销售经理岗位好还是产品经理岗位好？

       有人说，CEO大多数是销售或财务出身，例如，格力的董明珠(销售出身），阿里的张勇(CFO出身）；也有人说，产品经理是CEO的学前班，例如，马化腾说，“我是腾讯最大的产品经理”。

        那么，在选择工作岗位的时候，到底选择销售经理岗，还是产品经理岗呢？本文的“好”具体指在公司内部属于核心岗位，职业发展前景好，收入待遇好。

        首先，需要区别公司类型，不同公司里面销售岗和产品岗的重要性各不一样。一般来说， 做产品的公司，产品经理权力大更核心 ，例如，当前热门的互联网和人工智能公司。 做项目或者工程服务的公司，项目经理权力大更核心 ，例如各种系统集成商公司。 做销售的公司，销售经理权力大更核心 ，例如各种外企在中国的销售分公司。

        其次，从创业公司的视角来看，创业公司一般都是技术起家，公司前期市场定位不清晰，产品、解决方案不成熟，需要销售一方面对市场甚至行业有敏感度有认知，同时对公司产品和方案有理解，很多初期项目都是边做边改边竞争，所以 这时期对销售的要求可能更像是产品经理 了，不过从另一个角度看，产品经理就是另一种的销售。

        再次，从能力要求来看，牛逼产品经理和牛逼销售经理的能力要求都是基本一致的： 积极主动，快速学习，逻辑清晰，推断准确，沟通高效，对产品理解深刻，对需求捕捉准确；市场洞察分析能力强 。不一样的，可能就是绩效考核侧重点有所不同。从这个意义上说，销售经理和产品经理功能是可以互相覆盖的，一个有产品经理思维方式的销售经理，和一个有销售经理思维方式的产品经理，都属于稀缺人才。

        再次，从责任来看，责任越大，权力越大，能调用的资源越多，方向对了能更快，错了损失也更大。水货销售经理和水货产品经理，对公司都有极大的破坏力。

        最后，产品思维本质就是满足用户需求，无论什么岗位，想成为骨干，都需要有产品思维，即 洞悉用户痛点、需求和问题，然后以良好的设计来真正解决用户痛点，满足用户需求，解决用户问题 。常常问自己，我们这样做（这样设计），能给客户真正带来什么好处、解决什么痛点。

希望进一步了解产品经理思维的，推荐阅读苏杰写的《人人都是产品经理》

\ 文/ 李皞 在企业里，可以经常听到营销经理、销售经理、产品经理、客服经理等岗位，这里客服经理很容易识别出来， 但很容易混淆的是“营销经理”与“销售经理”的区别，“营销经理”与“产品经理”的区别。 各个公司的岗位职责都不一样，具体负责的责任也不一样，在这里我谈谈我的看法。 “营销经理”，相对位置高一些，他负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。这里主要包括管理销售、市场推广、招商、客服等等。 而“销售经理”呢，销售经理应该完成的任务包括：市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度。 “产品经理”也在销服体系之内，一般开发性公司，有开发类的产品经理，也有市场类的产品经理，但总体上不外呼有以下三大职责 ： 与营销经理不同，产品经理培训不仅负责产品的营销，还要涉足产品的整个生命周期管理。主要有三大职责： 一是分析市场。即进行相关产品的市场调研，为产品的开发、营销策划以及随后的一系列营销活动提供准确的市场研究信息，同时还需与产品开发部门进行密切沟通。 二是确定产品的定位、目标、战略。为新上市的产品做出合理的市场定位，给出预期市场份额分析，并预先定出计划达成的战略目标。 三是制定产品整套营销策略和计划，如产品的定价、广告、分销渠道等。产品经理培训要与营销部门人员协作，为产品制定系统的市场营销策划方案，并促成其实施。

在企业里，可以经常听到营销经理、销售经理、产品经理、客服经理等岗位，这里客服经理很容易识别出来， 但很容易混淆的是“营销经理”与“销售经理”的区别，“营销经理”与“产品经理”的区别。�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2 各个公司的岗位职责都不一样，具体负责的责任也不一样，在这里我谈谈我的看法。�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2 “营销经理”，相对位置高一些，他负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。这里主要包括管理销售、市场推广、招商、客服等等。�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2 而“销售经理”呢，销售经理应该完成的任务包括：市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度。 �0�2�0�2�0�2�0�2�0�2 “产品经理”也在销服体系之内，一般开发性公司，有开发类的产品经理，也有市场类的产品经理，但总体上不外呼有以下三大职责 ： 与营销经理不同，产品经理培训不仅负责产品的营销，还要涉足产品的整个生命周期管理。主要有三大职责： 一是分析市场。即进行相关产品的市场调研，为产品的开发、营销策划以及随后的一系列营销活动提供准确的市场研究信息，同时还需与产品开发部门进行密切沟通。 二是确定产品的定位、目标、战略。为新上市的产品做出合理的市场定位，给出预期市场份额分析，并预先定出计划达成的战略目标。 三是制定产品整套营销策略和计划，如产品的定价、广告、分销渠道等。产品经理培训要与营销部门人员协作，为产品制定系统的市场营销策划方案，并促成其实施。 �0�2

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