安防工程销售有哪些方法

做安防监控销售，首先要自己会安装,必须了解安防整体行业的行情和趋势，以及产品的特点和优势，多跟安防厂家技术员沟通。

安防产品的整体营销方法包括：供应商营销、分销商营销、最终顾客营销、职员营销。

介绍安防产品事，要突出产品特点，以及与其他品牌的安防产品相比的优势。

要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。

勤奋体现在以下几个方面：

一、勤学习，不断提高、丰富自己。

1.学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。

2.学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。

3.学习管理知识。这是对自我的提高，不能总停止在现有的水平上，要学会对这个市场的客户进行管理。

二、勤拜访。

一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。

1.“铜头”------经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。

2.“铁嘴”------敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。

3.“橡皮肚了”------常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。

4.“飞毛腿”-------不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，就要以最快的速度在第一时间里赶到。

三、勤动脑。

就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。

四、勤沟通。

人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题。

五、勤总结。

有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得总结，成功的经验可以移植，失败的教训可以作为警惕。

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