为什么总说干市场营销的都得能喝酒？

很多的要办的事情都是在酒后完成的，喝酒适量是能激发人的大脑潜意识的，有些话会借着酒劲上来时表达出来，还有的就是朋友之间很久没有相聚在一起，心中有很谈不完的话，相反到了见面时又表达不出来了，有了酒的助兴，便会激起心中说不完的话题，这样就会更加加深朋友之间的感情。也有的是借着酒劲吐嘈出心中的不开心的事，让自己心中的心情得到释放。

营销不该等同于销售，营销是对整个市场的一个把握，对于特定的客户维护关系，喝酒也要因人而异。不是所有的客户都是酒鬼，但喝酒对于增进人际关系有不可替代的作用，因为我们生长在这样的大环境里，我们改变不了环境，唯有改变我们自己，去适应社会这个大家庭！顺者昌，逆者忘！

在单位销售这个职业确实比其他职业更容易接触到酒文化。但是，并非所有行业的销售都需要通过酒来达到营销目的。让我举几个例子。保险行业的业务员一般是CtoC的模式营销，一般是电话销售或公司直接进行面对面销售，很少客户单独喝酒介绍保险产品。另外，现代服务业的很多企业也访问顾客，但通过顾客和酒文化加强工作关系也不常见。面的例子说明，销售人员并不都是喝酒才能完成工作的。这与行业、职业沟通风格有很大关系。与制造业、贸易行业相关的营销工作岗位、酒文化基本上是日常运营，所以销售是很难避免的。

销售一定要喝酒吗？有些人不喝酒，业绩也可以top3，有些销售不喝酒也能做好我在国际贸易行业工作过很多年。当时业务部门有Top3的业务员，虽然从来不喝酒，但是业绩非常好。有一次，我好奇地问他。“你们其余的人都要用酒谈论工作，你怎么能不喝酒就处理顾客呢？”他笑着对我说，因为他一开始就告诉对方不能喝酒。一般出去谈工作的话，很少准备晚饭，吃中餐就结束了。而且，他吸引顾客的主要手段是自己在技术方面和客户端拥有强大的资源优势。一些顾客之间也想喝酒交朋友，但坚持原则的话，对方自然也会尊重他的生活方式。所以多年来，他的常客基本上知道这些朋友是什么风格，没有强迫他在吃饭时喝酒。

如果被要求在酒席上喝酒，该如何应对我们在酒席上大家都需要喝酒的时候，周围的领导、同事或顾客邀请我们喝酒的时候，不想自己喝酒的时候，该怎么应对呢？我提供一些想法供大家参考。直接告诉对方不能喝酒的原因就可以了。例如，像我们公司的实习生一样过敏体质。喝酒会影响健康。不必隐瞒，直接告诉对方就行了。找个合适的借口。比如一会儿开车去工作等。开车也可以代理驾驶，但如果对方给一点面子，就不会强迫你选择代理驾驶方式。真的要忌酒。一开始要慢慢喝，记得量小，提前吃好护肝药，保护自己的身体免受巨大影响。

职场的酒文化是很多人无法回避的话题。特别是在销售岗位上，只要踏上酒文化盛行的行业，就要做好充分的思想准备。避免喝酒的方法可以尝试，但“经常走在河边，哪有不湿的鞋子？”这个决定要对这种决定负责。

建立信任最好的办法就是成为专家，成为可以为客户解决问题的技术型销售。专家天然带着被信任的光环。所以，那些搞传销的骗子们都喜欢开口闭口的说专家说什么什么，专家推荐什么什么的。如果销售人员可以在技术水平上多下功夫，在行业知识上多钻研，时间久了，自然会成为领域内的专家的。你提出来的方案就是能解决客户的问题，你给的建议就是更加的靠谱，这时，你自然会收获更多的信任。

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