广告公司工作计划表

工作计划模板（广告业务员工作计划）

广告推销员的工作计划(工作计划模板)

彭晓东老师经常在自己的广告媒体营销与广告销售课上先和大家分享:广告销售的培训真的很重要，尤其是广告销售的新人。可以看到分众传媒曾经有广告销售100问100答，电梯广告销售7问7答。广告里有很多客户拒绝我们的借口；广告效果不好，价格太高，已经有合作的广告公司，广告总监不在，今年市场环境不好，预算已经用完，等等。目前我们在为中国广告传媒企业提供培训和咨询时，服务于广告传媒企业的业绩和利润，打造中国实战狼性广告销售的专门力量，培训我们提供方向，咨询我们根据公司的实际情况和个人量身定制的不同媒体为广告传媒企业量身定制广告销售100问100答，中文广告销售实用工具和技巧手册，以及文字、广告销售秘籍、客户服务书等等。

一，广告销售业绩不佳的原因

凡是卖不好的都可以归结为三点:

1.客户交易转化率太低，客户关系不好，客户还在打酱油。

2.客户群太小，达不到量级。我看过很多广告销售，客户群大多在50以下。事实上，这种方式很难成为广告销售的冠军。根据我的经验，一个人维护150个客户基本没问题...你没有量级来保证，广告销量能保证吗？绝对不行！到目前为止，分众传媒的姜先生每天大约拜访11-13个客户。

3.单笔交易量太小，我们的媒体是客户的备胎，可有可无，不是第一主力，也不是必须。如果你的广告业绩想要爆发式增长，请遵循以下步骤和细节:“执行”

二、广告销售流程

广告流程三部曲:

1.找到客户群，逐一建立联系。

2.建立关系和信任(过程是漫长的，也是关键的一环)

3.建立合作关系(回头客+推荐)

一、主动

b、爱好

c、110

D.学徒

e、

g、

你需要注意:

A.你不能颠倒广告销售的顺序。如果客户不信任广告销售的人品，又怎么会信任他推荐的媒体呢？客户有兴趣了解媒体吗？

b，我们去拜访客户吧，不要跳到他们身上去和别人谈合作。很势利，所以话题不会太长，但是欲速则不达。只谈一次媒体，努力要用在建立友谊上！

c、把客户的拒绝当成邀请。如果客户拒绝了你，他也会拒绝其他的广告销售。所以，只要你去找，大胆谨慎脸皮厚，坚持去做。不要害怕被拒绝，这样你还没开始就会失去理智...销售对于拒绝就像生命对于呼吸一样。太正常了！

既然上面说了:一旦谈媒体，就要用功夫来建立友谊。如何在实践中运用？导师彭晓东:人情透彻+利益驱动！

三、广告销售工作计划的重要性

1.在见客户之前，一定要提前想好谈话的话题，提前做好准备。客户的脑子再聪明，反应再快，也经不起我们提前花一个小时做的功课。做销售的时候要时刻主动，聊天的时候也要主动！(聊天的秘诀:A，讲故事B，比如C，，D，，E，用数字)

2.如果不了解客户所在行业，拜访客户前:多做市场调研(官网、交流平台、自媒体等。)，摘录相关信息，记在脑子里，思考题目，组织语言，然后拜访客户。广告圈有句名言“不准备就等着准备失败吧！”“当你离开的时候，你就会到达；到了就到了巅峰！”

3.我建议:第一次见客户，跟他们聊聊他们的行业趣闻，商业模式，行业巨头，失败案例等。，让他们很容易产生共鸣。因为客户把你当成半个行业的人，大家会更容易说话，更看得起你。记住:客户永远只关心他们自己，他们的同行和竞争对手！

此时，如果你说不能，是不是觉得无法落地？那我告诉你:这个世界上没有“不”这种东西。当你失去了所有的依赖，你自然就什么都知道了！

现在对自己狠一点(访问量)，学会对客户狠一点(强行下单，收钱等。)，以后活得轻松一点。我工作时总是这样。所以，彭晓东老师要你记住:成绩好不是大风吹来的！

四、广告销售技巧和用词

想做好广告销售，记住，一定要时刻掌握主动权！

1.如果客户说:“我得先考虑一下。”然后广告业务员就可以说:“李老师，其实前期我们已经讨论过相关的要点了？我老实问一句:你的顾虑是什么？”“是广告效果还是广告价格？”

2.如果客户说:“我考虑一下，下周给你打电话！”这时，广告推销员可以说:“欢迎致电李总经理。你认为会更容易吗？我是在星期三下午4:30打电话给你，还是在星期四上午10: 00？”

3.如果客户说:“我们会再联系你的！”然后广告业务员可以说:“李先生，也许你目前没有太大的意向，但是我想让你知道，你能不能选择我们的媒体做广告。这对你会有很大的好处，不同于选择其他公司、媒体、管理者，比如年销售额的增加，我们品牌的提升，尤其是我个人的人脉、资源、关系 # 8230；. "

把要说的话都写出来。想象一下你会遇到什么样的客户，你的开场白和话是什么？

最好的办法是整理一些广告销售问答，把可能出现的广告问题和好的答案写下来，把问题分成不同的类型，比如媒体(广告效果、性价比、方案、策划、创意、设计、文案、广告关键词)、公司(团队、领导、专业)、售后服务(彭晓东导师:增值服务；真正的核心竞争力是个人的增值服务而不是公司和媒体等。收集整理这些广告销售问答，会成为你最有价值的广告销售工具和销售财富。我们整理了200多个广告销售和广告主的各种问题，包括广告销售中的疑难杂症。我们会对症下药！

动词 （verb的缩写）实用演讲训练(节选)

医生的3大妙招空你的钱包:

1.你的病真的很严重！

2，但仍有救恩，

3.但是这需要很多钱！

我们的三个大词:

版本1.0

1.你们的产品质量和企业管理都很好！

2.但是知名度还是有点小。我能给你一些建议吗？

3、#8230;#8230;。

版本2.0

1.你的企业产品和你个人的宣传、包装、传播和推广可以更好；

2.我有好的建议、策略、技巧和方法，但我需要你的支持和同意。

3、#8230;#8230;。

开放式问题的设计:

1、问“为什么” # 8212；目的，原因(为什么会有这种想法)

2、问“什么” # 8212；内容(对我们媒体有什么要求吗？)

3、问“哪里” # 8212；位置(你在哪些地区做广告？)

4.问“什么时候” # 8212；时间(广告什么时候放，是现在吗？)

5.问“谁” # 8212；-反对(请问，这是你的决定吗？)

6.询问“如何” # 8212；-方法？

7、问“合作” # 8212；怎么

8、问“验收” # 8212；交易

案例分享:

1.为什么要做广告？你知道广告没有效果的原因吗？

2.你最看重我们媒体的什么？你的要求是什么？

3.你的主要消费者是谁？

4.我们为你保留什么时间？

5.你已经决定不与他人讨论这个广告，对吗？

6、

7、

8.你也是负责广告受理的吧？

广告商逃避拒绝的30大借口。

我会考虑一下，如果需要的话会打电话给你。

太好了，王经理。想想就说明你对我们的媒体有兴趣，不是吗？【首先要肯定和认同对方，不要抵触。顾客通常会说是。】

媒体广告可能与销售和公司发展直接相关。你需要和别人讨论这么重要的事情吗？

【首先确定他是否有真正的决策权。如果客户说想和别人讨论一下，这个回答见后面。首先，假设客户拥有决策权。他可能会说，“不，我能做到。”】

王经理，你太棒了。像你这样有决策权有主见的人很少。

【首先肯定和赞美客户。当一个人被表扬的时候，他会觉得自己更需要做一个决定。一般顾客会说“哪里，哪里”或者“客气”之类的客套话。这个时候，观察客户的表情。】

王总，我知道可能每天都有很多媒体销售人员来向您推荐他们的媒体。你可能很恼火但是你又不想打击他们市场斗争的热情，所以我说我考虑一下把他们赶走。我怀着一颗真诚的心来为贵公司服务。你说这些不是为了赶我走吧？

【因为你的真诚和独特，客户一般会说“不，不，不是那个意思”。】

好吧，那我就放心了。[此时，你是在间接地告诉客户，你可以留在办公室继续商务谈判]

这意味着你真的会认真考虑我们的媒体吗？[让客户确认并再次确认他会考虑]

既然这件事如此重要，你会做出严肃的决定，而我是媒体专业人士，为什么不让我们一起考虑呢？只要你想到任何问题，我会立即回答你。这够合理吗？