企业从事营销活动必须以什么为中心

有以产品为中心的，还有以销售为中心的。

其实不足为怪。尤其是当下以渠道为王的营销时代。

除了我们常见的中原、世联、易居、同策等等常规的代理公司外，其实还存在着大量以销售为导向的代理公司。

无需策略、无需广告创意，以最简单粗暴的方式快速实现销售目的：电商、渠道。

尤其是近些年随着传统媒体的消亡，渠道的异军突起，这类代理公司更是雨后春笋般崛起，其市场占有率早就超过了传统的代理公司。

不知不觉就分成了两大阵营。

住宅市场依然以传统代理公司为主，而商办类，尤其是酒店式公寓、商铺则是销售类代理公司的天下。

所以，有这样的调研结果，也就不足为怪。

营销当然是以客户为中心的。这是营销的基础，也是核心。

只有以客户为中心的时候，我们才能真正重视目标客户的定位、客户的分析、目标客户的不断修正。

才能从客户的角度找到产品价值对应的共鸣点，才能知道客户的传播渠道。

总之，当真正以客户为中心的时候，整体营销的体系自然就清晰了。

但是在实践中要真正做到始终瞄准这个靶心，却非易事。

很少有项目真正能实现系统的整合营销。大多是三板斧。

广泛地使用中介渠道，搞人海战术。最常用的单页往往是直接的销售信息。比如价格、折扣。却常常忽视对客户的深度研判，对产品价值的深度挖掘。

如果来访量还不足，那就再用利益刺激分销。带看奖、成交奖、提高佣金，等等。

总之，一切都向前看。所谓的策略、传播，貌似都不需要了。

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参考资料：淘宝网-全球精选如何报名？

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