做保险这行有发展空间吗

如果你有比较好的人脉，如果你有很强的理解能力和自学能力，如果你不怕被人拒绝，那你具备了作一个代理人的基本条件，可以大胆试一试，否则还是不要做，做了没多久也会离开。

有保险业的新朋友询问:“现在保险业处于低迷时期，此时我再做保险能有发展空间么？”

面对这样的问题，答案是肯定的，当前从事保险销售工作，发展空间巨大。当然，这也与其所选择的具体公司、受聘的团队以及个人的能力、意志和持续力有相当大的关系。

就个人来讲，从事保险销售尤其是从事个人代理人销售工作，从极不稳定的新人群体到业界保险销售精英、从试用业务员到正式业务员或业务主管，是需要经过几个必要之阶段的。我们把保险营销员的发展分为三个阶段，即三段路“泞泥路”、“碎石路”和“柏油路”。第一段路，“泞泥路”，这段时间的保险营销员往往处于怀疑、矛盾、犹豫、彷徨的波动心情之中，极易打退堂鼓，这也是保险业营销人员流失率处于高位的重要原因；走过了这段路，会进入第二段路，“碎石路”，这个时间段的保险营销员，有了些许成绩，但也遭受到不少来自客户的拒绝和销售工作中的挫折，这个时候，坚持就是胜利，“剩”者为王，要尽快走出碎石路，按照保险公司基本法转正成为正式业务员或者晋升成为业务主管，顺利的走进第三段路“柏油路”。

因此，在“碎石路”这个阶段，需要我们的保险营销员有良好的心态、坚韧的意志和必胜的信念，顺境不放纵，逆境不放弃，逆境是正常，顺境是福气。要习惯于工作所带来的逆境，认为这是正常的，要言行坚强；要享受工作所带来的顺境，认为这是福气，要心存感恩。一旦跨越“碎石路”，走进“柏油路”，您就已经从合格走向优秀，您就有望能将保险销售事业作为您的终生志业！您可以继续前行，在规范中工作，遵守职业道德，获得客户对您的认同，成为行业的专职保险理财人士了。

就行业来讲，保险业本身并未进入低谷期,相反,我国的保险行业当前正朝着更广阔、更深入的方向发展，近年来，我国的财产保险及人寿保险市场保费总量正处于逐年攀升的态势，与之相对应的，我国民众的保险保障意识亦与日俱增，因此，需要更多的保险从业人员来参与我们国家保险行业的建设，发展空间巨大。

这位保险业新朋友所讲的情形，可能是由于观察到部分保险企业的保费增长速度放缓、机构发展放缓甚至萎缩，特别是个人代理人营销渠道的业务发展在诸多中小型寿险公司受阻，因而认为整个行业已经进入低谷时间。这种判断是不尽全面的，事实上恰恰相反。作为致力于保险一线市场实战及行业发展研究的保险工作者，我们认为，总体来讲，相比于5年前甚至更早之前以产品创新为核心竞争力的保险公司经营发展模式，当前，保险公司最大的竞争力则是渠道创新了。如何开展产销分离，专业化运作，最优化保险人公司和保险销售公司的职能分工，全面实现“一个客户、综合服务”，如何使保险消费大众获得物美价廉的保险保障，获取最为全方位以及个性化、人性化的保险理财服务，应该为各家保险公司展开市场角逐的关键所在。

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一、在中国大陆，保险目前有社会保险和商业保险两种(不涉及再保险业务)。

社会保险由于低水平、广覆盖的主导思想，所以目前不存在营销模式的问题，但是在推广中有半强制的现象存在。如果是体制中人士，不参与可能存在诸多不便。

商业保险又可以分为财产保险和人寿保险两大块业务和公司类别。

财产保险公司多经营财产保险（主打业务是车险）、责任保险、信用保险、短期意外险等。由于客户投保期限短，流动迅速，所以业务营销以店铺经营和代理人单层次直销为主。由于交强险的存在，许多运输行业从业者也有兼业代理的现象。

人寿保险公司主要经营人寿保险、健康保险、医疗保险等。由于客户缴费时间较长，所以必须培养客户的忠诚度，所以以各种形象广告和代理人多层次直销为主。由于电子化、无纸化业务的推广，许多银行、金融行业从业者也有兼业代理的现象。

保险行业宣称到了变革的时候，针对营销中存在的问题，修正一直在进行，但是大的变革似乎还没有出现。

二、目前所知的保险营销模式有这几种：

1.代理人

2.电话销售（含呼出和呼入）

3.银行网点销售（银保）

4.电子商务（网上卖保险）

5.渠道销售

保险营销是指以保险为商品，以市场为中心，以满足被保险人需要为目的，实现保险企业目标的一系列整体活动。保险营销是以保险市场为起点和终点的活动，它的对象是目标市场的准保户。保险营销的目的是满足目标市场准保户的保险需求。保险营销的目标不仅是为了推销保险商品获得利润，还是为了提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。

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