（讲）的越好。

Visio：常用于画流程图、网络架构图；

PS：冷不丁就会用到，此处不细说；

思维导图软件，如MindMaster：帮助梳理工作、材料思路；

Axure：主要是软件售前使用，用于界面设计；

笔记：如有道云笔记、OneNote等，用于记事、记学习笔记、收藏资料。

关于售前的其他问题

以下是一些网友关心的售前问题，此处也作简单答复：

工资高不高：请参见“IT售前圈”《售前工程师的工资是什么水平》

辛苦不辛苦：很多公司的售前工作是相当饱和的，特别是入行前两年，要学的东西很多；如果满足于现状，会干活，也能轻松点；但是一分耕耘一分收获，在IT公司尤其如此；

是否出差：要看公司的市场范围，一般是要出差的，区域售前基本不出差；

是不是得会喝酒：售前不是客户经理、也不是交付经理，没有“搞定”客户的责任，和客户基本是在工作场所打交道多，会不会喝酒不重要；

售前是不是“忽悠”：售前辛苦学了那么多东西，最后却是“忽悠”？除非公司什么产品都没有，但给你开很多钱。

项目管理总体有五个过程：启动过程、计划过程、实施过程、执行过程、收尾过程等。

包含了九大领域的知识：范围管理、时间管理、成本管理、质量管理、风险管理、人力资源管理、沟通管理、采购管理及系统管理的方法与工具。作为项目经理要全面掌握这些九个核心领域的知识，并重点把握系统管理的观念，避免进入某个细节，注意在五个不同阶段的重点。

管理流程

在项目管理的流程中，每个阶段都有自己的起止范围，有本阶段的输入文件和本阶段要产生的输出文件。同时，每个阶段都有本阶段的控制关口，即本阶段完成时将产生的重要文件也是进入下一阶段的重要输入文件。每个阶段完成时一定要通过本阶段的控制关口，才能进入下一阶段的工作。

其中IT行业的项目管理流程一般包括为五个部分：项目的启动、项目的计划、项目的实施及控制过程、项目的收尾和项目的后续维护。

日本it工资为30万日元一个月。日本IT行业的基本工资就在30万日元一个月，日本的工作比较稳定，大公司基本不裁员，所以工资一直没有太大的变动。日本IT行业他的岗位大分为上下游、运营和维护以及销售，上有工程设计的蓝图，绘制流程图，使用IT语言进行编程，最后经过反复的测试和调试形成产品。近年来，日本IT行业中的咨询顾问、系统咨询顾问和数据科学家都备受关注。在日本IT部门的运营阶段，销售和咨询工作涉及到与他人的大量互动，包括公司内外部的运营及维护。在日本IT部门的维护阶段，项目经理就发挥了重要的总用，他们必须具有高超的沟通能力。

ERP是什么行业

ERP关注的是企业级资讯系统应用。用一句话来说，就是：用IT资讯系统来整合企业包括人力，财务，物流，资讯流，客户关系等企业各个部门，使其运作系统化，精确化，整合化。设计到的行业包括计算机，企业管理，专案管理，以及服务咨询。这行是集IT技术，企业业务咨询，专案管理控制，以及服务意识，是一个要求比较全面，知识比较系统的行业，准确的行业定向，应该属于服务咨询业，做ERP的职位一般属于顾问形式！

分销行业ERP和生产行业ERP的特点是什么？

分销行业ERP主要是用于连锁管理，用于各地分销商、店面与总部之间的联络，比如发货，打折促销的管理。而生产行业的ERP主是要用于工厂内部生产的管理，比如生产工艺之间的流转，以及各工艺所领用的材料，和废品有多少，算成产的成本。

什么是ERP行业

ERP行业指的是从事ERP软体的研发、销售、实施、技术支援等方面的应用软体业。大的如SAP、Oracle，国内的如和佳、神州数码、用友等。

ERP是什么，做ERP的销售行业怎么样？

一种ERP系统ERP是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、资讯资源管理（资讯流）整合一体化的企业管理软体。一个由 Gartner Group 开发的概念，描述下一代制造商业系统和制造资源计划（MRP II）软体。它将包含客户/服务架构，使用图形使用者介面，应用开放系统制作。除了已有的标准功能，它还包括其它特性，如品质、过程运作管理、以及调整报告等。特别是，ERP采用的基础技术将同时给使用者软体和硬体两方面的独立性从而更加容易升级。ERP的关键在于所有使用者能够裁剪其应用，因而具有天然的易用性。 但是，ERP本身不是管理，它不可以取代管理。ERP本身不能解决企业的管理问题。企业的管理问题只能由管理者自己去解决。ERP可以是管理者解决企业管理问题的一种工具。 不少企业因为错误地将ERP当成了管理本身，在ERP实施前未能认真地分析企业的管理问题，寻找解决途径，而过分地依赖ERP来解决问题。 最后，不但老的问题得不到有效地解决，又产生了许多新的问题，最终导致了ERP实施的失败。企业也因此而伤了元气。正确地认识ERP是什么与不是什么，就会在ERP实施之前认真分析企业在管理上存在的问题，了解ERP对解决这些问题的作用，充分细致地计划与落实利用ERP解决这些问题的程式，为ERP充分发挥效率提供基础。ERP系统的管理思考ERP是由美国Gartner Group咨询公司首先提出的,作为当今国际上一个 最先进的企业管理模式,它在体现当今世界最先进的企业管理理论的同时,也提供了企业资讯化整合的最佳解决方案它把企业的物流、资金流、资讯流统一起来进行管理，以求最大限度地利用企业现有资源，实现企业经济效益的最大化。 ERP的核心管理思想就是实现对整个供应链的有效管理，主要体现在以下三个方面：1、体现对整个供应链资源进行管理的思想 生产销售采购功能关联图在知识经济时代仅靠自己企业的资源不可能有效地参与市场竞争，还必须把经营过程中的有关各方如供应商、制造工厂、分销网路、客户等纳入一个紧密的供应链中，才能有效地安排企业的产、供、销活动，满足企业利用全社会一切市场资源快速高效地进行生产经营的需求，以期进一步提高效率和在市场上获得竞争优势。换句话说，现代企业竞争不是单一企业与单一企业间的竞争，而是一个企业供应链与另一个企业供应链之间的竞争。ERP系统实现了对整个企业供应链的管理，适应了企业在知识经济时代市场竞争的需要。2、体现精益生产、同步工程和敏捷制造思想 ERP系统支援对混合型生产方式的管理，其管理思想表现在两个方面：其一是“精益生产LP(Lean Production)”的思想，它是由美国麻省理工学院(MIT)提出的一种企业经营战略体系。即企业按大批量生产方式组织生产时，把客户、销售代理商、供应商、协作单位纳入生产体系，企业同其销售代理、客户和供应商的关系，已不再简单地是业务往来关系，而是利益共享的合作伙伴关系，这种合作伙伴关系组成了一个企业的供应链，这即是精益生产的核心思想。其二是“敏捷制造(Agile Manufacturing)”的思想。当市场发生变化，企业遇有特定的市场和产品需求时，企业的基本合作伙伴不一定能满足新产品开发生产的要求，这时，企业会组织一个由特定的供应商和销售渠道组成的短期或一次性供应链，形成“虚拟工厂”，把供应和协作单位看成是企业的一个组成部分，运用“同步工程(SE)”，组织生产，用最短的时间将新产品打入市场，时刻保持产品的高质量、多样化和灵活性，这即是“敏捷制造”的核心思想。3、体现事先计划与事中控制的思想 ERP系统中的计划体系主要包括：主生产计划、物料需求计划、能力计划、采购计划、销售执行计划、利润计划、财务预算和人力资源计划等，而且这些计划功能与价值控制功能已完全整合到整个供应链系统中。 另一方面，ERP系统通过定义事务处理(Transaction)相关的会计核算科目与核算方式，以便在事务处理发生的同时自动生成会计核算分录，保证了资金流与物流的同步记录和资料的一致性。从而实现了根据财务资金现状，可以追溯资金的来龙去脉，并进一步追溯所发生的相关业务活动，改变了资金资讯滞后于物料资讯的状况，便于实现事中控制和实时做出决策。 此外，计划、事务处理、控制与决策功能都在整个供应链的业务处理流程中实现，要求在每个流程业务处理过程中最大限度地发挥每个人的工作潜能与责任心，流程与流程之间则强调人与人之间的合作精神，以便在有机组织中充分发挥每个的主观能动性与潜能。实现企业管理从“高耸式”组织结构向“扁平式”组织机构的转变，提高企业对市场动态变化的响应速度。 总之，借助IT技术的飞速发展与应用，ERP系统得以将很多先进的管理思想变成现实中可实施应用的计算机软体系统。ERP发展历程A．MIS系统阶段( Management Information System) 某混合制造企业ERP流程图企业的资讯管理系统主要是记录大量原始资料、支援查询、汇总等方面的工作。 B．MRP阶段(Material Requirement Planning) 企业的资讯管理系统对产品构成进行管理，借助计算机的运算能力及系统对客户订单、在库物料、产品构成的管理能力，实现依据客户订单，按照产品结构清单展开并计算物料需求计划。实现减少库存，优化库存的管理目标。 C．MRPⅡ阶段(Manufacture Resource Planning) 在MRP管理系统的基础上,系统增加了对企业生产中心、加工工时、生产能力等方面的管理，以实现计算机进行生产排程的功能，同时也将财务的功能囊括进来，在企业中形成以计算机为核心的闭环管理系统，这种管理系统已能动态监察到产、供、销的全部生产过程。 D．ERP阶段(Enterprise Resource Planning) 进入ERP阶段后，以计算机为核心的企业级的管理系统更为成熟，系统增加了包括财务预测、生产能力、调整资源排程等方面的功能。配合企业实现JIT管理全面、质量管理和生产资源排程管理及辅助决策的功能。成为企业进行生产管理及决策的平台工具。 E．电子商务时代的ERP Inter技术的成熟为企业资讯管理系统增加与客户或供应商实现资讯共享和直接的资料交换的能力，从而强化了企业间的联络，形成共同发展的生存链，体现企业为达到生存竞争的供应链管理思想。ERP系统相应实现这方面的功能，使决策者及业务部门实现跨企业的联合作战。 由此可见，ERP的应用的确可以有效地促进现有企业管理的现代化、科学化，适应竞争日益激烈的市场要求，它的汇入，已经成为大势所趋。 F: 无产阶级时代的ERP 将整个国家纳入统筹的ERP，将形成一门新的社会主义计划经济学。 G:现时代的ERP 现时代的ERP，紧紧抓住企业资讯流程这条主线，以生产经营为目的，提供专业性非常强的针对行业的ERP。ERP市场前景05 年的成长型企业ERP市场少了很多概念的炒作, 多了几分成熟的平静。但平静背后被市场培育成熟的企业逐渐了解自己的需求, 而众多的厂商也明确了自己的核心价值。双方的主张不谋而合, 以主流产品和专业服务厂商的结合。正在准备奏响一拨新的市场强音。 主流产品的形成源自企业对功能通用化的需求。通过功能通用化来降低产品的采购、使用、维护成本；其次供应链运作的整合趋势也要求企业使用相同资料结构标准的系统。通用化的长期结果就是ERP成为企业执行的基本配置，使用ERP系统成为员工的基本技能。ERP系统的学习成为普遍的职业技能培训内容。 产品通用化的方法有两个，一是产品提供商遵循相同的资料规范和 *** 作规范进行产品提供, 二是少数几家产品提供商的产品主导市场, 由于小厂商在技术上无法和大厂抗衡, 提供相同功能的小厂商其市场竞争力不强，因此通用化必然会通过由少数大型厂商占据绝大部分市场来实现, 这样的格局,高阶市场早已清楚, 中低端市场主流产品的形成趋势也已渐趋明朗。幸运的是,在这一轮洗牌中, 国内市场和欧美是同步的。 主流产品的形成会产生的弊病在于, 行业化功能的覆盖不可能面面俱到,需要众多的行业合作伙伴在基本业务功能之上提供企业特殊的功能需求。 这就要求主流产品必须提供完善的开发平台给合作伙伴和客户, 以满足产品的行业扩充和个性化需求。因此主流产品的最大特征就是平台性。 通用化的平台产品的效益非常明显,针对目前企业从选型到实施,售后,都有一系列的效益： A从采购成本来说：目前众多的厂商提供各种不同的产品，且宣传各自不同的资讯化理念。造成企业在选型过程中的迷惑，企业为了保证选型结果，避免受骗，制定出了漫长复杂的选型过程，其间的高昂成本最终羊毛出在羊身上，还是要企业自己付出，虽然如此，选型结果仍然很难保证，厂商毕竟不是专家，再加上厂商为了打单各有手段，人为的非客观因素影响很大。结果就是形成选型小组为了避免分险,干脆选择最强势品牌产品和服务商，而非最适合的产品和服务商。多花冤枉钱不说,不合体的产品实施也存在风险 在成熟产品主导市场后,企业选型会变得过程简单 风险很低。 B从实施效果来看，平台型的产品从技术上来看可以满足对产品差异化的一些需求。从而使得企业的一些合体的功能可以较为轻松的获得。而不具有平台要满足需求就只能走客制开发，由于实现复杂，时间长，这是专案管理的最大障碍。因此，一般为保证专案进度，不是非做不可的开发都是不做的，这也限制了最终的实施效果。 C企业如果选择一些市场占有率不高的产品，最初主导实施的一些资深的使用者和维护人员变得不可替代。一旦流失，对企业损失巨大，很难弥补。而主流产品则不然。 D从产品的使用周期来看，伴随着企业的成长，业务的扩张和变化要求产品自我完善能力，能够适应企业的业务变化。同时由于企业发展到一定的规模后，能够提供适用于更大规模的产品，避免重新选择供应商的麻烦。产品平台性是自我完善能力的标志，中小产品由于在技术上的缺陷，产品不具有自有开发平台。很难适应企业在实施完毕后的调整和完善，大部分工作需要原厂的开发支援；成本高不说不说，且以二次开发的方式进行质量很难保证。时间久了，产品的不适用性会逐渐增强，产品的使用生命期就很短。 E从后续的服务支援来看，选择非主流产品，只有产品提供商能够提供后续服务支援，问题一是成本高昂，二是 基于研发的支援质量难于保证;而主流的产品在技术上，功能上得到众多合作伙伴的支援，功能的扩充套件，服务人员的培训都非常容易获得，懂得主流技术的人员也非常之多,对企业来讲，选择主流产品，同时拥有了最庞大的后续服务支援力量， 从而获得高质量、低成本的服务。 先说角色,在高阶ERP市场，产品提供和实施服务的分工较为清楚，但在成长型企业市场，实施服务基本上是产品提供商在负责, 核心能力的分散使得产品提供商在实施能力上不能同专业的服务厂商匹敌；此外，实施自有产品的实施方很难本着很客观的态度，公正的立场进行实施服务。面对客户对功能的不满也很难真正贯彻实施方法,也就无法保证实施质量。因此产品提供和实施的角色分立是质量的基础。 实施体系是以实施方法论为中心的一套运作体系，从顾问的培养,实施方法论, 专案监控, 人员的激励等等。绝非简单实施方法论。目前的实施,对于实施体系只了解实施方法论,如何实现就不尽清楚, 由于角色的混乱也无法建立。因此实施人员时常困惑于实施方法的无法贯彻 原因就在于此。体系的建立首先靠角色的清楚, 之后就是经验积累后的细节完善。 实施靠顾问实现, 顾问的价值体现在产业经验，专案经验和产品掌握。很大程度上,中小企业比大型企业在实施的时候更需要顾问的经验和建议，相反有资讯化经验的大企业反而顾问价值不明显，流程建议、流程拟定和改善企业自己就能进行。顾问主要工作在做产品培训。因此成长形企业服务商更需要专业的实施顾问。企业处在成长阶段并不意味着简单，相反正说明流程的改善的紧迫，标准化的欠缺。 目前的ERP市场尤其国内处在恶性竞争下的不健康状况，对企业和厂商是双赔的结果。企业得不到预期的效益, 服务商不能取得符合自身能力的地位和利润, 市场在厂商恶性竞争的回圈中渐渐显现出必然的出路：优质的产品、良好的服务和较低的成本要求以及ERP产品通用化的趋势也推动主流成熟产品主导市场。最终形成ERP市场的主流产品占据绝大部分市场，在一些行业特色非常鲜明的领域，则会有专业的行业产品提供者基于主流产品提供行业功能。再结合专业的实施服务商。将会形成一个规范的市场，从而全面降低企业的IT投入。从选型到使用以及长期的服务。保证资讯系统的长期效益。

哪里有做汽配行业ERP呀？ERP是什么？

鼎捷易飞ERP针对汽配行业的解决方案：

1 提供电子资料交换介面，以便及时取得并更新汽车主机厂的相关资讯

2、 采用MRP与JIT生产看板相结合，进行生产进度管控JIT的管理模式主要采取的是一种拉动式（pull）的生产方式

3、 准确的采购计划和采购看板管理

4、 完整的生产过程品质管理

5、 全面的质量追溯管理

6、 严谨的产品结构设计管理

7、 高度整合的成本核算与控制

8、 方便的销售模式管理

9、 结合易飞ERP系统与QS 9000、ISO/TS－16949，落实质量管理精神

10、 提供了全面的企业管理层支援

鞋服行业ERP软体是什么

ERP是将企业所有资源进行整合整合管理，简单的说是将企业的三大流：物流，资金流，资讯流进行全面一体化管理的管理资讯系统。

ERP对电力行业的作用是什么？

Hitpoint ERP对电力行业的作用办公自动化，资料分析，业务流程管理。

汽配行业ERP应该怎么做？ERP是什么意思？

ERP针对汽配行业的解决方案：

1 提供电子资料交换介面，以便及时取得并更新汽车主机厂的相关资讯

2、 采用MRP与JIT生产看板相结合，进行生产进度管控JIT的管理模式主要采取的是一种拉动式（pull）的生产方式

3、 准确的采购计划和采购看板管理

4、 完整的生产过程品质管理

5、 全面的质量追溯管理

6、 严谨的产品结构设计管理

7、 高度整合的成本核算与控制

8、 方便的销售模式管理

9、 结合ERP系统与QS 9000、ISO/TS－16949，落实质量管理精神

10、 提供了全面的企业管理层支援

企业资源计划即 ERP (Enterprise Resource Planning)，由美国 Gartner Group 公司于1990年提出。企业资源计划是 MRP II（企业制造资源计划）下一代的制造业系统和资源计划软体。除了MRP II 已有的生产资源计划、制造、财务、销售、采购等功能外，还有质量管理，实验室管理，业务流程管理，产品资料管理，存货、分销与运输管理，人力资源管理和定期报告系统。目前，在我国 ERP 所代表的含义已经被扩大，用于企业的各类软体，已经统统被纳入 ERP 的范畴。它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网路经济时代的新一代资讯系统。它主要用于改善企业业务流程以提高企业核心竞争力。

什么是ERP行业解决方案

:hi-blue/gb/enterprise/erp-2htm

塑胶行业用什么erp？

塑胶行业版ERP，或者是有很多塑胶行业的成功客户案例的软体公司。

具体要求：

1、适合于塑胶、冲压的工艺卡片；生产订单及生产作业指导书。

2、 极具行业特征的绩效功能。根据投料、产出、质量加工缺陷、工时利用等关键资料，引入“质量成本”的管理方式，将精益化加工制造持续执行。

3、生产下单，通过实时采集的市场销售资料、库存资料，结合人工决策，制订产品生产计划。

4、合理排产减少生产周期，班组作业状态实时监控，科学安排生产作业，提高生产效率，缩短生产周期，提高交货的准时性。

5、机台产能图型化表示，预算每个机台的产能情况，便于合理的安排计划。

6、 降低生产成本，通过对实际单耗的细致管理，提高原料数量的准确性，降低成本。

7、生产车间管理，提供生产排程、领料退料、质量检验、各种产量、生产效率、计件工资、生产日报管理。

8、可以通过生产过程的跟踪分析，随时了解生产进度，及时调整生产计划和车间作业计划。

9、支援外协加工管理，可以处理部分或全部加工任务，跟踪和控制加工过程，并提供外协加工的。

10、可以计算实际生产成本，包括材料成本和人工成本的计算，并提供财务系统进行成本管理等等

程序员是从事程序开发、程序维护的专业人员。

程序员一般需要会做：确认通过审查方案的目标，输入数据，分析师，监事，和客户的输出要求的项目要求。安排项目要求在编程序列分析要求;准备工作流程图和使用计算机知识的能力，题材，编程语言和逻辑图等。

通常情况下将程序员分为程序设计人员和程序编码人员，但两者的界限并不非常清楚，特别是在中国。

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