1、如果没有成功的营销或者销售,那么就不会有成功的企业。销售是企业利润实现的最终手段,在市场同质化极强的产品竞争中,营销的成败往往决定了整个企业经营的成败。销售做得好的企业,回款快速,才可能有更多的钱投在创新、研发上面。
2、都说选择销售就是选择挑战自己,销售就是创业奇迹的,而这句话可能是为了让大家有信心,把不可能变成可能,或者让大家学会去寻找方法,了解客户的需求,或者找到客户的短板,找到机会销售给客户。没有让你无理取闹,一定要让你把梳子卖给和尚,用马云的话说这叫忽悠。
3、都说这个世界上有最难的两件事情,一件事情是把自己的思想放在对方的脑袋里(改变对方的思想、行为习惯),另一件是把对方口袋的钱放到我们口袋里。这就是销售,做销售的天天都跟这两件事情打交道。营销是为了让产品好买,降低销售难度。
4、找到客户的需求也很重要,现在不管什么样的产品都不可能是万能的,苹果手机好也不见的所有的人都在用。中国移运再好也不是所有的人都在用。所以我们有些时候找到对的客户也很重要,当然我相信有些客户是需要引导消费的。这个时候考验的就是销售员的能力了。
5、不同的产品可以满足不同的客户需求,同样的产品不同品牌,在满足同一需求但是不同层次客户时,这个时候就是我们销售人员的竞争了,每个客户的需求都是在变化的,有些时候也会被外界的一些因素所影响。
6、我们的产品是不会说话的,所以这个时候需要的是我们销售人员的专业、自信、说服力、沟通等来让客户成交的。为什么同样的产品、同样的市场、同样的工作时间,为什么别人每个月的业绩是
你的几倍,几十倍,肯定是有原因的,因为他们的信念、专业、沟通、知识、阅历等可能跟你都是不一样的,不懂可以问,不会可以学
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