如何从“销售”上升到“营销”的高度
从“销售”上升到“营销”的高度
在日常工作中,很多人常常将营销和销售混为一谈。实际上,营销和销售是有区别的。具体区别如下:
区别一:销售侧重于技巧,营销侧重于策略。用一句话来说:“销售动腿,营销是动脑。”所以,营销是脑子在前,腿在后,侧重于策略。而销售侧重于技巧和方法。
区别二:销售是跟在客户需求的后面,营销是走在客户需求的前面,销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户,这是一种由内向外的思维方式,因此,销售总是跟在客户需求的后面,而营销刚是走在客户需求的前面,以客户需求为导向,并把如何有效地创造客户作为首要任务,这是一种由外而内的思维方式。
区别三:销售卖的是产品,营销卖的是整体解决方案,随着营销概念的兴起,现今很多企业都提倡改变过去卖产品的思路,转而为客户提供整体解决方案。的确如此,销售单一的产品,价格透明度太高,竞争对手随时可以降价,冲击我们的市场,这样一来,企业很容易丢失市场。反之,如果企业能为客户提供整体解决方案,将产品“打包”,
就能屏蔽单一产品带来的价格透明问题,竞争对手就很难通过降价来挖抢客户。
全面举个例子,在企业举办了一项活动之后,想要进行推广,管理者说推广,那么每一个岗位,就开始进行推广,微博、微信、百度、搜狐、、等等同步进行推出,这样的结果是非常全面以及震撼的
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