保险营销员的未来5年

保险的营销模式来自国外。

大陆的保险行业早期都是台湾前辈来传经颂道的。

几十年前，当银行业才开始起步的时候，没有人愿意把自己的钱放到银行里，对银行不放心，那时候都是靠业务人员挨家挨户的进行宣传，说服老百姓把手里的钱存银行，然后许以一定的利息。随着时间的流逝，现在银行业是个什么样的状态你也看到了。保险，在国外已经是客户主动找代理人或经纪人了，大陆保险起步晚，所以现在还处在早期的靠代理人“跑业务”，但是，大陆保险业虽起步晚却发展很快，同时国家对保险业支持力度大，所以出现了你说的“未来5年”，只是，五年，有点短了，怎么也得几十年

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如果你有比较好的人脉，如果你有很强的理解能力和自学能力，如果你不怕被人拒绝，那你具备了作一个代理人的基本条件，可以大胆试一试，否则还是不要做，做了没多久也会离开。

有保险业的新朋友询问:“现在保险业处于低迷时期，此时我再做保险能有发展空间么？”

面对这样的问题，答案是肯定的，当前从事保险销售工作，发展空间巨大。当然，这也与其所选择的具体公司、受聘的团队以及个人的能力、意志和持续力有相当大的关系。

就个人来讲，从事保险销售尤其是从事个人代理人销售工作，从极不稳定的新人群体到业界保险销售精英、从试用业务员到正式业务员或业务主管，是需要经过几个必要之阶段的。我们把保险营销员的发展分为三个阶段，即三段路“泞泥路”、“碎石路”和“柏油路”。第一段路，“泞泥路”，这段时间的保险营销员往往处于怀疑、矛盾、犹豫、彷徨的波动心情之中，极易打退堂鼓，这也是保险业营销人员流失率处于高位的重要原因；走过了这段路，会进入第二段路，“碎石路”，这个时间段的保险营销员，有了些许成绩，但也遭受到不少来自客户的拒绝和销售工作中的挫折，这个时候，坚持就是胜利，“剩”者为王，要尽快走出碎石路，按照保险公司基本法转正成为正式业务员或者晋升成为业务主管，顺利的走进第三段路“柏油路”。

因此，在“碎石路”这个阶段，需要我们的保险营销员有良好的心态、坚韧的意志和必胜的信念，顺境不放纵，逆境不放弃，逆境是正常，顺境是福气。要习惯于工作所带来的逆境，认为这是正常的，要言行坚强；要享受工作所带来的顺境，认为这是福气，要心存感恩。一旦跨越“碎石路”，走进“柏油路”，您就已经从合格走向优秀，您就有望能将保险销售事业作为您的终生志业！您可以继续前行，在规范中工作，遵守职业道德，获得客户对您的认同，成为行业的专职保险理财人士了。

就行业来讲，保险业本身并未进入低谷期,相反,我国的保险行业当前正朝着更广阔、更深入的方向发展，近年来，我国的财产保险及人寿保险市场保费总量正处于逐年攀升的态势，与之相对应的，我国民众的保险保障意识亦与日俱增，因此，需要更多的保险从业人员来参与我们国家保险行业的建设，发展空间巨大。

这位保险业新朋友所讲的情形，可能是由于观察到部分保险企业的保费增长速度放缓、机构发展放缓甚至萎缩，特别是个人代理人营销渠道的业务发展在诸多中小型寿险公司受阻，因而认为整个行业已经进入低谷时间。这种判断是不尽全面的，事实上恰恰相反。作为致力于保险一线市场实战及行业发展研究的保险工作者，我们认为，总体来讲，相比于5年前甚至更早之前以产品创新为核心竞争力的保险公司经营发展模式，当前，保险公司最大的竞争力则是渠道创新了。如何开展产销分离，专业化运作，最优化保险人公司和保险销售公司的职能分工，全面实现“一个客户、综合服务”，如何使保险消费大众获得物美价廉的保险保障，获取最为全方位以及个性化、人性化的保险理财服务，应该为各家保险公司展开市场角逐的关键所在。

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