360微营销是真的吗

360微营销是真的

微平台（wept)又称磐讯微平台，是厦门磐讯信息技术有限公司的一个针对微信公众账号提供营销推广服务的第三方平台。

微平台，是为企业提供微信公众号智能服务的微信管理和营销工具，通过微平台用户可以轻松管理自己的微信各类信息，对微信公众账号进行维护、开展智能机器人、微信会员卡、在线发优惠_等活动，对微信营销实现有效监控，极大扩展潜在客户群和实现企业的运营目标，微平台十大微体系：微菜单、微官网、微会员、微活动、微商城、微推送、微服务、微统计、微支付、微客服，企业微营销必备平台。

烟草在线专稿优质的终端能够增加消费者的购买欲望，优质客户有助于发挥现代终端功能，下面，笔者结合所在县级分公司的实际，谈谈如何打造优质客户。

一、当前现状

1、准入标准不明确。优质终端与普通终端的区别，正在于其示范性功能的发挥，必须实现“4好”，即：形象好、陈列好、配合好、信息手段好。但在实践过程中，存在准入标准不明确，主观判断因素多的情况。

2、终端功能待发挥。软实力方面，主要集中在经营技巧待加强、经营素质待提高、营销活动主动参与性等问题，特别是在对进销存系统、订货系统、货款支付系统等新事物尝试有限。在硬实力方面，首先店堂形象待优化，客户的店面形象标识不清晰缺乏风格，店内可用空间较少，经营商品多且杂乱。其次卷烟陈列待规范，卷烟陈列的位置不佳陈列不饱满陈列空间非常小。

3、示范效应未凸显。一是参与热情不高，对于终端建设能给客户带来什么东西不清楚。二是带动作用不强，客户觉得无利可图导致客户在终端建设的持续性差。

二、措施与对策

基于现有终端建设现状及辖区特点，在现代终端发挥六大功能的基础上，以五化标准来打造优质客户，以“年轻化，城镇化”作为优质客户进入条件，以“知识化、信息化和规范化”为打造目标。通过实践总结出“定标准、促共建、树标杆、求创新”的优质客户打造4步曲。具体如下：

1、定标准，优选目标客户。以“年轻化、城镇化”为前提，对所辖客户进行“3层过滤”，确定目标客户。3层：一是综合过滤，参考客户年龄层次（45周岁以下）、所处区域业态、硬件投入、配合度等因素，结合片区实际，确定以“中小便利店为主、烟酒为辅”的优质客户打造思路。二是客户销售潜力过滤，选择销售能力持续提升，卷烟品种丰富，店面位置上佳的客户。三是“5化”标准过滤，选择使用公司或者自有进销系统再或者有条件使用的客户为目标客户。

2、促共建，发挥六大功能。围绕“融合、发挥”两大基点，实现“知识化、信息化和规范化”发挥目的。一是共建三原则：清晰原则，要向客户讲清共建终端标准、权利义务；红线原则，凡触碰卷烟诚信经营红线一律取消资格；优先原则，以增加客户盈利为目的，从新品定点、促销、陈列、培训优先上进行支持。二是发挥四举措：形象展示上，实施整店形象诊断，提供客户的店面形象和店面货品的陈列改进建议，促成客户自主改造；品牌培育上，定期集中培训客户，工商协同开展培训活动，达到卷烟品牌文化向终端的有效传递；宣传促销上，开展主题陈列营造氛围，结合主题营销活动激发需求；信息采集上对使用进销存的客户进行系统使用培训，进行连续跟踪及应急协助，实现客户100%真实扫码及消费信息采集。三是服务5约定：沟通约定，通过与优质客户建立现场拜访、电话拜访、微信拜访等多种维度的沟通方式，达到相互理解和支持；定点约定，通过优势新品货源优先销售，借助优势新品的高利性提升客户的盈利；驻店促销约定，通过公司物料支持，定期组织驻店促销或客户自行促销，让客户获得经营优势；监测约定，对优质客户的每周订货、每月销售进行监测，保证资金周转；指导约定，对新品进行推荐并及时帮助上柜陈列，对畅销产品库存进行跟踪确保不断销，对滞销品通过与厂家共同拜访在政策范围内提供物料支持进行消化。

3、树标杆，打造区域榜样。一是健全优质客户档案，详细记录客户的基础信息，包括客户硬件情况、“六大功能”发挥、“五化”的信息，一方面便于客户管理，另一方面通过图文并茂的痕迹变化档案，让潜在客户感受烟草公司“打造”诚意及内容；二是建立帮扶联盟，以最小化市场为基础，构建“帮扶联盟”，设立小组长，组建各小组微信群，实现“以群沟通”机制，实现客户之间沟通顺畅及时开展经验交流、现场参观以实现“以点带面”效果。

4、求创新，更新经营理念。探索互联网+营销模式，开展“线上为辅，线下为主”的消费者营销模式。一是构平台，紧抓客户需求，构建零售终端APP，实现订货提醒、经营分析、促销品管理、消费者管理等模块，实现订货平台、消费者APP、消费者数据库、宣传促销管理平台、客户经理移动办公平台的数据互联互通。二是转模式，由原来的客户被动接受宣传促销活动，转变为客户通过APP主动使用订货积分申请宣传促销活动，提高宣传促销活动的精准度；由原来客户经理单店驻店促销的模式，转变为客户经理通过移动办公平台进行过程监控，开展团队促销的模式，提高促销物料发放到位率和促销活动的覆盖面。三是提效率，在信息采集方面，由原来的通过固定二维码收集单一消费群体信息，转变为借助零售客户APP生成的动态二维码，收集全规格消费群体信息，并开发出目标消费者分布GIS地图，实现消费者的精准定位。

三、取得成效

1、客户建设好。以“5化”标准确定客户有12户，占总户数比例为6.1%，每一个最小市场有1-2家优质客户，优质客户在每个最小市场分布均衡。

2、功能发挥好。通过优质客户打造带动片区卷烟销售增长，卷烟销量同比增1.7%，条均价125.9元/条同比增6.9元。形象店建设18户，为客户提供背柜有6户，自主装修客户3户，使用卷烟柜台客户1户。

3、创新手段好。网上支付客户数占比36%，支付金额占比31%。客户通过微营销积极参与公司开展的主题营销活动，旅游营销点七匹狼（厦门）在主题活动中增幅70%。

谁能控制终端谁就有市场，优质终端是我们控制市场的重点，如何控制优质客户，提高客我粘性，是我们营销一线人员永恒的话题。

碧婷：想要越做越轻松，产品好才是王道

营销重要？

还是产品更重要？

过去几年，我身边还有一些朋友，他们的营销并不是特别擅长，一心都是花心思把一个刚学产品做好，反而发展是一个加速度。

孙京安就是这样一个人，花了十年研发一个产品，很低调的就做成了一个细分领域蓝海市场的隐形冠军。

一、孙京安的创业之路

孙京安是70后，出生在农村，大学毕业之后，听从国家安排，就去了一家国有企业。

年纪轻轻，在国有企业呆着非常的没劲，于是端了一年国企铁饭碗之后，他就辞职下海了。

下海之后，他先后去了几个外企工作，后来进入了西门子，做到了区域经理的位置，一次偶然的机会，他进入了保健品销售领域。

孙京安是一个高高瘦瘦的人，原来体质非常差，经常生病，一旦发烧，就要折腾好多天才能好，得了一个咳嗽久久不愈，经常要好几个月才能好。

后来朋友推荐服用了蛋白锌硒之后，很少感冒，偶尔感冒，也不用吃药，很快自愈，这让他感觉到好产品的神奇。

真正让他下定决心做保健品是因为另外一个常人都不敢讲的身体状况，那就是他是一个乙肝携带者。 在中国，乙肝携带者的比例非常高，站到总人口数量的8%，许多乙肝病毒携带者在求职中，都常常被歧视。

他是乙肝病毒携带者，2001年在就读厦门大学研究生之前，体检发现肝功不正常，开始治疗，服用抗病毒药物贺普丁，贺普丁的停药标准是大三阳转小三阳，稳定半年以上才可以，他服用两年左右，指标都未能改变。

后来加上了的蛋白锌硒后，很快实现阴转，变为小三阳，后来成功停药，肝功能恢复了正常，这让他决心好好推广这个产品，把它发扬光大，让更多人受益。

一开始，孙京安就和一家生产补硒产品的厂家合作，但是这个工厂的产品质量很不稳定，经营观念也非常落后，于是他就开始自己研发产品

作为一个管理出身的人，如何来做研发呢？

他相信：世上无难事，只怕有心人，只要相信自己，用心去做，肯定可以成功。

于是，孙京安就拜访蛋白锌硒最早的研发人，山东中医药大学药学系原主任王教授、北京大学化学与分子工程学院高级工程师王博士、河北大学生命科学学院周教授等数位专家，悉心请教。

然后自己组织研发团队从原料到产品成型，各个环节反复试验。

研发产品成本非常高，他当时也是刚刚创业，很快，公司仅有的30多万资金很快花完了。

为了保证公司能顺利运转，他卖掉了心爱的别墅，将卖别墅的几百多万资金再投入到产品研发中。

然后又经过两年多的反复试验，终于于2006年10月份，孙京安成功研发出自己的产品，当时叫欣希安牌复合锌硒片，这对他们来说，是一个具有里程碑意义的大事件。

2009年，孙京安又收购了原始研发人王教授创立的济南鲁强保健品有限公司，使产品技术又迈上一个新台阶。

现在，我们的技术不断升级换代，每百克蛋白锌的含量达5mg以上，蛋白硒的含量更是达到400微克以上，这是补硒方面的重大突破。

二、产品为王，让技术研发成壁垒

硒和锌都是人体极为重要的必需微量元素，对人体健康极为重要。

我国是一个缺硒大国，72%的国土严重缺硒，总膳食结构调查显示，中国居民日常饮食中硒摄入量平均值为26-32μg/d，还远远达不到中国营养学会50-250μg/d的推荐标准。

但是，在补锌补硒领域却有一个技术难题。

以往的补锌补硒制剂大都是以无机盐的形式补充，存在吸收差、刺激肠胃、易在体内蓄积中毒、易破坏体内元素平衡等副作用；

中华儿科杂志《儿童微量营养素缺乏防治建议》，补锌时必须考虑铁、锌、铜等元素之间平衡。

证据表明：常规剂量补充锌、可导致铜缺乏，并继发贫血；锌和铁之间的干扰则更为明显。

这个问题该如何解决和突破呢？

孙京安利用生物转化技术获得的高吉星蛋白锌硒，突破性的解决了这一难题。

他研究发现，鸡蛋是一个天然的加工厂，他们将无机硒通过生物转化技术，转化到鸡蛋里，再对鸡蛋进行浓缩加工，形成的蛋白硒、蛋白锌。

因为这种硒、锌的结构和硒、锌在人体内的结构一致，所以可以快速被人体吸收利用，实现了硒、锌元素的微量高效补充。

并且属于天然食品，无胃肠刺激，无毒副作用，平衡补充，不会打破人体元素平衡。

这些年，大量的应用案例，包括身边的亲朋好友服用高吉星后带来的改变，使他对产品价值的认知越来越深刻。

这些年，补硒原来越被重视，多了非常多的称呼，例如：

1、抗癌之王

2、男人的黄金

3、肝病的天地

4、天然胰岛素

5、心脏守护神

其实，核心还是补硒能够迅速提升人体免疫力，让人快速的获得非常好的效果。

还有很多好处，这里就不科普了，自己百度就知道。

孙京安创业之初，只有一个30平米的办公室，自己研发好的产品只能委托别的工厂生产加工。

到如今，他的欣希安药业公司已经有两个办公楼，两处几万平米的现代化生产车间，上百人的管理团队。

三、补硒的市场前景超级巨大

           

补钙的市场很大，但是补硒的市场更大，并且已经被越来越多的消费者所知，这个我们从百度指数的就可以看出来。

补钙的品牌不计其数，竞争非常的惨烈，但是补硒的品牌很少，而孙京安的企业已经在很低调中，做到了这个行业的隐形冠军。

在过去，他都是走传统的销售渠道，更多的是靠口碑传播，后来在淘宝上销售，没有怎么努力，一年也轻松能够卖几千万。

我个人一直对保健品不是很感冒，让我感兴趣的是，上一次我组织的终南山游学中，其中一天是在狂风暴雨中爬终南山主峰，当时年级最大，身材消瘦的孙京安，竟然是学员中体力最好的一个。

原来他自己天天吃他自己的产品，然后我就尝了一下，非常好吃，口感很好，非常的香。

我后来给儿子吃了之后，他就天天主动找我咬着吃。

然后我拿着产品让我另外一个很专业的朋友评估了一下，他给予了很高的评价。

      在上课的时候，我就告诉孙京安，你不应该这么的低调，你应该迅速做品牌占位，让大众消费者都知道你的高吉星是这个领域的第一品牌，然后采用微电商的社群营销模式，迅速裂变放大 !

为什么高吉星补硒产品适合微电商呢？

1、产品好吃，口感很好！

2、消费群人非常广，什么人都可以吃

3、吃了之后效果好，当天就会有感觉

4、这是个可重复消费品，每个客户终生价值高

一个事业，想要做大，产品为王，但是营销也还是非常重要的，产品和营销是企业的两条腿，缺一不可。

在产品上，你已经花了10年搞研发和生产，如果在营销上花点功夫，你只需要花3年功夫，就可以将企业规模再放大10倍以上。

他接受了我的建议，已经组团队在做微营销，目前他们需要各种合作伙伴，他们目前在招募合伙人。

    四、产品为王，才能做久做强

      对于一个创业者而言，学会营销，就可赚钱，因为只要你懂得营销，什么产品你都可以卖出去赚钱。

      但是，我们发现，无论是微商的营销高手、还是做直营的营销高手，他们基本上半年换一个产品。

      每换一个产品，都要重新起盘，整个过程都非常的累。

      微商这么做是因为处在社群电商的红利期，有源源不断的人想做微商而成了韭菜被割。

      直营这么玩是因为前几年的流量红利期，当流量成本越来越高、竞争越来越严重的时候，只能重新选择产品。

      这类高手，一般都把营销看的太重，忽视了产品，于是做的事业没有积累。

        其实，如果一开始选择一个好产品的话，随着时间的积累，你就会发现，客户会积累，口碑会传播，慢慢的你就有了真正的品牌。

        什么是品牌？

        品牌帮助消费者降低选择成本！

        只要把你的产品做到极致，同时拥有知名度、美誉度、忠诚度之后，你才是一个有价值的品牌。

        在未来，流量成本越来越高，必须拥有回头客才能赚钱，所以建议微营销高手，开始专注到好产品上，这样你才能做强做大，如果你不想自己研发，也可以和孙京安深入合作，

        回到文章开头的话题，营销重要，还是产品更重要呢？

        通哥认为：产品为王，营销为皇！

---