汽车整车与配件营销

汽车整车的营销销售，就像你目前所见的汽车品牌营销。

配件营销有两种情况，一种是做为做供应链的营销，成为整车厂的供应商；另一种是汽车后市场的营销，对汽车使用者所有公众营销或对汽车维修商（维修厂）进行营销。

首先要很礼貌的对待顾客，顾客就是上帝。

销售过程中采取提问方式来和顾客沟通，从他的言谈中领悟顾客的性格，消费水平，揣摩分析消费者心理做出响应的促销方法。

当问及价格因素时采取回避或者消极应对的方法。譬如问及高价格时候通过同比比较其他产品指出自己的优势已经能给顾客带来的好处大于增加的价格，目的是为了给消费者好的服务

交易成功钱切勿急于交易，可问是买2各还是1个，对大客户可以了解其身份，及以后还能电话联系使顾客能感觉到公司的周到服务。

1、首要的是勤奋；天道酬勤！勤能补拙！

2、要作事先作人，要与客户真正的交朋友！站在客户的立场思考问题、解决问题；

3、能快速深入的了解客户的核心需求，有针对性的解决客方问题！毕竟也是生意！

4、要快速学习全方位的知识，如自己产品的专业知识，客户的行业知识！天南地北也得知道一翻！

5、要灵活的应运销售技巧！销售人员是半个心理学家！

朋友，祝你好运！祝你成功！

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