口腔销售技巧和话术

1、询问，引导他说出考虑的缘由

销售人员要询问客户要再考虑的缘由，进行针对性解决，促使客户购买。

例如：

“请问刚才是我哪里没有解释清楚吗？”

或者可以这样问：

“先生，是不是钱的问题呢？”

(如果是因为价格问题，可以和上一级领导申请个性化的一些优惠和折扣）

2、逼单，你要让顾客二选一。

在我们提出二选一之后，顾客会有大致三种反应。大部分人不管有没有兴趣买，都会选其中一种作答。我们在根据其回答，做出下一步的回应和调整销售策略。

3、等待。紧追不放，等客户做决定

这里的等待，是指现场等待，而不是说让客户回去，在等待他的人消息。

要直接对客户说：“xx 先生/小姐，请您现在好好考虑吧，您的这个牙齿问题经不起耽搁，时间越久，可能会越严重。我将在这儿等候您考虑后的决定，及时给您安排×XX专家进行治疗。”并且提醒他，自己必须留在那儿回答他所有问题，直到他做出决定。

4、强调限时限量活动

有些客户在犹豫的时候，可以用限时限量的活动政策进行刺激，促进成交。

你好，牙科行业营销活动很多，但是很多都是传统方法，效果有限。随着段视频的火热，我们策划活动必须多结合考虑运用好短视频营销。

短视频营销方法和模式很多，针对不同的平台策略也不同，做好短视频营销优势也很多，大多企业和实体店都会有做短视频营销需求。如果要做好短视频营销，企业需要根据自身的需求，制定出合适的视频营销方案和策略。做好短视频营销可以给企业品牌，以及企业产品带来快速曝光和精准客流，帮助企业快速的提升客源和销售业绩。短视频营销主要方式就是通过以视频方式进行推广宣传，是目前非常有效的营销推广引流模式。做好视频营销，首先你必须确定视频营销方案，然后再开始进行执行落地。

通过小店帮视频营销系统，可以快速发布制作视频营销互动裂变活动，顾客主动帮你转发视频宣传只需三秒钟，通过顾客分享视频可以快速推送给身边好友和附近的人群，能给企业带来大量精准客流，帮助企业快速实现曝光宣传，同城月曝光10W+是没有问题的。

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