拆解：养生馆一个月疯狂收款138万的子母卡裂变机制（1）

案例背景

这是一家位于浙江省玉环县的养生馆，老板姓郑。当时有三个股东一起创办了这家养生馆，然而三位股东都有各自的产业，几乎没有人打理养生馆，所以并不赚钱，生意不好，有两位股东就撤出了，这家店差点夭折。

后来，这位姓郭的养生馆老板跟我们学习字母卡病毒裂变模式，回去立刻执行一个月，收款138万。他是如何 *** 作的呢？下面我们来一起拆解这个案例的 *** 作流程，

同时我将会分享给你详细的步骤，这些也是你可能不理解的地方

第一步，资源盘点

经过分析，这家店有两项资源处于闲置状态，他们拥有一台高端5D乳疗检测仪，是高端收费项目，检测的人并不多。他们还拥有一间汗蒸房，平时客源非常少，

几乎是处于闲置态，既然资源处于闲置状态，那么我们就在这两个资源的基础之上加以利用，结合字母卡裂变策略，策划了一场经典的百万收款活动。

拆解：你要对自己的产品和服务心里清楚，搞清楚产品成本，做好引流和方案的设计。很多朋友直接私信我，说，老师您给做个方案吧，我是某某行业的，说实话，我很头大。因为我不了解你，所以这种方案谁也不能给你做，即使做，拿回去一用就死。所以，我只能发给他一些案例供参考，如果你需要，也可以私信我。

第二步，策划主题

在38妇女节的时候，策划了一场关爱女性“粉红丝带”主题活动，借此机会实施字母卡的裂变病毒。

拆解：任何时候，你都要明确自己活动的主题，有了主题，你就有了做活动的理由，比如，店庆15周年，全场满100减50；庆国庆，迎中秋，你吃饭，我送酒；老板的前女友结婚，满200送大礼等。有理由，别人才会相信你，才能不认为这是坑，以后，我们深入分享这方面。

第三步，诱饵激活

活动实用价值多少元的高端5D乳疗检测仪为诱饵，以赠送的方式回馈老顾客，邀请他们到店复查以前的调理情况，借复查的机会发现身体的新问题。

拆解：之前电几篇文章，我都说到的是诱饵电话题，感兴趣的朋友，可以翻阅。以后还会逐步详细分享关于如何设计诱饵，话术等方案。这里暂时不展开说。

第四步，推出母卡

本次活动策划了一个促销主张，原价5888元的养生治疗套餐，现在直减2000元，只要3888元即可获得，同时还可以享受3888元现金全返的福利待遇。

拆解：这是基础，只有用户办理这个套餐，才会产生后续动作。也就是说只有交这个钱，才能获得后续电权益，尤其是全返电策略，很吸引人，尤其女性。

第五步，释放子卡

给每位用户通知用户发放6张价值1600元的汗蒸年卡，其中一张卡可以自己用，另外5张卡可以送给身边的女性朋友。

同时你的朋友拿着这张价值1600元的汗蒸年卡后，不仅可以免费来汗蒸，还可以额外带两个朋友一起来享受免费汗蒸，

不仅如此，店内原价68元的汗蒸养颜排毒茶，现在只要38元就可以享受。

更重要的是只要他到店就可以享受一次高端5D乳疗检测仪服务，并且享受原价5888元养生治疗套餐，现在只要3888元就可以。

拆解：汗蒸年卡，就是开始我们提到闲置汗蒸房，成本很低，对么？但是价值感很高。这里用到了双层裂变，母卡推荐5张子卡，每个子卡又可以再带2人。女性一般做事，喜欢结对，这种方式还是他们拉近亲密关系的一种方法。

第六步，裂变好处

只要你发出去的卡，影响来的客户，只要有5个人充值了3888元，那么自己花费的3888元就可以全额现金返还给他，或者全额返还到充值卡里，下次消费使用。

拆解：裂变好处，一般有返还消费金额，返还充值金额，赠送产品或者服务或者超级折扣。

不管怎样，你读到这里，肯定还有有疑惑，因为不是任何方案，做出来就一定能成功的，以下几个问题，尝试为你解答，为你提供四个角度的避坑指南。

1，测试思维

你一定要有测试思维，有人成为试错，我觉的两个概念不一样。你深的思考一下。任何活动，要做小规模测试，不要一开始就放大，你可以从3个，5个客户开始测试，测试之后，你就知道了方案电可行性，比如你设计电利益驱动，有没有心动的感觉，还要测试，送出去的子卡，会不会持卡过来等等。千万不要第一步就放大，如果方案有偏差，损失就大了，所以必须小规模测试。

2，成交主张

免费或者低价体验之后，一定要有成交和跟进主张。很多人担心客户过来占便宜的，免费体验之后就走了，没法留住。所以在这里你要有成交的流程，而成交流程电布局，从客户接触，建立信任感，话术，客户见证，等众多方面去考虑，后期再分享。只有把他发展为客户，才能锁定长期后端消费。

3，掌握工具

字母卡，一定要设计好工具，比如网页，小程序，或则卡片，不能让客户口头转述，降低客户 *** 作的难度，转化效率才高。

4，建立信任

要想办法让客户相信你，如果客户的朋友来了，你没有记录到客户的推荐关系里，或者工作疏忽，没做到位，影响很大，你懂的。所以，加强员工管理，培训和使用最新的工具，非常有必要。比如现在的任务宝，官推等工具，都可以实现。

通过以上步骤的 *** 作和注意事项，这家濒临倒闭的养生馆在7天时间内收到37万现金，在接下来的一个月时间里疯狂收款138万，这就是字母卡病毒裂变的客流引爆威力，相信通过刚才的案例，你已经明白怎么卡整个流程的 *** 作。做一张母卡，配几张子卡，然后把子卡赠送给消费者，激活之后，母卡得到一个超值的价值。

子母卡又称为连体卡，通常是一张大卡和一张或几张小卡制作在了一起。两张卡的连接点有道虚线，全是针孔，可以很容易的就掰开。成为几张独立的卡。属于异型卡的一种。一般使用于超市或者商场作为会员卡使用。

两张卡分别喷上相同的条码以供超市扫描和记录会员信息，大卡为标准尺寸（yhk尺寸），小卡一般会在角落处开一小圆孔，使之可以穿在钥匙扣上，携带起来比较方便。

相关内容解释：

子卡与母卡之间，是共用一个“信用额度”。而不是子卡用母卡里面的“钱”。就好像一个水箱，上面有两个自来水管，两个水管都可以出水。水箱所装的水，就是“信用额度”，而子卡和母卡就是这两个水管，都能取出水来。

但是银行规定，在用完水之后，都要在一定时间之内重新把水缸给填满，这个就是xyk的还款。而这个还款不分是哪个卡去换。也就是说，也可以是你妈妈去还，也可以使你去还，只要还了就行，不管是谁去还。而具体支出了多少钱，你们两个人，从这两张卡中，都能查到。而且查到的是同样的数字。