二要根据公司所熟悉的经营项目进行延伸拓展，把蛋糕越做越大；三要紧盯大企业、金融银行业进行业务公关等等。
问题二：保安公司如何推广业务的 50分 对于如何推广
不是三言两语 三天两天就说完的
否则也不可能就这部分 就到处开设网商培训学校
你说呢?
需要耗费大量的精力 成本 人力 物力
如果说两句 打打字看两眼就懂了
那么 那些学校 培训 几万的培训费
策划师 营销讲师...岂不都成了骗子了 ....
其实真正的推广 策划 重要的并不是简单的 *** 作方式
而是头脑和思维
策划的价值就在灵活的分析所推广的本身与市场的融合点
这就像做菜
如果只会按照说明书 按照菜谱 去做动作 去翻锅铲
那最多是个业务员一台人肉机器而已...
一个好的厨师 是从食材的生产加工营养各方面的熟知和理解
任何有难度或者意外的食材都能够想办法做出美味
那才叫厨师
否则都按菜谱做菜 人人都叫厨师?我估计很多人连买菜都不认识好坏...
这就是推广 策划的精髓 关键区别
并不是说按照某个说明 教程 简单照做就叫做推广 没有全球通用的方案
分析和思维方案才是关键
这也是我们专业团队能够以此生存 能够运营十几年的原因
正是很多人做不到推广 不能很好的理解推广 甚至被很多人肉机器忽悠
所以才有了咱们专业团队的生存市场.
问题三：我成立了保安公司,需要业务,跟着那种人是对的，怎样才能接到业务。 一般都是投资方先开条件的，很多投资条款都是格式化的，双方再协商。一般给投资方的股权不会超过30%，因为原始股东要保持控股权，而且要预留期权，一般在10%左右，为激励公司的员工。撤资在经营成果不好的时候才会出现。投资人因投资变成股东，撤资实质是股权转让的问题，关键就是转让的条件和对价。这里要保障原始股东权益的话可以确定严格点的退出条件，对价可以按当时公司的实际价值定价股票权益，当然这需要协商，因为投资方会最大化保障自己的利益，而往往融资方比较弱势不得不接受苛刻点的条件。
问题四：请问保安公司如何接业务的呢 保安公司可以通过如下几种办法获得业务：
1、搜索引擎广告，做百度凤巢/竞价排名，百度是中文搜索用户量最大的平台，大量客户寻找合作都是通过百度寻找的，假设在百度凤巢做了关键词推广，如“上海保安公司”，那主要有人在百度搜索“上海保安公司”做关键词推广的公司就优先出现在搜索页面上，这样子被客户找上门的机会就高很多。
2、户外广告，保安公司还可以根据准客户区域投放户外广告，当客户需要保安服务时，经常看到某保安公司广告的情况下，该公司被选上的机会就大大提高。
3、扫街式推广，聘请一批业务员，针对可能有保安需求的单位进行登门拜访，这样的方式虽然很原始，但往往比较容易获得业务。
问题五：保安公司怎么跑业务的 加强与派驻企业领导的沟通，很多企业都有保安主管，可以上门洽谈，也可以约出来洽谈，利用“两赢”模式，你懂的。
问题六：保安公司的业务如何扩大 要扩大保安公司的业务，要科学发展业务：一靠思路，二靠决策，三靠实干。
一、全力提升保安服务档次 以诚信铸就品牌。
二、加大保安培训力度 稳定保安行业发展。
三、强化管理出效益 规范经营促发展。
四、培育企业文化 凝心聚力干事创业。
五、招聘高素质的业务员与企业沟通，实现“双赢”（双赢什么意思你懂的）
问题七：保安公司怎么接业务 做宣传，等人上来找你
问题八：保安公司是如何做业务的，比如如何知道某些公司需要的，有哪些方法和途径? 向中介公司买到其他公司的电话，然后一个一个打过去问
问题九：保安公司业务如何开展 保安公司的业务有很多，不知道您说哪一种，保安公司有派驻保安服务，技防龚脑服务，消防器材服务，安全技术防范服务等。
问题十：保安公司如何创办和业务展开？请懂的朋友指教下，叩谢！ 不好跑，陌生拜访很难，人们的防范意识很高，一般都是从身边的亲戚朋友开始的，然后逐步的扩大认识面，以前有个老大哥这么告诉我说“保险推销主要推销的是保险意识。”我深以为然，所以慢慢来吧，用心做，总会有回报的。
希望本计划对你有帮助。
1.迅速启动提前跨入开门红
中支计划在12月下旬的适当时间召开全辖开门红启动大会，总结表彰2010年全年表现优秀的团队和个人，提振士气；宣导2011年规划和政策方案，启动开门红。开门红启动大会后，全辖全面进入开门红，各营销服务部分别二次启动，并在中支个险部、培训部的指导和支持下，对每一位主管、重点业务员做一次全面的规划面谈，详细指明其利益点，明确规划其努力方向，确保开门红首战告捷
2.持续推动准主顾积累活动
中支在12月初即推出持续两个月的准客户积累活动方案，确定在12月、1月积累至少9000名准客户的活动目标，为开门红及明年一季度储备准客户。进入1月，此项活动将继续按既定节奏和步骤有效推进，个险部随时做好达成统计及进度反馈，督促各营销服务部必保达成各自的准客户积累目标。
3.利用年节组织客户联谊活动
充分抓住圣诞、元旦、春节等传统节日来临的有利时机，每个营销服务部在12月下旬和1月中下旬各召开一次客户联谊活动，以拉动业绩提升和增员工作的开展。中支根据各机构活动形式和规模，适当提供礼品支持。个险、培训全力协助各机构活动的组织和实施。
4.个人业务激励方案内容
贵公司的方案+根据相关利益点，在分公司开门红方案的基础上，对开单、明星、钻星、万元以上绩优及标准部组等设定适当的补充方案，以激励业务团队打好开门红。
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嘉宾：新华保险山东青岛分公司市南区支公司总经理周建军
新华保险辽宁锦州市中心支公司培训部经理张春霞
新华保险辽宁锦州市中心支公司市区本部营销部经理石光磊
春节快到了，又要迎来一年中最令人兴奋的营销的黄金时间。那么，
周建军：从营销角度分析，“开门红”是营销工作的一个阶段，把控业务节奏的关键在于帮助业务伙伴养成正确的展业习惯。
“谋后而动，不打无准备之仗”。在“开门红”前期需要精心制作方案，营造良好氛围。从业绩方面说，“开门红，全年红”，可以为全年目标任务的完成打下坚实基础；从队伍建设来说，“开门红”战役打赢了，可以更好地鼓舞团队的信心，调动和激发团队的营销积极性。在长假期间，可以将增员加入到工作中，在团队中提出开单过年的理念，充分利用春节长假、亲朋相聚的有利时机，做好个人推介会，寻求潜在缘故资源，既可出单，亦能增员。后期阶段要不断总结分析，加强追踪督导，克服节后惰性，对“开门红”活动进行最后的冲刺。
张春霞：春节是人们一年中最舍得投入、最好客的时刻，对于营销员来说，也是签单的最佳时机。抓住客户心理，利用假日促成，将成为致胜的关键。
首先，多拜访，见更多人。年前很多在外工作的人都陆续回家，加大拜访量，会有更多和不常见面的人加深了解、建立友谊的机会。当然，见面之初，应以关心、祝福的方式为主，通过真诚的问候关怀，给别人留下良好的印象。其次，深沟通，强化理念。对于前期沟通过程中的A、B类客户进行进一步跟进，过年期间最好能登门拜访，一是客户不会拒绝客人的到来；二是谈及老百姓关注的健康、理财等话题，大家也都关心；三是抢时机，尽快促成。过年期间，客户手上资金集中，对于有理财需求、风险防范意识强的客户，应抓紧时间促成，因为保险理财已成为当今社会家庭理财很重要的手段。通过春节大好节点促成，让客户给自己的幸福美好生活提前做好准备，也会被很多客户欣然接受。当然，对于没有促成的客户，要继续做好后续的拜访工作，使其成为未来签单的准客户。
周建军：在节日期间，通过寄送礼品、送“福”字等活动与老客户接触，向有相关需求的老客户推荐加保，或是通过召开客户联谊会、年度的个人答谢会等多种形式，进一步密切与客户的关系，增强其购买保险产品的意愿，向未签单的准客户推介，寻求进一步沟通、促成。
为了使自己辛苦一年赚来的钱能够保值、增值，很多人已经意识到了投资理财的重要性，利用部分年终奖买份适合自己的保险，这确实是个不错的选择。如果家庭保险不足，可以用年终奖予以补充，关注的风险类型主要为意外、重大疾病、教育金、养老等保险，也可以用部分年终收入购买不同类型的组合分红险，既提供保障，又可以实现增值；即能帮助自己合理规划财务，又能每年从各个分红险上拿到红利和返现。
周建军：一是要谦虚。在拜访客户过程中，常常少不了有上级检查下级、领导者检查被领导者的习惯，因此，必须用谦虚谨慎、热情服务的心态进行拜访。二是要细心。要通过细致计划，避免拜访中出现例行公事的现象。三是要独特。过年期间，我们可以暂时先不和客户谈那些“生老病死”的人身意外险等产品，避开那些不吉利的字眼，专注于投资理财方面的交流。
新年里客户大多会有理财新考虑，我们以朋友的心态、用专业的优势，以聊家常的方式，轻松与客户谈新年的资产配置，客户将会更容易接受我们的建议。
石光磊：春节是一年中最重要和特殊的节日，也是营销员展业的最好时机。正因为如此，我们在春节期间拜访客户也格外有讲究。
春节与其他节假日有很大区别，人们对它寄托了更多的情感，这时候拜访客户，客户通常不会拒绝；另外，春节这个时期比较特别，孩子在春节会得到压岁钱，大人又拿到了年终奖，这也是其他节假日不可比拟的。也就是说，客户手里都有一定的现金流，使营销员春节展业变得相对容易；同时，春节期间也是我们最容易见到客户的时候，在喜庆的氛围下人们都很友善，这其实是一年中绝好的与客户交流的时机。
需要提醒广大营销伙伴的是，春节拜访时巧用工具非常关键，“福”字和对联在这个时候就是营销员最好的展业工具，营销员以祝福的理由登门拜访，为客户送去新春台历、对联、“福”字，客户一般都会欣然接受；对于新客户，除去送“福”字、对联外，营销员可以使用市场调查表，里面设置了一些对客户个人及家庭信息的问题，以便我们收集客户的资料，为今后展业做储备。
石光磊：春节是喜庆的日子，拜访客户时用词一定要恰当。客户在春节期间都沉浸在喜悦之中，拜访时勿提及生老病死、天有不测风云等不合时宜的用语，多结合产品名称的优势与客户沟通，如吉祥至尊、尊贵人生、健康福享等，这样客户更容易接受。
在春节拜访客户的过程中，除缘故市场或客户家属以外，需错开初一到初三，因为这3天一般人都要探亲访友或有另外重要的安排，可以在这之前或之后，具体的话术要看你所面对的客户的具体情况。如果是老客户，我们以公司新春感恩回馈客户、为客户做免费保单检查为由，了解到客户最近的各种生活状况，为以后给客户制定加保的计划书做准备。对于新客户，我们可以在送“福”字、对联等小礼品时，将公司新推出的产品的介绍资料一并赠送给客户，并请客户填写公司事先准备的信息调查表，客户在接受祝福的礼品后，一般都会帮助完成信息调查。另外，在拜访时间长短的把握上，老客户的时间可以稍长些，而新客户时间则不宜过长。
周建军：服务是永无止境的，在一个承前启后的时间段里，业务暂告一段落，需要仔细盘点服务。在进行服务时，必须掌握评判基础服务好坏的尺度，符合客户的要求，站在客户角度，聆听客户心声，时刻关注客户的评价和满意度，必须想方设法提高服务水平和服务质量。那种不顾一切地追求高业绩、忽视服务、忽视客户利益的做法必须摒弃，代之以客户满意度为考量尺度，综合经营效益和长期可持续健康发展能力为经营和发展理念。
张春霞：服务就是销售，通过满意的服务可取得客户的信任与忠诚，促进销售的效率与效果，并以此获得持续不断的客户，从而使我们的寿险营销得以永续经营。尤其是春节假日期间经营，给营销员带来更多拜访客户的机会，热忱贴心的客户服务将达到更加明显的效果，创造更多价值。
春节期间的客户服务，按照客户是否成交，可以分为两类：成交客户的服务，因为此类客户已经在我们手里购买了保单，所以无论从对我们的信任角度还是对保险的接受程度上，都高过于未签单客户。对此类客户应以像老朋友的方式进行更全面深入地服务，除了作为保险从业人员专业的保全、理赔、定期拜访之外，还应对客户进行相关保险理财方面的咨询服务等。未成交客户的服务，即还没有促成签单的客户，有可能对公司、产品及我们的信任度存在疑惑，所以应通过定期保险讲座等方式来提高客户购买保险的意愿。
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