如何对所要选择的销售渠道进行评价？

以4个维度来进行评估：

1、渠道覆盖：是否可以覆盖区域市场；

2、渠道控制：是否可以按约定履行，默契度，沟通，其实就是听话和信任。

3、渠道品质：本身胜任本产品的销售，有强大销售能力或具备较好成长潜力。

4、渠道成长：可以成活，随时间增长，因销售本产品可以发展壮大。

不清楚可以再问我，营销的问题水无常形，多个角度可以解决同一问题。

请理解透彻，望有帮助。

1、经济性标准

经济性标准是国际企业评估分销渠道的首要标准。对企业选择的分销渠道进行财务分析，比较不同分销模式所能产生的销售额和所需花费的成本，从而判断目前的分销渠道是否完成预期的经济效益指标。

2、可控性标准

可控性标准反映了国际企业渠道的控制能力。在分销渠道的可控性评价上，企业往往面临两难处境：一方面，建立自有的分销渠道虽然会增加成本负担，但却能保证企业对分销渠道最大限度地控制；另一方面，依赖目标市场国原有的分销渠道，或进入竞争者已有的分销渠道，虽能减轻成本压力，但又无法保证企业对分销渠道的有效控制。

3、应变性标准

在评估分销渠道时，国际企业要考虑分销渠道适应时间和环境变化的能力如何。从经济性标准和可控性标准的角度来看，含有长期合作责任和义务的分销渠道比较优越。但从应变性的角度考虑，合同期限过长会从一定程度上削弱分销渠道的应变性。

4、销售定额标准

销售定额是一项重要的评估指标，国际企业可以将中间商的销售业绩定期进行排序。将中间商的销售业绩和前期的销售业绩进行比较，或根据中间商所处的市场环境和其销售能力，分别制定出可能实现的合理的销售定额，再将实际销售额和销售定额进行比较。

我觉得主要包括三个方面：一是经济性；二是可控性；三是稳定性。经济性不用多讲，就是投入尽量少，赚钱尽量多；可控性是指企业对于渠道成员的可以控制的程度，如果中间商都不配合你的工作就不行了；稳定性指渠道成员在一定时间内的稳定程度，今天卖，明天不卖也不好。

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