品牌营销心得（2）

1、四重妖塔：产品——商品——品牌——IP

产品到商品是记忆，商品到品牌是想象力

2、当用户对品牌太熟悉，就会陷入“无法吸引”的情况，就需要撩拨情绪。

如何撩拨情绪？四个方面：

荷尔蒙

多巴胺

肾上腺素

柏拉图

3、

条理化记忆；碎片化时代；关键词记忆；颗粒化吸收；数字化排列；故事化感知

4、

之前是消费者的高中低划分；

现在是喜好的圈层化划分

喜好：新奇怪美潮，乐酷拽萌黑

5、

硬的是功能

软的是情绪

6、

之前的吉祥物——最多是使品牌生动化

现在的ip——人格化的主题，长期化、符号化

7、大牌维护品牌的方法：

反向收购历史；先锋设计师合作；科技领先

8、杏仁效果——露露高管创立

口感无法区别时，用户容易倾向选择熟悉的品牌

露露利用渠道打压。

小品牌去做大公司来不及、做不好的事情。

9、产品需要迭代更新，不断撩拨情绪——才能不被遗忘，持续吸引用户——让产品有很强的沟通能力。

产品即媒介；产品即人。

10、阿里文娱，前一两分钟没有带入感就不看了

11、三具：

工具——功能

道具——逼格

玩具——DIY——超级单品需要互动

12、用户买的不是产品，买的是获得感

关心用户的关系——懂他

13、四点：

痛点、痒点、兴奋点、惊讶点

14、三环：

大市场、高频、刚需

15、新产品的成功率可能不足5%

先消化，再创新；先模仿，再创新。

16、四有

有感——感官

有趣——情绪

有用——功能

有料——制造相信

17、学习

不是获得已知，而是面对未来不惧怕未知，因为我们比别人跑得快，比别人knhow

不值得一提的事情做起来没风险；可是没风险的事情做起来也不值得一提。

姬存希的小晶钻防晒乳成2020《奔跑吧》指定护肤品。在文娱市场持续火爆的今天,综艺市场成为品牌营销的重要阵地,姬存希也通过与《奔跑吧》等人气综艺展开合作,持续对话消费者,实现品牌影响力的不断深化。姬存希的小晶钻防晒乳频频出镜,其“无粉质 更水光”的品质功效更加深入人心。姬存希选择与这一热门IP合作，也是姬存希对综艺营销合作的持续探索。而通过携手《奔跑吧》,姬存希也与跑男团一起走入了更多观众心中。

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