销售励志早会短文：创业者不能错过的六个营销策略
所有的营销都应该是结果导向的，但是事实上，数据表明，90%以上企业营销，全凭老板天马行空，或策划部门封闭制造。如此的营销怎么可能有效?今日的营销，已不再是往日吆喝，而是当目标消费群需求产生时，你在那里。大营销不是花钱最多的营销，而是效果最好的营销。分享一篇营销行业从业者给所有的合作伙伴分享的6个问题，今天看来依然非常有价值。
1、你的营销方案依据什么产生?
在我们面对的失败客户案例中，我们看到很多企业的营销是跟风的，或者是老板拍脑袋的决定，由此而制定的营销方案，是不可能产生多么明显的效果的。
我们认为，真正的营销方案应该源自于对于市场分析、企业分析、竞争对手、目标人群的综合认知基础上，而制定的营销策略。基于客观而准确的各项数据分析，才能产生洞察力，才能准确知道企业当前的市场位置和将要抵达的市场方向。
2、你的企业或产品最大优势是什么?
有了对于市场和竞争对手的全面掌握，有了对于企业的宏观理解，对于所有追求营销实效的企业而言，第二个问题则应该是真正找到企业或者产品的核心优势，并将这一核心优势放大，达到被广泛认知接受的程度。我的很多合作伙伴经常会问我，是的，我认同这一观点，但是比如来说，我们是做欧式家具的，我们也想找到我们的核心优势，但事实上市场上和我们一样的企业和产品太多了，我们之间根本没有差异化，也没有所谓的核心优势，怎么办?
在我们看来，当前的同质化营销竞争里，营销应该是从消费者需求出发的，企业和产品最大的优势应该来自于对于消费者需求的满足或者发现。对于同质化竞争而言，如果我们一味站在企业角度来看，我们是难以找到企业和产品的优势，但是如果真正的站在消费者角度来看，你会找到新大陆。
3、你的顾客真正的需求在哪里?
是的，我们必须询问，我们的顾客真正的需求在哪里?我怎么判断那是我企业目标人群的真实需求呢?
消费者的购买欲产生，必定是企业产品在某些方面打动了消费者，使之产生值得的心理感受。首先不同行业不同产品，消费者的心理需求是不一致的，购买的敏感点也是不同的。在这个地方我更建议，我所有的合作伙伴能够真诚与顾客沟通，倾听顾客的建议，找到自己真正的卖点。此外，马斯洛关于人性需求的理论，是非常好的见解，值得每个有追求的 市场营销 人好好阅读和思考。
4、你能够满足顾客需求甚至做得更好?
发现了消费者的需求，但事实上，大部分顾客并无法准确的描述自己的需要，正如福特汽车创始人亨利·福特曾经说过的那样“如果你问人们想要什么，他们会告诉你想要一辆更快的马车。”这便要求企业能够真正的洞察消费者的需求，透过沟通的表面，找到需求的关键因素。
对于企业而言，找准消费者真正的需求之后，去改造企业的服务体系，寻求企业产品的变革，以让目标顾客获取更多价值，则是提升企业竞争力，并突破同质化市场的根本。
5、你是否建立完整的营销体系，让你的顾客更方便知道及购买你?
在我们看来，有了对于行业、企业、产品、消费人群的全面掌握，有了好产品好服务，并具备数量可观的消费人群，对于营销人而言，意味着有了好的营销基础，但是否意味着企业和品牌一定成功呢?并不尽然。
建立完整的营销体系，提供更为人性化的购买体验，同样是营销成败的关键。今日的产品时代，购买体验将不再是独立的，而是产品竞争力的一部分，对于没有显著产品竞争力的或同质化非常严重的行业，这一点体现的更加明显。人性化营销体验，不仅仅表现在于你的营销策略是否独一无二，更表现在于企业营销人回归本源，抛弃繁复而无诚意的营销技巧，转而将这些投入在真正为目标消费者购买提供便捷、舒适的体验度层面。
6、你是否能够恒之有效实现以上5点?
时至今日，营销的变革已经不再是往日缓慢变化，在这个时代中，我们看到无数的新品牌快速的推出，亦有无数新品牌快速的成为明日黄花。
这是一个大营销时代，需要不再是标新立异，而是真正的拿出品牌诚意，为目标消费群创造价值。这是一个大营销时代，因为竞争将前所未有的激烈，需要的是专业、耐心、坚持、追求完美的态度，才能更好的建立优势的竞争地位。这是一个大营销时代，营销的本质是洞察人心，并满足或创造人性需求，从而为企业带来业绩的快速提升，让品牌收获更为广泛的认知度。而在此过程中，对于每个营销人或者致力于营销事业的人都应该形成以下观念，我们称之为真正的大营销。
不能提升销售的营销都不是营销。真正的营销应该是科学严谨的，并且效果显著。你或许知道这句话，但事实是，你并不知道怎么做。营销的本质和目的是提升销售，是卖，这是永恒不变的道理，但今日的营销，已不再是往日吆喝，而是当目标消费群需求产生时，你在那里。大营销不是花钱最多的营销，而是效果最好的营销。
很多同行，甚至很多合作伙伴告诉我们，做这个营销活动需要拿出多少多少钱，不够我们还可以再继续增加，你是否能够帮我们实现目标。我不知道是否能够实现，但在我看来，以上行为绝对不是大营销。真正的大营销是有自己的评估标准的，评估的标准就是大营销总能找到恰当的杠杆，通过合理的投入，获得最大的营销效果。大营销能够让10000像1000000。
是的，这不是我说的，是 广告 疯子乔治·路易斯说的，他说大创意就是让10000像1000000的创意，大营销本质和大创意是一致的。大营销需要大创意，大营销需要立足目标消费群的真实需求，需要不同凡响的创意表现，为品牌和产品发声，大营销时代，效果至上。
大营销时代，正在与一切的过去决裂，但是我们现实中的企业，依然在犹豫不决，正如德国犹太裔哲学家和文学批评家瓦尔特·本雅明，在1940年于闻名后世的《论历史哲学》中谈论到“历史的天使”，并如此写道“他面朝过去，当我们察觉到一长串事件发生时，他却看到同一个灾难，不断破坏、毁灭，并把堆积如山的残骸掷到跟前。天使想留下，他试图唤醒死者，并治愈被摧残的一切。但是一阵风暴自天堂而来，这风暴让天使的翅膀动d不得，让他丝毫无法靠近狂风不可阻挡地把一切吹向未来——天使背对的未来，在他面前，成堆的残骸徐徐升起。这阵风暴，我们称之为‘进步’。”在今天，大营销时代已经到来，是主动拥抱还是被动拒绝，一切你做主。
销售励志早会短文：销售过程中说服客户的技巧
1.断言的方式
销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报，在客户面前就可以很自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的。有了自信以后，销售人员在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束，由此给对方确实的信息。如“一定可以使您满意的”。此时，此类语言就会使客户对你介绍的商品产生一定的信心。
2.反复
销售员讲的话，不会百分之百地都留在对方的记忆里。而且，很多时候就连强调的部分也只是通过对方的耳朵而不会留下任何记忆的痕迹，很难如人所愿。因此，你想强调说明的重要内容最好能反复说出，从不同的角度加以说明。这样，就会使客户相信并加深对所讲内容的印象。
切记：要从不同角度，用不同的表达方式向对方表白你的重点说明的内容。
3.感染
只依靠销售人员流畅的话语及丰富的知识是不能说服所有客户的。
“太会讲话了。”
“这个销售员能不能信任呢?”
“这种条件虽然很好，可是会不会只有最初是这样呢?”
客户的心中会产生以上种种疑问和不安。要消除不安和疑问，最重要的是将心比心，坦诚相待。因此，对公司、产品、 方法 及自己本身都必须充满自信心，态度及语言要表现出内涵，这样自然会感染对方。
4.要学会当一个好听众
在销售过程中，尽量促使客户多讲话，自己转为一名听众，并且必须有这样的心理准备，让客户觉得是自己在选择，按自己的意志在购买，这样的方法才是高明的销售方法。强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。必须有认真听取对方意见的态度，中途打断对方的讲话而自己抢着发言，这类事要绝对避免，必要时可以巧妙地附和对方的讲话，有时为了让对方顺利讲下去，也可以提出适当的问题。
5.提问的技巧
高明的商谈技巧应使谈话以客户为中心而进行。为了达到此目的，你应该发问，销售人员的优劣决定了发问的方法及发问的效果。好的销售人员会采用边听边问的谈话方式。通过巧妙地提出问题，可以做到：
1)根据客户有没有搭上话，可以猜到其关心的程度
2)以客户回答为线索，拟定下次访问的对策
3)客户反对时，从“为什么?”“怎么会?”的发问了解其反对的理由，并由此知道接下去应如何做。
4)可以制造谈话的气氛，使心情轻松
5)给对方好印象，获得信赖感。
6.利用刚好在场的人
将客户的朋友、下属、同事通过技巧的方法引向我方的立场或不反对我方的立场，会促进销售。事实也表明，让他们了解你的意图，成为你的朋友，对销售成功有很大帮助。优秀的销售员会把心思多一些用在怎样笼络刚好在场的客户的友人身上，如果周围的人替你说：“这套房子不错，挺值的”的时候，那就不会有问题了。相反地，如果有人说：“这样的房子还是算了吧。”这么一来，就必定完了。因此，无视在场的人是不会成功的。
7.利用其他客户
引用其他客户的话来证明商品的效果是极为有效的方法。如“您很熟悉的※※人上个月就买了这种产品，反映不错。”只靠推销自己的想法，不容易使对方相信，在客户心目中有影响的机构或有一定地位的人的评论和态度是很有说服力的。
8.利用资料
熟练准确运用能证明自己立场的资料。一般地讲，客户看了这些相关资料会对你销售的商品更加了解。销售员要收集的资料不限于平常公司所提供的内容，还有通过 拜访 记录，对批发商、同业人事、相关报导的内容也相应加以收集、整理，在介绍时，拿出来利用，或复印给对方看。
9.用明朗的语调讲话
明朗的语调是使对方对自己有好感的重要基础。忠厚的人，文静的人在做销售工作时尽量表现得开朗些。许多著名喜剧演员在表演时有趣的人，而在实际生活中却并非如舞台上的形象。所以，销售员也是一样，在客户面前要保持专业态度，以明朗的语调交谈。
10.提问题时决不能让对方的回答产生对自己不利的后果
“您对这种商品有兴趣?”
“您是否现在就可以做出决定了?”
这样的问话会产生对销售人员不利的回答，也会因为谈话不能往下继续进行而出现沉默。
“您对这种产品有何感受?”
“如果现在购买的话，还可以获得一个特别的礼品呢?”
11.心理暗示的方法……使用肯定性动作和避免否定性动作。
销售人员本身的心态会在态度上表现出来，不好的态度是不良心态的表现。业绩良好的销售人员在商谈的时候，常常表现出肯定性的身体语言，做出点头的动作就表示肯定的信息，而向左右摇动即表示出否定的信息。一般来说，业绩不好的销售人员往往会做出否定性动作。他们常有意或无意地左右摇动着进行商谈，然后在结束商谈阶段，直接要求对方说：“请你买一些，好吗?”这么一来，原来对方有心购买产品也无法成交了。
12.谈判的关键在于：主动、自信、坚持
1)售楼员应假设谈判成功，成交已有希望(毕竟你是抱着希望向客户推荐的)，主动请求客户成交。一些售楼员患有成交恐惧症，害怕提出成交要求遭到客户拒绝。这种担心失败而不敢提出成交要求的心理，会使销售一开始就失败了。
要有自信的精神与积极的态度，充满自信地向顾客提出成交要求。自信具有感染力，售楼人员有信心，客户会被售楼员感染，客户有了信心，自然能迅速做出购买行动。如果售楼人员没有信心，会使客户产生疑虑。有自信，一方面是对自己有信心，第二是要对产品有信心
2)要多次向客户提出成交要求。事实上，一次成交的可能性会很低。但事实证明，一次成交失败并不意味整个成交工作的失败，客户的“不”字并没有结束售楼工作，客户的“不”字只是一个挑战书，而不是阻止售楼员前进的红灯。
3)对客户的需求要了解，对产品的特点和卖点要了解。
首先让客户感觉到你是专业的销售人员，让客户对你的信任感增强，再营造一个较轻松的销售氛围，另外对自己的项目要有信心，再让客户感觉你时刻都在为他考虑。一是对公司、项目、自己都要有十足的信心二是必须在与客户交流的很短时间内确立自己的“专业地位”三是真心地为客户利益着想，让客户体会我们是在服务，不是单纯意义上的生意经。用客观事实说服客户站在客户的立场说服客户用良好的销售状况说服客户。
4)若产品或公司与买家有冲突时，向着谁?
万事抬不过一个“理”字，做事的原则是谁有理向着谁。作为一个销售人员，若产品或公司与买家有冲突时应本着理解客户和向着公司的原则处理事情。要视冲突的原因而定，如果是公司的原因，应尽量协调客户与公司达成一致或基本取得共识，如果是客户方面的原因应尽量说服客户。在不违反公司原则的情况下，让客户感觉你在为他着想，站在他的立场上。不偏不向，有事说事，哪边都不能得罪。分析引起冲突的主要原因，争取双方共同做出让步。首先帮助客户解决问题，但非要向着谁的话，我会站在公司的立场。在平等的基础上及不影响双方经济利益的前提下多考虑客户的想法与意见。要具体问题具体对待，找到冲突的症结，然后考虑如何解决问题，不是向着谁、不向着谁的问题。
5)客户最终决定购买的三个重要原因?放弃购买的三个最重要原因?
客户购买的心理主要本着“物有所值、物超所值”，而放弃购买的原因也无外乎这两点。客户最终决定购买的三个重要原因是地段、房型和价格，放弃购买也是因为这三点不适合自己的需要。客户决定购买的三个原因是喜欢这个项目、可投资、朋友介绍此处好。放弃购买的三个原因有资金的问题、有了更好的选择或不喜欢这个项目。
决定客户最终购房的原因有：
第一是客户是否有承受能力(指总价款)
第二是对销售人员是否认可
第三是对项目是否认可。
客户买房最主要的三个重要原因：一是认可地段，二是认可产品三是认可价格。
放弃购买的原因是寻找到了更合适的项目、工程延期使客户对项目信心下降，还有就是未争取到理想价位。项目自身的完善程度高、周边环境好、价格合理会促使购房者购买。放弃购买的原因也是因为项目周边环境不好，项目的完善程度差，另外一点是销售人员的服务质量差。购房者买房主要看：位置、价格(包括售价和投资价值)和品质。品质又包括建筑设计、户型、朝向、使用率等方面，还有环境品质(包括社区环境、绿化、人文氛围)及物业管理。首先是地段的认同性，项目本身的素质，价格的一致性。放弃购买是因为其他项目更接近购买者的要求，参与决策团体的意见不统一。
我们平凡却不代表平庸，我们普通却不代表没有梦想，我们时常遇到挫折，却不代表我们懦弱颓废。激励团队正能量的 文章 有哪些?以下是我给大家收集的关于激励团队正能量的 励志文章 ，欢迎大家前来参阅。
激励团队正能量的励志文章【1】
失败并不代表你是个失败者
没有失败，就别怕失败后的耻辱，因为失败并不丢人。就像是我们每个人不用去因为别人的死而幸灾乐祸一样，因为每个人都会最终走向死亡，而失败也是不可避免的。别人笑话我们的失败，那是无知的表现，自己对自己的失败感到耻辱，这是懦弱的表现。
他貌不惊人， 毕业 于一所名不见经传的地方院校，而且只有大专学历，可是在满满一屋子来自各名牌大学、有着硕士博士头衔的应聘者中，他的表现却与众不同。尽管他很自信，可是 面试 官还是很快掂出了他的分量：他在专业能力方面并不能胜任这个职位，他的求职申请被拒绝了。这位应聘者在得知自己已被淘汰出局后，脸上露出了一点儿失望和尴尬的神情。可是他并没有马上离开，而是起身对面试官说：“请问你能否给我一张名片?”
面试官冷冷地看着他，从心底里对这种死缠烂打的求职者缺乏好感。
“虽然我无法成为贵公司的员工，但我们也许能够成为朋友口”他说。
“哦?你这么想?”
“任何朋友都是从陌生人开始的。如果有一天你找不到打 网球 的搭档，可以找我。"
面试官看了他一会儿后，掏出了名片。
面试官确实经常为找不到伴儿打网球而烦恼，后来他俩成了朋友，他也被录用了。
有一天，面试官问他：“你不觉得你当时所提出的要求有点过分吗?要知道，你只是一个来找工作的人，你凭什么会那样说?如果我根本不理会你，那么你怎么下台?”
“其实人最怕的不是失败本身，而是失败以后的尴尬。很多人不敢去做一些本来也许可以做成的事，就是害怕丢脸。可是真正丢脸的不是失败，而是不敢想象失败，其实很多事情都是从尴尬开始的，包括交朋友。”
怯懦的心理总会使自己想做的事情因为主观原因而得不到实现，从而也会使自己和成功擦肩而过。所以，不要害怕任何的失败和尴尬。
激励团队正能量的励志文章【2】
成功需要耐得住寂寞
成功必须具备的一个素质就是要有耐心，耐心地做事，耐心地做人.耐心地等待着成功的到来。在成功的道路上，如果你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。
全国著名的推销大师即将告别他的推销生涯，应行业协会和社会各界的邀请，他将在该城中最大的体育馆，做告别职业生涯的演说。
那天，会场座无虚席，人们在热切地、焦急地等待着那位当代最伟大的推销员做精彩的演讲。大幕徐徐拉开，舞台的正中央吊着一个巨大的铁球，为了这个铁球，台上搭起了高大的铁架。
一位老者在人们热烈的掌声中走了出来，站在铁架的一边。他穿着一身红色的运动服，脚下是一双白色胶鞋。
人们惊奇地望着他，不知道他要做出什么举动。
这时两位工作人员抬着一个大铁锤，放在老者的面前。主持人这时对观众讲：请两位身体强壮的人到台上来。好多年轻人站起来，转眼间已有两名动作快的跑到台上。
老人这时开口和他们讲规则，请他们用这个大铁锤，去敲打那个吊着的铁球，直到把它荡起来。
一个年轻人抢着拿起铁锤，拉开架势，抡起大锤，全力向那吊着的铁球砸去，一声震耳的响声，那吊球动也没劫。他就用大铁锤接二连三地砸向吊球，很快他就气喘吁吁。
另一个人也不示弱，接过大铁锤把吊球打得丁当响，可是铁球仍旧一动不动。台下逐渐没了呐喊声，观众好像认定那是没用的，就等着老人做出什么解释。会场恢复了平静，老人从上衣口袋里掏出一个小锤，然后认真地面对着那个巨大的铁球。他用小锤对着铁球“咚”地敲了一下，然后停顿一下，再一次用小锤“咚”地敲了一下。人们奇怪地看着，老人就那样持续不断地敲着。
10分钟过去了，20分钟过去了，会场早已开始骚动，有的人干脆叫骂起来，人们用各种声音和动作发泄着他们的不满。老人仍然一小锤一小锤地不停地工作着，他好像根本没有听见人们在喊叫什么。人们开始愤然离去，会场上出现了大块大块的空缺。留下来的人们好像也喊累了，会场渐渐地安静下来。
大概在老人进行到40分钟的时候，坐在前面的一个妇女突然尖叫一声：“球动了!”霎时间会场立即鸦雀无声，人们聚精会神地看着那个铁球。那球以很小的幅度摆动了起来，不仔细看很难察觉。老人仍旧一小锤一小锤地敲着，人们好像都听到了那小锤敲打吊球的声响。吊球在老人一锤一锤的敲打中越荡越高，它拉动着那个铁架子“哐、哐”作响，它的巨大威力强烈地震撼着在场的每一个人。终于场上爆发出一阵阵热烈的掌声，在掌声中，老人转过身来，慢慢地把那把小锤揣进兜里。
老人开口讲话了，他只说了一句话：在成功的道路上，如果你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。
将简单的事情重复做，这就要我们有耐心去做，事情虽然简单，但我们在一步步地接近我们的目标，同时，我们也在磨炼着自己的意志。
激励团队正能量的励志文章【3】
比别人多做一点一分耕耘，一分收获。你自己都不知道为自己争取，更别指望别人能给你多少东西，懒汉是不受欢迎的，还是静下心来做事吧，肯定会有人对你的努力做出肯定的。
多尼斯起初进入D.C.多兰特先生的汽车制造公司时只是一个小职员，而现在他作为该公司一家下属公司的总经理，已成为多兰特先生的左膀右臂。他使自己坐到今天这个位子靠的就是“回报增长法则”。他把这一法则付诸实践，他的付出总是大于他所获得的回报。
最近，有一次我去 拜访 多尼斯先生，向他讨教得以神速升职的秘诀。他短短几句，就道出了事情的精要所在。“我刚刚到多兰特先生手下做事的时候，”他说，“我就看到在大家都下班回家以后，他总是要留下来在办公室多待一些时间。所以我觉得留在那也是我的职责。没人让我留下，但我就是留下来了。我觉得应该有人留在那里，为多兰特先生提供任何可能的帮助。他总会需要人帮他拿文件，或做一些无关紧要的小事，而他能找到总是留下来随时准备帮忙的我。所以他就养成了叫我帮忙的习惯，事情就是这样。"
为什么多兰特先生会养成叫多尼斯帮忙的习惯?因为他认为随时为雇主提供帮助是自己的职责。于是他巧妙地吸引了多兰特的注意力，从而成功地实施了“回报增长法则”。
激励团队正能量的励志文章【4】
生意不成情意在
伟大的人更知道如何用诚意去打动别人，带着诚意去做事做人，既不会伤害别人，而且也会为自己的生活省下好多麻烦。况且，我们每个人都希望别人带着诚意和自己打交道，要想别人有诚意，我们自己首先要有诚意。
有一次—位寿险销售经理和—个新进业务员一起拜访一位老是谈不成生意的准保户，他是餐厅老板。他们坐在餐厅里谈话，而他得不时起身察看员工，和顾客打招呼，或是帮忙做店务。另一j说淡生意，连让他集中注意力听他们说话都很难。当经理想建议等打烊后再碰面时，餐厅老板的太太出现了，接管了店务，老板放松下来，他们也跟着松了口气。
这位顾客的确有些棘手，他不断说“不”。这位经理显然处于劣势。这是一个挑战，而且他必须向年轻业务员证明，再困难的推销都会有转机。所以这位经理尽最大力气推销，而这个顾客还是一直说不要。过了两小时，销售经理的诚意打动了客户，他们终于带走一份签了名的投保书。
第二天一早，秘书告诉经理餐厅老板娘打电话来。他知道他逼得太过火，她一定是想解约。但这位太太却说：“我一直等到我先生出门才能打电话来道谢，你不知道帮了我和我儿子多大的忙。我先生一定没跟你们讲他有赌博的习惯，我们家一直没有什么积蓄。现在至少我不用再担心孩子的 教育 费问题，我一定会准时缴款的，谢谢你。’’这位经理非常惊讶实情竟是如此。
听了这些话，不光是新进人员学到了推销 经验 ，这位经理也得到一些结论，那就是不要完全相信顾客说的他为什么不买的原因。他也因此更加确信，作为专业的业务员，推销时必须有诚意，这往往能在不知不觉中帮助了顾客而不自知。
当你不知道如何让别人相信你与你共事时，你不妨多拿出一点诚意来，生意不成，人意在。
激励团队正能量的励志文章【5】
是金子总会发光的
好多人对自己的能力不自信，觉得自己天生平庸，觉得大人物只有天才才有份，可他们不知道大人物都是付出了多少努力才成就了他们不平凡的人生的，要成为大人物，就不要问自己能得到多少，应该自问自己付出了多少。
若干年前，有一位青年来到美国西部，他想当一名新闻记者，但因初次前来，人地生疏，无从着手，只好写信去请教报界很有影响的柯里蒙先生不久他接到了柯里蒙先生的回信，信中说：“只要你愿意依照我的话去做，我可以在报界为你谋得一席职位。现在请告诉我：你想进哪一家报馆?这家报馆在什么地方?”
青年接到回信后，当然兴奋异常，连忙再寄一封信，说明他所盼望进去的报馆的名称和地址，同时诚恳表明自己愿意听从他的指示。不久他就接到了第二封回信，信中说：只要你肯暂时只尽义务，不要薪水，随便你到哪家报馆，人家都不会拒绝你至于薪水，你可不必性急。你去对报馆的人说，你近来失业觉得很无聊，现在很想找个工作，借以充实生活，但可先不收取酬金。这样一来，无论对方是否迫切需要，总不至于一口拒绝。
获得机会之后，就要主动找事去做，时间一长，同事们渐渐地都觉得少不了你，这时你再从各方面去采访新闻，把所得到的消息交给编辑部如果其中有他们需要的新闻，当然会替你陆续发表出来，这样你就可以渐渐升到正式外勤记者或编辑的位置。大家渐渐看重你，至此你便不愁没有薪水了。你的名字和成绩将会被同事和
朋友们传开去，这样你迟早会获得一份薪水相当的工作。
不久，你收到了其他报馆的招聘书，你可以拿给主编先生看，告诉他那家报馆要给你多少月薪，如果这边也肯出同样的薪水，你愿意仍旧留在这里做下去。那时也许其他报馆会再提高你的薪水，但如果那数目与这边相差不多，你最好还是在老地方做下去。毕竟你在此干的时间较长，人熟事顺了。
起初，这位青年对柯里蒙的这个 方法 有些怀疑，但他仍然照着去做。不久，他果然进了一家报馆的编辑部不到一个月，又接到另外一家报馆的聘书，答应每月给他多少薪水，这边报馆知道后，就答应照那数目加倍给他，于是他仍然在原来的报馆服务。这样继续做了4年，在这4年内，又两次接到其他报馆的聘书，他也因此被加了两次薪水。现在他已是那家报馆的主编了。
此外，又有5位青年，也去请教柯里蒙先生，他们也得到了同样的指教，并找到了他们所盼望的工作。其中有一位现在是美国一家名望极大的日报主编，这位主编先生在20年前，不过是一个极平常的人，自从用了柯里蒙所指示的方法进了那家报馆后，地位日渐上升，终于实现了他的梦想。
是金子总会发光。只要你具备了优良的素质，同时又踏实肯干，人们不会忽视你的存在，也不会忽视你的努力。
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作者：谢可慧
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我人生的第一个低谷是在十五岁，也是那个时候，我第一次懂得你所希望的相安无事，最后不过是演变成了形单影只。
我刚进中学的时候，特别受到老师的关注。因为高，因为瘦，因为成绩好，也因为还有点才艺。你知道对于青春期女生最好的鼓励，根本不是奖状，而是广播台里老师念出的名字，以及文艺汇演时你永远站在第一排，那时已经懂得别人的羡慕和注目比什么都重要。
我的急转直下来自于两件事。
一件事是莫名其妙地被“早恋”。关于这件事，我到现在都没有机会澄清，当然，那个时候更没有机会。几乎所有同学都认定了我“早恋”，并且值得讽刺的是，她们幸灾乐祸那个男生并不喜欢我。当时的班主任和语文老师对我父母说：她就是太自作多情，人家男孩子根本不喜欢她。母亲很生气，她气老师对自己女儿的贬低，也气自己女儿的不争气。那个学期，我从全班第五名下滑到了20名。
另一件事是来源于我身体的变化。那一年，我从100斤胖到了130斤，不明缘由。现在，我每每看到那些戴着眼镜，穿着校服，拖着肥嘟嘟脸的女生，一甩一甩自己身上的肥肉，我都可以清晰地脑补出当时自己的样子。青春期简直对我太残忍，学生时代，对一个女生自信心的摧毁，从来不是成绩，而是形象。那个曾经被传绯闻的男生对我唯恐避之不及，而我也从来不敢抬头看他，仿佛一对视，就是一种无形的嘲笑。
我不知道自己是怎么度过那段时间的，觉得自己特别像一个从主角变为没有资格上场的替补，我坐在冷板凳上，捂热了一遍又一遍，看到的也不过是侧目而已。但我还是特别感谢那个时候的自己，从来没有自暴自弃，冷板凳虽冷，但心始终用心温暖自己。
在没有朋友的时候，一个人去食堂吃饭，一个人去做课间 *** ，一个人跳绳，一个人投篮。我不介意自己高高的肥胖的身材永远没有搭档，也没有人愿意搭档。我上课还算认真，因为我知道，如果我不会做题目，根本没有机会去问同学。包括老师，她后来从来没有关注过我，除了我还算不错的成绩，可以为班级在全年段前100名争得一席之地，但始终没有任何评奖评优的资格。
可我总是笑嘻嘻的，我不想用我一脸的悲伤让那些不喜欢的人得意忘形，我想用笑容感化我自己，哪怕常常一个人。
有一个任课老师很喜欢我，若干年后她碰到我时问为什么那时总是看我上课特别忙碌，我说如果你独自在家开火没有帮手，是不是手忙脚乱。她说，你可以找我帮忙。我说你有那么多学生，我不想为难你，所以依靠自己。
多年之后，有人说我看上去总是一脸咬牙切齿也要扛下所有事的样子，我说，因为只有自己是永远不会离开自己的。
2
我大学读的是本地一个二本院校，非常不知名。我小时候，一旦考试成绩考坏了，奶奶总是会吓唬我：读书那么差，以后就只能读某某大学。小地方的人总是很奇怪，对外面的世界更加憧憬，所以变得神圣，而对于自己城市所拥有的一切，仿佛是没有本事跳出这个地方的人才苟且偷生的地方。
真是不巧，我就是这样在考了一个二本分数之后，义无反顾地填了本地的学校，并且至今引以为傲。
但一个远亲不是这样认为。她之前并不知道我在本地的大学读书，然后我们在一个很偶然的饭局上碰面。她也猜出我快 毕业 了，于是问我在哪里读大学，说是有好工作可以介绍给我。可当我报出学校名字的时候，她沉默了。当时，整个饭局的气氛一下子陷入了尴尬，身边的亲戚包括我的父母都不知道如何收拾场面。她说了一句：现在这种地方院校，毕业的话，工作很难找，一个月1000元都没人要。后来，父亲说是容不得别人这样说自己的女儿，女儿再丑，也容不得别人的奚落。
毕业那年，我研究生的成绩也不差，同时还获得了一份固定工作。当然，我选的是后者。我不想说我大四是怎样的在所有人离开校园之后，一个人睡在冰冷的寝室里，周围的人都出去实习了，而我读书、背英语，然后有空还要写各种稿子，在不确定的未来里孤注一掷。我一直记得那位远亲的话，但我努力不是为了反驳她，而是为了让自己活得更好。
后来，我碰到这位远亲，她假装若无其事的样子，照样与我推杯助盏，我也从未提起这件事。但我始终记得她再次遇见我时的一脸无措的样子，一直到我和她拍了拍肩膀才化解。有些时候，你所有的底气来自于自己，与别人能够一起坐下来谈笑风生的底气也来自于自己，你抵御所有不屑最好的武器从来不是拿起盾，而是拿起武器，与她不动干戈，也交流自如。
3
我最初写稿的一段时间，也经历过一段海投。海投实际上是一件非常痛苦的事情，就像是你突然掉进了河里，等着有人支来一根篙拉你上岸，可是他只有一根，所以不一定属于你。
其实我投稿还算顺利，最开始差不多投出去五篇，能录用一篇。有一些很负责任的编辑会主动给我写信，告诉我退稿，叫我另投，当然，大多数报刊都是石沉大海。很长一段时间，我几乎快坚持不下去了，人再大的决心也是会被击倒的，更何况是一个试水的。
那一年，我碰到了一个编辑，几乎成为我人生的转折点。那个时候的我还没有写专栏，也没有大量的约稿，通过海投能够发表，就可以激动许多天。编辑是一个很高冷的编辑，一直到现在，除了有稿件发给她之外，我们很少聊天。
但她非常尊重作者的稿件。我发给她文章之后一个小时，她就回复我用稿信息，并且给我打来电话，她的原话是：我觉得你的文章非常好，如果可以的话，欢迎多给我们投稿，你可以开一个专栏，非常欢迎。
作为一个小作者，我几乎一整夜没有睡好。倒不是自己上岸的喜悦，而是觉得这个世界，并不会辜负你的努力，也不会因为你的默默无闻而不给予你希望。以及，你开始确定这个世界，你有遇到好人的希望，并开始努力成为一个好人。不久之后，我开始写专栏，渐渐地许多专栏也开始来与我合作。
现在，我与这个编辑的合作一直都在。她时常问我，为什么一旦版面没有稿件，与我联系，我总第一时间愿意写，哪怕稿费并不高。我总矫情地说：因为想和你一样成为一个好人啊。
张爱玲说：如果你认识从前的我，一定会原谅现在的我。每一个现在的自己，其实都是过去自己的拼凑，你曾经的好，你曾经的坏，你曾经哭过，你曾经笑过，其实一直都在，并生生不息。我想说，多年之后，当你尝尽人生冷暖，你的心灵便是一个巨大的感应器，你无须控制也无须刻意体会，它应对自如，便也保你无虞。
励志长篇文章：路都是一步步走出来的
作者：米格格
刚毕业那两年，朋友阿凯一直处在极度焦虑的状态中，情绪也是起伏不定。唯一的发泄方式，就是在网上写点东西，理解的人给些只言片语的安慰，不理解的人笑笑飘过，看不懂的人说他是在“发神经”，活得虚无缥缈。
其实，他的焦虑不是无缘无故的，许多人大都经历过：不敢去想未来，不知道明天在哪儿?
走出象牙塔，漂泊在异乡，手里攥着仅有的几百块钱，租着一间简陋的房子，每天去网吧投简历，把城里的各个区都跑遍了，两个月下来，就是找不到合适的工作。手里的钱越来越少，瞅着昔日的同学朋友都渐渐稳定了下来，心里不由得着急和恐慌。
最难受的，是父母打电话来询问近况时。实话实说，自己面子上挂不住。父母供养自己多年，盼到了大学毕业，总以为熬出头了，若知道自己连工作都没找到，怕是心里会失望。自己能做的，就只有违心地报喜不报忧，说自己一切都挺好，挂了电话之后再偷偷地抹两滴眼泪。倒不是觉得委屈，而是体会到了生存的艰难和无奈。
没入世时，想着繁华的城市里，遍地都是施展才华的机会，就像乡村田野里盛开的小野花那般。可真的走进了社会，才知道多数人不过都是凑合着过日子，总得先在这个无亲无故的城市里活下来，才有资格去谈梦想。
第一份工作，每个月工资1200块，阿凯接受了，因为别无选择。月底发工资，按照天数计算，他拿到了400块钱。那400块钱，对于当时的他来说，俨然就是救命的稻草。他握到手心出汗，心里默念着一句话：终于可以生活了。
当日子逐步进入正轨时，生存的压力基本上已经被解决掉，至少可以租得起便宜的房子、吃得起小餐馆的饭菜。然而，最初的那份焦虑却没有随之消散，反而是愈演愈烈了。
周围有人升职加薪，有人 出国留学 ，有人进了外企，有人买了房子，有人开上了车，还有人已经开始筹备结婚的事了。别人的生活似乎总在大步向前，自己过了生存的基准线，跟别人一比，却还有着漫长的距离。
身边的女友也不再像大学时那样简单纯粹了，一份可爱多冰淇淋已经打动不了她的心，她现在想要哈根达斯看到别人在城里的某个角落里，有了一个属于自己的家，再看自己简陋的出租房，她满心委屈，虽未直说，一切却都写在脸上。
他慌了、乱了，面对着现实中的自己，他不知道明天究竟会怎样?他所憧憬的那些未来，他给她的那些承诺，在他心里，越发像是一个遥不可及的梦。
终于，爱情败给了赤裸裸的现实。许多事，想通了就不会纠缠不休、颓废消沉。失恋的痛苦在所难免，但阿凯还是清醒的。为了让自己尽快调整好状态，从过去的回忆里抽离，他将大把的时间和精力放到了工作中，不再关注周围的人是否结婚、买房、升职，那些只会平添他的烦躁。
他从原来的办公室职员，调到销售部做业务，每天早出晚归，跟诸多陌生的客户打交道。这仿佛是一扇特别的窗，让他有机会见识到另一个世界，也为他的心开辟出了另一条路。他忘记了时间和忧虑，专注于每一天的任务和每一位客户。
从最初的屡屡遭拒，到后来的小订单，再到后来拉到了大客户，一路走得崎岖艰难，却也带给了他莫大的鼓舞和信心，治愈了他心底的伤，驱逐了他莫名的焦虑。
忙碌的日子总是过得很快。现在的他，已经在公司里有了自己的立足之地——独立的办公室，办公室的门上赫然写着三个字：经理室。是的，靠着自己的奋斗和努力，他已经成了公司的业务经理，有公司配备的车，房子虽然还是租的，却早已不是简陋的小屋了。
每逢节假日，他可以坦然地给父母打电话，告诉他们一切安好，偶尔还会接父母过来小住。至于感情，那个最重要的位子依然空着，但他不再焦虑和恐慌，倘若遇见对的人，他相信，他给得起她幸福，给得起她一个温暖的家。
回首走过的这段历程，阿凯总是笑着说：“以前，我很担心我的未来，每天焦虑得睡不着觉，心里就像揣着一窝兔子。后来我也想开了，就只管过好眼前吧，结果日子竟然变得好过了，事业也顺当。我突然明白，有些事情你拼命地想、担忧，根本没有用，把眼下能做的做好了，结果不会太差。”
人生的路上有无数的驿站可以歇脚，有的包袱可以等到该背的时候再去背，用不着把所有的包袱都背在今天的背上。你我都只能活在此时此刻，所以，真的不必害怕明天。
励志长篇文章：你为什么要努力?
文/知乎@王远成
—1—
2013年，乌鲁木齐的一家西餐厅搞了一个活动。
简单地说，就是在每周一的中午12点过后，西餐厅的公众号发出来消息，你在收到消息的第一时间回过去『一元秒杀』四个字。
前十名发出去的用户可以获得一套300元的套餐。
我知道这个活动的时候，乌鲁木齐参与的人还不多，于是，那次活动，我中了。
话说这种餐厅档次对于在上海工作的我来说，经常会去吃，张江的传奇广场有很多类似的店，消费跟鹿港之类的一个级别。
但这种东西在50后的父母眼中，即使他们舍得下饭馆，也不会吃西餐的。原因大家都懂。
那天打了电话给女朋友，告诉她嘱咐家里，今晚请老爸老妈西餐。
老妈当然不肯，家里回过来电话跟我说"你跟月月(我女朋友)去吃就好，要把姑娘照顾好。"
我说："是我中奖，300块钱的东西，我们俩人吃不完的，咱四个一起去，一顿饭是1块钱。"
然后父母就兴高采烈的一起去了。
嗯，一桌价值300块钱的饭。加上大众点评给好评送鸡柳，发朋友圈送咖啡。反正一大桌子菜，即使是4个人还算富裕。
老妈那一晚吃了一大块牛排，一大碗意面，若干小吃的东西。确实很撑很撑。
吃完饭，一家人红光满面的坐着聊天。
大家都很饱了，老爸点了一根烟，几个人休息，我准备去结账，这时候餐厅上了最后一道菜：一个价值68的冰激凌。
嗯，就是那种意大利冰激凌，很大很大的。放在一个杯子里。
大家都吃不下了，我看了一眼说，那就别吃了，然后去吧台，准备结账走人。
我结账回来的时候，看见我老妈一个人吃掉了那个本来应该几个人吃的巨大的冰激凌。她有些心疼的说："你们怎么都不吃啊，这样太浪费了。"
我过去抢过杯子，我说妈你这样会吃坏肚子的。
你们无法理会当看见自己老妈抱着那么大一个冰激凌吃。
不是因为爱吃，也不是因为好吃，只是因为觉得我们不吃了太浪费。
她举着那个杯子，那个有点贪到了小便宜的幸福表情，与那高档的西餐厅昏暗柔和的灯光很违和的反差在一起，我的心疼和心酸。
—2—
我来告诉你，什么叫贫贱夫妻百事哀。
大学毕业后，你爱上了一个姑娘。这姑娘冰雪聪明，活泼善良，笑起来的时候就像一朵盛开的水仙花，跟个小天使一般在你的心头盘旋。
在你心里是刘亦菲一样的存在，符合你对于结婚的所有期望，你追她，恨不得把自己的心掏出来给她。
终于，那一夜姑娘一脸娇羞的跟你说我们先处着看看。
你高兴坏了。
姑娘做普通的工作，有一个闺蜜，老公爆有钱，名车就不说了，姑娘驴牌的包包每周一换，各种节日各种派，连 清明 节都可以收到花，出去吃饭开红酒永远要最贵的。他俩同一个科室，每天吃一起住一起，你能感受到那种姑娘的落寞吗?
嗯，你喜欢的姑娘，手机坏了。你带她去步行街逛，你们进了applestore，试了下6s，拍照确实鲜艳有趣。你也看出来姑娘很喜欢。可是后来你俩出来，最终走进旁边的小米专卖店。
嗯，我知道你想说真正爱你的人不在乎这个，她也不怪你，可是说真的，都是20郎当岁的小姑娘，哪个姑娘没有点小小的虚荣心?
你到底有没有在你的青春年华，尽心尽力的爱过一个姑娘。
—3—
你虽然穷，但姑娘很善良，你对她好，她很感动，两个人在一起了。半年之后，去见姑娘的父母。
姑娘千叮咛万嘱咐，于是你提前洗澡刮胡子做面膜熨西装打领带皮鞋擦的锃亮。一脸紧张的按响了他们家的门铃。
女朋友家很懂礼数，准丈母娘在厨房里忙活了一下午，做了几个菜，一边吃一边聊，你在席间跟女朋友对视，她一脸欣喜的赞许你的眼神，你有点得意洋洋，以为大功告成。
突然，丈母娘半开玩笑半认真的说：你们俩的事情，本来我是不同意的。隔壁那个老王的儿子，公务员，对我家姑娘可好了，但是你对我家姑娘好，她也很爱你，我们都是看在心里的，我们不是不通情理的人，也没有什么别的要求，必须要买房子，哪怕你付个首付，你们俩一起按揭的也可以。房子写你俩名字，其他的，我和她爸爸不反对，家电装修，我和她爸爸想办法。
你是愿意写名字的，即使只写她一个人得名字也好，可是，你掏不起钱。
你说：阿姨，我们现在努力，我一定可以的。请你相信。
丈母娘脸色大变，将你送出门。
之后这姑娘两周电话不接微信不回，两周后你约她出来，在楼下的街心花园，你望着她，觉得这两周过得时间超过两年。她一脸冰霜，任凭你恨不得不要七尺男儿的脸面，跪下来求他，她只是说对不起。哭着跑开。
两个月后，你接到她的微信，"我下月结婚。关于过去的点点记忆，我都记得，谢谢你。"
你祝福她，删了她，从此你夜夜买醉，你愤愤不平的说，这个社会就是这么不公平。
—4—
好吧，上面这个 故事 残忍了点。
丈母娘答应了你，你俩欢天喜地，两人借钱，买房，按揭，结婚。一切从简。姑娘很懂事，她不要钻戒不要名表，房子简装修，家电慢慢买，日子过得也算不错。一年后，小生命降临，幸福甜蜜。
别急，故事没完。
突然有一天，电视台播放：三鹿发生三聚氰胺事件，质监局检查了全国奶粉，全军覆没。
一夜间，所有的爸爸妈妈开始代购进口奶粉。
老婆跟你商量，再穷不能穷孩子，咱俩省吃俭用，孩子一定要吃好。
嗯，于是你们继续节约，孩子喝进口奶粉，用进口尿不湿。
上了幼儿园。
你的女儿很聪明，在幼儿园画画获了奖。
幼儿园选10个小朋友，去日本跟日本小朋友交换，老师找到你，你孩子真的好棒，是我们学校的一个好榜样，这也是孩子开拓眼界的机会。
嗯，去趟日本吧，十天，6700块钱，可以有一个家长陪同。
很多家长都想去，可是孩子成绩不够。
你孩子好争气啊你知道吗?可是你TMD掏不起钱。
—5—
我们不聊爱情，我们聊聊亲情。
总有一天，我们在这个世界上最爱的母亲老去，进了医院，得了癌症。
是的，这个病，目前无解。横竖都是死。
医生说已经晚期了不能手术，医生建议化疗。
肺癌的治疗 方法 中有很多种，化疗药物中有一种叫"贝伐珠单抗"进口药物，2w+一针，不医保，副作用小，不掉头发，化疗后不呕吐，病人精神。
普通国产化疗药，一针一千多，可以走医保，吃了呕吐，头发掉光。病人被折磨的生不如死。
嗯，你是善良的人，你只是穷。
半年后病情进展，化疗没用了，于是医生又给你两套方案。
没钱的人保守治疗吃中药，疼到死。
有钱的人吃国外的靶向药物治疗，易瑞沙和特罗凯，一天一片，每天1000，不医保。全部自费。
效果真的有，吃了以后，病人躺在床上能跟你聊天，也不会再昏迷。
呵呵，这是你最亲最亲的人，你怎么选。
你不努力，用什么资格选?
—6—
很多人都说，早出晚归是为了未来，为了明天，balabala。
我现在觉得，活着是为了过好当下。
钱在这个社会真的不是万能的东西。
比钱重要的东西多了。
可是我们为什么起早贪黑呢?
我们奋斗就是为了，我们的父母有一天，买一件自己喜欢的大衣的时候不要抠自己。
万一有天遇到癌症这样不能挽回的病，死的能够舒服一点。
我们奋斗，也并不是姑娘不能跟我们分手。
但姑娘跟我们分手，可以因为我们性格不合，价值观不一样，可以因为各种各样的原因。
但不是因为我缺钱!
看了太多相爱但因为钱而分开的例子。
但愿这样的悲剧，不要在我自己身上发生。
—7—
为了那个每天给你做饭两鬓斑白的老人。
为了那个抱怨着把你的脏衣服扔进洗衣机的姑娘。
为了女儿喝完牛奶离开家前亲你一口说爸爸再见。
这家里的一切，就是你奋斗的理由。
狗屁的承诺，狗屁的我爱你啊，等以后我有钱了就给你XXX，你这话骗得了姑娘骗不了你自己。
多少爱情就这样没有了以后。
珍惜当下啊。认真的去爱每一个人。
我们早出晚归，要的就是你出去玩的时候，别人吃59的自助餐，你可以买199的贵宾票。
要的就是女朋友在跟你说老公这个手机拍照好漂亮的时候，你也能笑着说服务员刷卡。而不是牵着她的手离开。
你看着那些在姑娘面前刷卡的人，生活可能其实一点都没有你容易。他们只是知道为自己所爱的人付出，其实是一种幸福感觉。
其实想想，就觉得一点都不苦。
—8—
生活是公平的。
你选择了清闲，就肯定是有一个人替你担负了你的重担。
有些事情，你做了，不一定能成功。
但你不做，就一定会是失败的。
而你早出晚归，就是为了你女儿你妻子你的父母可以睡到自然醒。
生活向来是一场颠沛流离的旅行。
众生皆苦，万相本无。
这一路实在苦短，越是憧憬，越要风雨兼程。
对得起那些跟你选择一条船，陪你旅行的人。
—end—
以上就是我为大家精心整理推荐的励志长篇文章3篇，希望大家能够喜欢。
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