生意人总希望多赚钱快速赚钱，但不同的生意人采用的赚钱策略完全不同，有的生意人采用不营销，有的生意人采用适度营销，有的生意人采用过度营销。不同的生意人采用的营销策略不同，赚钱程度也完全不同。不营销很难赚到钱；适度营销能够持续赚钱；过度营销则赚钱快，但很可能死得也快。
一、不营销
不营销就是生意人在经营产品过程中，凭自己的感觉生产产品，没有挖掘产品的卖点，不重视营销策略的运用，完全是是卖产品，依靠低价销售和活动销售做市场做销量。
不营销是很多中小生意人的生意做法。这是因为中小生意人缺乏营销人才，不懂得营销策略的运用，只是照搬照抄其他生意人的做法做市场。
不营销的后果是让生意人感到做生意很难做。因为在不营销下，产品的卖点没有挖掘出来，就会造成产品的高度同质化，从而生意人要想销售产品就只能参与价格战，通过低价或超低价来抢顾客。这样做的后果，虽然有的生意人能赚到一些钱，但更多的生意人是亏本经营。赚到钱的生意人是因为有成本优势，赚不到钱的生意人是因为经营成本高于同行。
二、适度营销
适度营销是生意人基于诚信的基础上，通过对产品卖点的挖掘，让自身的产品与竞争对手的产品区别开来，突出产品的优势，让顾客看中生意人产品的的优势来购买产品，并运用相应的合适的营销策略提升产品的知名度和美誉度，从而实现生意的持续发展。
适度营销的关键点是诚信，不能欺骗消费者，该让消费者知道的一定要让消费者知道，让消费者知道的内容，必须是真实的。同时，为了打开销路，提升产品的销量，生意人必须运用合适的营销策略：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务策略、公关策略，在今天特别是运用新媒体营销的策略来快速提升销量。如果生意人采用合适的营销策略，生意人的市场会持续获得发展
以产品策略为例，要重视产品主卖点和副卖点的挖掘，突出产品的优势。但是仅仅挖掘产品卖点是不够的，更需要重视产品的介绍或描述，好的产品描述可以让消费者快速购买，而不好的产品描述，让消费者怀疑、不信任、不值得购买。比如，电商的产品详情页，其产品描述的方式是文字、图片和视频等。要用少量的文字、几愊图片和一个以秒计算的短视频，就要让消费者购买，实际上是很难的。这就需要生意人重视文案营销、图片营销和短视频营销，文字和文案营销，图片和图片营销、视频和视频营销是完全不一样的。
以价格策略为例，看上去好像很简单，只要报一个价就可以了，或者竞争对手定什么价，我们就定什么价。但是，这样做的结果是什么呢——产品卖不动。其实，定价是讲究策略的，定价要让消费者相信值这个价，这才是关键。这就需要用好定价策略。
以促销策略为例，生意人可运用的促销策略有很多选择。生意人提升销量常用的策略是活动营销，即通过降价、“满就送(减)”等促销策略来实现，然而，有的生意人效果很好，但更多的生意人效果不好，就是因为没有用好活动营销的策略，或者说不懂活动营销的精髓。事实上，生意人提升产品销量的策略有很多，合适才是关键。
三、过度营销
过度营销是与适度营销相对而言的，是指企业将营销活动与整体运营过程中的其他因素全部都割裂开来，眼中只有营销而没有其他，片面依赖、强调、夸大营销的作用，试图以营销为手段解决企业生存发展的所有问题。
过度营销是企业过分依赖或使用商业手段，例如频繁使用概念战、片面夸大产品的卖点、运用频繁的价格战、大量的硬广告投放、各种促销战术的不间断执行等，这样的结果往往会让生意人投入大量的资金做市场。虽然这样做能够短时间内提升销量，但只能是追求眼前利益，关键是容易让生意人成功快，倒闭也快。
过度营销的主要表现为夸大产品特性功能、混淆产品概念、虚假欺骗性广告、性暗示广告、恐吓诱惑广告、品牌过度炒作、倾销价格、超低价格、虚假折扣等。
过度营销会给企业带来极大的危害，甚至会让生意人的生意进入恶性循环。比如，一元营销和免费营销等，对顾客有极大的诱惑力，但是销量上去了，现金流却没有了，生意人还有什么资金用于品牌的宣传推广？还有什么资金用于新产品的研发？还有资金打造品牌吗？
有一篇文章《2021过半，网红品牌集体“玩崩”》讲到， 卖棉柔巾的全棉时代、卖内衣的Ubras、卖奶茶的茶颜悦色，都想抓住女性消费者，却都因冒犯女性之嫌，倒在了博眼球的“创意”营销广告上。宣传“零糖”的元气森林实际含糖、宣传高端的钟薛高平平无奇、宣传 健康 营养的小仙炖屡遭质疑，食品饮料品牌都倒在了虚假宣传上。争着抢着冲刺IPO的“盲盒第一股”泡泡玛特、“新美妆国货之光”完美日记、“奶茶第一股”奈雪的茶，上市“见光死”，股价一路下跌，市值不断缩水。
不会销售的人，不可能过好一生。生活、工作的本质就是交易，交易就需要销售。
这是一个特别好的话题，至少先要解决关于销售能力重要性的问题。随时随地、无时无处都需要销售能力。
你的销售能力决定你的生命品质。
1、先认清一点：人生一切都是交易而已。有交易，就需要销售。所以说，销售能力决定着自己的生命品质，一点都不为过。你可以快速说一下： 人生中，哪一种行为，不是在交易 ？欢迎列举，你认为不是交易的案例？
如果你看懂了，就会开始感到不寒而栗： 销售，交易无处不在，我只是不愿意面对这个现实而已 。
那问题就来了：既然一切都是交易，那什么决定着交易的质量呢？就是销售能力。
因此，在交易中，销售能力起到决定性的作用。销售就决定了你生命的质量。
同样， 如果你仅仅认为在工作中，把产品销售给客户才是销售，那你既做不好业务，也没有办法获得自己想要的人生。
2、如何提高自己的销售能力呢？一个核心，三个基本点：融会贯通这个模式，你将无往而不利，处处都是赢家：有很多的大师、朋友会给你很多的销售能力提升建议，但要么不系统，要么并给你带来真正的能提升。如何切实有效地提升销售能力？
结合多年的践行与思考，给你这样一个模式，同时欢迎交流 探索 ：
这个套模型是： 一个核心，三个基本点 。
依次简单展开一下，帮助你建立一套模型：
毫不夸张地说： 如果不能比对方更懂他自己，你就要接受他自己不了解自己的后果。
再说一点帮你理解一下：
这和很多大师谈到的销售切入并不同。其实很简单：就是你的销售，要通过的感知来接收。那对方的接收体系，无非就是： 看得、听到、摸到，进而感觉到 。这才是最本质的点。
对应的就是：你的销售能力，就是通过你 做了什么 （行为，让他听到、看到、感觉到）； 说出什么 （听到）； 画出什么 （实际看到，脑海里想到）。
可以思考一下，销售能力是不是就是这样三点呢。
3、从销售到营销，人生的格局在升级，同样你会越来越掌控自己所想要的一切，真正做生命的主人：最后要谈到的一点，就是要 把销售提档为：营销 。
比如：你是把自己销售给一个人，还是营销一个人；你是在极力的销售，还是巧妙的营销？结果可能完全不同。
篇幅有限，不再帮助你展开。
古人云：无为。其实无为背后，是无不为。高手，就是布好局，静等收获想要的结果。
成功与普通的区别：看似是结果，根本在于你有没有销售能力，你是在销售，还是在营销。
销售只有一个核心：人性，比对方还要了解TA自己，你才有胜出的机会。
人与人的竞争与区别，只有两个问题：一是，你会不会销售；二是，你是不是会营销。
从不人云亦云，坚持逆向多维思考。关注鹏哥，创业问题找鹏哥，专注创业赋能、中年创业、负债创业。
如何做好销售，是一个很乏的话题，有个观点叫“做营销、有用即真理”，和小平同志的管它黑猫白猫抓到老鼠就是好猫，异曲同工，有人口才好，有人情商高，有人会选产品，有人会选平台等等，总之一句话，只要能够促成交易的销售都是好销售。
今天分享做好销售的一种场景：促销。
促销，核心在于让利，是一种共赢的销售模式，消费者获得了更低的价格，销售人员获得了更多的流量，促销的方式有很多，比如：
1、借力
2、增加附加值
3、放大成品特征
4、赠品
5、主题促销
6、时令
7、奖励
8、拼单、免费试用
9、定价、满就送
10、限定式
11、另类促销
12、纪念式
13、组合拳
福利时间
今天就分享到这里，思维导图工具提供分享，获取方法：
（2）请私信发：思维导图大礼包
我做销售做了六七年了，我来分享我是如何从销售小白一步一步努力，拿下24个月的销售冠军，走上销售总监的经历，希望对你能够有所帮助。
我认为不会做销售的人，进入到销售行业，要从 熟悉产品知识 ， 开发客户，做好客户记录，用心做好客户服务 这四个方面用心做。
01 熟悉产品知识
作为一个销售员，你要想把手里的产品销售出去，你首先得对自己的产品了如指掌，也要适当了解同行类似的产品，清楚自己产品的优劣，这样在见客户时，碰到客户咨询产品情况时，或者对比同行时，你能够对答如流。让客户感觉到你是专业的，可靠的。
你想想，如果你需要购买一件产品，去咨询一个销售员，他总是支支吾吾，无法回答你的问题，你立刻就对产品失去了期望值。所以，前期不管你从事什么销售，对产品熟练到如数家珍的地步才行。就像餐厅服务员，你去点菜问哪道菜什么口味时，她回答的时候，细致周到，仿佛自己每道菜都细细品尝过一样。你需要有这样的专业产品知识功底。真的达到，刚好他需要，你恰好专业的地步。
02结合自身优势，大量开发客户做好客户积累
在熟悉好产品专业知识后，接下来就是要进入销售的第一步了，好好开发客户。开发客户的方式有很多种，比如微信群里，市场陌拜，电话销售，或者通过线上渠道，去找到你喜欢的客户。
我记得当时刚进入公司的时候，同事们都出去市场陌生拜访寻找客户了。我也尝试跟着他们出去陌生拜访过几次，后来发现自己根本不会跟人打交道，屡次碰壁还收获不大。回公司后，好好想了下，这样下去肯定是不行的。思来想去，想了一下，自己之前不是由电话营销的经历吗？于是就把公司同事打废弃掉的客户资料，全部搜集起来，花了一个月左右的时间，累计了第一批意向客户。
作为一名销售员，前期要度过销售的生存期，就是要不断开发积累更多的客户，客户多了，只要销售技能不太差，业绩就不会差到哪里去。
我曾经跟团队的伙伴打了一个比方来说明客户积累的重要性：如果你的篮子里有三个苹果，其中一个烂了一点，你会补舍得扔。但如果你的篮子里有300个苹果，烂了的苹果，你可能随手就拿出来扔了。而客户数量也是如此，如果你前期客户数量不多，哪怕有些客户质量太差，你都舍不得丢掉，因为丢掉了你根本就没几个客户了。而往往这些质量不好甚至根本没购买意向的客户，不仅会浪费你的时间和精力，而且业绩效率会很差。有些销售员刚开始不明白这个道理，最后就卡在这里了。
作为一名销售员，刚开始进公司的热情状态会比老员工好，但这个状态基于对新环境和工作的新鲜感，会随着时间慢慢退下去的。你需要在这个状态下，一鼓作气，完成销售第一步客户积累。
03做好客户记录和客户分类
当你在开发客户的过程中，一定要详细做好客户记录。
比如我在电话营销开发客户的时候，我每打一个电话都会用笔做好记录。哪个客户不需要，哪个客户说过几天再联系，哪些客户在用同类的其他产品，哪些客户有客户需求，让发资料或者约时间见面...
当我做好这些记录后，每天电话开发客户时间结束后，就会根据这些记录情况，做好意向客户记录分类。一般都会分
A.B.C
A.有需求有消费能力
B.有消费能力但需求度一般
C.目前不需要但又消费能力
与此同时，根据二八法则定律，80%的业绩源于20%的重点客户。我专门用一个笔记本详细记录了重点客户，做跟进。因为当时我们做的是线下针对企业管理的课程。我会做以下记录：客户公司规模，成立多长时间，之前有参加过哪些学习，跟他联系过几次，客户的反馈情况如何...
而这个客户记录本，我基本每天都会带回住处，好好去复习。毕竟客户逐渐越来越多，好记性不如烂笔头。在不断去看客户记录本的时候，会更加清晰你如何安排跟进计划。有很多时候，客户跟进会碰到问题，或者没有跟进思路的情况。当你翻开客户记录本，看看之前跟进的详细记录情况的时候，你会逐渐有思路，并且渐渐明朗起来。
在做销售的过程中，做好客户记录和复习客户记录本，基本成了我每天必做的事情。有些时候，看着看着客户记录本就睡着了，晚上做梦都会梦到客户。有些客户，你可能只见了两三次，但你在复习的时候，脑海像放电影一样，再见面的时候，你会觉得特别熟，好像老朋友一样。
所以，在销售过程中，客户记录和客户分类是一定要做的。这样更有助于你如何把更多精力放在意向客户上，更好出业绩。而我记录的重点客户记录本，也确实在我的用心努力下，为我创造了不少的业绩，她们有好些都成为了我的好朋友。
04用心做好客户服务
销售工作是一个需要用心去做的工作。市场上不是只你一家卖这个产品，客户都会进行货比三家，选择性价比高的作为自己的合作伙伴。我在做这行销售的时候，有时候，前脚刚踏出客户公司门，后脚就有同行的伙伴们进去。有几次还在客户公司那里碰头了。
这个时候，如果客户是否选择你，就看你是否用心了。 有句话叫：你不用心，客户不动心。
有很多人会觉得，用心是个很宽泛的概念。我来分享一下，我如何把“用心”运用到自己的销售工作上来的。
我记得，当时还没流行微信，我们会通过短信的方式跟客户做连接沟通。在这个时候，我把客户做了一些分类：比如有的客户在跟她交流的过程中她谈及到了团队凝聚力的问题，我就整理一些团队管理的方法。有的客户在接触的过程中，他可能对身体 健康 比较重视，我会找一些 养生 类的知识。有的客户可能对小孩教育这块比较苦恼，我就会找针对小孩教育这块不错的内容做分享...
周末节假日，我结合客户的情况，给他们编辑藏头诗，打油诗，或者对联的方式表示短信祝福。我记得有一年春节过后，我们团队自发去市场挑选果篮水果，去给客户送信念祝福。我当时还专门买了贺卡，用客户的手机号码给客户编辑了新年祝福诗...他们收到了都非常开心。
而每次我出去外地学习的时候，在空余时间，我会去当地去逛逛看看，有些化妆品店，名酒店，服装店，或 汽车 店。每当我看到不错的东西，我会想起我的那些客户。比如有的店内陈设非常不错，我刚好又做化妆品店的客户，我就会跟她发短信跟她分享看到的店内陈列情况。有的店内服务非常有特色，我就会直接打电话给做名酒店的客户，跟她分享客户服务的体验感受...
做销售，不是只有客户有产品需求的时候你才出现的。做销售，产品是媒介，其实更多的是如何做人与人打交道。
这里我还想起一个做保险销售的故事：一个朋友他在大学的时候兼职做保险，快半年了还没开几单，有一个客户他跟进了好长时间没太大进展。有一次周末，他又去这个客户家里了，在闲聊的时候，他发现客户的小孩是学画画的，马上就要参加考试了，但很多专业绘画知识都还没掌握。刚好这个朋友大学专业就是画画，于是就去辅导客户的孩子去画画,通过一段时间的努力，帮助孩子顺利考过了。这个客户就问这个朋友目前保险业务做得如何，最后找他买了两三百万的保险。让他一下就拿到了当月团队销售冠军...
说这个故事的目的，是想告诉你：做销售不是单一的把东西卖给别人。是为了帮助别人去解决问题。当你去帮客户解决问题的时候。客户也会帮你解决问题。
最后，我想分享国内战略大师王志刚说的人与人打交道的三个层次：
第一个层次：让别人不排斥你
第二个层次：让别人喜欢上你
第三个层次：让别人离不开你
这三个与人打交道的层次，是在人与人建立信任的不断提升，你同样可以把它运用在你的销售过程中。做销售，当你不断提升自己专业能力，在客户当中体现自己价值的时候，当客户想到这个方面问题就想到你的时候，你的销售就开始慢慢进入了感觉。我也是通过这样的方式，从销售小白，到连续拿下两年的月度销售冠军，晋升为市场销售总监的。
做销售，是一门工作，更是人与人打交道的智慧。只要你想，它可以有很大的发展和发挥空间。你也会通过自己的努力做好财富和人脉的积累。 如果你不懂销售，从熟悉产品知识开始，大量去开发客户，做好客户记录，并做好客户服务。相信，从这些基本功着手，你会做得越来越好！加油！
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