如何做好品牌建设

新品牌做品牌宣传，往往需要从零开始，建立自己的品牌声浪。

作为新品牌，企业在做宣传前，需要先回答3个问题：

“我是谁？”

“我卖给谁？”

“他们为什么选我？”

简单来说，即是需要先解决品牌定位的过程。

以清扬为例，作为卖去屑洗发水的品牌，清扬在面对已经处于“红海”的去屑市场时，选择了差异化定位，以“男士去屑洗发水”的定位，迅速占领了同类品牌海飞丝还未来得及占领的细分市场。

对于新品牌来说，品牌定位的大环境往往也是红海市场。新品牌在进行定位时，需要对所处市场、行业、人群进行调研，以市场的实际反馈作为自己即将进驻的市场的依据。

对于已经成熟的行业，新品牌往往需要避免与其正面冲突，从竞争较小的细分市场作为突破口，快速占领细分市场，打入消费者心中。

一、借势营销，引起转发

2020年的“黑天鹅事件”，助推了数字化媒体的增长。对于企业来说，具备数字化背景下的营销头脑，是品牌营销成功的关键。

以前几天大热的“喜茶抽奖抽中茶颜悦色粉丝”的话题为例，喜茶通过偶发事件进行营销，迅速将自己送上热搜，完成了一轮近乎免费的品牌曝光。

对于新品牌而言，因为自身几乎没有话题性，在进行数字化营销时，可以借助节日、实事、热点等自带流量的话题，进行相关联的内容的创作，通过话题引起共鸣，吸引消费者关注和转发。

在COVID-19的大背景下，品牌也可以进行社会公益活动，通过公益行动进行品牌曝光，构建品牌在人们心中的良好形象。

二、定位平台，进行精准运营

5G背景下，越来越多的企业意识到了互联网的重要性，选择在互联网平台上开辟自己的粉丝圈。作为新品牌，在圈定自己的平台时，同样需要进行平台定位——寻找与自己品牌DNA相似的平台。

比如做美妆，小红书、抖音、快手等受年轻女性青睐的平台，就是品牌的不二之选。而豆瓣、知乎等以深度、知识分享的平台，就可以选择性地进行运营。

在做平台时，品牌需要根据平台去思考：这个平台适合发我的内容吗？他们喜欢我的内容吗？带着问题，品牌需要去多看数据，多去借鉴同类型中的头部产品的营销策略，进行相关推广策略的调整，才能起到精准营销的理想效果。

三、合理使用推广工具，寻找大数据中的目标人群

21世纪是互联网时代，SEO、SEM技术应孕而生。对于一个全新的品牌，它需要有一个“互联网身份”，让消费者看得到、搜得到、信得过。

基于这些需求，新品牌需要建立自己的百科、认证官网或建立竞价网站。通过SEM的相关技术，让品牌能够在互联网上有“印记”，让消费者可以通过互联网了解品牌、信任品牌。

作为一名品牌经理，我们每天走进办公室，都会面临新的挑战。我们做了所有我们学到的事情，但除此之外呢？我们对我们自己设立的指标看起来很明确，但它们是否是按照预期的方式在增长呢？

竞争市场是否发生了新的变化？对产品/市场的需求如何？也许新的潜在客户只是没有意识到你的产品的真正好处。

为了在快节奏、不断变化和竞争激烈的市场中取得成功，品牌必须在短期内超越CPC、CPA和ROAS。同样，他们应该意识到自己的品牌在潜在客户中的地位，并增加现有客户的客户终身价值。

什么是品牌营销

品牌营销，是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。

最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。

如何进行品牌营销（简述）？

了解您的客户

正确的受众群体

发挥创意

了解您的客户

第一步是真正了解您现有客户群体的客户终身价值。通过了解这一点，您可以识别正确的用户行为，为您的底线提供最大的价值，制定相对应的客户体验，保持客户的注意力，并准备好对任何潜在的竞争对手作出反应。要进一步了解您的客户如何在您的品牌之外的行为，在分析中利用用户画像数据或市场细分。

当我们了解了最有价值客户的行为后，我们就可以规划并执行一项项策略，吸引与现有客户具有相似特征的新客户的注意力，让您能够成长并获得利润。

正确的受众群体

在当今时代，用户的注意力有限，分散在多个设备和渠道上。您需要确保您在正确的时间通过正确的渠道向正确的受众提供广告，这是至关重要的。

这一点不仅对那些仍在使用大众媒体和更松散定位的特定受众的产品很重要，而且对那些已经具有特定群体的解决方案产品也很重要。

这种方法的好处是它能够接触到更合格的客户，并能够针对特定受众提供相对应的信息。

发挥创意

广告曝光的背景并不总是我们可以控制的。但是，我们可以控制广告创意，吸引用户注意力的能力。重要的是，广告必须展示你的信息，但不能过于专注于推销/销售，以免脱离用户。它应该是一种与用户建立一种情感联系的方式，而不全是作为一种推销的形式表现出来。

总结

有时候，因为我们手上有大量的资源，我们很可能经常会陷入一种即时满足的错误当中。这种情况是错误的，无论现在您与客户的关系如何的好，你都必须继续培养它，赢得客户的更多的关注，展示你能提供客户所需的东西。如果这些条件得到满足，作为回报，你将继续保持用户的关注。并赢得他们的信任和忠诚。

通过了解客户行为、利用正确的工具、测试创意并快速响应市场或消费者行为的变化，您可以创建有效的品牌营销策略来增长、赢得并保持客户关注度。

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