程序员如何成功转行？

霸哥来说说你这两个问题吧，第一个是想转IT，学软件测试怎么样；第二个是能不能学会的问题。

其实，在你这个年纪这个时间段，算是最好的转IT最好的时间，正当青春年少，还有很多试错的机会，如果你觉得不好，还可以退出这个圈子，如果你觉得好，那么就可以深耕下去，总之就是机会会有很多。

测试这个岗位吧，可以说算得上是现在风口很大的岗位了，企业需求量大，招的人就多，毕竟算是一个技术岗，那么相应的薪资也是比较好的。现在IT发展这么快，不管是从前景来说，还是钱景来说，都是蛮不错的。

至于说不是好学的，主要是看你学习程度的深浅了，你学的是功能测试还是自动化测试还是测试开发，岗位类型不一样，难度就是不一样的。像是功能测试，就很简单，手工点点点的技术，但如果是测试开发，难度就会比较大了，你可能需要去学编程语言，要去学测试工具，可想而知会有多难。

而学习这件事情，要看个人理解能力，对知识的接受程度是怎么样的，包括上面霸哥讲到的学习的深浅，才好说能不能学会，不过霸哥相信，只要好好学，基本上是没有问题的~

毕业三年以后，如果再转身于互联网行业，这并不是一个轻易的决定，这意味着你就要接受更多的挑战和未知。

我其实一直以来都比较敬佩敢于转行的人，因为跨行对于很多人来说，真的是很难。一开始选择是哪个行业，可能很多人一辈子就会从事这个行业，因为再去接触一个未知的领域，就意味着你需要学习更多的知识，而且要从头做起，这必须要有极大的勇气和决心。

如果本身从事的是传统行业，要投身于互联网行业的话，首先要对自己做好心理建设。一般的传统行业工作相对来说都是比较清闲，并且比较简单的，而互联网行业就意味着你需要进入一个快速的领域工作。

互联网行业本身就是位于技术前沿的工作，而且需要学习大量的理论知识来不断充实自己。在这个行业当中会有一批一批的新人涌入，有可能自己学习到的理论知识没有别人多，也有可能没有这些新人快，或者是没有这些新人有热情，这些都是我们需要接受的。

了解了互联网行业以后，就要了解自己将要从事哪一方面的工作，毕竟互联网行业分为很多个领域。然后可以从网上进行理论知识的学习。一边工作一边学习，直到能够彻底转行到互联网行业。

同时也可以向一些互联网行业的大佬取经，因为别人身上是一定有可以学习的地方的。只要不抛弃，不放弃，任何事情都有可能成功。

我是25岁转行学python的。说实在，转行就是奔着挣钱去的。希望我的经历可以给想转行的朋友带来一点启发和借鉴。

先简单介绍下个人背景，三流大学毕业，物流专业，学习能力一般，没啥特别技能，反正就很普通的一个人！工作三年存款3000，感觉生活无望，就直接决定转行。

我决定转行IT行业理由很简单，体面行业，不用体力劳动，办公环境大多不错，行业回报率高，做哪一行都不轻松，但是IT回报率可能更高。而且现今互联网趋势明显，IT人才是通用人才，走到哪都不怕找不到工作。

我是完全小白，没基础，所以学习过程还是非常痛苦的。刚开始网上买了一些IT类书籍，但是没基础看起来实在是难以理解。于是网上找教程，但不成系统，起步的那段时间都怀疑自己到底能不能学成，是不是该放弃。

虽然否定自己的想法当时而出现，但真的不想一直过着低薪卖苦力没有未来的日子，内心渴望改变的声音鞭笞着我坚持。当时为了学习加了很多IT群，认识蛮多朋友，他们建议我学python，相比java,C++，Net这些IT语言更容易掌握，入门简单，而且python应用方向也非常多。听了建议，又重拾信心。

坚持了几个月，每天差不多学到凌晨一两点，一天的学习时间基本保持在5个小时以上，从理论到实 *** ，遇到问题就请教群里大佬，通过学习，python大致掌握，还学会了SQL，懂点linux,还会简单爬虫，算法。虽然比不上大佬，但自己还是非常开心的，找一份python相关工作应该还是没问题的。

辞职后开始找工作，毕竟新手，碰壁难免，但还是找到一个互联网公司的技术岗位，65K的薪资，双休，五险一金，加班费，餐补，住宿补贴，3-6月调薪，年终奖，节日福利等等，办公环境是高档写字楼，当时自己非常满意，相比之前物流工作，觉得未来可期。

诸位对上面4位才俊有印象么？

他们是曾经大名鼎鼎的“京城IT四少”，从左至右依次是戴志康、李想、茅侃侃、高燃。

他们都是“80后”，在2006年被媒体推崇为“80后创业代表人物”，从而名闻全国，成为众多有志青年的事业偶像。

转眼十多年过来，戴志康、李想、高燃目前依然是行业标杆人物，唯独茅侃侃己经在几年前自杀辞世。

“IT狂人”茅侃侃的人生经历堪称传奇，他的结局让人唏嘘不已！

我们下面就看看他的人生故事。

在业界，茅侃侃有“混世魔娃”的称号。

1983年5月，茅侃侃出生于北京，家境普通，父亲是一名工程师，母亲是公司普通职员。

茅侃侃是家中独生子，自然很受父母宠爱，因而在他的性格中难免有任性一面。

茅侃侃和同龄学童最大的不同是，他特别喜欢玩电脑，这是因为父亲是工程师而家里有电脑的缘故。

而且，茅侃侃痴迷电脑，父母也是持赞许、支持态度。

通常，茅侃侃都是每天下午5点半放学回家，晚饭后就一个人闷在小屋里弄电脑，往往到12点才罢手。

如此的痴迷与拚劲，茅侃侃自然是电脑高手。

他不仅网络 游戏 打得好，而且到12岁的时候，已经熟练掌握了各种软件的玩法，还能自己动手开发一些小程序，14岁开始在《大众软件》等电脑杂志上定期发表文章，这是当时很多成年人都无法达到的水平。

1995年9月30日，我国社交平台的领跑者“瀛海威时空”投入运营，还在读初一的茅侃侃就申请成了它的首批论坛版主，也是最年轻的BBS版主。

在瀛海威时空，茅侃侃犹如鱼儿得水，他热衷于他的程序论坛，总是想出各种招儿去维持论坛的发展。

在周末，他还组织联谊活动，把论坛的人招呼到一块儿聊天，探讨行业发展。

在校内（北京育英中学），茅侃侃也是电脑“大咖”，那时候，以他为主力的校代表队常常参加北京市的各种计算机比赛，难遇对手。

毫无疑问，学生的主体任务是文化学习，茅侃侃在副业（电脑）上花费时间太多，势必影响到他的学业成绩。

读到高一，茅侃侃的“麻烦”不期而至：地理会考不及格，补考，还是不及格，于是，按照相关政策，他的高考资格没有了。

这样的事在北京育英中学是史上第一次，众人愕然，他的家人同样难以接受。

茅侃侃反而心中窃喜，因为他早就想不读书，专注电脑了。

父亲通过关系安排儿子回老家（四川成都）重改学籍，重修外地课程，以图“曲线”重获高考资格。

无奈茅侃侃的去意己决，在老家学校没停留多久就返回北京，作为辍学生，正式步入IT江湖。

茅侃侃“自绝”读大学的机会，他的母亲内心难免难过与失望，但是，母亲还是给了儿子安慰与鼓励：“干什么事情，你自己选择，但只要选择干什么，就一定要干好！”

茅侃侃曾经说，母亲当年的这些话后来一直在自己耳边回响，激励着他一步步地往前走。

辍学后的茅侃侃更加专注电脑！

2000年下半年，17岁的茅侃侃连续考取了微软和思科的计算机认证，这两张证书在当时含金量非常高，极少部分人才能拥有。

尤其是微软公司的认证考试，号称“全亚洲最难”。

难度极高的认证资格和中学地理会考，谁难谁易，对茅侃侃来说，关键还是在心态上。

有了牛逼认证的茅侃侃顺利在一家网站找到工作，和一大群高材生朝夕相处，月薪3600元，在那时的IT行业，这个价位属于中档水平。

接下来的3年多时间，也就是在他的同学正在课堂专心学习的时候，茅侃侃先后换了六份工作，工作不稳定。

他在网站、 游戏 公司、研发机构、电视台等地方工作过，其中，最后也是最重要的落脚点是北京市科委软件中心。

2003年，“计算机高手”茅侃侃被招聘进入北京市科委软件中心。

他参与了位于北京市石景山区的北京数字 娱乐 产业基地项目立项工作。

那个时候，正是数字 娱乐 、动漫、 游戏 概念火爆的年月。

以创意立世，极具IT天赋的茅侃侃敏锐地想到了“真人实景数字 游戏 ”概念。

所谓“真人实景数字 游戏 ”，就是把网络 游戏 搬到线下，模仿其后台数据运行，但用实景、由玩家实际扮演。

天时，地利，人和！

茅侃侃的创业构想得到林琪（中国时代远望 科技 公司副总裁）赞赏，因为这很符合他们公司的发展方向。

2004年下半年，中国时代美兆数字 科技 公司（MaJoy，取名“MaJoy”，意即“魔幻（Magic）+乐趣（Joy）”）在北京注册成立，中国时代远望 科技 公司（国企）占股75%，绝对控股，林琪出任董事长，茅侃侃以技术及智力出资，占股25%，出任首席构架师和首席运营官。

此时，茅侃侃21岁，是当时我国最年轻的CEO。

未来可期！

MaJoy概念超前、新颖、独特，很受年轻人欢迎，项目大获成功，从试运营到5年后一直处于盈利状态，带来15亿元的营收。

2006年，投资过亿的Majoy欢乐城在北京市石景山区投入运行，引起业界轰动。

茅侃侃的人生达至高峰！

MaJoy是茅侃侃一手打造的公司，公司的成功也意味着他的功成业就。

在财富方面，人们估算，占股25%的茅侃侃身家己经过亿元，他再次诠释了“点子是黄金”的财富神话。

在荣誉方面，由于登上央视的 财经 栏目《对话》和《经济半小时》，以及《中国企业家》杂志的封面报道，茅侃侃成为80后创业的****，以及网络上炙手可热的偶像，一时风光无限。

花无百日红！

IT行业历来红火，同时也意味着市场竞争惨烈。

起初，茅侃侃的Majoy一技独秀，但是不久就有大量同质化的真人CS 游戏 进入，市场份额迅速摊薄，Majoy的业绩遭受重挫。

另一方面，也正如后来茅侃侃所说的：“我的性格不适合创业。我不是一个会管理的人。”他被塑造成80后创业代表后，年少得志，难免会变自大、孤行、狂妄，而这些所为都是会得罪同事乃至顾客的，也就是要影响公司的经营。

还有，虽然Myjoy是茅侃侃创办，但是它是国企控股的企业，性格天马行空的茅侃侃越来越不适合当中的氛围，和董事会闹翻，与其他高管分歧，尤其是到了2009年，和他关系密切的Majoy董事长林琪己届60，即将退休。

基于种种不利原因，2009年底，26岁的茅侃侃辞去Majoy的所有职务，退出自己创办的企业。

茅侃侃离开后，Myjoy也随之走向没落，或许，如果茅侃侃坚持，它会撑多几年。

茅侃侃的这次创业，在财富上他取得成功，毕竟他不是大亏离场，在志向上他失败了，毕竟他的创业未能延续下去。

离开Myjoy的茅侃侃只有26岁，却己经是IT行业响当当的人物，因而不少行业大佬都向他张开欢迎的双臂，包括大名鼎鼎的腾讯公司。

茅侃侃不想打工，尤其是不想离开北京。

于是，他成了中澳凯尔 健康 服务咨询的合伙创始人兼COO。

这次经历，值得一说的地方不多，总之是一句话：不成功。

不过，由于业务关系，难得静下心来的茅侃侃抽空写了两本一度成为畅销书的作品：《在那西天取经的路上》、《像恋爱一样去工作：一个80后新贵的“成财”之道》。

茅侃侃的文笔与思路挺不错的，比如在《在那西天取经的路上》，他以自己的亲身经历与读者分享了创业路上的各种心得。书中将各种创业策略与人生道理融入年轻人最熟悉的事物中，思路飞扬跳脱，语言幽默给力，给读者以酣畅淋漓的阅读体验与关于创业和成长的生动启示。

退出中澳凯尔 健康 ，茅侃侃和郭洁清推出了提供实时路况信息的APP“哪儿堵”，同样没能取得成功，当然也没有大败。

到了2014年，茅侃侃年逾30，不再是青葱年华，他涉足电竞行业，加入GTV( 游戏 竞技频道)，出任副总裁，负责视频等业务。

作为高级打工仔的茅侃侃取得不俗的业绩，把GTV的净利润翻了4倍，成为当时市场上最赚钱的电竞公司。

与此同时，电竞行业的发展潜力让茅侃侃兴奋不己，再次创业之心呼之欲出。

2015年9月30日，北京万好万家电子竞技传媒有限公司（万家电竞）注册成立。

这是32岁的茅侃侃联手上市公司“万家文化”的实际控制人孔德永创办的，万家文化出资460万，占46%股份，孔德永任法人代表，茅侃侃出资340万元，占34%股份，出任CEO，另三位股东分别出资50万元（这150万元也由茅侃侃代出）。

大股东“万家文化”只是履行出资义务（340万元），万家电竞的全部业务由茅侃侃及其经营团队 *** 办。

从万家电竞成立到上市公司“万家文化”换主，两年多时间，身为法人代表兼董事长的孔德永只来过万家电竞两次，而且每次不到半个小时，虽然这个可以理解为彼此间的信任，但是这样的合作关系也注定了茅侃侃的前路势必难行。

再次创业的茅侃侃激情高涨、信心满满！

万家电竞成立伊始，茅侃侃就定下了公司发展战略： 游戏 发行、网络综艺传媒两块业务

11月18日，也就是万家电竞成立不到2个月，它就和优酷在北京签署合作协议，双方计划共同打造电子竞技和 游戏 文化IP，并围绕打造的IP开展经纪业务、电子商务等业务。

同时，万家电竞还向优酷出售了一款 游戏 《余烬战争》的版权，获得了约700万元的收入（这成为万家电竞史上最大的一笔收入）。

初战告捷，振奋人心！

但是，接下来挫折不断出现！

随后万家电竞和腾讯视频合作出品综艺栏目《213 星座 编辑室》，但只播出五期就结束了，另一档节目《铁屋 游戏 》也只到了出样片的阶段，最终没有上线播出。

万家电竞在2016年初发行的《心跳战姬》《九州无双》两款 游戏 新产品也在开启内测后不足1年就相继停运。

随着SNH48、1931等国内女团的融资风口出现，众多资金争相效仿。

在母公司“万家文化”的旨意下，2015年底，万家电竞也开始打造号称是中国首个 星座 女子偶像团体的Astro12。

女团项目是烧钱的，单是团队（女团成员12个人和3个工作人员）在日本的三个月集训、生活，以及音乐和MV的制作等费用，就超过700万元人民币。

公司运营成本大，不到一年，账面上的1000万很快就用完，另一边，成立以来，万家电竞一直处于亏损之中。

大股东“万家文化”的资金支持极其有限，资本市场就是如此的现实、自私、趋利。

为了创业理想（谁也不想半途而废），也为了美好明天（但愿风雨过后是彩虹），茅侃侃咬咬牙，艰难前行，不惜自筹资金投入。

自2015年11月起，茅侃侃通过抵押房产等方式凑出2000万元左右的资金，支撑公司运营。

于是，茅侃侃越陷越深，也越来越难自拔。

公司能否融到资金因而变得至关重要。

融资，也是万家电竞成立伊始的发展战略，然而，折腾了一年也没有融到什么资金。

2016年底，影视明星赵薇旗下的龙薇传媒宣布收购万家文化，而且，赵薇团队也表现出对电竞行业的巨大热情，这些无疑给茅侃侃送去非常大的期盼。

谁知道3个月后，眼看收购就要成功，高达50倍杠杆的这次收购被证监会立案调查，收购方案被否决。

这对茅侃侃是当头一棒！

虽然如此，希望还没有破灭，赵薇团队离开没多久，祥源集团又如约而至。

在2017年8月，双方达成交易，万家文化卖身于祥源集团，更名为“祥源文化”。

然而，祥源集团不愿接手万家电竞和背后的负债。

已经苟延残喘的万家电竞，再次遭受了致命打击。

当时，茅侃侃正商谈一笔5000万元的融资，投资方要作为大股东的祥源文化要先在此次融资中投资2000万元，投资方再投资3000万元。

这一方案被祥源文化断然拒绝。

10月8日，祥源文化新团队告知茅侃侃，称万家电竞不符合祥源文化发展战略，且持续亏损，不利于上市公司年度利润目标的实现，计划在十月中旬左右完成万家电竞从上市公司剥离。

这就是资本市场的残酷！

这意味着，万家电竞彻底没救了，内心失望至极的茅侃侃在10月9日就决定对公司进行破产清算。

虽然作为大股东的祥源文化己决定抛弃万家电竞，但是在破产清算上却有自己的“小算盘”，就是希望万家电竞破产清算前，先让祥源文化从公司退出。

大股东的这个举动致使万家电竞没能及时进入破产清算程序。

创业失败都会对创始人带来沉重打击，尤其是这次，对茅侃侃的打击更大！

首先是精神上的挫折，满腔的激情与期望转眼就没有了，而且，此时他己34岁，不能和20来岁时相比了；

其次是财富上的损失，以前的创业都只是伤及皮毛，这次伤及筋骨了，他负上了过千万元的债务。

公司拖延破产清算，对茅侃侃而言，犹如往伤口上撤盐，因为此时的万家电竞己是哀鸿遍野，如此“惨状”无疑不时震撼他的内心世界。

这状况越早结束越好，但是事与愿违。

进入11月，万家电竞因为无法支付相关房租、电费等费用，办公场所被物业进行断电，万家电竞进入“暂停经营”的状态。

另一方面，万家电竞60多位员工己经欠薪2个多月，他们提起了仲裁（朝阳区劳动局）。据估算，在不包含离职补偿的情况下，万家电竞欠薪220万元，如果算上离职补偿就不止这个数。

对员工的欠薪，茅侃侃是很在意的，他曾多次表示：“拉到投资后要首先还欠员工的钱”，无奈有心无力。

2018年1月24日凌晨，没有任何先兆，35岁的茅侃侃在家中开煤气自杀。

这天，原本也是法院开庭审理万家电竞欠薪案的日子（随后延后开庭）。

23日晚，茅侃侃发了最后一条朋友圈：“嗯，我爱你不后悔，也尊重故事的结尾。”

茅侃侃一走百了！

他还没成家，父亲2006年离世了。

他留给母亲的遗产是一套房子，更多的是债务，而且债务远超于遗产。

茅侃侃的20多位生前好友（包括“京城IT四少”中的高燃、李想、戴志康）集资583万元为茅母办了一家公司（北京因侃而聚 科技 有限公司），来保障老人今后的生活。然而，募集资金中的457万元被法院作为债务强制执行，从而又引起法律纠纷。

茅母后来在搬家时才发现茅侃侃自杀前留下的遗书。

茅侃侃在遗书中记录了创业的艰难与过程，创业热情无人支持的心情。

遗书显示，他的自杀与万家电竞资金链断裂有关。

唉，只有深深的叹息！

首先，对于计算机专业的毕业生来说，职业生涯的规划需要考虑三方面因素，其一是自身的能力特点和兴趣爱好；其二是知识结构；其三是社会发展趋势。

IT行业的从业者，尤其是技术开发人员，一定要考虑如何延长自身的职业生命周期，这一点是非常重要的。对于普通的技术开发人员来说，如果想在技术开发的道路上走得更远，应该根据自身的实际情况来选择发展路线，一条路线是全程开发岗位，另一条路线是研发级岗位。

在当前云计算和大数据技术逐渐落地应用的大背景下，程序员的岗位升级将向两个方向发展，一个方向是可以胜任多种开发任务的全栈程序员，另一个方向是能够具有创新能力的研发级程序员。

云计算的发展，尤其是PaaS的发展，能够在很大程度上降低程序员的工作难度和工作量，这必然要求程序员能够不断拓展自身的开发边界，以便于提升自身的岗位竞争力。大数据的发展会进一步促进软件产品的迭代速度，所以为了满足并行开发的需求，软件团队必然会向小型化方向发展，这导致程序员需要能够承担更多的开发角色。

工业互联网的发展将促使大数据、云计算、边缘计算和人工智能等一众技术落地到产业领域，这个过程必然需要大量的创新型人才来解决一些列落地应用的问题，所以选择研发级程序员发展方向也会有更多的发展机会。当然，当前想获得研发级程序员岗位，应该考虑读一下研究生。

马云作为现在互联网的大佬，在我们的眼中无疑是成功的，那么马云是怎么成功的那，这才是我们大家想要知道的事情。下面按我们就来说一下我认为的马云是为什么成功的因素吧。

第一点就是我认为马云成功的最关键的因素就是有一个很好的，还没有被发展的互联网的市场。其实对于做生意这件事情市场真的是很关键的，很大的程度上可以说是市场才是可以真的决定一个人在创业的路上是不是能够成功的。

马云真的是一个很幸运的人，但是有一句话说的好吗，就是越努力越幸运，是马云的努力给了马云成功的路上最大的幸运了。当马云发现这个互联网的市场还没有购物的APP的时候，马云就毅然决然的辞掉了当时一个很稳定的工作，甚至是很多的人都认为马云就是一个疯子，但是事实证明马云的想法是正确的，谁也没有想到，当时的一个小小的老师会在现在成为中国最大的企业的董事长和创始人。

第二点，我认为马云之所以可以成功是因为马云的独到的眼光。因为所有的创过业的人都是知道的就是你能不能成功很多的时间不仅仅是需要努力还有市场的。当你有一个很好的眼光的时候你成功的路上其实很简单很多的。可以避免你的很多的遇到危机的可能性吧。

第三点，就是我认为马云之所能够成功最重要的原因也是所有的创业的团队不得不去提及的就是自己的团队优势。我记得马云说过一句话，就是只要你有好的团队，只有你有梦想，只要你坚持，你有着属于你的激情，那你就是有可能会看到成功的。

现在的很多的创业者都把马云当做自己的偶像，其实这是一件很正常的，也是很值得理解的事情。所以呀，马云在鼓励所有的创业者的时候说到，即使你没有经验，你没有资本，但是年轻会胜过经验，激情会战胜你口中的资本。

这就是我认为的马云是可以成功的原因，在创业的初期真的是遇到了很多的困难的，但是马云的坚持让他有了现在的成就。创业是一件很苦的事情，但是你要做的就是一定要坚持下来还有就是在面对苦难的时候一定不要轻言的放弃。

因为我们看到的都是马云风光的一面，但是我们不知道的是人家在背后付出了多少的努力。总结下来，就是马云之所以成功就是因为马云有着独到的眼光还有不断的努力和优秀的团队。

人们都说，进入IT行业就能屌丝逆袭。IT是目前最火热而且最有发展前景的行业，前有马云、刘强东等大佬为IT行业奠定基础，后有元宇宙、大数据、AI等高新技术产业加速发展，IT行业未来的前景是不可估计的，也会是超乎我们所有人意料的。

01

年薪10万和百万的差距

这个世界上最远的距离，不是你在长江头，我在长江尾，不是你在北极，我在南极，不是你在火星，我在地球……而是曾经睡在一个宿舍的兄弟，收入相差10倍，生活状态迥异，眼界和格局迥异！人和人的差距，才是世界上最远的距离！

是能力不够？运气不佳？还是情商太低？只因为你和他差一个市值管理！

上市公司 的市值相差10倍，是因为资本市场给予他们估值有高有低，而年薪10万和年薪百万的差距，是我们以收入体现出来的每个人的价值有高有低。年入百万+的人，都懂人生的市值管理!

人生的市值管理到底是什么呢？是计较公司那一点点的福利没发？还是向老板抱怨这个月的打车票没报？是努力加班争取升职、加薪？还是搞兼职多挣点外快？是读书充电，还是扩大社交人脉？

醒醒吧！

人生最大的遗憾不是人活着，钱没了，或者人死了，钱还在，而是活了大半辈子活不明白！你该怎么做你自己的市值管理，老板不会告诉你，同事不会告诉你，爹妈不会告诉你，你那每天晒吃喝玩乐亲子宠物鸡汤八卦的朋友圈也是不会告诉你的！

作为公司来说，一旦上市，必须面对两个市场，一个产品市场，一个资本市场；必须具备两个价值维度思维，一个是公司自身的价值，一个是股权的价值；必须从事两种管理，一个公司管理，一个市值管理。如果一个公司忽视市值管理，它的市值就上不去。而作为我们来说，一旦进入职场，就相当于IPO了，它具有了个人内在价值（能力和素质）和个人的市场价值（收入）两个维度，我们大多数人都很努力的去提升个人的内在价值，然而，个人的内在价值是通过个人的市场价值来体现，也通过个人的市场价值来兑现，所以最关键的是要管理个人的市场价值。

02

改变市场对你的估值

拥抱新兴行业 享受估值溢价

你要承认，市场对不同行业人才给的薪水是完全不同的。决定你薪水收入的首要因素是你处于什么行业，一个纺织企业里的技术人才和IT行业的技术人才是两种人生，卷烟厂看门的大爷收入甩出造纸厂看门大爷两条街，四大会计师事务所的小职员收入秒杀钢铁厂的中层干部。

决定你收入的不在于你做什么岗位，你的本领有多高，你是否累的跟狗一样，而在于你处于哪个行业，这个行业整体的利润率有多少，整体收入水平有多少。你如果只有在传统行业的工作背景，那么你就跳不出传统行业的收入魔咒，市场给你的估值就是传统行业的平均薪水。

上市公司也一样，它如果把自己定位于传统行业，在市场中一直以传统行业的形象存在，它的市值是上不去的，市场给他的估值是有天花板的，而只有通过价值重组，才能让市场对自己重新估值。

亚马逊为什么10年市值能从200亿到5000亿？因为价值重组。它在10年里通过不断加码云计算领域，从一个传统的电商变成了一家云计算公司，成为了一家技术服务公司，而市场对云计算公司、技术服务公司的估值远远高于电子商务。亚马逊没什么资产，但它的市值相当于8个通用汽车，7个时代华纳，3个壳牌石油！一家传统的钢铁、纺织、造纸行业上市公司，市场给的估值再高也不会超过20倍，而如果摇身一变，变身为大智移云（大数据、人工智能、移动互联网、云计算），市场的估值就50倍、100倍甚至到市梦率了。

如果你混迹于一个处于大发展期的新兴行业，恭喜你，你已经是人生赢家了。可是，如果你身处一个夕阳行业，你有没有想过，你真的是智商和能力比在融创、恒大的小伙伴差很多吗？不是！是因为你拼尽所有的才智做出的那一点点业绩，都被行业的下降势头给对冲掉了。你在普华永道、毕马威的同学，真的就比你在工作上多付出很多吗？也不一定！我也没见有四大的同学累死，人家公司里每年都入职一批又一批的新人顶上来，而因为你的行业差，离职的同事走了公司也不招新人，你是越来越忙，慢慢变成了一个人顶俩，一个人顶仨！

全都是因为行业好，他们工作的单位时间里创造的价值，远远大于你，所以收入也远远大于你。

我们不能穿越回小时候，没法从小对自己的人生进行战略规划，做商业模式的顶层设计，我们也不能主宰自己所处的行业永远都有红利，但是，从现在开始对自己价值重组也不算晚。

如果你身处传统行业，没有新兴行业的工作经验，那么，你就要想办法把自己的工作范围逐渐与新兴行业链接，比如，现在传统行业里也出现了新兴的部门，新兴的业务，比如传统企业里的投资发展部门，传统零售行业里的电商部门、数据分析部门，传统媒体里的新媒体部门，争取你的工作范围能多和新兴行业的圈子接触，向新兴行业靠拢，逐渐你的价值得到重组，你具备了一定的新兴行业的工作经验和人脉资源、营销资源，市场已经不把你定义为一个传统行业的人才，你的市场估值就会提升，如果公司这块业务做得好，你的升职空间也大，如果这块业务做不起来，一旦水到渠成，你也有机会进入到新兴行业，重新估值。

成为细分行业的顶尖人才 拥有定价权

你也许说了，我不想换行业，也不想换公司。我不是做市场、行政、人力资源、销售、财务这种通用人才，而是属于一个行业里的专有人才，没法和新兴行业链接，那么我的估值如何提升？资本市场里，专注于单一主营业务的龙头上市公司，一定是龙头，也能获得资本的红利，比如2017年的网红股——贵州茅台。

在这种情况下的价值塑造，是找到你在某一个细分点上的过人之处，使用“精”字诀，在一个点上深耕细作，挖到地下2000米的石油！逐渐培养自己成为那个点上的顶尖人物，一定要是顶尖人物！

成为传统行业的顶尖人才容易吗？其实比新兴行业容易得多，顶尖人才都往钱多的地方走，钱多的地方都是人精，而钱少的地方只剩资质平平的或养老混子日的或不求上进的或红杏出墙的，你只要稍有发力，马上立竿见影，脱颖而出。人才的流动也遵循市场规律，钱少地方人才越来越稀缺，到了一定阶段，人才的价值就会有所回归。

传统行业的某些领域，虽然市场需求少，但如果非你莫属，你也能享受到估值溢价。比如，在码字这个存在了几千年的传统行业里，也有许多细分，而武财人属于财经通俗化创作的顶尖高手，能把财经表达得那么酣畅淋漓的，天下还找不出几个像我这样的，所以就有市场定价权。

03

到钱多人傻的市场去

一个公司能享受到多少倍的估值，还在于它处于哪个市场，一个同样优秀的公司，可能在新加坡市场只有10倍，在港股、美股有20倍，在我们大A股可能就是30倍。人才的估值也和市场的交投活跃度有关。

任泽平1500万年薪被恒大挖走的例子说明，财经圈的人才流动之大，市场化程度之高，使得在这个圈子里的每个人才价值都能找到自己的定位，财经圈的人才市场和A股市场一样，市场的资源配置作用非常有效。另外，由于猎头在起作用，外企和私营企业的高管人才市场也是很有效的；每个明星的出场费都是明码标价，明星市场是最活跃的；会计师、律师一小时多少咨询费，也是非常市场化的；装修工人装个马桶多少钱，刷个墙多少钱，都是市场化的……无论是任泽平一年1500万的天价年薪，还是装修工人装一个马桶100块的报价，再低微渺小的一个价格，都能找到下家，找到买主，从而激发他不断努力提升自己的能力水平，提升自己的身价，从而也促进了这个行业人才整体素质的提升，促进这个行业的向前发展。

市场好了，猪都在唱我要飞得更高，市场不好，神仙也要低到尘埃里。而我们有很多行业人才，也算高大上，行业也不比任泽平的行业LOW，可问题就在于没有市场，好像是一个公司上了新三板或Q板、E板，虽然也算上市，但其实和没上市一样，没有一个机构关注，自娱自乐，成为一个僵尸人才。

所以你一定要想办法让自己市场化，把自己推向钱多人傻的市场！如果行业所限，你自己整个人不能市场化不要紧，先让你的产品和服务市场化！比如，电视台的主持人本身不能市场化，但是在外面主持一个会议和论坛的收费就可以市场化。

你的产品和服务市场化了之后，那么就找估值高的市场，同样一个服务，你的客户来自于房地产行业，或是金融行业，培训行业，医药行业，那都是金主，如果是来自于传统行业，就只能呵呵了。

自己的市场化也可以在工作之外体现，比如，在电视台工作有光环，大家羡慕，以电视台工作的好口碑把自己先嫁出去，嫁个好人家，也实现了自己的市场化。

04

价值描述和价值传播

价值描述，就是你在描述公司价值的时候，能不能达到或超过投资者的预期，如果超过预期，股价一定能增长。价值描述的基本原则：以达到和超越投资者预期为标准。

其实任何一个公司都是“横看成岭侧成峰”，复星集团上市的时候，因为它投资了很多行业，如果按照一个多元化公司来估值的话，按照国际资本市场的惯例，大杂烩公司只能给出6倍市盈率，市值根本上不去。之后郭广昌和蔡洪平商量，提出的概念是“复星是中国经济高速成长中的产业机会发现者”。按这个方式描述，复星的核心能力不是驾驭多元化，而是发现中国的产业机会，就可以用20倍市盈率承销。星星还是那个星星，复星也还是那个复星，公司描述角度不同，估值完全不同。

亚马逊20年来不怎么赚钱，还能有这么高的市值，很大程度上和贝索斯讲给资本市场的故事密切相关，贝索斯从一开始就告诉华尔街：我关注的是长期，我们所做的很多决策都是有别于其它企业的。故事讲着讲着就成了真的，钱砸着砸着就砸出了利润。

“对面的女孩看过来，原来每个女孩都不简单”，这个世界上没有一个一无是处的人。王硕有句话很经典：逼是一样的逼，装上见高低。价值描述就是包装自己的过程，每个人首先要给自己定位，才能在人才价值体系里找到定位，要放大自己的长处，给自己一个清晰的标签，与当今的流行行业结合，怎样去描述价值，高手和平庸之辈真是天壤之别，这个去慢慢感悟吧。

还有就是一个概率学。发小广告的，打销售电话的，很low的一件事，很没技术含量的一件事，为什么那么多人执着去做？因为如果回应的概率为万分之一，每天发1000张，发到一定概率，1万，10万，总会有人回应。

在资本市场，股权价值传播的对象是投资者，在人才市场，你个人价值的传播对象是企业管理者，所以我们也要多去主动向外拓展，遇到认识你价值、赏识你的大佬和领导的机会就会大大提高，我们有时也会纳闷为什么有的女孩长得一般，找的男朋友却玉树临风，那这个女孩多数是外向的，她会参加很多活动，遇到很多优秀男孩，然后主动出击，大大提高了遇到对自己心仪者的优秀男生的概率。

所以，一个人的市值管理过程，和上市公司一样，也是价值塑造、价值描述、价值传播和价值实现这四个要素。

05

给自己的价值

用股权定价

一个企业家如果靠利润的增长赚钱，从公司创业到产生利润，起码要三年，然后交掉所得税、企业公积金，利润所剩无几，假使有了利润，很可能是有利润没现金，企业要解决库存、应收帐款，购置固定资产，所有问题解决，才有现金分红。要分红，得过税收关，55%的营业税，25%的所得税，20%的分红税，拿到的分红少得可怜！对企业家来说，靠利润赚钱如针挑土，而靠股权增值赚钱才是终极目标。市值管理的目的，也是为了要股权增值。

从个人市值管理角度来说，如果要实现财务自由，靠工资靠辛苦赚钱其实也是不现实的。一个成功的家庭，在家庭总收入不断提高的基础上，工资收入在家庭总收入中的占比，应该是逐年下降的，工资收入在家庭收入中的占比不应该高于30%。因为随着年龄的增长，你总有薪水下降做不动的那一天，总有被主流人才市场抛弃的那一天。

人到了一定年龄，一定境界，就要想想你是该做赚钱的事，还是值钱的事，是多赚些眼前的收入，单纯为了能多出国玩一趟，换个新的IPONE，换辆新车，还是要为自己今后的20年、30年考虑，哪怕现在几年之内不赚钱，也要为日后的财务自由做一些奠基性、铺垫性的工作。

所以，给自己用股权定价的意思，不是说要你去和老板说给你公司的股权，这样会把老板吓到，当然，如果有优秀的企业能给你股权，肯定是好的，这个一定要把握机会，而我们大多数人可能并不具备这样的机会，所以我的意思是心里要越来越重视资产增值的概念，让投资性收入和被动收入逐渐增加，逐渐成为收入的主战场，当你退市（即失业或年老退休）的时候，也不用担心生活质量的下降。

年入百万+，我能分享的认知就是这些，关键看行动了。

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