营销思路有哪些

营销思路有哪些

营销思路有哪些，营销是需要方法的，营销活动千变万化，营销政策百花齐放，很多人的思路没有抓住消费者心理，其实如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。以下分享营销思路有哪些。

营销思路有哪些1

一、活动目的和目标

制订营销活动政策之前要认真审视营销目标，分解营销目标，找出实现营销目标的关键要素。方向不清，结局不赢；目标不明，盲人摸象。故制订营销活动政策，一定要明确活动的目的和目标，并贯穿营销活动的整个过程，以便及时纠偏，确保任务达成。

二、实际情况分析和竞品分析

达成营销目标面临的实际状况和问题根本是什么？竞品的实际状况和优劣势是什么？我们制订的营销活动政策是否针对性极强，是否聚焦资源、攻其一点？没有对市场状况的详实调查，没有对竞争对手的准确分析，没有对我们目前问题的深度剖析，就不要制订营销活动政策，否则就是在浪费资源和时间。

三、营销活动的范围

确定营销活动的范围和时间，聚焦资源，集中力量攻其一点，因为每一个企业的资源都是有限的。营销人要做的就是用有限的资源创造最多的收入。

四、营销活动的时间

选择时机举办合理的活动至关重要，活动时间要合理。天时地利人和，天时永远是第一位的，时机不对，再好的策划活动也达不到效果。活动时间太久，消费者就会厌倦，时间太短，起不到效果。所以，一定要把活动的时机和时间策划好。

五、营销活动内容

根据市场调研的结果和数据的详细分析，策划合理的营销活动内容。举行什么性质的活动？活动的具体实现方式是什么？活动的具体步骤和注意事项是什么？按照5W2H确定活动策划案。在这个环节，要注意的事项：一是活动内容是根据分析推导出来的，不要和实际状态、要解决的问题脱钩；

二是活动内容紧扣主题，有理有据有节；三是活动要有创意，不要生搬硬套过去经验，不要一味模仿竞争对手；四是与竞争对手错位，攻其软肋，尽量不要和竞争对手打对攻战，因为那会杀敌一千自损八百。

要认真审视营销活动内容，有效的才是最好的。

六、申请公司支持事项

根据营销活动策划内容，提请公司支持资源。要注意：申请资源一定要和营销活动紧密衔接，好钢用在刀刃上；资源分配方案要细致合理。

七、测算费效比

营销活动是为了达成营销目标，不是浪费资源，所以一定要测算费效比。费效比如果不合理，说明活动的投入太大或者活动达成的目标太小，策划方案需要修正。在这个环节要注意，不能为了活动而活动，虚报数字，经不起推敲。营销人要将诚信放在第一位，不管是内部诚信还是外部诚信。

不能搞数字游戏，这次活动的目标没有达到，肯定会影响公司对你的信任，影响对你的信任就会影响下一步对你的资源支持，搬起石头砸自己的脚。

八、管控措施

预估可能出现的问题，针对性地制订管控措施。谁也不能保证活动就是成功的，必然存在一定的问题和意外因素，所以一定要把管控措施和纠偏方法制订好，这也是让公司信任你的一个重要步骤。公司把资源交给你，你如果连管控措施都没有想，又怎么能确保落地效果是好的呢？

当然，活动执行完毕后，一定要有活动总结（效果、问题、措施）等的闭环，用数据说话，检验营销活动策划案的执行结果和效率，给公司一个交代，给自己一个提升。

营销思路有哪些2

1、营销策划活动要有目的性

任何营销策划活动开始前，都要做一个计划，订一个目标，这是策划的`总体构想，能为后期策划方案的实施和评估提供强有力的依据。如果没有目标，所有的营销策划活动就会迷失方向。

2、做好市场调研

没有市场调研，就没有策划的依据，市场调研主要调研三个方面：市场环境、客户的消费心理需求，竞争对手的营销策划方案。

3、营销策划要有创意

营销策划不能照搬别人的东西，要有自己的创意，只有新奇的东西，才能调动消费者的兴趣，策划创意主要是新奇，有特点，简单几个方面入手。

4、编写详细的营销策划方案

营销策划在脑海里有了简单构想之后，就要把它写在文案上，这个就是营销方案策划书，策划书要尽可能写得详细，具体，可 *** 作性强。

5、营销方案做试运行

一个新的营销方案出来后，不能直接投入市场使用，而是应该进行试运行，因为如果一旦失败，就会造成很大的损失，所以这一步程序，不可省略。

6、完善策划方案

营销策划方案试运行后，要根据市场上的反馈，及时进行修改、完善策划方案，等真正的投入市场时，会引起很好的反馈。

7、全面实施和推广策划方案

策划方案完善后，就要正式投入市场使用，在这个阶段，要严格按照方案进行，预算要有所控制，营销活动的负责任要起到监督作用，以确保策划方案的顺利进行，给企业带来很好的推广效果。

8、评估总结营销策划方案

在这次的营销策划方案使用完毕后，要及时进行评估和总结，把优点都总结出来，缺点也要进行分析，并写成书面报告，下一次的营销策划就能取长补短，发挥优势。

营销思路有哪些3

1、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售工作人员。没错，先制定出销售工作人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售工作人员出差，见顾客处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售工作人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售工作人员的主人公意识。

3、培养销售工作人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售工作人员发现问题，总结问题目的在于提高销售工作人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

4、市场分析。

也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

5、销售方式。

就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

6、销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售工作人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

7、顾客管理。

就是对一开发的顾客如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买对潜在顾客怎样进行跟进。

总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的顾客突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作!

之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。

第一，全员营销，应该建立在企业的经营战略上。

也就是说，老板要从心里树立企业的服务意识，或者起码要在表面上长期坚持服务意识的贯彻。

第二，战略树立之后，要对企业的整体系统进行梳理，从顾客的角度考虑，设置合适的流程，并设置合理的部门架构。

第三，建立合理的考核机制。不合理的考核机制会使员工的销售行为畸形化，不会形成良好的销售环境和氛围，当然全员营销也无从说起。

第四，建立各岗位合理的人员标准。

对于全员营销，需要全体员工具备一些基本素质：品德高尚，乐于助人，不计得失，以及与之相对应的外在要求。

文/老林（linesf1010）

刚入行时，我在上海的一家比较有名的公司做经纪人。门店里1个店长，12个经纪人。

一心想挣到钱的我，工作非常努力，每天十点后下班。

头半年里，我干的活在全门店里排名第一，打跟进最多，踩盘也最积极。

但在那个时候，我最怕别人说：

「小林啊，挺努力的」

因为当你没有做出结果时，仅剩的夸赞，就只有努力了。

在我最窘迫的时候，是来上海后的第七个月，当时全身上下只剩下7块钱。

憋着一口气，朝好朋友借了钱，就继续干了下去。那个时候，困扰我的问题是：

我应该怎么做？

我现在做的东西到底对不对？

怎样才能看到效果？

后来，在一位前辈的指导下，我用系统性的方法，彻底地解决了这个问题。

这个方法一直陪伴着我后来的职业生涯，直到后来我自己成了销管、当上了店长，再到后来我自己创业开经纪公司，我也一直用这个思路传递给我的经纪人。

后来看了一些书我才知道，这个思路，叫做：

客户关系管理 。

我理解的客户关系管理，很简单。就是你能能力让客户心甘情愿地为你的服务买单。做得再好一点，还能够让客户给你推荐更多的客户，创造更大的价值。

做经纪人的时候的客户关系管理，主要就是三个阶段：

在过往的场景里面，经纪人与客户见面的第一个动作，就是递名片。名片可以规范地传递公司名称、经纪人联系方式，在最开始与客户快速搭建信任感的第一步。

到了互联网时代，第一次与客户打交道就能面对面的机会越来越少。客户找房子的第一步，转到了各种各样的app/网站中。而在线上这种即时通讯的聊天中，纸质名片逐渐被电子名片替代，开始帮助经纪人在线上规范地建立起可靠、正规的形象。

与客户第一面的的关键在于：

1. 快速、标准化地输出你的个人名片，建立印象；

2. 完整的输出房源价值，制造成交机会。

如何给客户快速推荐房源，成为第一个打中用户需求点的经纪人，就最有可能成为率先与客户构建良好的客户关系。这就要求经纪人要具备随时随地向客户推出最精准、最优质房源的能力。

在我见过的经纪人里面，有的和客户一个月没联系，客户就忘了他是谁了。但也有的业绩做得比较好的经纪人，即使已经过去一年了，客户想卖房时依旧会第一个想起他，觉得靠谱。

为什么？其实没有别的原因，是因为这个经纪人只干了一件事，就是持续地经营自己的微信朋友圈，把客户当作朋友一样在维护。

用互联网化的语言来说，他经营的不只是朋友圈，而是自己的私域客户池。用个比喻来讲，就是在 用朋友圈养鱼 。

一个会运营的经纪人一定会做这四件事：

客户买房是一个需要重决策的行为，在选经纪人的时候，和在选律师、选医生的时候是一样的，都是想选到一位 专业、可信赖的经纪人 。

所以在客户的眼中，他们是这样的：

维护客户关系的过程，就像是往鱼池里面撒鱼饲料。

不同类型的内容是不同品种的饲料，有的客户关注房产金融、关注赎楼贷、首付贷。有的客户喜欢这个区域的二手房，有的客户又偏好那个即将开盘的新房。

你的朋友圈里面可能有2000个好友，但是，在这两千个好友里面，你知道有多少人最近还在看房子，有多少人最近想卖房子，又有多少人还在时刻关注着房产市场的动态吗？ 如果你对这些群体没有了解，那他们在你的朋友圈里没有任何意义。

通过不同的内容运营朋友圈，就是要捞出这茫茫鱼池中，那些还在关注房地产的鱼、那些还有可能成为你客户的鱼。

这就是 从养鱼到捞鱼，从维护到变现的过程 。

今天的经纪人，除了能自己生产之外，已经有了非常多的内容渠道，每天从头条、百度、朋友圈都能发现很多房产资讯进行转发。

但是，光转发这些内容很难捞起鱼来，因为如果只能靠客户主动点赞、主动评论才能发现他们，那这个捞鱼的效率太低了，无疑是大海捞针。

但是构建流量池以后，通过工具，企业可以拿到微信访客的浏览数据。通过这些访客的浏览轨迹判断出客户的需求和标签，房地产经纪公司的营销落地，需要根据自己的业务模式、客户特征、自身的房源情况匹配程度来为客户建立打分体系，为其匹配合适的房源。

今天中国的房地产经纪公司要做客户管理，一定需要将技术与营销结合起来。而这里面，如何做好内容，做好管理，做好客户的追踪，都是考验每一个房地产经纪公司的问题。

欢迎评论区留言，分享你的企业在做营销过程中的解决方案~

关键词：房地产；经纪人；房产中介；买房；卖房；客户管理；营销；

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