如何做好空白区域市场

空白区域市场就好像是在一块白纸上作画，起笔非常关键，但比起与别人争夺市场而言却是容易很多，如果你没有诸葛亮帮助你起笔，那么我建议你找一家专业的营销策划公司。

策划公司主要分以下几类，一是广告片拍摄，比如叶茂中营销策划机构，在业界相当有名，二是设计公司，对外也称策划公司，主要是做VI的，包括一些应用、产品包装等，例如正邦、东道，都很不错，三是做整体营销策划的，从内外部市场调研到整合营销策划方案，例如天创营销策划公司，已经在策划界做了10年以上，口碑还是很不错的，四是做培训的，虽然他们也会有一些策划方案，但基本都没有太大的 *** 作意义，例如聚成。

还需要提醒您的就是如果您还没有市场定位的话，那么一定要先定位在做那些细致的工作，比如做包装或者拍广告片什么的，因为所有工作的起点都是要先制定战略再研究战术。

定位就是起笔！

方案1：

这里的空白市场指已方产品未进入，但竞争对手早已深入。若单靠业务员陌拜，效率低，影响整个市场推进。又不能同对手打价格战，避免正面冲突。最好走农村包围城市的路线。但品牌属2线产品，知名度教低。若采用异业联盟的方式，市场推进可能效率些，却又和公司农村包围城市的路线相反。苦思不得周全方案，望高手指点。（可以铺货，却又不能无偿。）

方案2：

对与你的情况！你们选择农村包围城市的方案不错的！之所以这样选择，不就是看到对手在农村方面的品牌效应薄弱等缺点嘛?也许对手还未开发或重视农村市场(利润低，需求小）我认为如果像楼上说的用共振的方式来开发还是不错的。同时在农村进行价格战，利用对方的弱点 尽可能快的占领和开拓农村市场。树立农村人群的品牌心里和效应。对手在这片区域的薄弱可能是不重视，所以在这方面开展价格战应该不会引起对方的太多反感！市场开拓也比较迅速！最重要的是找到对手的不足的地方，比如服务 售后等方面。另外产品尽快的进入城市的终端代理。为的不是利润，为的是顾客的潜在认知，做好后期准备。当然，如果你们能引用格力的销售模式（厂家专卖店面销售，降低运营成本） 进行价格战也是不错的选择。但是投资较大。不过进行选择性的建立店面，以以点盖面辐射的方式推进市场也可以...

　

华为基本法解读--市场营销

第一、市场的占比就是企业的竞争力，决定市场的地位。

做营销就是要坚决理解在任何一种品类在细分市场的任何一个区域里面获得最大化市场占比的营销理念。

对准产品的细分，对着市场的细分，对准客户的细分，对准需求的细分。

以市场占有率第一的目标全力去规划企业的何种产品能够在区域市场形成绝对第一占比。要么调整产品，要么调整客户，要么精准市场，否则以别无退路。

并且还要以品牌的影响力营销的网络以及服务的网络所构建的能力集中影响和提高市场的占比。

第二、抓住两个市场、抓住两个客户，全员一杆q攻城拔寨。

一切围绕战略市场，一切围绕潜力市场，一切围绕新产品，一切围绕成熟产品。

在营销上坚持聚焦理念，把市场分为战略市场和潜力市场，实际上，就是容量大竞争最激烈的那必须是战略市场的定位，空白市场有容量那必须是潜力市场的定位。

找准了市场的定位，我们就需要为了产品的选择，用成熟的产品还是新产品去主导市场的竞争策略，这就需要对所在市场的竞争现状与精准的分析，最终选择用新产品还是成熟产品攻打市场。

第三、客户分类、产品分类，确定产品和客户的有效组合，最终以客户经理和产品经理的双重角色锁定客户。

知己知彼 百战不殆。一方面需要对客户进行分类，这需要对客户的需求层次，竞争对手的竞争对比分析，市场产品的结构层次，通过三个主体的不同层次的定位，去找到我们企业客户分类的标准。

建立了详尽的标准以后，实际上剩下的时间就是挑选产品组合满足客户需求的过程。所以市场的洞察和客户需求的分析才是营销管理的重中之重。而并非产品本身。

同时我们还需要看到做营销管理，必须要充分扮演两个重要的角色，也就是客户经理和产品经理，一方面对他的需求的痛点要感同身受，同时需要对客户的人性本身有感同身受。

所以，做销售的难度就在于不仅要做好产品服务本身，同时还要做好客户服务本身。实际上我们是要同时服务于两个对象，并且都应该协同兼顾，系统规划。

第四、营销队伍建设作为我们的主要的能力管理方式。这是取胜的决定性因素。

以前毛主席讲，当政治路线一旦确定以后，干部就是决定性因素。

实际上在这个地方同样适用。当客户的需求一旦确定以后，营销团队就是决定性因素。如何进行对准产品，对准人性的营销方法和技巧就成为我们营销能力建设中有关业务能力的主要赋能内容。对产品的细分对客户的细分，特别是公司的产品的特点如何去对应客户的分类，模拟的沙盘演练需要不断地重复学习和理解。

第五、市场攻坚战，资源的动态优化配置效率是验证企业组织能力的核心指标。

我们经常见市场有很多困难，客户的需求有多难满足，竞争有多么残酷等等，其实这些我们认为都不是最大的障碍。

而真正的障碍就是如何将内部的资源有效地协同一致去服务外部的目标，这世界上是非常非常困难的，这也是目前企业竞争中难以逾越的显性障碍。这里强调了组织能力的构建是多么的重要。

特别是组织效率机制的建设，同时还要求我们组织的快速反应能力要体现在，当外部的市场竞争及客户的需求发生变化时敢于决策投入相应的资源获得客户的成交。这种决策的能力和反应速度又成为了企业竞争中的第二道生死存亡线。

总结一下， 市场营销体系的构建，需要聚焦以市场为目标的分析，以及以营销为手段的分析。

一个对准外部的环境和目标，一个对准内部的资源和能力。

如果说要将市场营销说的更简单一点，实际上就是用企业最大的资源配置效率来满足市场的客户需求。

外部提升市场的产品力，内部提升企业的管理力，将两者有效结合起来的做法就是打造营销力的全部过程和内容。

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