我为什么考虑转岗做销售？

这是我一直在思考的问题，这背后有很多的原因，但是我觉得要思考清楚，还是要理清楚这些原因的排序。 现在已经进入这一年的最后一个月了，按照我们这个行业的规律，明年三月会是旺季，虽然我的产假基本可以休到明年的四月中旬，但是如果我真的决定去转岗，那么肯定不能等到四月中旬，需要在二月第四周就回归工作，先为旺季的到来预热，然后才能抓住时机在风口上迅速成熟。我深知在职业发展这个问题上，一个机会错过了，可能再等，就不是一天两天的事情了。这样看来，实际上，出了月子，也就是1月到2月第四周这期间，我就要开始在家里着手学习销售业务类的基本知识还有标准流程了。因此，此时来好好梳理“我为什么考虑转岗做销售”这个问题，是非常有必要的。 1、我已经站在职业发展的三叉路口，必须要做一个选择。 从毕业至今，我没有换过工作，也一直在少儿英语培训行业，虽然换过好几家教学点，前后也接受调动，做过几个不同的岗位，但是基本都是在一条线上，现在的经验基本上是在教学、教师教学技能培训以及学术团队管理方面，七年过去了。休产假是个分水岭，我可以回到教学上，继续在教研方向上深扎，这样后期就是课程开发和培训口上精了；我也可以留在学术管理岗位上，尝试带更大一点的学术团队，这样精进的主要是学术管理技能；我还可以往市场和销售方面转，这样后期可以往更加综合的管理岗上发展。无论走哪条路，做选择是必须的。 2、其实要想清楚这个问题，主要是去思考我最终想要实现财务自由的途径。 因为我想带动一批人运营一个少儿的阅读工坊，那么简单的会教课肯定是不行的，需要懂综合运营。这样看，做什么样的选择就不言而喻了。 3、优势分析。 这几年在一线教学岗位和初级学术管理岗位上的积累，让我在儿童心理、教育学还有公司主体课程产品以及后销售端的客户服务沟通都有一定积累，这是我转岗到前端销售岗位的优势。 4、需要做的突破，主要在于销售工具的使用和技巧的学习。 这个方面，主要是“术”层面的学习，对我来讲难度不是很大，而且我休产假之前已经做了一部分了。 5、最重要的一点考虑，就是我觉得销售，不是一个岗位，而是一个技能。 以前我的观点是“人生何处不沟通”，而现在，我的看法变成了“人生何处不销售”，沟通很重要，销售也是，但是其实这是两个不同的概念，沟通能力强的人，未必是个好销售，但是一个好销售，绝对的不能在沟通能力上有问题。 我的先生做了好些年的销售了，在我心里，他是个优秀销售，从他身上我就深受启发，我能感受到这个技能对他生活上的影响。我们俩之间相处，几乎就很少红过脸，除了他真的在乎我以外，还和他会营销自己，知道捕捉我的情绪和需求是离不开的。其次，家里的各种人情打理，他都处理的很好，就算逢年过节给家里亲人打个红包，他也会教我给红包不只是给个红包，你随同着说出去的话才是水平的体现。虽然我们结婚后他没有给我什么大富大贵的日子，但是我心里安心，而且我本身也觉得女人的安全感应该大部分来自于自己有能耐独立去面对风雨，独立活出自己的精彩。他还能把我爸妈都搞定，让他们逢人就夸自己的大女婿会做事也会做人。最后，他考虑问题从来不狭隘逼仄，看待事情能迅速在多个角度之间切换自如。 我觉得这是“销售”这个技能，可以带给人最棒的影响。所谓禅修在日常，其实在成为一个好销售的路上，我们在做的，就是自我禅修，凡事能脱离“相”，看到“相”背后的多面实质，能够体悟“凡所有相，皆是虚妄”，这已经是修心的层面了。学术人做久了，会有自己的独特风骨，而风骨，是一个人的标签，是典型优势，但同时也是双刃剑，是走向其他可能性的天花板。 未来，可能公司会消失，我们这个行业也会解体，或者升级成为更多高科技参与的产业，我需要留给自己的，一定是“通识”类的认知模式和技能。这也是我在基本学术业务上深扎七年之后，在这个三岔路口，考虑做这个选择，最重要的一个原因。所以，如果有人问我：为什么考虑转岗做销售？我会回答：

| 大多数年轻人从校园走入社会都会进入职场，对于个人的职业发展，每走一步都请三思。

       2010年，老牛老刘在学校内的校园招聘会中经过3轮选拔最终加入SXF，成为一名IT设备行业销售经理。

       2019年，春节假期过后的一个星期，老牛老刘又有了新的角色和任务——转岗人力资源部负责企业文化建设工作。

       这是我加入SXF的8年时间里，经历的第4个工作岗位，第3次岗位变化。也正是近期兼顾了一个助理岗位招聘的工作，看到二十多个面试者的种种经历，促使我时隔接近3个月再次通过微信写下这篇文章，结合自身的工作经历以及这几年的所观所感，希望有机会能够给一些即将步入工作岗位、有离职打算、工作不顺心的伙伴一些帮助。

       我当时选择做销售的原因特别简单：家里经济条件不好，这个公司的工作工资高。事实证明，我当时的决定是并不理智。在工作的第一年里，我一直挣扎于客户各方面需求满足与个人价值观的冲突，虽然季度销售任务完成结果还说得过去，但整个人是不开心的。那一年我学别人抽烟，头上也突然冒出来好多根白头发。我意识到自己并不能完全适应销售岗位的工作，庆幸于当时的主管及时关注到我的状态并且在深入沟通后，结合我自身的爱好和擅长（在校期间丰富的校媒经验）将我从一线调整回总部，负责当时公司新产品的产品营销工作。 这是老牛老刘职场上的第一个转岗，发生在工作第一年结束。

       

       直到现在，我还是很感激当时主管对我的这一次帮助，但并不是所有人都会遇到这样的开放的公司，有这样的机会重新选择。所以，老牛老刘借此机会给我们即将步入职场的新人2点建议，避免重走同样的弯路：

1）每个人个性不同，兴趣喜好&擅长不同，条件和要求也不相同，所以千万不要盲目做决定。现在市面上有很多专业的职业测评工具，花一顿聚餐的饭钱能让你更清楚的认识到自己更合适的岗位和行业，这钱花的绝对超值。当然也有一些像SWOT分析、DISC性格测试等不花钱的工具，都可以帮助到我们更好的认识自己，结合自身的情况多方面综合考虑再去做决定。这里我推荐大家一本书——《做出好决定》。

2）对于靠谱公司选择，老牛老刘建议可以从这几方面去判断：

（a）是否能进入高校组织校园招聘。学校已经帮我们做了对于该公司是否靠谱的第一步判断，经营不好，口碑差，离职率高的公司在校招前都基本会被拒之校园外。

（b）关注企业的招聘网站、论坛的言论内容。没有人能禁止键盘侠的攻击，但我们还是能从大多数言论和多平台信息中对企业对员工的关注、企业行业的发展、内部员工的情绪和做法等有对这个公司的基本判断。

（c）已入职目标企业的学长/姐的经验交流。如果说上面两点都会参杂自己的主观判断，那么学长/姐的经验就是一个十分客观的可参考信息了。最简单的就是看对方提及公司时整个人的申请和状态。大家要相信，当我们谈及自己喜欢的东西时，我们的眼睛是会放光的。

       相信很多伙伴都听过父母或其他长辈教导过我们说要处理好同事之间的关系，要和公司领导搞好关系之类的话。在一些领域和一些层级制度比较严格的企业中是有帮助的。但当下高速发展的大多数企业中，公司看中的更多是人才的做事能力——也就是结果交付能力。有时间去考虑职场复杂的人际关系，还不如把每一份领导交代的工作做的超预期。企业的可持续发展，创造更多的机会和福利，是要由全体员工创造的业绩决定的，而不是人情和关系决定的。2014年，SXF集团化发展初步布局，孵化出一家子公司需要各部门抽调精兵强将组建新的团队， 我的第二次调岗就是在当时从集团的普通营销岗位调动到子公司，也让我从产品营销转做品牌总监，从1人成团到2018年部门发展到7人，这次调动和我前面单纯的对工作结果负责有很大关系。

       在同一岗位工作2-3年是一个跳槽的高峰时期。面试中，听到最多的原因就是感觉这个岗位上的工作内容都做的很熟练了，专业技能上没有提升空间，所以想来一个更大的平台学习和晋升。这里我们需要统一对专业的定义。从个人层面，专业更多的是指在某项技能方面了解更多或效率更高，但从公司层面，对于人才专业性的判断就是工作绩效，每个阶段评估绩效有提升就是专业。所以说到底还是要注重工作结果交付的能力。对于在企业里工作的我们，如果在这方面能够得到公司的认可，在公司发展过程中也将会得到更多的机会。在老牛老刘所在的办公室里，有一个非常特别的“转岗角”，刚好在这片区域集中坐了好几个在公司有过转岗经历的同事，有从产品经理转渠道管理的，有从销售转行业运营的，也有从品牌转做企业文化的 （没错，最后一个就是老牛在今年春节之后经历的第三次职场转型）。 只要公司对你有需要，你能够快速的胜任角色，做出结果，你就是“专业”的。

       在最近负责助理岗位招聘的面试过程中，不止一次听到面试者提到希望公司能够提供丰富的培训或者学习机会。这里我想和伙伴们说一个很现实的问题，公司不是学校，没有培训员工的义务。发展到相当规模阶段的公司才会有自己的培训部门，但大多数公司对于企业员工的内训资源是缺乏的，特别是个人素质能力方面。所以很多时候，专业技能、个人能力素质的提升都需要我们花个人的休息时间来完成。现在的学习资源非常丰富，只要你肯投入时间，就能让大家看到你的成长。比如，你想提升自己公众表达的能力，头马演讲俱乐部在全球都有组织活动；想提升个人学习的元能力，拆书帮学习社群能够培养你良好的学习习惯，这些都是免费的资源。那付费的技能类培训资源就更多了，老牛也就不在这里赘述了。

       以上几点，基于我这8年在一家公司的工作经历以及最近关注和观察的现象给大家一些参考建议，希望能够对有缘看到文章的伙伴起到一些帮助。也欢迎各位伙伴与老牛老刘深入交流，探讨更多的品牌营销、企业管理、文化建设等方面的话题。

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