昨天提到了，当雷军召集了13位创业种子之后，他们选择先做系统MIUI，问题是 *** 作系统也是非常复杂的，但是资源有限，人员有限，时间有限，大牛都拉来了，总要找个突破口先干起来
你现在是不是有同样的感觉？网上到处都是可以赚钱的项目，各位大佬教的也是不一样的，你课买了不少，可还是不知道从哪里入手，或者已经在做一个项目，一直在寻找可以更快，再快一点，更轻松的方法
2011年1月，谷歌称每日的Android设备新用户数量达到了30万部，到2011年7月，这个数字增长到55万部，而Android系统设备的用户总数达到了1.35亿，Android系统已经成为智能手机领域占有量最高的系统。
大佬雷军，他就是大佬，不得不佩服。他不去做一个新的手机系统去占领市场（华为现在是没有办法，必须自己做）
而是运用MVP（最小可行性产品）方法，意思是假设你有了一个很棒的想法，你需要开始构建一个产品了，更准确的说，是构建一系列产品功能，使其能以最小的成本和风险去实现你的产品目标。接下来就说说如何从一个“想法”走到一个“最小可行性产品”。
这在软件开发行业经常使用，经过调研，雷军团队选择了电话，短信，通信录，界面，这四个最常用，也是痛点最多，槽点最多的功能进行开发。
目标明确了，2010年08月16日，MIUI首个内测版推出，当时仅有的100位内测用户，成为小米100位梦想赞助商。
用毛爷爷的话来讲，这叫集中优势兵力各个歼灭敌人，任何时间，你的资源都是有限的，网络创业皆是如此。
用毛爷爷的话来讲，这叫集中优势兵力各个歼灭敌人，任何时间，你的资源都是有限的，网络创业皆是如此。
总想着快方法，省力的方法，其实看起来慢的方法，就是你要找的最快的方法。还拿小米早期举例，这100个内测用户是真实存在的，当时MIUI所有的问题建议，都是源自他们，并且都得到的最高级别尊重。
公司觉得应该感谢他们，做点什么呢？给钱，太俗，创业刚开始，公司也没多少钱，经过讨论，决定把他们的名字也加在开机页面
如果你是这100人之一，你会有什么感觉呢？感动要哭了吧，提了个建议而已，这么高规格待遇，其他厂商谁有过？
这100个种子用户会不会发疯一样帮小米宣传，发帖，告诉他身边的每一个朋友，去用MIUI吧，这是一个尊重用户的公司
这是不是裂变呢？不用给利益诱惑，不用来套路……….
记住，当你以为别人都傻的时候，这个世界上你才是那个最可笑的傻瓜。你对待客户如朋友，客户自然会对你不薄，帮你宣传，根本就不是事儿
星星之火可以燎原，小米的起家这100位种子用户功不可没，卖家内参的发展，靠的也是16年第一批38个合伙人
有以裂变小能手为个人标签加入的合伙人，蹦了没多久，现在也歇菜了，这说明利诱裂变不具备持续性和稳定性，有效的那一次可能是你真的遇到了傻子而已
或者是，你看到的成功案例，是按照计划创造出来的，而你当了被收割的韭菜
做好产品，服务好用户才是根本。你可以不信大庆总裁，但是小米你是信的，这就发生在我们身边，不说十年几千亿市值，十年你做一个亿，在你的城市，你也是拔尖的那一拨儿
落到实处，不管你做什么，先做MVP，用全部力量去做一个点，尽快突破，你坚持不下去，和你选的方向有关，更重要的是你没有集中力量，总是在寻找更好的方法，而根本没有踏实去做。
落到实处，不管你做什么，先做MVP，用全部力量去做一个点，尽快突破，你坚持不下去，和你选的方向有关，更重要的是你没有集中力量，总是在寻找更好的方法，而根本没有踏实去做。
你在进入任何一个行业的时候，如果都是通过自己摸索，自己积累经验，自己得出结论，找到答案你将会承担很大的风险，特别是实体行业风险更大
也就是说，你习惯于做探索者，试错者，但是有时候这个试错成本代价高昂，变成第一批牺牲者
任何一个行业，都已经有人做得很好，很多行业经验可以借鉴和一些陷阱完全可以避开
你仅仅需要找到一个行业的成功标杆，运用【对标思维】，去看看同行通常是怎么做的，或者说是已经取得你想要结果的人是怎么做的
所谓【对标思维】，就是对比标杆找差距，寻找，学习同行或者你所属领域里专家的方法和经验，借鉴加改造，不断优化代，不断提升的一个循环过程
比如:如果你想成为大神，你就得去对标大神
近的可以找优秀同事对标，远的可以找优秀同行对标，只要找出5-10个这样的对标对象，你可以很大程度上确保自己做的事情有章可循，并且大概率不会做偏，至少不会输的很惨
李大庆四十岁之前一直从事传统行业，进入网络已经四十岁出头，以下就是李大庆总裁进入网络时用对标思维实践的过程
在进入网络刚学会打字时，主要对标了两个人:第一个是DS肯尼迪，中文简称丹肯尼迪。另一个是杰夫沃克，两个人都是老外，未曾谋面，但可以对标学习和模仿
因为对自己的不自信，就是看了丹肯尼迪的书和文章，看到了希望
丹肯尼迪:“我小时候却结巴的厉害，我很害羞，其实到现在还是，我还是不善于与他人相处，当我刚开始演讲时，我浑身不得劲，极不舒服”
丹肯尼迪:“我早期录制的演讲磁带有的声音十分糟糕，如果现在能在市场上发现的话，我都把它们买回来”
也就是说，李大庆是看了丹肯尼迪的逆向思维，深受影响才解读《天道》，电视剧《天道》只是我理解和消化逆向思维的道具
后来设计卖家内参课程都是按照逆向思维来进行的，从公开课，会员课，合伙人课程，都是先有一个整体框架，后端先设计出来，才开始前端的推广
除了逆向思维，还有一个重要收获:改编技术也是从丹肯尼迪那里学来的
卖家内参合伙人演练的核心技术就是改编技术，改编技术的由来，也是深受丹肯尼迪的影响，这点已经在会员课程中分享过:不再重述
还有丹肯尼迪的其他思维和理念:
工作就是娱乐，工作的越少，得到越多
“让客户主动上门，求人与别人求你，其差别是不可同日而语的”
“让客户主动上门，求人与别人求你，其差别是不可同日而语的”
“销售高需求，高价位，高利润的产品，只从10分之1的客户身上赚10倍的收入”
别人在降价和增加客源，你就要涨价和减少客源经济条的时候，机会并不是少了而是更多
丹肯尼迪上面的理念在李大庆身上和在卖家内参课程和理念中一直在践行和体现
第二个对标的人物是杰夫沃克，卖家内参的模式主要源头是来自于杰夫沃克
杰夫沃克的产品发售公式很适合我的想法，我很厌恶乞讨式和高压式销售，所以进入网络后在邮件营销中就一直运用这个发售公式，很有效果，当时感觉很激动，并不是因为收到钱而激动，而是这种模式非常适合我，可以一直用这种模式走下去
接着又通过哈尔滨的一个朋友了解到保健品无销售痕迹的模式，这模式的精髓是:通过电台广播，先建立信任，给客户价值，培养45天，无销售痕迹，让客户主动抢着买
这个模式的威力你如果亲眼所见，铁定会被震撼！
直到2015年我开始接触微信，又看到了禾葡兰前几年是国内做微商最成功的商家之一禾葡兰就是产品发售公式模式的变形
禾葡兰是靠朋友圈卖化妆品的。业务员都是以独立的、真实的美容顾问身份在销售
禾葡兰有一个死规定:
每个新账号第一个月只许分享不能销售
每个新账号第一个月只许分享不能销售
每个新账号第一个月只许分享不能销售
保健品直邮模式跨界到朋友圈微信直邮模式，再跨界到微信群直邮模式，再到公众号的微信直邮模式，同样威力巨大，因为这个销售流程都是一样的
现在唯一没有启动的就是公众号的直邮模式陈8671
保健品的模式是45＋1的模式，我们采用的微信群直邮模式是29＋1的模式
29天铺垫，一天赚钱6
在微信直邮模式中，我们不需要天天卖那一定会很累，而是一个月中只卖一两天，或者一周中只卖一天所以，很轻松此外的大部分时间，我们都是在分享价值，帮助别人，在交朋友
后来的微信群6＋1模式，3＋2模式，都是来自于杰夫沃克的产品发售公式的核心理念
既不需要乞讨式销售:求着别人买，
也不需高压式销售:去通单强迫别人
整个销售序列过程都是在轻松，自然，自愿的状态下
杰夫沃克的产品发售模式可以在朋友圈微信群公众号等等阵地都可以进行
通过序列式发售流程的设计，一步步的紧紧抓住潜在客户的注意力，调动他们的兴趣，激发他们的购买欲望，最终实现成交的目标
序列式发售的一切经验与方法，可复制、可总结、可流程化
并且这个是循环系统，不需要常年更新内容，一个月的流程下来，你就掌握其中的核心理念和玩法，你可以自己按照自己的节奏来
快速进入一个行业快速打开局面最好的两个办法:
一是对标同行，解读同行，
二是写行业解读文章，行业指南的电子报告
学会这两点，你很快就会在一个新的行业里拥有自己的一席之地，并且最快速度收到回报
以上就是快速进入一个行业，并迅速打开销售局面最好的两个办法。
销售是每个组织的命脉。没有他们，你的公司最终将不复存在。无论你的销售团队中有一个人，一百个人，还是更多人，重要的是要有一个 销售流程 供你的销售代表遵循。
销售流程是一个可重复的阶段序列，每个阶段包括一组你的销售代表将 潜在客户 从 线索 转换为客户的 *** 作。它就像一个旅程图，让您的团队成员保持在正轨上，这样他们就可以毫不犹豫地知道下一步该做什么。
此过程可能包含三到十个步骤，具体取决于您的产品或服务以及向谁出售。并且，它应该反映出客户在购买时实际使用的过程，也称为买方之旅。最常见的包括五步或七步。在这里，我们将介绍一个比较普遍的包含七个步骤的销售流程。
第一步：挖掘与初次接触
第二步：线索验证
第三步：需求评估
第四步：销售宣传或产品演示
第五步：提案和异议处理
第六步：关闭
第七步：跟进，回头客和转介绍
线索需要挖掘，也称为线索生成。您的公司可以通过多种方式进行潜在客户挖掘，主要有两种方式：
方式1：Inbound marketing（集客营销） 主要指通过各种媒介如：博客、广播、视频、电子书、新闻订阅、白皮书、具体的产品、SEO、SEM、社交媒体以及其他的相关传播内容营销的媒介，满足消费者的需求，提供内容和资源，将客户吸引到业务中。
方式2：Outbound marketing（推式营销） 指企业以主动的方式去拓展客户，最常用的主要是：电话营销、邮件营销、广告直邮、展会、传统广告（电视、杂志、报纸、广播）。
集客营销已被证明是生成合格线索的一种更有效且更便宜的方法。
挖掘过程有助于根据他们的人口统计数据，行业或其他特征，确定对您的产品或服务表达了兴趣或可能感兴趣的潜在买家。
无论您如何获取销售线索，销售代表都需要与他们进行初次接触。这可能是通过电话、电子邮件或社交媒体进行。在第一次交互中，团队成员的目标是收集关键信息，以确定线索是否与您的产品或服务相匹配。毕竟，你不想把时间浪费在不合格的潜在客户身上，所以在你获得潜在客户的时候，你应该有一个基本的合格性验证。即，在你花大量时间向潜在客户推销产品之前，确认他已经准备好、愿意并且有能力购买你的产品。这意味着他们对你出售的东西感兴趣，他们有资源来购买，也有权力购买。
合格的线索合通常会满足BANT（预算、决策人、需求和时间点） 。因此，需要市场和销售人员定义销售线索的质量，以便尽快将合格的线索分配给销售团队跟踪转化。
你可以借助线索管理工具以：
1.销售管理可以更好地判断潜在客户或客户进行购买的可能，更快察觉hot的销售线索。对高质量的线索采取特殊行动进而增加关闭它们的机会。
2.销售人员将不用再分神去跟踪那些不是线索的询问，可以集中时间和精力去做好销售工作。
3.销售管理者可以聆听和评估沟通记录，获得处理线索和非线索持续改进内部系统的能力。
4.线索验证可以产生更多的线索。当销售被验证、数字营销活动报告变得更加透明和准确。
5.当线索是一个合格的潜在客户时，你的销售代表可以继续进行需求评估。根据您的产品或服务，此 *** 作在单独的交互过程中通过电话或会面进行。
在此阶段，销售代表需要准备一系列标准问题来询问潜在客户。这将防止他们在引导对话时忘记询问任何重要细节。这让他们在潜在客户面前看起来更专业。这些问题应该是开放式的，以鼓励潜在客户进行讨论。 另外，在销售过程的这个阶段，销售代表一定要多倾听少说话。尽管他们可能受到诱惑，但此时不应该开始讨论产品。 目的是彻底了解潜在客户的情况，使您的团队成员更轻松地根据每个特定的潜在客户调整他们的销售计划或演示。此外，它还允许他们通过了解可能阻止潜在客户继续使用您的解决方案的原因来预测任何反对意见。此阶段的问题示例可能包括：
你喜欢（不喜欢）以前的供应商的什么?
您希望我们能解决什么业务问题？
描述你目前的情况。
告诉我，当你解决了当前的业务问题后，情况会是怎样的?
讨论完所有问题后，重要的是让您的销售代表核实他们对潜在客户告诉他们的内容已经理解。对他们来说，最好的办法就是复述他们听到的内容，这样可以确保代表在继续下一步之前与潜在客户位于同一层面。如果有需要，可以提出其他问题以澄清该代表误解的地方。
现在是时候根据潜在客户的需求，挑战和期望来明确传达解决方案的价值。通过将潜在客户的需求与产品的相应特性和优点联系起来，可以有效地实现这一点。这就是为什么代表必须清楚了解需求评估阶段讨论的内容的原因。另外在进行方案演示前后以下几点很重要：
准备。 认清我们此次为客户做项目演示的意义，对方案演示与交流中将可能涉及的产品、技术知识进行准备；
找出真正的决策者， 并了解他们的个性特征和职位特征；
事先设定时间与议程。 事先确定好会议的结束时间，并了解是否每个人都能参与整个过程；
设定期望与结果。 我们希望从客户团队成员处获得什么？他们指望从我们这里获得什么？在方案演示结束时，我们希望有什么进展？每个人对于结果有相同的期望吗？
方案演示。 演示文稿是每个销售周期的核心，你可能会在这里投入最多的准备时间。记住，你不仅仅是在卖你的产品，你是在卖你的产品如何解决你的客户的问题。说明我们的提案如何解决去问题，展示产品如何来减少客户的痛苦，在为你的潜在客户寻找解决方案时，你也在把自己推销成一个值得信任的人。，可以让大家公开提问。
“以客户为中心”为原则， 承认产品的优点是相对的，不同的客户对产品不同性能的关注度不同，要把注意力集中在客户关注的方面，突出这些方面的性能。
另外，在这一阶段需要掌握的额外信息是基于对潜在客户的公司和行业的进一步了解。这将提供额外的背景，并有助于一个更高质量的推销或演示，确保您的销售代表记住哪些潜在客户是最热情的。在此阶段结束时，安排一个双方都同意的日期演示您的提案（解决方案）。
并非所有产品和服务都需要单独的提案。如果你的客户需要，那应该 根据你的销售代表到目前为止所了解到的他们的需求、挑战和动机，为潜在客户量身定做。 他们希望关注对潜在客户最有价值的方面，并强调这将如何帮助他们达到想要的结果。提案提出后，潜在客户通常会提出问题或疑虑，这些也被称为异议。
如果有人不是百分之百的满意，就问如何才能使他感到百分之百的满意。将这些要求写下来，对每项要求做出回答。如果有比较困难的要求，就请团队的其他成员提供自己的高见以帮助解决。如果我们现在无法回答，可以将其作为下次召开会议的理由。只有当我们确定每个问题都已经得到了回答或者处理之后，再继续进行。请记住， 成功的方案演示是互动的，如果他们不提问，很可能是因为他们不愿意购买。
此外，对于任何给定的报价，通常都会有一定的反复出现的反对意见。记录这些问题，并找出解决这些问题的最佳方法。在您的销售团队之间共享此信息将确保您的销售代表不会因异议而措手不及，并且始终有准备好的最有效的回应来消除任何阻碍销售完成的障碍。
当你完成了陈述，回答了潜在客户的问题，解决了他的异议之后，你需要提出你的销售请求了。这是潜在客户承诺购买或停止该过程的地方。这只是漫长的销售周期中的一步。虽然这似乎是最重要的一步，但 只有当前面所有的步骤都正确有序地完成时，这一步才算成功。
许多人觉得要求关单是一种咄咄逼人的行为，但这是可以做到的，而且不会令人讨厌。如果你已经展示了你的产品或服务是客户真正需要的，并且已经提供了帮助和友好的服务，那么完成销售是一个合乎逻辑的下一步。有数百种不同的关闭技巧、提示和窍门：
直接关单法： 当咨询者表现出明显关单信号，或者没有明显关单信号但是经确认表现出再没有疑问，这时候，采用直接要求购买的方法关单
假设成交： 当咨询者已经解除了心中的所有疑虑，并表现出很认可或很有信心的样子。心理暗示对方已经决定购买，这时讨论接下来的愿景，来延续对方的心理，达到关单的目的.
机会获得： 当把咨询者的问题都解答清楚时，再次强调使用我们产品或服务的愿景，列举类似的案例来吸引对方，同时调动对方的兴趣，同时明确的告诉他这是最佳时机，优惠或途径，不容错过！
压力成交： 对于那些不自信的犹豫咨询者，采用正面的说服“拉动”很难凑效，因此需采用把他面临的现实压力全部呈现给他，强力打击他的处境，这样采用推动的方法，促使其行动。
还有欲擒故纵法、生命体验法、经济算账法、以退为进法…… 最重要的是要记住这不是一个独立的事件。交易完成后，潜在客户会就你的条件和价格进行互利的谈判。解决所有异议，并最终敲定所有交付、实现或采取相关行动的细节。这也可能涉及向您公司中将要处理这些后续步骤的其他人进行介绍。
快乐的客户是您推荐其他服务的最佳人选。通过培养与他们之间持续的关系，他们往往会愿意购买额外的产品或服务，并再次光顾。培养关系最重要的是了解客户，充分利用CRM系统，为每一位客户都建立一份销售档案，记下客户的所有资料，包括他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其它任何与他们有关的事情，这些都是有用的销售情报。所有这些资料都可以帮助你接近客户，使你能够有效地跟客户讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使客户心情舒畅，他们定不会让你大失所望！
另外，它们是转介的绝佳来源！维持这些关系的一种好方法是通过营销交流，例如有关新产品的更新，行业新闻，电子通讯或某种形式的交互式奖励计划。当客户有相关需求或朋友有相关需求时，他们总是会首先想到你的公司。
因此，您已经掌握了七步销售流程。这适合您的业务吗？一些企业需要一个由3到5个步骤组成的较短过程，而另一些企业则需要更长的过程。不管您的流程需要几步，它对于公司的成功都很重要。
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一、两种不同的营销模式有两种截然不同的市场营销模式：一种是在某一特定市场内部进行调整；另一种则是通过对产品作适当改动，来产生新用途、新情境、新目标市场以开创新类别，从而重组市场。我们称第一种为纵向营销，第二种为横向营销。
横向营销是对已知信息的一种重组，它通过更富探索性、可能性、诱导性的创新思维，来运作市场；而纵向营销，则要求企业必须首先界定市场，利用市场定义来创造竞争优势。
横向营销则基于拓展产品的需求、用途、目标或情境来努力开拓市场。我们可以通过下面的例子来领会运用横向营销的妙处：
1、麦条给原本专作早餐的麦片增加了快餐的情境。
2、Actimel给酸奶增加了抗菌的需要。
3、网吧给咖啡馆增加了上网的用途。
4、好奇训练裤增加了目标市场：那些不需要尿片的儿童。
5、芭比娃娃增加了青少年玩洋娃娃的需要。
6、随身听增加了在现有的解决办法都不可能的场合中播放机的用途。
因此，横向营销意味着对产品进行重大的改变，其结果与纵向思维的结果大不相同，最终的创意也许意味着要对市场、渠道，乃至公司的使命重新界定。横向营销将探索所有纵向营销无法抵达的领域。因此，其最与众不同之处在于思维方式：通过改变产品以增加需要、用途、情境或目标市场，来对产品进行重组。
因此，水平思维可以归结为两点：
（一）对模型（我们头脑中的概念）的分析。
（二）改变这些模型的技巧（改变它们的方法）。
二、两种营销模式的比较
可以看出，横向营销进行创造，而纵向营销进行选择，两者最大的不同，在于水平思维与纵向思维的区别：
1、横向营销过程产生新的方向，而纵向营销沿着一个固定的方向前进；
2、横向营销具有启发性，而纵向市场营销是分析性的；
3、纵向营销遵循一定的序列，而横向营销则会无意中跳跃到其他产品或类别上，以捕捉可能的点子和产生变化；
4、纵向营销必须步步正确，横向营销不必非得正确。如果最终的结果有效，过程也会被认为是有效的；
5、纵向营销通过淘汰法进行选择，而横向营销不淘汰任何可能导致新概念的选择；
6、横向营销可以利用那些与产品无关的种类或产品，而纵向营销排除那些处于我们的潜在市场定义之外的概念；
7、横向营销的方式不甚明显，而纵向市场营销则以序列的明显方式进行着；
8、横向营销是一个充满可能性的过程，而纵向营销则是一个确定性的过程；
而纵向营销的作用，大体可归纳为：
1、为扩大特定市场提供思路；
2、促使特定市场的潜在顾客转化为现实顾客；
3、使得产品能够出现于现有市场所有可能的情境中；
4、有助于产品在特定市场的最大程度地渗透；
5、使得企业在特定的市场中找到新的定位；
然而，在成熟市场中以及从长远来看，纵向营销所产生的创新以及新增销售额并不高，而且同类厮杀的现象严重。
相比之下，来自横向营销的创新能创造出新的类别或亚类别，并产生一种或多种效果。
1、水平产品可通过创造新的类别或亚类别来重组市场。譬如，索尼公司推出的随身听使电器市场发生了巨大变化，因为它使成千上万年轻的潜在顾客转化成个人音响产品的现实顾客；
2、它可能降低特定市场内其他产品的销售额。例如，健达出奇蛋不仅减少了巧克力和其他糖果的销售量，还减少了坚果和其他咸味点心的销售量。芭比娃娃则抢占了婴儿型玩具娃娃的大块市场；
3、水平产品有时能在不降低其他产品销售额的情况下赢得销售额。例如，Actimel（一种抗菌酸奶）的大多数销售额都是新增的，因为它并非酸奶的替代品。人们把它作为早餐的一种补充。Actimel依靠自身创造销售额，而不是从其他产品中窃取销售额；
4、假如水平产品的销售额不是新增的，那么它将会抢走多个类别的销售额。例如，麦条被人们当作一种小吃，这就影响到了巧克力、咸味点心，甚至包括作为健康食品的酸奶等。从这个意义上来讲，水平销售的主要优势在于它解决了市场过度细分的问题，而这个问题正是成功推出新产品所面临的主要困难之一；
三、对销售额的贡献和影响
（一）来自纵向营销的影响：
1、在产品生命周期的较早阶段，销售额来自于现有购买者和被新产品所吸引的潜在客户；
2、 在产品生命周期的较晚阶段，新增销售额降低，且这部分销售额来自于争夺同类竞争性产品的市场份额。
（二）来自横向营销的影响：
1、销售额来自对几种竞争性产品的影响；
2、有时并不存在其他参照产品。当创新产品不是作为明显的替代品出现，并且激活了潜在需求时，其销售额来自产品本身。然而这种现象更为少见。
这两种市场营销过程都很重要。来自纵向营销的创新更容易被顾客接受和理解。消费者和顾客需要迅速了解首次面世的新产品的用途。假如他们不能立即明白，产品成功率就会大大下降。由于这种创新产生于现有类别中，对它的理解几乎是直接的，这样就不必花很多力气进行消费者教育，而且产品的试用也来得更早。
相比之下，横向营销的创新，如果非常奇特的话，接纳起来则需要更长时间。当消费者迟迟不肯光顾网吧或购买芭比娃娃时，麻烦就大了。因此，横向营销人员在向先行者、早期接受者、首批大量接受者和后期大量接受者传播创新产品时，必须放慢脚步，在教育、沟通及销售上要付出更多的努力。
纵向营销创新的成功率很高，但在成熟细分的市场中，其新增销售额却很低。通常情况下，这种创新的成效不大。相反，横向营销创新的成功率也许小得多，然而一旦成功，其获得的销售额将极为可观。
通常情况下，纵向营销创新能够以更简单、经济、快速的方式进行。产品生命周期日益缩短，给新产品的开发工作提出了严峻挑战。这迫使企业不得不更频繁地进行纵向营销创新：“迫切的事情不给重要的事情留下时间。”
以香水为例，公司只需调配出另一种香味，设计新的瓶子，印制不同的包装，一个新的品牌立刻就出炉！各家香水公司都在打品牌战。在西班牙，每年圣诞节都会出现上百种新的香水品牌，竞争惨烈。
相反，横向营销创新也许要求对生产系统进行重大投资，有时甚至要求公司引进新业务。例如，健达出奇蛋的生产工艺就要比普通的巧克力复杂许多。
纵向营销运用的是我们的左脑（即逻辑能力），横向营销要求我们运用右脑（即创造性的直觉）。同时运用这两种营销，则能产生强大的营销能力。
公司不能把创造力作为一种任务分派给任何人，只能部分依赖于鼓励某些人迸发灵感。
在今天，新类别的开发依靠创造力，依靠人的右脑。而且，这应该成为营销部门的一个必须全心领会的附属功能。横向营销将使营销人员不寄希望于偶然的想法而能发挥创造能力，它将有助于在一个营销框架中运用人的右脑。
编者点评：
横向营销并不取代纵向营销。它是一种补充。为了产生新颖的产品构思，它可能会利用那些被淘汰了的需求、目标、用途、情境和属性。其目的就是将市场视为一个非固定的模型，并带着获取新市场的目的来对市场进行重组。
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