中小企业该如何建立CRM数据库?

中小企业该如何建立CRM数据库?,第1张

俗话说“顾客是上帝”,客户企业最重要的部分,而客户关系管理最重要的部分就是客户数据库,从而建立一个良好的CRM数据库就直接关系到企业客户关系管理的好坏,从而直接影响企业业务的多少。

首先是数据质量,确认数据对建立CRM数据库而言相当重要。否则的话,你可能会为一个相同的客户建立很多条记录,也完全有可能为两个不同的人只建了一个记录。这样,你可能会给一个顾客发很多份相同的邮件。这是很惹人烦的一件事,企业很可能会因此而疏远甚至失去顾客。因此,在建立CRM数据库时,一定要确认由应用程序所生成的客户编码,要保证它的唯一性。

其次要注意的就是对那些企业想收集,但又没有一定结构且信息量比较大的数据(如文本信息)要很慎重。一个CRM数据库应包括的基本内容有电话、统计数据、客户查询等信息。但在一个决策支持系统中,没有一定结构的文本信息是很难查询和分析的。这时,企业就要考虑清楚,哪些数据是CRM数据库使用者所关心的,又怎样才能使这些数据对他们变得更为有用。

最后姓名及地址要特别注意。姓名,对每一个客户来说,是唯一的。在把它输入到CRM数据库之前,一定要进行分解和规范化(这里可能对像国外姓名等比较复杂的情况更为重要)。分解是指要把姓名分解成各个组成部分,规范化是指要将姓名存放成一种统一的格式。■■

CRM(Customer Relationship Management)即客户关系管理。是指企业用CRM技术来管理与客户之间的关系。在不同场合下,CRM可能是一个管理学术语,可能是一个软件系统,通常所指的CRM,指用计算机自动化分析销售、市场营销、客户服务以及应用支持等流程的软件系统。

它的目标是缩减销售周期和销售成本、增加收入、寻找扩展业务所需的新的市场和渠道以及提高客户的价值、满意度、赢利性和忠实度。CRM项目的实施可以分为3步,即应用业务集成,业务数据分析和决策执行。

CRM是选择和管理有价值客户及其关系的一种商业策略,CRM要求以客户为中心的企业文化来支持有效的市场营销、销售与服务流程。


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