房地产怎么做圈层营销

在"圈层营销"中应该有三个 *** 作原则:

"圈层"可分为内圈层与外圈层，楼盘开发通常有一个比较长的周期，在一个项目的产品足够出色的前提下，产品力之外的溢价形成一是靠前期战略定位。

"圈层营销"应该延伸到产品价值构造阶段，准确的说也就是项目规划设计阶段，它应该协助完成价值构造，能够为目标圈层提供最适合其需求的产品。

"圈层营销"的方法应该更趋于整合。用点桩手法，逐一延展。

圈层营销，是指地产行业的圈层营销 *** 作也变的很简单，基本的原则就是高端化、小众化，很多人的理解圈层营销就是找到最有钱的那群人，结合项目推广举办个酒会或者时尚PARTY。

在如今的圈层的文化生活，圈层营销俨然成为了能让业主获得精神归属感与内心荣耀感的活动。

圈层活动是现在最为高端产品的主要营销，通过高效的方式将信息及时的传达给目标客户，比如说卖房就很经常采用这种营销手段。那么房地产圈层活动有哪些?一起来看看!

房地产圈层活动有哪些

通过邀请要求客户，举办顶级的活动，主要是尧符合客户身份的活动，与私密的形式，来要求客户进行商务的交流，活动建议有以下几种:

1、高尔夫赛活动(邀约客群为已购房客户及他们朋友、媒体圈、地产圈高尔夫爱好者、高尔夫知名人士)

2、摄影大赛动作要点(通过看房游，邀约人员参加摄影比赛)

3、郊游活动要点(包括烧烤、徒步等户外活动)

4、各类讲座活动要点(理财、美容、养生、品酒等专题讲座)

圈层活动综述 

1、活动目的 

活动的目的主要是为了，开发客户，还有各项拓客工作的进行，对于客户的兴趣进行细分，而后衍生出来各种圈层。通过交流传播项目，培育跟圈子的关系，已做到促进成交的目的。

2、圈层客群 

对于一些政府机关以及学校的中高层领导，还有各大医院的主任医师，都将是圈层客群 ，可多邀请，还可以让业主老带新。

3、圈层活动类型 

针对目标客群组织各类活动，例如近郊旅游、座谈会、组织微博微信互动、组织高尔夫、摄影、微电影等活动。

编辑总结：以上就是房地产圈层活动有哪些的部分介绍，此类型活动的举办就是为了促进订单的形成，但是因为活动比较高端，花费也是相当大的，服务的客户群体一般都是社会的中上层人士。

圈层营销就是在项目营销过程中，把目标客户当作一个圈层，通过针对他们的一些信息传递、体验互动，进行所谓精准化营销。

作为一个营销术语，“圈层营销”概念在地产行业流行有段时间了，好多高端项目的营销中“圈层营销”已经发挥了不少作用，例如万科·17英里、万科·兰乔圣菲、广州星河湾、北京星河湾以及贵阳山水黔城等。

在 *** 作手法上，最普遍的就是做个品质鉴赏酒会、高尔夫球比赛、网球比赛之类活动等。而现在时期圈层的文化生活，是能让业主获得精神归属感与内心荣耀感的活动。

扩展资料：

圈层营销的途径：

1、细分目标市场

根据细分市场正确匹配市场营销策略，可以通过定向分析消费者的需求、购买行为来了解目标市场的产品和服务需求；

然后根据零售客户的经营类态、经营商圈、经营能力等可确定的商业因素来细分客户群体和构建终端细分市场的识别体系，确定重点服务对象和营销机会，并制定与市场运行情况相匹配的营销策略。

2、推行供应链管理

供应链管理包括人力资源、财务、订单、采购、计划、库存、运输、销售、服务在内的所有业务活动。

参考资料来源：百度百科——圈层营销

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